Глава 2.ЦЕНОВАЯПОЛИТИКА

2.1. Способыценообразования

Взаимосвязьпонятий “цена”и “прибыль”очевидна. Чембольше цена,тем большеприбыль, чемменьше цена,тем меньшеприбыль. С другойстороны, дешевыйтовар или услугулегче продать,и за тот жепромежутоквремени онибудут продаватьсяв большем объеме,чем дорогиеаналоги. Такимобразом, важноустановитьвзаимосвязьмежду ценойпродукта иколичествомпродаваемыхего единиц.

Существуютдва основныхспособа установленияцены на продукцию:исходя из издержекна производствои сбыт продуктаи из возможностейрынка (покупательнойспособности).Первый способназываетсяценообразованиепо издержкам,второй —ценообразованиепо спросу. Третьим,менее распространенным,но тоже важнымспособом являетсяценообразование,основанноена ценах наконкурентнуюпродукцию.

Можновыделить несколькофакторов, подвоздействиемкоторых находитсянепосредственнопредприятиемалого бизнесапри выбореспособа ценообразованияна свой товар:

факторценности— один из наиболееважных факторов.Каждый товарспособен вопределеннойстепени удовлетворитьпотребностипокупателей.Для согласованияцены и полезноститовара можно:придать товарубольшую ценность,просветитьпокупателяпосредствомрекламы о ценноститовара.факторзатрат —затраты и прибыльсоставляютминимальнуюцену товара.Самый простойспособ образованияцены: при известныхиздержках ирасходах прибавитьприемлемуюнорму прибыли.Однако дажеесли цена толькопокрываетрасходы, нетгарантии, чтотовар будеткуплен.

факторконкуренции— конкуренцияоказываетсильное влияниена ценовуюполитику. Можноспровоцироватьвсплеск конкуренцииназначив высокуюцену или устранитьее назначивминимальную.Если товартребует особогометода производства,или производствоего очень сложное,то низкие ценыне привлекутк нему конкурентов,но высокие ценыподскажутконкурентам,чем им стоитзаняться.

факторраспределения— Распределениетовара значительновлияет на егоцену. Чем ближетовар к потребителю,тем дороже дляпредприятияего распределение.Если товарбудет поступатьнапрямую кпотребителю,то каждая сделкастановитсяотдельнойоперацией,деньги, предназначенныепоставщику,получаетпроизводитель,но и его издержкивозрастают.Преимуществотакого методараспределениязаключаетсяв полном контроленад продажамии маркетингом.

факторобслуживания— Обслуживаниеучаствует впредпродажном,продажном ипослепродажномэтапах сделки.Расходы пообслуживаниюдолжны входитьв цену. В такиерасходы входят:подготовкакотировок,расчетов, установкаоборудования,доставка товара,обучение персонала,предоставлениегарантии илиправа оплатыв рассрочку.

2.1.1Ценообразованиепо издержкам

Данный способшироко распространенв виду того,что он довольнонесложен длямалых предприятий.Определяетсястоимостьизготовления,закупок материаловдля производства,добавляютсявсе остальныеиздержки иустановленнуювеличину прибыли.В результатевычисленийполучаетсяцена товара.

Типичнымпримеромценообразованияпо издержкамявляется розничнаяторговля. Ценаздесь определяетсяследующимобразом: к величинесредств, затраченныхна закупкудобавляетсяопределенныйпроцент напокрытие другихиздержек, процентприбыли (плюссоответствующийпроцент длявыплаты НДС,если данныйналог взимается).

Специальныйпроцент прибавляетсяк закупочнойцене для покрытиявремени оборотатовара илиуслуги (такоевремя получилоназваниеоборачиваемостьзапасов).Чем ниже этотпоказатель,тем большевремени требуетсядля того, чтобыраспродатьвсе запасы сосклада, и темсамым нижестановитсяпроцент прибыли.При торговлескоропортящимисятоварами, возможнообернуть весьобъем запасовнесколько разв течении недели.Например, разницамежду товарнойценой такихтоваров какрыба или овощии их себестоимостьюне очень велика,но в результатеих хорошейоборачиваемостиможно получитьзначительнуюприбыль, “обернув”такой товармногократноза короткийпромежутоквремени. И наоборот,для товаровс низкой оборачиваемостьюхарактерназначительнаяразница междупродажной ценойи себестоимостью.

При необходимостипринятия способарасчета ценпо издержкамдля данноготовара, разрабатываетсястандартнаявеличина разницымежду ценойи себестоимостью.Такая величинадолжна рассчитываться,например, вслучае, когдаимеется товар,состоящий изпостояннойи переменнойчастей. Собираютсяданные по издержками подсчитываетсяразмер наценкина себестоимость,необходимыйдля покрытиявсех издержек.

Сложностиметода ценообразованияпо издержкам.Ценообразованиепо методу “средниеиздержки плюсприбыль” довольнонесложно, ноего рекомендуетсяприменять лишькогда деятельностьпредприятияотносительнопроста. С развитиемее все усложняется,и тогда рекомендуетсявзять на вооружениеметод регулярныхпроцентныхнаценок по всемпозициям ценовойведомости.

Вполне оправданоприменениеданного методаценообразования,если деятельностьпредприятиясвязана спосредничеством,т.е. с приобретениемтоваров упроизводителейи продажей ихрозничнымпродавцам, таккак производители,товары которыхреализуютсяпредприятием,обычно самиустанавливаютрозничные ценына свою продукцию.

2.1.2Ценообразование,основанноена спросе

Суть данногоподхода кценообразованиюсостоит в том,что надо установитьтакую цену,которую покупательготов заплатитьза данный товар.К сожалению,покупателиредко сообщаюто том, сколькоони готовызаплатить.Продавец долженсам назватьцену.

Здесь приназначениицен советникомможет статьуровень ценза аналогичныетовары и услуги.При продажетовара следуетобратить вниманиена цены егоаналогов вмагазинах,супермаркетах,на оптовыхскладах, магазинахсниженных цен,каталогах длязаказов товаровпо почте и другихвозможныхторговых точках.Если имеетсявозможность,то можно провестианализ: из какихматериаловсделаны аналоги,каково их качество. Высокая ценаобычно оправданавысококачественнымиматериалами,великолепнымдизайном и т.п.При такой системелучше назначатьвысокую ценуи давать скидку,чем продаватьпо нормальнойцене сразу.Основная сложностьценообразованияпо спросу заключаетсяв том, что ценадолжна бытьтакой, которуюзаплатит покупатель,но установитьее предстоитпродавцу. Какаябы цена не быланазначена, несуществуетгарантий, чтотовар будетпо ней пользоватьсяспросом. Такимобразом, приценообразованиипо спросу, ценаназначается,отталкиваясьот расходови поднимаетсядо величины,которую, помнению продавца,готов заплатитьпокупатель.

Очевидно,что цена влияетна спрос: еслиустановленавысокая цена,то вряд ли объемыпродаж будутвысоки, а еслиустановленанизкая цена,то продастсямного, но с маленькойприбылью илив убыток. Приэтом оченьважно установитьзакономерностивлияния ценына спрос: еслиснизить ценуна 10%, то увеличитсяли спрос на10%, или больше,чем на 10% илименьше?

