Шпора по ценообразованию (стр. 4 из 4)
3. Вероятность страхового случая
Брутто премия – это тарифная ставка, которя состоит из взноса и надбавок на покрытие расходов связанных с рекламой, покрытие убыточных видов страхования.
31. Сущность мировых цен и факторы, определяющие цены мирового контрактного рынка
Мировые цены – это цены по которой реализуются значительные объемы продукции в международной торговле с платежом в СКВ. Факторы, определяющие цены мировых рынков:
- крупные Э-И сделки, совершающиеся на ведущих по данному товару рынках;
- сделки носят регулярный характер;
- сделки предусматривают платежи в СКВ.
Мировые цены отражают среднемировые цсловия производства, реализации и потребления определенного вида товаров. Например, мировые цены на пшеницу – цены – Канады. Пиломатериалы – Р Швеции. Цветные металлы – Р Лондонские биржи.
32. Контрактные цены во внешне-экономической деятельности
Контрактные цены определяют базисные условия поставки, которые характеризуют момент перехода права собственности, состав расходов в связи с транспортировкой и страхованием продукции. Базисные условия поставки приведены в международных правилах толкования народных терминов. Согласно этим правилам, торговые термины делятся на 4 категории: 1. Е 2. F 3. C 4. D
- Отгрузка товара осуществляется с завода (Франко-вагон)
- Продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем, т.е. основная перевозка не оплачена (Франко-перевозчик)
- Продавец обязуется оплатить доставку товара до метса назначения, но он не берет на себя страховые риски в случае гибели или порчи товара во время транспортировки. Их оплачивает покупатель.
- Продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товара в страну назначения.
1.ЭХВ – Франко-завод
2.ФКА – свободна у перевозчика
ФАС – свободно вдоль борта судна
ФОБ – свободно на борту судна
3.СФР – цена и фрахт
СИФ – цена страхования и фрахт
СПТ – перевозка до пункта назначения
СИП – перевозная плата и страхование оплачено до пункта назначения
4.ДАФ – доставка до границы
ДЕС – доставка с судна
ДДЮ – доставка до оплаты пошлины
ДЕ – доставка на пристань
ДДП – доставка с оплатой пошлины
33. Этапы и методы расчета внешнеторговых цен
Расчет внешенторговых цен осуществляется в три этапа:
1.оперативный анализ цен и качественная характеристика товаров, которые фирма желает продать или купить
2.внесение коммерческих поправок
3.выбор наиболее приемлемой цены в качестве базисной для переговоров.
При подготовке сделок для определения текущих мировых цен необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке. Для этого применяются сравнительные и расчетные методы.
1.Сравнительный включает анализ справочных, прейскурантных цен, биржевых катеровок и цены аукционов и торгов.
2.Расчетный метод применяется при недостатке и отсутствии оценок и заключается в использовании двух методик.
Метод удельной стоимости и метод приближенной калькуляции.
1.Удельной стоимости – стоимость единицы технико/экономической характеристики товара. Удельная стоимость = Р / параметр.
2.Метод примерной калькуляции применяется на новый товар и состоит в определении цены путем сложения затрат на материалы заработной платы, накладных расходов, которые подсчитываются по среднемировой стоимости.
Второй этап – метод коммерческих поправок, вносятся при сопоставлении технических характеристик с учетом различий цен у конкурентных изделий.
Рассчитывается с учетом цен базисного изделия на основе внесения поправок по производительности, по мощности и т.д.
Р конкретных товаров = Р базисных товаров * ( D конкрентых / D базисных) Nгде Dконкрентное и Dбазисное значение техническо-экономических параметров конкретного и базисного изделия. N – коэффициент торможения равен 0,7 – 0,8, в зависимости от технико-экономических параметров изделия.
Окончательная цена = (Р конкретного товара +- сумма П) * К1 * К2 * КМ, где сумма П – это сумма поправок в абсолютном выражении в рублях. К1, К2, КМ – поправки вводящиеся в виде коэффициента и М – количество поправок.
3 этап – для внешне-торговых операций. Оптимальным уровнем Р принято считать среднее из приведенных цен конкурентов.
Р оптимальное = (Р окончательное 1 + Р окончательное 2 + Р окончательно j) / j, где j– количество Р конкурентов.
34. Виды конрактных цен и скидок, применяемых во внешне-торговой практике.
Р в контрактных могут быть твердые, подвижные, фиксированные и скользящие. Твердые цены вносятся в контракт после согласования и не подлежат изменению в ходе исполнения контрактов. Подвижные цены – в контракт вносится оговорка о том, что цены могут быть изменены в момент исполнения контракта в случае изменения цен на рынке. Цены с последующей фиксацией – в этом случае цены не указываются, а оговаривается принцип определения цен и цели фиксации, например, по договору стороны перед поставкой каждой партии товаров устанавливают цены. Скользящие цены – это цены измеряющиеся в момент исполнения контракта, с учетом изменений в издержках производства за период исполнения контракта. Цены указываются в валюте страны-экспортера, импортера или третьей стороны, при этом экспортер стремиться зафиксировать цены в твердой валюте, а импортер в валюте, подверженной обесцениванию. Публикуемые цены носят справочный характер. Фактические цены часто отличаются от них следствием применения скидок. В практике существует около 20 различных скидок, наибольшее распространение получили следующие
1.простая скидка предоставляется с прейскурантной ценой и составляет 20-30%. Используется при покупке товаров за наличный расчет. Это скидка по размеру соответствует размеру ссудного процента. 2.бонусная скидка – предоставляется постоянным покупателям на основе специально договоренности в зависимости от достигаемого оборота, от 15 до 20%.
3.скидка за количество – предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количиства товаров.
4.дилерская скидка – предоставляется своим постоянным предприятиям или посредником по сбыту.
5.специальные скидки предоставляются тем покупателям в которых продавец заинтересован, например спецскидки на пробные партии товаров.
6.экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям чтобы повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.