Шпора по ценообразованию (стр. 2 из 4)

6.Финансовый анализ – он предусматривает выбор того сегмента рынка в котором предприятие может завоевать покупателей, более полным удовлетворением их требований. При этом учитывается величина их чистой прибыли, рост объема продаж каждого вида продукции в случае снижения цен и предприятие сокращает объем продаж в случае роста цен.

7.Сегментный анализ – в ходе сегментного анализа рынка определяется как наиболее выгодно реализовать цены, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка. Для этого определяется состав покупки в различных сегментах рынка и осуществление дифференциации цен по сегментам рынка.

8.Анализ конкуренции – здесь определяется влияние ответных мер конкурентов к изменению цен.

9.Анализ влияния государственного регулирования цен – здесь определяются возможные шаги правительства, которые могут сказаться на ходе реализации ценовой стратегии.

На третьем этапе происходит формирование ценовой стратегии при этом используется опыт других предприятий и опыт описанный в литературных источниках. Необходимо учитывать особенности своего предприятия.

7. Стратегия премиального ценообразования

это установление цены на уровне более высоком, чем должен стоить данный товар с данной экономической ценностью, согласно мнению большинства покупателей и получение высокой прибыли от продажи товара в узком сегменте рынка. Чтобы «снять сливки» с каждой единицы продукции, предприятие устанавливает цены настолько высокими, что они становятся недоступными для большинства покупателей. Но здесь существует ограничение: прирост прибыли за счет продажи по высоким ценам, должен быть больше чем потеря прибыли за счет снижения объема проданного товара.

8. Стратегия нейтрального ценообразования

Сущность этой стратегии заключается в сохранении положения предприятия и сведением роли цены к минимуму. Предприятия выбирают эту стратегию для того, чтобы закрепиться на рынке.

9. Стратегия проникновения на рынок

Она предполагает установление цен существенно ниже уровня , который воспринимается покупателем как соответственной экономической ценности товара. Она обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей. Для выбора этой стратегии необходимо наличие большого круга покупателей готовых переключиться на покупку товара у нового продавца, предложившего более низкую цену. Данная стратегия не эффективна к товарам престижного спроса, так как низкие цены дискриминируют имидж товара и он перестает быть привлекательным для обеспеченных покупателей.

10. Методы ценообразования основанные на спросе и конкуренции

при определении цены, основанной на спросе, предприятие исходит из предположения о том, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, учитывает его преимущество в соответствии с аналогичными товарами на рынке. Он самостоятельно определяет соотношение между ценностью и ценой товара. Основным фактором являются не издержки продавца, а покупательское восприятие.

Показатели ед. измерения модель1 модель2

1Ст-ть приобрет руб 16000 18000

2Тип исп бумаги спец обыч

3Ст-ть коп-я руб/копия 2 1

4Производит копий/мин 10 15

5Ст-ть содерж руб/в год 2000 1000

Выгоднее купить модель2, т.к. в течении 2-х месяцев повышение цен будет компенсировано за счет стоимости его содержания. Методы основанные на конкуренции направлены на установление цен чуть выше или ниже уровня цен конкурентов. Метод текущих цен применяется тогда, когда затраты трудноизмеримы и предприятие считает, что цены складывающиеся на рынке представляют собой результат совместных оптимальных решений конкурентов.

11. Метод основанный на определении полных издержек

Он состоит в суммировании издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Преимущество этого метода: простота и удобство, поэтому возможна ситуация, что при данной цене товар не будет пользоваться спросом на рынке.

12. Сущность метода прямых затрат

Сущность метода состоит в установлении цен путем прибавления к переменным затратам прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, т.к. это расходы предприятия в целом.

Пок-ли	Варианты цен
	1	2	3	4
Предпол Р	16	15	13	12
Опред V продаж	600	1000	1300	1400
Переменные затраты	9,3	9,1	9	8,9
Морж. прибыль	6.7	5.9	4.0	3.1
Морж. приб. На V про-ж	4020	5900	5200	4340
Постоянные издержки	4400	4400	4400	4400
Прибыль от реализации	-380	1500	800	-60

Выгоднее цены 2, т.к. прибыль наибольшая

13. Метод предельных издержек

Применяется только для установления цен на дополнительные единицы продукции и не может быть использован для установления цен на весь объем продаж.