То, какспрос реагируетна изменениецены, называетсяэластичностьюспроса.Если снижениецены повлеклок росту объемапродаж болеечем на 10%, то спросэластичен. Т.е.общее соотношениетаково: еслидля любогопропорциональногоизменения ценыобъем сбытавозрастаетпропорциональнобольше, то спроссчитаетсяэластичным,а если объемсбыта возрастаетпропорциональноменьше, то спроснеэластичный.

То есть:эластичностьесть число,которое показывает,на сколькопроцентовизменится однапеременнаяв результатеизменениядругой переменнойна один процент.Если величинаспроса — q, а ценатовара — p, тоэластичностьспроса в взависимостиот измененияцены, или ценоваяэластичностьспроса можетбыть записана:

E_q/p=(%q)/ (%p).

Если предприятиетолько начинаетсвою деятельность,то не существуетнеобходимойинформациио сбыте товарадля анализаэластичностиспроса. Приразработкеценовой политикиособое местоследует уделятьчувствительностицен, т.к. иногдадля товара свысокоэластичнымспросом небольшоеизменение вцене можеткоренным образомизменить объемпродаж.

2.1.3Ценообразование,основанноена ценах наконкурентнуюпродукцию

Такоеценообразованиеуже упоминалосьв связи с ценообразованием,основаннымна спросе. Этотспособ требуетанализа аналогичныхтоваров конкурентовс учетом всехразличий междуданными товарами.Естественно,нижней границейцен являютсяиздержки, нов дальнейшемони не являютсяориентиром.Предприятиеможет придерживатьсясреднего уровняцен, что гарантируетот ошибок приценообразовании,но в то же времяне принесетбольших прибылейи исключаетвозможностьведения ценовойвойны с конкурентами.

Выбор ценовойстратегиисоставляетсодержаниеконцепциипредприятияв определениицен на своюпродукцию. Этимопределяетсяпланированиевыручки и прибылипредприятияот продажитовара. Предприятию,работающемрыночных условиях,прежде всегонеобходимовыработатьстратегию ипринципы определенияцен, руководствуяськоторыми ономожет решатьстоящие передним задачи.

Отсутствиечетко определеннойценовой стратегииспособствуетнеопределенностив принятиирешений в этойобласти различнымислужбами предприятия(если оно имеетсложную структуру),может привестик несогласованностиэтих решенийи иметь последствиемослаблениепозиций предприятияна рынке, потерив выручке иприбыли.

2.2.Стратегииценообразования

Практикадеятельностипредприятийв условияхрыночной экономикивыработалаопределенныестратегии вобласти установленияцен. Наиболеераспространенныеиз них описываютсяниже.

2.2.1 Стратегияценообразования,основаннаяна ценноститовара (стратегия“снятия сливок”)

Даннаястратегиязаключаетсяв установлениивысокой ценына товар нанебольшомсегменте рынкаи “снятии сливок”в виде высокойрентабельностипродаж. Ценадержится высокойдля того, чтобыновые покупатели,входящие вданный сегментрынка выходилина качественноновый, болеевысокий уровень.Применениеданной стратегиистановитсявозможным припреимуществеданного изделиянад аналогамиили его уникальности.

2.2.2Стратегияследованияза спросом

Даннаястратегия схожасо стратегией“снятия сливок”,но вместо удерживанияцены на постоянномвысоком уровнеи убежденияпокупателейвыйти на новыйуровень потребления,цена под строгимконтролемснижается.Часто товарполучаетнесущественныеизменения вдизайне ивозможностях,чтобы значительноотличатьсяот предыдущихмоделей. Иногда,чтобы соответствоватьснижению цены,приходитсяменять внешнийвид товара,мероприятияпо стимулированиюего сбыта, упаковкуили способраспределения.Цена удерживаетсяна каждом новомсниженномуровне достаточнодолго, чтобыудовлетворитьвесь существующийспрос. Как толькообъем продажначинает существенносокращаться,следует готовитьсяк следующемуснижению цены.

2.2.3Стратегияпроникновения

Ценовойпрорыв, каквидно из самогоназвания естьустановлениеочень низкойцены для проникновенияи развитиядеятельностина новом рынкев кратчайшиесроки, чтобыобезопаситьпреимуществав расходах отобъема производства.Такая стратегиямало подходитдля небольшойкомпании, таккак она не имеетнужных объемовпроизводства,а розничнаяторговля конкурентовможет отреагироватьочень быстрои жестко.

2.2.4Стратегияустраненияконкуренции

Стратегияустраненияконкуренциисхожа со стратегиейпроникновения,но используетсяв других целях.Она предназначенадля того, чтобыне дать потенциальнымконкурентамвыйти на рынок,другое еепредназначение— добитьсямаксимальногообъема продажпрежде, чем нарынок выйдетконкурент. Ценапоэтому устанавливаетсямаксимальноблизко к расходам,что дает малуюприбыль иоправдываетсятолько большимобъемом продаж.Небольшаякомпания моглабы прибегнутьк данной стратегиидля концентрированиясвоей деятельностина небольшомсегменте рынка:быстро выйтина него, быстрополучить прибыльи так же быстропокинуть этотсегмент.

Помимо описанныхстратегий,возможны идругие:

—сохранениестабильногоположения нарынке (сохранениеумеренногопроцентарентабельностик акционерномукапиталу: назападе 8-10 % длякрупных предприятий)

—поддержаниеи обеспечениеликвидности— платежеспособностипредприятия(эта стратегияв основномсвязана с выборомнадежных заказчиков,которые моглибы обеспечитьстабильноепоступлениеденежных средствна счет предприятия,что связанос переходомна выгодныедля заказчиковвиды оплаты,предоставлениебезупречнымв платежахзаказчикамльгот по ценами т.п.)

ценоваястратегия,направленнаяна расширениеэкспортныхвозможностейпредприятия(она связанасо стратегией“снятия сливок”на новых рынках).

Цена, единственныйэлемент традиционногомаркетинга,обеспечивающийПродавцу реальныйдоход. Рыночнаяцена не являетсянезависимойпеременной,её значениезависит отзначения другихэлементовмаркетинга,а так же от уровняконкуренциина рынке и общегосостоянияэкономики.Обычно другиеэлементы маркетингатакже изменяются(например, приувеличениидифференциациипродукции сцелью максимальноподнять ценуили, как минимум,разницу междуценой и себестоимостью).

Основнойзадачей стратегииценообразованияв рыночнойэкономикестановитсяполучениемаксимальнойприбыли призапланированномобъёме продаж.Ценовая стратегиядолжна обеспечитьдолговременноеудовлетворениенужд Потребителей,путём оптимальногосочетаниявнутреннейстратегииразвития предприятияи параметроввнешней средыв рамках долгосрочноймаркетинговойстратегии.

Следовательно,при разработкеценовой стратегиикаждое предприятиедолжно определитьдля себя еёглавные цели-концепцию, как,например, доведениедо максимумавыручки, цены,объёмов реализациипродукции иликонкурентоспособности,обеспечениеопределеннойрентабельности.

2.3 Концепцияценовой стратегии.

Структураценовой стратегиисостоит изстратегииценообразованияи стратегииуправленияценами.

Стратегияценообразованияпозволяетопределитьс позиций маркетингауровень цени предельныецены на отдельныегруппы продукции.Ценообразованиевсегда следуетпроводить сучетом номенклатурыи качествапродукции, еёполезности,значимостии покупательнойспособностиПотребителейи цен конкурентов.В отдельныхслучаях следуетучитывать ицены на продукцию–заменитель.

