Шпора по ценообразованию (стр. 1 из 4)
Вопросы:
1.Сущность и функции цен в рыночной эк-ке.
2.Содержание затратного и цен-го подх в ц-ии.
3.Система цен и стр-ра розничных цен.
4.Классификация цен и виды цен.
5.Факторы влияющие на цену.
6.Этапы разработки цен-й стратегии.
7.Стратегия премиального ценообразования.
8.Стратегия нейтрального ценообразования.
9.Стратегия проникновения на рынок.
10.М-ды цен-я основанные на спросе и к-ции.
11.М-д цен-я осн. на опред. полн. издержек.
12.Сущность м-да прямых затрат.
13.М-д предельных издержек.
14.М-д рентабельности инвестиций.
15.Установление цен на новый товар.
16.Цен-е в рамках тов-й номенклатуры.
17.Установление цен по географ. принципу.
18.Установл. цен для стимулир. сбыта.
19.М-д удельной цены.
20.М-д регрессионного анализа.
21.Бальный м-д.
22.Теор аспекты взаимод. цен и ден. обращ.
23.Взаимод. цен кредита с системой цен.
24.Система налообл. и ее связь с ценами.
25.
26.
27.Прямые и косв. налоги в сост. цен.
28.Страх. тариф как Эл-т системы цен.
29.Сущность и виды страх премий
30.М-ка расчета тариф ставок по дог-ру страх.
31.Сущ. мир Р и фак-ры опред Р мир контр р.
32.Контрактн. Р во внеш.эконом. деятельности
33.Этапы и м-ды расчета внеш торг цен
34.Виды контр Р и скидок примен во внешторг практике.
1.Сущность и ф-ии цен в рыночной экономике
Существуют две основные теории цен: 1.цена товара выражает его стоимость
2.цена товара эта сумма денег которую покупатель должен заплатить за товар исходя из его полезности.
Сторонниками первой теории были: А.Смит, К.Маркс.
Согласно первой теории товар имеет и стоимость и цену
Стоимость – это воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда.
2.теорияне предусматривает определенной стоимости, цена является результатом установившегося на рынке равновесия между спросом и предложением.
Схема: Цена в рыночных отношениях:
Функции цен: 1. Цены являются основой определения прибыли от производства единицы продукции
П от реализ. = Цена – Себестоимость ед.прод
2. на основе цены определяется выручка от реализации продукции
Qр = P*q (q – кол-во продукции)
3. Цена отражает равновесие спроса и предложения
 |
2.Содержание затратных и ценностных подходов в ценообразовании
Ценообразование – процесс формирования цен на товар. Различают затратный и ценностный подходы.
Затратный:
Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатель.
Ценностный:
Покупатель – Ценность – Цена - Затраты – Технология – Продукт
Затратный подход представляет собой пассивное ценообразование, ценностный подход активное ценообразование (более предпочтителен)
Ценность товара – то количество денег которое покупатель готов заплатить за товар исходя из его полезности.
3.Система цен и структура розничных цен
Система цен – это совокупность видов цен действующих на рынке и взаимосвязанных между собой. Система цен в РФ включает в себя следующие виды цен:
1.Оптовая
2.Отпускная
3.Розничная
4.Закупочная
5.Тарифы на услуги
Структура розничной цены
| с/с | П | А | НДС | ССН | НДС ССО | Торговая надбавка с НДС торговой организации |
| Отпускная опт Р | ||||||
| Цена посредника | ||||||
С/С – себестоимость
ССН – снаб сбыт надбавки, составляются из издержек обращения, прибыли организации.
НДС ССО – НДС снаб сбыт организации.
4.Классификация цен и виды
Выделяют ряд признаков классификации:
1.по характеру обслуживания оборота, цены делятся на оптовые и розничные. Оптовые делятся на: закупочные, контрактные, биржевые.
2.в зависимости от гос регулирования:
- свободные (PD, PS, P производства)
- регулируемые (предельные, фиксированные)
3.по способу фиксации (твердые, подвижные, скользящие)
4.по способу получения информации об уровне цен:
- публикуемые (справочные, прейскурантные, биржевые котировки, цены аукционов и торгов)
- расчетные.
5.с учетом фактора времени:
- постоянные
- ступенчатые
- сезонные
6.внутрифирменные
- трансфертные
7.по условиям поставки:
- нетто
- брутто
8.по Э-И операциям: мировые цены.
Основные цены – цены по которым предприятие реализует свою продукцию крупными партиями (оптом), другими предприятиями и сбытовыми организациями.
Закупочные – цены по которым с/х предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям для последующей переработки.
Конкурентные цены – цены в международной торговле.
Биржевые цены – цена биржевого рынка
Розничная цена – цена продажи индивидуальному и мелкооптовому предприятию
Свободная цена – цена устанавливаемая производителем продукции на основе спроса и предложения на данном рынке.
Цена спроса – цена которая складывается на рынке покупателя
Цена предложения – цена которая указывается в официальном предложении продавца
Цена производства – цена которая определяется на основе издержек с добавлением прибыли.
Регулирующая цена – цены устанавливаемые правительственными федеральными органами, органами власти субъектов федерации и органами местного самоуправления.
Предельные цены – цены выше которых предприятия не могут устанавливать цены своей продукции
Фиксированные цены – цены устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органов установившего их.
Твердые цены – цены которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки по данному договору.
Скользящая цена – это цена исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках.
Постоянные цены – цена срок действия которой не определен заранее.
Ступенчатые цены – ряд последовательных снижений цен в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
Сезонная цена – цена срок действия которой определяется временем.
Трансфертные цены – цены применяемые при реализации продукции между подразделениями предприятия.
Цена нетто – цена на месте купли – продажи.
Цена брутто – цена определяемая с учетом купли – продажи (скидок, оплаты, транспортировки).
Мировые цены – цены по которым проводятся крупные Э-И сделки при соблюдении следующих условий: сделки совершенные на ведущих по данному товару рынках, сделки носят регулярный характер, платеж в СКВ.
5. Факторы влияющие на цену
Схема:
Правительство Покупатель Издержки
Цена
Конкурент Установл. каналы сбыта
Связь цены и покупки потребителя объясняется законом спроса, ценовой эластичности и сегментацией покупателя.
В зависимости от ориентации покупок, покупатель делится на 4 сегмента:
1.экономичные покупатели – в основном интересуются ценностью покупки, полезностью, ценой, качеством и разновидностью.
2.персонифицированный покупатель – делает упор на образ продавца, качество обслуживания и отношение к нему фирмы. При этом цена для него не главное.
3.этичный покупатель – готов пожертвовать ценой для поддержания основной фирмы.
4.апатичный покупатель – его интересует удобство, комфорт вне зависимости от цены.
В настоящее время государство осуществляет регулирование цен по следующим направлениям:
1.государство следит за уровнем цен в стране
2.государство контролирует цены на транспортные услуги, почтовые услуги, коммунальные услуги и электроэнергию
3.государство устанавливает закупочные цены на зерно, мясо, яйца.
Установленные каналы сбыта это оптовая и розничная торговля. При распространении продукции через посредников цены увеличиваются, т.к. посредники стремятся к извлечению прибыли. Если предприятие открывает собственный магазин, то оно и контролирует цены на товар.
Издержки определяют минимальную цену на товар. Она складывается из издержек и необходимой прибыли.
Конкуренты. Предприниматель устанавливает цену на товар, для этого он должен поинтересоваться ценой на данный товар у конкурентов.
6.Этапы разработки ценовой стратегии
Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых формируется цена.
| Стратегический анализ |
| Формирование стратегии |