Р = С переменные на ед. прод. + ((С пост+ Приб плановая)/ q), где q- годовой выпуск прод. в штуках.

14. Метод рентабельности инвестиций

Применяется тогда когда для выпуска новой продукции не достаточно собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит. Цена рассчитывается по формуле:

где К-сумма кредитов в год

У - % за кредит в год

q – кол-во продукции.

15.Установление цен на новый товар

К новому товару относятся: подлинно новые продукты, подлинный патент и продуктовый имитатор, аналогично имеющимся на рынке продукции. Предприятие выступающее на рынке с новинкой, защищено патентом, устанавливает на нее цену, либо цена «снятия сливок» или цена внедрения на рынок. Сначала устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить. Продукцию по этим ценам воспринимают лишь только узкие сегменты рынка. Затем когда первая волна сбыта замедляется предприятие снижает цену, чтобы привлечь новые сегменты рынка, т.о. снимаются «сливки» с разных сегментов рынка. Установление цены «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:

1.Если наблюдается рост уровня спроса со стороны покупателей.

2.Если не высоки издержки на производство продукции

3.Если высокие начальные цены не будут привлекать новых конкурентов.

4.Если высокие цены поддерживают образ высокого качества товаров.

Цены проникновения на рынок – это низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Низкая Р имеет смысл, если:

1.Рынок очень чувствителен к ценам и снижение цен способствует его расширению

2.С ростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции падают.

3.Низкая цена не привлекает новых конкурентов.

16. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Предприятию производящее товары различных видов, необходимо учитывать различия в себестоимости, разницу в оценке свойств покупателями и цены конкурентов. Если разрыв в ценах между двумя соседними номенклатурами будет незначителен, то покупатели будут покупать совершенную модель, а при значительном менее совершенную. Предприятия часто продают дополнительные товары, например, автомобиль, без дополнительных товаров продается по низкой цене для завлечения покупателей. Придя в магазин покупатели видят аналогичный автомобиль, укомплектованный по цене значительно выше. Кроме основных продуктов на предприятии обязательно выпускаются прикладные к основным товарам и на основные товары цены назначают низкие, а обязательные – высокие.

17.Установление цен по географическому принципу

Предприятие должно установить разные цены для потребителей проживающих в разных частях страны. Чем дальше находится потребитель, тем дороже доставка товара и выше цены.

Рассмотрим стратегии цен:

1. установление цен на месте изготовления товара. Товар продается потребителю на условиях франко-вагона, т.е. потребитель сам оплачивает расходы по транспорту от места нахождения предприятия до места назначения.

2. установление единой цены с вкл. в нее расходами по доставке. Плата за перевозку в этом случае равна средней сумме транспортных расходов. Клиенты которые живут ближе к предприятию заплатят больше, а которые дальше, наоборот меньше. Используют этот метод предприятия привлекающие далеко живущих клиентов, рекламируя ед. цену в масштабах всей страны.

3. установление зональных цен. Представляет собой среднее между 1-ой и 2-ой стратегиями. Предприятие выделяет несколько зон, чем дальше зона, тем выше цена.

4. установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Эта стратегия используется если продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с каким-то покупателем. За счет роста объема продаж, продавец покрывает транспортные расходы.

18. Установление цен для стимулирования сбыта

для стимулирования сбыта предприятия устанавливают на свои товары следующие виды цен.

1.Зниженая цена на некоторые виды товаров с целью роста числа посещений покупателями магазинов в расчете на то, что за одно будут покупаться товары и по обычным ценам. Стратегия ценового лидерства.

2.Для привлечения покупателей в определенные периоды времени проводится распродажа ( со скидками)

3.Установление скидок с цен для расширения круга покупателей.

Существует несколько видов скидок:

- скидка за оплату наличными деньгами, т.к. это помогает улучшить финансовое положение предприятия.

- скидки за количество покупаемого товара

- сезонные скидки предоставляются покупателем осуществляющим внесезонные закупки товаров.

- зачеты для понижения цены нового товара для сдачи старого.

19.Метод удельной цены