Стратегияуправленияценами есть,комплекс мерпо поддержаниюусловных ценпри фактическомих регулированиив соответствиис разнообразиеми особенностямиспроса, конкуренциина рынке. Основныешаги разработкиценовой стратегии:

Анализ цен(включает получениеответов наследующиевопросы):

Определеныли ценовыенормы.
Учтена лихарактеристикаПотребителя.
Обоснованали дифференциацияцен.
Учтена ливозможнаятенденцияизменения цен.
Достаточноли ценовыенормы увязаныс другимимаркетинговымисредствами.
Позволяютли они участвоватьв конкурентнойборьбе.
Учтена лигибкость спросапри установлениицены.
Учтена лиреакция конкурентовна цену данноговида продукции.
Соответствуетли цена имиджупродукции.
Учтен ли приустановлениицены этап жизненногоцикла продукции.
Правильноли определенынормы скидок.
Предусматриваетсяли дифференциацияцен (по регионам,категориямПотребителей,временам годаи др.).
Определениезадач ценовойстратегии.

Установлениецелей и направленийценообразования.

Цели ценообразования(прибыль, выручка,поддержаниецен, противодействиеконкуренции).
Направленияценообразования(по уровню цен,по регулированиюцен, по системескидок).
Окончательноепринятие решенияпо ценовойстратегии.

2.3.1 Ценообразованиена разных типахрынков и наразных этапахжизненногоцикла продукции.

На каждомтипе рынковс учетом задач,стоящих передпредприятиеми складывающейсяконъюнктуры,ценообразованиеммогут бытьрешены следующиезадачи (18).

Обеспечениеплановой нормыприбыли,гарантирующейконкурентоспособностьи быструю реализациюпродукциипредприятия.Здесь надо бытьдостаточноосторожными,так как этоможет привестик тому, что ценаперестанетиграть положительнуюроль в маркетинге.

Созданиеденежногозапаса, вслучае, когдау предприятияесть проблемысо сбытом продукции,приток денегможет бытьважнее прибыли.Такое положениехарактерносегодня длямногих предприятийв отношении“живых” денег.Иногда стоимостьимеющихсязапасов такова,что их лучшепродать поцене, равнойили ниже себестоимости,чем хранитьеё на складев ожиданииизмененияконъюнктурырынка.

В отдельныхслучаях удержаниемнизких цен,когда завоёванотвёрдое положениена рынке, можносдерживатьпоявление новыхконкурентов(цены недостаточновысоки дляпокрытия расходовпо организациинового производствадля новичков).

Обеспечениезаданногообъёма продаж,когда радиудержаниядолговременнойпозиции нарынке и увеличенияобъёмов реализацииможно поступитьсядолей прибыли.Хорошо, когдаона одновременноимеет и качественныепреимуществаперед продукциейконкурентов.

Тогда послезавоеваниябольшой долирынка можносо временеми несколькоподнять цены.Крайней формойтакой политикиявляется“исключающее”ценообразование,когда цена напродукциюустанавливаетсянастольконизкой, чтоприводит куходу с рынкачасти конкурентов.

Завоеваниепрестижа, наиболееэффективныйспособ в случаях,когда Потребительзатрудняетсяв определенииразницы в качествепродукцииконкурентов.Престижнаяцена соответственнодолжна принадлежатьпродукции,которая соответствующимобразом рекламируетсяи продвигаетсяна рынок.

Полноеиспользованиепроизводственныхмощностей засчёт “не пикового”ценообразования.Это эффективнотам, где сложилисьвысокие “установившиеся”и низкие “меняющиеся”цены, где спросменяется сопределеннойпериодичностью(например, природныересурсы, транспорти др.).

Считается,что когда спроснизок, вместотого чтобыоставлятьнезагруженнымипроизводственныемощности, неокупая постояннойчасти стоимости,необходимостимулироватьспрос, оцениваяпродукцию болеевысоко, чемпеременнуюсоставляющуюспроса.

В зависимостиот стадии жизненногоцикла продукцииполитика цен,в рамках политикимаркетинга,так же меняется.Согласно И.Ансоффу (1), настадиивнедрениянового видапродукцииразличаютчетыре стратегиив ценовой политике.

Стратегияинтенсивного(активного)маркетинга,которая отличаетсятем, что устанавливаетсявысокая ценаи расходуетсямного средствна стимулированиесбыта. Высокойценой обеспечиваетсявысокая прибыль,а большие затратына стимулированиесбыта позволяютбыстро продвинутьпродукцию нарынок. Это стратегия,по мнению Ф.Котлера (15) выгодна,когда:

Потребителив своей массене осведомленыо продукции;
те, кто ужезнает о ней,не постоит заценой;
необходимопротиводействоватьконкуренции.

Стратегиявыборочногопроникновения–это высокаяцена, при незначительномстимулированиисбыта. Используется,когда:

ёмкость рынканевелика;
продукцияизвестна большинствуПотребителей;
Потребителиготовы платитьвысокую цену;
конкуренциянезначительна.

Стратегияширокогопроникновенияозначает, чтоцена устанавливаетсянизкой, а затратына маркетинг–высокими.Считаетсянаиболее успешнойдля быстроговыхода на рыноки захвата максимальновозможной егодоли. Применяетсяесли:

велика ёмкостьрынка;
Потребителиплохо осведомленыо продукции:
сильна конкуренция;
увеличениемасштабапроизводствауменьшаетиздержки наединицу продукции.

Стратегияпассивногомаркетингаопирается нанизкую ценуи незначительныерасходы настимулированиесбыта. Она оправдана,когда уровеньспроса определяетсяв основномценой.

На следующейстадии жизненногоцикла продукции–стадии ростаконкуренцияобычно усиливаетсяи потому новаяпродукцияначинает постепенновытеснятьпродукциюконкурентов,форсируютмаркетинговуюдеятельностьконкуренты.В этой ситуациинеобходимо:

улучшатьпродукцию,модернизируяи закрепляяеё отрыв отконкурентов;
выходитьс ней на новыесегменты рынка;
усилитьрекламу, в томчисле с акцентомна престижностьи с целью формированияу Потребителей- новаторовстремленияк вторичнойпокупке.

На стадиизрелостипродажа стабилизируетсяпо своему усмотрению,и главную рольначинают игратьПотребители–консерваторы.

На стадиинасыщения –продажа полностьюстабилизируетсяи поддерживаетсявторичнымизакупками.

Чтобы предотвратитьстадию спада,принимаютсямеры по “взбадриванию”продажи, в томчисле значительноеснижение цены,чтобы сделатьпродукциюдоступной длятех категорийПотребителей,которые неприобреталиеё из-за высокойцены.

2.3.2 Анализрыночных цен.Эластичностьспроса.

Главнымфактором, учитываемымпри установлениицены, являетсяизучение ценконкурентов.Реальные ипотенциальныеконкурентывсегда пытаютсяоценить структуруцен и прибылипроизводства.Реальные конкурентыбудут стремитьсяпредлагатьтакую же илилучшую продукцию,а потенциальные– стремитьсявыйти на рынок,если, по их мнению,прибыль можетбыть высокой.

Цена являетсянаиболее заметнойиз всех составляющихконкурентоспособностии, следовательно,её изменениябыстрее обнаруживаютсяи вызываютответную реакцию.Изменениядругих элементовмаркетингамогут бытьменее заметными,их труднееобнаружитьи организоватьответные действия.

При установлениицены необходимоучитывать ивозможнуюреакцию основныхгрупп Потребителей.Она тесно связанас ожиданиямиПотребителяи репутациейпроизводителя.Потребительскорее предпочтётприобрестипродукцию поболее высокойцене, но с хорошозарекомендовавшейсебя маркой.Но при этомследует избегатьформированиянеблагоприятногообщественногомнения о такназываемой“избыточнойприбыли”, дажепри хорошейрепутациипроизводителя.Это может подтолкнутьПотребителясделать заказтуда, где появитсяприемлемаяальтернатива.

Попыткимаксимальноувеличитьприбыль любымиспособамивсегда связаныс большим риском.Справедливосчитается,что лучше довестириск до минимума,чем довестиприбыли домаксимума.

В тожевремя некоторыепроизводителипервоначальнопредпочитаютошибиться всторону назначенияна новую продукциюболее высокойцены по следующимпричинам:

новая продукциядолжна иметьуникальныепреимущества,за которуюПотребительзаплатит больше;
высокая цена,особенно там,где трудносравниватьконкурирующиевиды продукции,создаст впечатлениео качестве,которое можетостаться опродукции,даже при дальнейшемснижении ёё;
производительне стремитсяк большомуначальномуобъёму.

Если ценаустанавливаетсяна самом высокомуровне, соответствующемдостижениюзапланированногообъёма продаж,такая политиканазывается"снятиемсливок".Она может бытьрекомендованатолько тогда,когда естьуверенность,что уникальностьпродукции небудет скопированапрежде, чемудастся овладетьзначительнойдолей рынка.

Другиепроизводители,наоборот,предпочитаютошибиться всторону низкойцены. Она имкажется менеерискованной,так как снижаетдо минимумавероятностьпереоценкии должна помочьпродукции сразуперейти в стадиюроста. Однакоесли спрос нечувствителенк цене и себестоимостьединицы продукциипостепенноуменьшаетсяпо мере увеличенияобъёма, тогдавыгоды от низкойцены становятсяпрактическине ощутимыми.Более того, онаможет ассоциироватьсяи с низким качествомпродукции.

Если можнобыло бы отобразитьна графикезависимостьцены от объёмареализации,то ценообразованиестало бы простойарифметическойзадачей. Приопределенномдиапазоне цени объёмах можнобыло бы элементарноподсчитатьприбыль. Но втом то и дело,что спрос напродукцию неимеет линейнуюзависимостьс ценой. В целомспрос будетэластичным,если Потребителине смогут найтисущественныеразличия междуконкурирующимивидами продукции,если частотапокупок высока,если высокастоимостьединицы продукции.Спрос будетнеэластичным,если продукцияуникальна ипотребителивидят в нейбольшую необходимость,а спрос опережаетпредложение.

Однако надобыть оченьосторожнымис использованиеммеры эластичностиспроса. Этотпоказательэффективендля анализав рамках диапазонацен, так какпостроениеграфика эластичностиспроса (ось Х-Цена, ось У –Объёмпродаж) представляетбольшие трудности.Можно, конечноже, сделать этоотносительнопродукцииконкурентов,но это тожебудет в достаточнойстепени субъективно.

На практикепринято проводитьспециальныеопросы постоянныхи потенциальныхПотребителейс целью полученияответа на вопрос:купили бы онипродукцию, еслибы она продаваласьпо цене “С”?Процент опрошенных,которые готовыприобрестипродукцию поэтой цене наноситсяна график пооси У, а по осиХ откладываетсясоотношениезапрашиваемойцены к рыночной.Хотя полученнаяв результатеопроса криваяне отражаетреальногосоотношениямежду ценойи объёмом, онадаёт представлениео чувствительностипродукции кцене как таковой.Очень чувствительнаяпродукция имеетузкий максимумс резким спадом,а менее чувствительная- широкий максимумс пологим спадом.Этот методможно рекомендоватьпо продукции,которую можнопродемонстрироватьПотребителю,а не по той, дляпринятия решенияо приобретениикоторой ондолжен большедоверять еёописанию.

Количественнореакцию спросана изменениецены выражаютчерез коэффициентэластичностиспроса Эц.

Эц = Процентноеизменениеколичествареализуемойпродукции /процентноеизменение цены

Если предприятиереализуетпродукцию,спрос по ценамна которуюэластичен Эц 1, то самфакт эластичностиспроса позволяетсделать следующиепредварительныевыводы:

продукциюпокупают специальные(не случайные)группы Потребителей,чутко реагирующиена изменениецены;
продукциязанимаетзначительнуючасть в их бюджете;
продукцияимеет заменители,производимыеконкурентами.

Следовательно,увеличениевыручки возможнотолько за счётснижения ценыили такоймодернизациипродукции,которая приведётк уменьшениюэластичностиспроса.

ЕслиЭц  1, топредприятиереализуетпродукцию,спрос на которуюнеэластичен.С точки зренияконкуренцииэто означает:

количествопредприятий,реализующихданный видпродукции,небольшое;
Потребителипродукциималочувствительнык изменениюцены, что даётему возможностьманипулироватьценами в широкомдиапазоне;
при прочихравных условиях,чем меньшеэластичностьспроса, темменьшую долюон занимаетв бюджетеПотребителя.

В данныхусловиях увеличениеобъёма выручкивозможно толькоза счёт повышенияцен.

При Эц=1увеличениеили уменьшениецены на продукциюне изменяетобщий объёмполучаемойвыручки отпродаж. Такоеравновесноесостояниесвидетельствуето малой вероятностиизменения ценна продукцию.Однако такаяситуация весьманеустойчиваи малейшееизменениеконъюнктурырынка нарушаетбаланс единичнойэластичности.

2.3.3 Выбор методаценообразования.Цена равновесия.

Чтобы установитьоптимальныйуровень цен,применяют дватрадиционныхметода расчета:ориентациюна затраты изаданную (желательнуюдля продавца)прибыль илиориентациюна цены основныхконкурентовили одногоконкурента-лидера.Первый методполучил названиезатратного,второй –административного.

Затратныйметод используетинформациюо полных, прямых,усредненных,стандартныхи предельныхиздержек, учитываетполитику целевойцены (целевойнормы прибыли).

Какие же ещёметоды ценообразования,ориентирующиесяна конкуренциюи спрос, можнобыло бы рекомендовать?

Ориентацияна средниерыночные ценыпродукцииданного рода(отраслевые).Этот методхарактерендля предприятий,работающихна слабомонополизированныхтоварных рынках.В основе среднихотраслевыхцен лежат общественнонеобходимыезатраты труда,которые обеспечиваютприбыль устойчивоработающимпредприятиям.

Ориентацияна ценовоголидера.Этот методпрактикуетсяна рынках, гдедоминируютнесколько (3-5)предприятий,так что рынокпрактическиполностьюподелен междуними. В этомслучае одноиз предприятий,доля рынкакоторого являетсянаибольшей,молчаливопризнаетсяостальнымипроизводителямиценовым лидером.Любые измененияцен, предпринимаемыеим, воспроизводятсядругими предприятиями,чтобы не вноситьхаос в рыночныймеханизм исохранять своюдолю рынка.

Ориентацияна спрос. Вотличие от цен,ориентированныхна издержкипроизводства,эти цены устанавливают,постояннонаблюдая заинтенсивностьюспроса. Приповышенииспроса ценыувеличивают,а при падении- уменьшают,хотя издержкипроизводствапри этом остаютсянеизменными.В итоге происходит“ценоваядискриминация”,означающая,что продукцияодновременнопродается понесколькимценам, в зависимостиот места и временипродажи, а иногдаи от категорииПотребителя(наиболее частоиспользуетсяпри реализациипродукциидлительногопользования).

В некоторыхслучаях ценоваядискриминацияделается взависимостиот места продажи,например, откатегории ипрестижностимагазина.

Самостоятельнуюгруппу методовопределенияцен составляетматематическое,в том числеимитационноемоделирование,в особенностипри расчетецены равновесия.

В основурасчета модели“цены равновесия”кладетсявзаимодействиедвух функций:

функциивозможногообъёма выпуска(предложения)продукции взависимостиот её цены;
функцииспроса на этупродукцию,зависящеготакже от цены.

Точкапересеченияэтих кривыхи являетсяценойравновесия,при которойвся выпущеннаяпродукция будетреализована.

Если приопределенномобъёме производствацена получаетсявыше равновесной,то это означает,что часть продукцииможет быть нереализована.

В противномслучае – инаяситуация,характеризующаясядефицитом наданный видпродукции.Основная сложностьпостроенияэтой моделизаключаетсяв определениифункции спроса,что и являетсяодной из задачмаркетинга.

2.3.4 Региональныецены: примеррасчёта.

Если Вы поставляетесвою продукциюв различныерегионы России,то наиболееоптимальными логичнымвариантом передрасчётом региональныхцен, будет делениевсей территориистраны на условныечасти (назовемих ЗОНЫ), котороеможно осуществлять,руководствуясьразными критериями(территориальнойблизостьюрегионов, уровнемплатежеспособногоспроса, важностьюрегионов сточки зренияоткрытия дилерскихцентров и другое).

С необходимостьювведения региональныхцен мы вплотнуюстолкнулисьв 1993 году, сотрудничаяс предприятием“Гамма”. Проведенныймаркетинговыйанализ рынкапоказал, чтов ряде регионовцены на продукциюпредприятияотличалисьот цен предприятияне на традиционные20-25% торговойнадбавки, агораздо больше,порой и в несколькораз. Уровеньпокупательнойспособностив регионе идефицит этойпродукциипозволял отдельнымпосредникамреально диктоватьусловия нарынке в регионе.

Розничнаяторговля, котораятрадиционнобыла заинтересованав поставкахразнообразнойпродукциинебольшимипартиями вотсутствиетрадиционныхоптовых баз,должна былалибо заказыватьпродукциюконтейнерамиу предприятияпо более низкойцене, либо братьнебольшимипартиями, нопо высокой ценеу этих посредников.В то время упредприятияне было ни одногодилера в регионах.Такое положение,когда предприятиеполностьюутрачиваетконтроль заситуацией врегионе, отдаваяеё на откуппосредникам,было признаноневерным и дляего исправлениянами была разработанастратегиярегиональныхцен.

Базовымпринципом этойстратегии сталадифференциацияотпускных ценпо регионамс учётом стоимоститранспортныхуслуг, условийи сроков платежаи уровня покупательскойспособностинаселения врегионе. Приэтом для розничногозвена торговлибыли предусмотреныопределенныельготы приформированииассортиментазаказываемойпродукции иразличныелогистическиесхемы поставокеё в регион. Вчастности, былавведена практикадоставки продукциинесколькиммагазинам врегионе одновременнотранспортомпредприятия,что позволялокаждому из нихзаказыватьтолько необходимыеим объёмы продукциии снизить приэтом стоимостьтранспортныхрасходов длясебя..

В случае, еслирозничнаяторговля приобреталапродукциюнепосредственнона предприятиии организовываласамостоятельнодоставку в свойрегион, на неёраспространяласьбазовая, а нерегиональнаяотпускная цена.Введение намирегиональныхцен, котороепредприятиеобнародовалона Межреспубликанскойоптовой ярмарке“Культтовары-93”первоначальновызвало неоднозначнуюреакцию торговли.Однако, вскореторговое звеноубедилось, чторегиональныецены с предоставлениемльгот в формированииассортиментаи решениемпроблем доставкигораздо выгоднеедля них, нежелито, что они имеличерез местныхпосредников,не являющихсяофициальнымидилерами предприятия“Гамма”. Сегоднярегиональныецены действуютуже не толькона “Гамме”, нои на ряде другихпредприятий.

Рассмотримпорядок ихрасчета напримере “Гаммы”.Прежде всего,вся территорияРоссии былаподелена на6 зон:
ЗОНА 1 - Москваи Московскаяобласть.
ЗОНА2 - Центральный,Волго-Вятский,Северо-Западный,Центрально-Черноземныйрайоны
ЗОНА3 - Северо-Кавказскийрайон, Поволжье,Северный ичасть Уральскогорайона
ЗОНА4 - Уральский иЗападно -Сибирскийрайон
ЗОНА5 - Восточно-Сибирскийрайон
ЗОНА6 - Дальний Восток

Окончательныеотпускные ценына продукциюдля каждой зонырассчитываютсяс учётом поправочныхрегиональныхкоэффициентов,которые отражают:стоимостьтранспортныхрасходов, упущеннуювыгоду припоставке продукциис рассрочкойплатежа, уровеньплатежеспособногоспроса в регионе,сложившуюсяконъюнктурурынка и ценыконкурентови посредников.

Учёт в цене“транспортныхрасходов”.

Как показалапрактика, Покупатель,тем более, еслиэто розничнаясеть торговли,заинтересован,чтобы доставкаосуществляласьпродавцом, соплатой транспортныхрасходов либо50% на 50% , либо засчет Продавца.С другой стороны,бесплатная(включеннаяв стоимостьпродукции)доставка привлекаетПокупателякак с точкизрения рекламногохода, так и сточки зренияэлементарногоудобства вбухгалтерскихрасчетах.

Расчётнымпутем былиустановленызначения поправочныхкоэффициентовдля всех зон.Они составили:

К1= 1,02 К2=1,04 К3=1,06 К4=1,08К5=1,10 К6=1,12

Расчёт ценыс “отсрочкойплатежа”.

Многиепроизводители,отгружают своюпродукциюПотребителямс отсрочкойплатежа на 30,а иногда и на60 дней. Соответственноцена продажна условияхотсрочки платежадолжна бытьвыше, чем попредоплате.Коэффициентувеличенияцены продажв этом случаеможет бытьрассчитан либо,исходя из минимальныхфинансовыхпотерь приотсрочке платежа,либо быть заведомозавышенной,чтобы стимулироватьпредварительнуюоплату со стороныПокупателя.

При отсрочкеплатежа деньгиизымаются изоборота. Исоответственнонеобходиморассчитатьте минимальныепотери, которыебудет нестипредприятие.Если продукцияотправляетсяв дальний регион,например, вЗону 5 или Зону6, то срок поступленияденег на расчётныйсчёт предприятия,начиная с моментаотгрузки продукции,составит:

Твозврата= Т транспортировки+ Т отсрочки +Т движенияденег = (30 + 30+10) =70 дней

Если банковскийпроцент принятьравным 4% в месяц,то чисто финансовыепотери составят:(12*4%):(360:70)= 9.33% от суммыотгруженнойпродукции.Значит, наценказа отсрочкуплатежа должнабыть не менее10%. Если учестьещё и недополученнуюприбыль и конъюнктурурынка в Зоне,то минимальныерегиональныецены продажс учетом условийпоставки и прирассрочкеплатежа будутиметь следующиезначения:
Цпрод.1= Цбаз*1.02*1.05 = Цбаз*1.071
Цпрод. 2 = Цбаз*1.04*1.06= Цбаз*1.1024
Цпрод.3 = Цбаз*1.06*1.07 = Цбаз*1.1342
Цпрод. 4 = Цбаз*1.08*1.08= Цбаз*1.1664
Цпрод.5 = Цбаз*1.10*1.09 = Цбаз*1.199
Цпрод. 6 = Цбаз*1.12*1.10= Цбаз*1.232

Окончательнаяцена может бытьдополнительноскорректированас учетом маркетинговойоценки привлекательностирегиональногорынка.

Все эти цифрыв каждом конкретномслучае могутиметь и другиезначения. Однакопринципы ихформированиядолжны учитыватьвышеперечисленныефакторы.

2.3.5 Стратегияпредоставленияскидок и бонусов.

Анализ эффективностиих использования.

Хотя ценына свою продукциюпредприятиеустанавливаетс учётом принятойценовой стратегией,на каждой стадиипродвиженияпродукции нарынок ему необходиморегулироватьцены в зависимостиот объёмов иусловий поставки,порядка и формоплаты, а в рамкахпрограммы постимулированиюсбыта вводитьсистему скидок.Само по себевведение любыхвидов скидокдолжно бытьнаправленона закреплениепозиций предприятияна конкретныхрынках.

Самым традиционнымвидом скидкиявляется скидкана количество.Размер скидки,которую иногдаещё называютоптовой, можетварьироватьсявесьма сильнои достигатьпорой до 20-30% отоптовой ценыпродукции.

Скидки заоплату продукцииза наличные,как правило,устанавливаютсяв размере 1-1,5% отобщей стоимостипоставки, а вотскидки припредварительнойоплате могутдоходить до3-5%, в зависимостиот периода отдаты оплатыдо поставки(5).

Дилерскиескидки предоставляютсяс целью поддержанияв регионеопределенногоуровня цен итакже могутварьироватьсяв достаточношироком диапазоне,начиная от 10%и выше. Для дилеровпомимо гибкойсистемы скидокнередко используетсяи оплата пооткрытомусчёту. Это означает,что дилер можетполучать продукциюи счета за неёхоть каждыйдень, а оплачиватьеё один раз вмесяц. В качествеэквивалентаскидке, прибольших объёмахзакупок, можетстать предоставлениеДилеру льготпо ассортиментуприобретаемойпродукции, засчёт болеевысокой долив поставкеликвиднойпродукции.Данный вариантэффективендля тех предприятий,которые производятнесколькомоделей одинаковойпо назначениюпродукции и,у которых, призаключениидоговоровдействуетпринцип соблюденияассортиментныхограничений.

Помимо шкалыскидок припоставке продукциина условияхконсигнацииили по реализацииприменяютсянадбавки к ценев зависимостиот сроков рассрочкиплатежа, рассчитываемые,исходя из банковскойставки на кредит.Но и здесь, помимотрадиционныхпени за просрочкуплатежа, приускоренииплатежа посравнению спредоставленнойрассрочкой– устанавливаетсяпремия в размере0,5-1% за каждый деньопережения.

Бонус– это премия,предоставляемаяПотребителюза большойобъём приобретеннойпродукции законкретныйпериод времениили, проще говоря,накопительнаяскидка. Он выражаетсяв дополнительнойнебольшойскидке на всепрошедшиеплатежи и учитываетсяв очередныхплатежах наконкретныйпериод времени.

Анализироватьрезультатыот внедреннойсистемы скидокнеобходимоповсеместнои регулярно.Скидки лишьинструмент,который в разныепериоды временимогут использоватьсяВами для решениязадач. Они могутменяться взависимостиот ситуациина рынке и этонормально.Ненормально,когда скидкипересматриваютсяв рамках ужезаключенныхдоговоров, чтоподрываетдоверие к предприятиюи даёт возможностьконкурентамотыграть этуситуацию в своюпользу. В то жевремя скидкине могут рассматриватьсякак самоцель.Каждый раз, вособенности,когда у Васмассовоепроизводство,необходимопрогнозироватьреакцию на нихкрупных оптовикови другие последствия.

Представьте,что Вы производительпродукции,имеющей ограниченныйсрок храненияс четко выраженнымхарактеромсезонногопотребления.Чтобы поднятьреализациюв межсезонье,Вы решаетесьпойти на скидкии видите, чтопродукцияначинает буквальноуходитьс колес коптовикам.Более низкаяоптовая цена,по Вашемупредположению,должна былаповлечь некотороеснижение розничнойи, как следствие,увеличить темпыреализацииеё в торговойсети. Но вскоревыяснилось,что розничнаяцена на неёничуть не изменилась,так как оптовикирешают попридержатьпродукцию досезонноговсплеска спросаи затем продатьеё по болеевысокой цене.Но вот толькокачество продукцииза этот периодвынужденногохранения уоптовиков сталохуже и соответственномнение традиционногоПотребителяо продукцииизменилосьне в лучшуюсторону, что,безусловно,сказалось науровне спросав следующиепериоды.

На этом взятомиз жизни примеревидно, какпредоставлениескидки радирешения тактическойзадачи отрицательносказалось надолгосрочнойстратегиипредприятияи его имидже.

2.3.6 Установлениеокончательнойцены.

Приступаяк решению вопросаоб установленииокончательнойцены на своюпродукциюнеобходимопомнить, чтоона служитсильнейшиминструментоммаркетинга,а, значит, определениееё размера неможет осуществлятьсябез учёта ситуациина рынке и общеймаркетинговойстратегиипредприятия.

Практикапоказала, чтоокончательныйразмер ценыдолжен определятьсяруководителямислужб маркетинга,сбыта, экономикии финансов. Укаждого из нихсвои представленияоб уровне ценыи потому поройприходитсяделать не однуитерацию, чтобыприйти к пониманию.На некоторыхпредприятияхсоздаютсяэкспертныесоветы (тарифныекомитеты) накоторых иустанавливаютсяразмеры базовыхцен. Хотелосьбы обратитьвнимание, чтобазовая ценане всегда можетсовпадать сотпускной. Онаесть лишь тапороговая цена,ниже которойпродукция неможет бытьреализованабез разрешенияруководителяпредприятияили лица, котороеуполномоченногоим для принятиятакого решения.К базовойцене не применяютсятрадиционныескидки и бонусы.

Более того,сегодня, когдадоля расчетов“живыми деньгами”за продукциюпорой можетне превышать20-30%, становитсянеобходимымв прайс-листахуказывать ицены на продукциюпри расчётахпо бартеру,взаимозачётамили ценнымибумагами. Они,как правило,выше.

На практикебывают такиеситуации.Себестоимостьпартии продукциипредприятиясоставляла1 млн. руб. (деноминированныхс 1.01.98 г.), отпускнаяцена была одинаковаяи за “живые”деньги и побартеру, 1.3 млн.руб. Далее продукцияшла на металлургическийкомбинат (накотором ужебыла разработанастратегияценообразования)и цены на бартербыли на 40% выше.То есть, хотяпо бухгалтериибыло все “чисто”,в тоже времяпредприятиеторговало себев убыток.

Хотя, еслиустановитьскидку в размере30%, то продукциюпредприятияможно былопродать за“живые”деньги. Азатем, можнокупить метал,если он необходим,по вексельнойсхеме, при которойцены в два разаниже бартерныхи на 30% ниже денежных.

Еслиже в процессесогласованияцены выяснится,что её невозможносделать приемлемойдля рынка, дажес использованиеминструментовмаркетинга,надо серьёзнозадуматьсяо целесообразностивыпуска этоговида продукции.

Пока дляподавляющегобольшинстваотечественныхкомпаний актуальназадача овладенияграмотнымиметодами затратногоценообразованияв сочетаниис жестким управлениеэтими затратами.И здесь отечественнымэкономистамвполне можновоспользоватьсяопытом зарубежныхфирм, в практикекоторых затратноеценообразованиеприменяетсяпока довольношироко. На первыйвзгляд длястран с развитымирыночнымимеханизмамиподобная ситуацияудивительна,так как с точкизрения современнойэкономическойтеории такойподход к обоснованиюцен совершеннонеприемлем,так как: необеспечиваетучет условийформированияспроса и экономическойценности товара(цена определяетсяисходя из заданногообъема продаж,хотя этот объемв силу законовспроса самзависит отцены); опираетсяна бухгалтерские,а не экономические(полные) затратыи используеткак основуопределенияцен средниепеременные,а не предельныезатраты. Нозатратноеценообразованиепродолжаетшироко использоваться,и для этогоесть следующиевеские причины:

1. Затратноеценообразование опирается нареально доступныеданные- Всюинформацию,необходимуюдля установленияцен по такойметодике, можнополучить внутрисамой фирмына основебухгалтерскойотчетностии документов,регламентирующихвеличину наценок.Не нужныникакие исследованиярынка или опросыпокупателей.Поэтому решенияо ценах можноприниматьбыстро.

2. Не всегдау фирмы естьспециалистыи менеджеры,которые владеютболее совершеннымиметодамиценообразования.Современныеподходы к обоснованиюцен (некоторыеиз которыхрассмотреныв предыдущихглавах) сочетаютв себе как научныеэлементы,так и творчество.У многих фирм(в том числеу подавляющеюбольшинствароссийскихфирм) простонет специалистовтакого типаи менеджеров,которые говорятс ними на одномязыке- Но любойменеджер понимает,что такое затратыи что цена должнабыть большезатрат на величину«приемлемойприбыли".

3. Затратноеценообразованиеможет бытьобщепринятымв данной отрасли.Если ситуацияименно такова,то менеджерыдействующейв ней фирмы ине считаютнужным осваиватьиные подходык обоснованиюцен, зная, чтолидеры рынкатоже идут отзатрат и наценки.Это характернопока и длябольшинстваотраслей российскойэкономики. Чтокасается ценна импортнуюпродукцию, тоони воспринимаютсякак данность,рожденнаянекими «мировымирынками».

4. Затратноеценообразованиечасто воспринимаетсяменеджерамифирм как наиболееобоснованное и справедливое.Формированиецен на основезатрат уходиткорнями в глубокуюдревность, такчто это традиция;освященнаявеками коммерции.Более того, воснове затратногоценообразованиялежит вполнеразумная дляповседневногомышления идеяо том, что «честныйпроизводитель»должен иметьвозможностьвозместитьсвои затратыи получитьнормальнуюприбыль ввознаграждениеза его усилия.Поэтому, используязатратный методценообразования,менеджеры фирм(в том числеособенно директорароссийскихпредприятий,имеющие, какизвестно,преимущественнотехническоеобразование)воспринимаютего как методне простозакономерный,но и имеющийкуда болеереальную основу,чем методы,основанныена идеях маркетинга

ГЛАВА3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕОАО «АЗОТ» НАПРИМЕРЕ АММИАЧНОЙСЕЛИТРЫ.

3.1 Ситуацияна российскомрынке азотныхудобрений

Чтобыреальнее представитьпроцесс ценообразованияотдельногопродукта наданном предприятии,важно знатьситуацию наотраслевомрынке. Целесообразнобудет рассмотретьположениеазотной промышленностив России, таккак ценообразованиив отрасли сказываетсяна ценах наотдельныйпродукт.

Главнымсырьем дляпроизводстваазотных удобренийявляется аммиак.Ниже приведенакартина производствааммиака.

- Производствоаммиака в целомпо России.

В течениевсего прошлогогода квартальнаявыработкааммиака стабильнопревосходилааналогичныепоказателипредшествующегогода. Не сталисключениеми четвертыйквартал, болеетоги, во второмполугодиипроизводствоаммиака превысилопоказателисоответствующегопериода двухпредшествующихлет (1997 и 1998гг.) ипрактически достиглопоказателей 1996г." По-прежнему сохраняется ежегодная сезонная цикличностьколебанийвыработкиаммиака: увеличениеее в четвертомквартале относительнотретьего.

Производствоаммиака в 4 кварталетекущего годав целом но Россиисоставило2438.3 тыс.т, приростно сравнениюс показателямипредыдущегоквартала и аналогичного периода предшествующегогода составил9.8% и 16.7%, соответственно. При этом. основнойрост производстваимел место вдекабре месяце(относительнооктября и ноябрявыработкаувеличиласьна 25 и 20%, соответственно).

В целомза 1999 год выпускаммиака составил9286.0 тыс.т, что на6% выше показателяпредыдущегогода. В четвертомквартале, когдасезон проведениякапитальныхремонтов агрегатоваммиака был,в основном,завершен, количествонеплановыхостановокагрегатоваммиака увеличилосьпо сравнениюс предыдущимидвумя кварталами,в течение которыхбольшая частьагрегатовпростаивалав капремонте.В целом числопростоев агрегатовувеличилосьпочти на треть(в т.ч. в пять развыросло числоостановок из-заограниченийпо природномугазу, на четверть- ввиду ремонтаоборудования).Относительночетвертогоквартала предыдущегогода все простоисократилисьна 17-20%. По итогам1999года количествоостановок наодин агрегатсоставило 5.2,это более, чемна четвертьниже показателяпредыдущегогода. При этом,в основномсократилисьпростои, вызванныеограничениямино природномугазу (в 2 раза)и в связи с ремонтомоборудования(на 25%). В четвертомквартале, атакже в целомв 1999 году, наиболеезначительноевремя простаиваликрупные агрегатыаммиака наКемеровскомАО «Азот»,БерезниковскомАО «Азот» и АО«Мин удобрения»,Россошь.

-Производствоаммиакаno предприятиям

Основнымипроизводителямиаммиака традиционноостаются крупныеагрегаты - наих долю приходитсяв среднем 97.8 %вырабатываемого,, России аммиака,доля выработкина старых агрегатах(АО «ВоскресенскиеМинудобрения»,АО «Корунд»,АО «Щекиноазот»,АО «НоволипецкийМК») составляет2.2% от общей выработки.

В четвертомквартале по-прежнемупочти не быловыпуска продукциина ПО «Корунд», г. Дзержинск (0.5 тыс. т), ПО «НоволипецкийМК» (6."'

тыс.т)и АО «АнгарскаяНХК» (1.9 тыс. г).Наиболее длительноевремя простаиваликрупные агрегатыаммиака :

• наКемеровскомАО «Азот» продолжалсяпростой одногоагрегатаиз-за отсутствияспроса, другойагрегат почтимесяц простаивализ-за ремонтаоборудования;

• наБерезниковскомАО «Азот» околополугора месяцевагрегат простаивалв связи с ограничениямино природномугазу;

• наАО «Минудобрения»(Россошь) агрегатстоял в общейсложности почтимесяц но причинеремонта оборудованияи из-за ограниченийно природномугазу.

Темпыроста производствааммиака попредприятиямРоссии %%
Предприятия	Темпыроста, %
	4 кв.99г./ Зкв.99г.	4 кы.99г./ 4 КК.98Г.	1999г./1998г.
АО"Башкирскаяагрохим. компания"	40		-
БерезниковскоеАО "Азот"	89 114		108
АО"Воскресенскиемииудобрения"	116 160		111
КемеровскоеАО "Азот"	142 170		180
АО"Кирово-ЧепецкийХК"	122 95		102
ЗАО"Куйбышевазот"	164 137		91
АО"НевинномысскийАзот"	157 132		128
Холдинг"Акрон", в т.ч.	119 101		120
АО"Акрон", Новгород	102 94		107
АО"Дорогобуж"	177 116		160
НовомосковскаяАК "Азот"	98 113		113
АО"Минудобрения",Пермь	115 92		98
АО"Минудобрения",Россошь	86 148		139
АО"Юльяттиазот"	95 121		110
АО"Череповецкий"Азот"	117 101		106
АО"Щекиноазот"	127 121		134

Большинствопредприятий(за исключениемпяти) наращивалообъемы производствав 4 кварталепрошлого годаотносительнопредыдущегоквартала (приростпо отдельнымпредприятиямварьируетсяв пределах 6-6,4%). В этом спискелидирующиепозиции потемпам ростазанимает ЗАО"Куйбышев азот".По сравнениюс четвертымкварталомпрошлого годапочти все предприятия(за исключениемдвух) увеличиливыработку.Аналогичнаяситуация и спроизводствомаммиака в целомза год: на всехпредприятиях,кроме двух,отмечен ростпроизводствана 2-80%. Высокиепоказатели(несмотря напростой одногоагрегата)КемеровскогоАО "Азот" объясняютсякак низкойвыработкойв предыдущемгоду, так и рядоммер, предпринятыхв 1999r.для возрожденияпредприятия.Так, выделениеадминистрациейобласти ссудыпредприятию,замена управляющего,а также создание"Сибирскойхимическойкомпании", (длякоординацииработы, отслеживанияценовой политикии посредничествапри поставкахна экспорт)позволили вминувшем годувыйти на уровеньрентабельнойработы. В целомза год вся аммиачнаяпромышленностьработала достаточностабильно:наиболее высокиетемпы ростанаблюдалисьна АО "Минудобрения",Россошь (139%), холдинг"Акрон", несмотряна лучшие средипредприятийпоказателив Дорогобуже,- на четвертомместе. Сокращениевыработки в1999г. на ЗАО "Куйбышевазот"связано с довольнодлительнымипростоями из-заремонта оборудования,а также проведениемкапремонтас реконструкцией.Помимо этого,в минувшем годупредприятиеиспытывалоряд техническихпроблем впроизводствахпереработкиаммиака. Повыработкеаммиака в 1999 годусохраниласьранжировкапредыдущихкварталов: напервом местеАО «Тольяттиазот»,затем холдинг«Акрон» иНовомосковскаяАК "Азот".Семькрупнейшихпродуцентоваммиака (50% изпредставленныхв обзоре) охватываютпочти 80% производимогов России продукта.

На долюсамого крупногопроизводителяаммиака, АО"Тольяттиазот",в минувшем годуприходилосьменее однойпятой (19-2%) произведенногоаммиака (в товремя как предприятиеобладает 23%действующихв России мощностей).Продолжаетсокращатьсядоля холдинга"Акрон" (с 16.2 впервом полугодиидо 14.9% в целом загод). Доли остальныхпроизводителейв течение годаоставалисьдостаточностабильными.В четвертомквартале среднийуровень использованиямощностей нароссийскихпредприятиях-производителяхаммиака увеличилсяотносительнопоказателяпредыдущегоквартала на6.3% и составил70.3%. Это вновьподтверждаетциклическийхарактер динамикивыручки мощностей:ежегодноеснижение уровняиспользованиямощности втретьем кварталеи последующееего увеличениев четвертом.Кроме того,наряду сосглаживаниемквартальныхпоказателейв минувшем годупо сравнениюс предыдущимигодами очевиднообщее увеличениесредней загрузкимощностей в1999г. на агрегатахаммиака относительнопредыдущегогода. Загрузкамощностейпрактическидостигла среднегопоказа-геля1997г. Увеличениестепени использованиямощности вчетвертомквартале 1999 годапо сравнениюс соответствующимкварталомпредыдущегогода составило8%, в среднем жеза год загрузкамощностейвыросла на 8.3%по сравнениюс предшествующимгодом. Почтивсе предприятия,за исключениемЗАО "Куйбышевазот"и АО "Минудобрения"(Пермь) в 1999г. увеличилистепень загрузки

аммиачныхпроизводствпо сравнениюс предыдущимгодом. Снижениеиспользования мощности, тем не менее, не помешало ЗАО"Куйбышевазот"в 1999г. выйти поданному показателюна второе местосреди российскихпредприятий(95.1%). Лидером жетрадиционноостается холдинг"Акрон", работавшийв минувшем годус полной загрузкоймощностей(102.5%). Предприятиестало победителемв ежегодномконкурсе "Лучшиероссийскиепредприятия",проводимомв течение последнихтрех лет РоссийскимСоюзом промышленникови предпринимателей,Торгово-промышленнойпалатой РФ ижурналом "Эксперт"в категории"За стабильновысокие результаты". На третьемместе АО "НевинномысскийАзот" (91.9%). С достаточновысоким уровнемиспользованиямощности (чутьменее 90%) работалиАО "Череповецкий"Азот" и АО"Кирово-ЧепецкийХК". Как уженеоднократноотмечалосьи предыдущихвыпусках,определяющимфактором врейтинге предприятийпо выработкеи, соответственно,использованиюмощностейявляется близостьк портам и внутреннимрынкам сбыта.Так, несмотряна почти двукратноеувеличениеуровня использованиямощности в 1999году по сравнениюс предыдущимгодом, длительныйпростой одногоиз "грех агрегатовввиду отсутствиясбыта сильноограничиваетзагрузку мощностейна КемеровскомАО "Азот";значительнониже среднегоно рассматриваемымпредприятиямиспользовалисьмощности наБерезниковскомАО "Азот", чтосвязано какс отсутствиемсбыта, так и сограничениямипо природномугазу. Низкийуровень загрузкиагрегатоваммиака на АО"Тольяттиазот"(56.7%) обусловленограниченнойвыработкойкарбамида ипроблемамис экспортомаммиака черезп. Южный. Украинскиевласти постоянноповышают платуза прокачкуаммиака черезодесский порт,откуда продуктотгружаетсяв США и другиестраны. ОдновременноУкраина постоянносокращаетросссиянамквоту на прокачкуаммиака. В настоящеевремя большаячасть продуктаэкспортируетсячерез п. Рига.

РуководствомАО "Тольяттиазот"принято решениео строительствена российскомпобережьеЧерного морясобственногопорта. Строительствонового терминалапланируетсяв Краснодарскомкрае на мысеЖелезный Рог.Предполагаетсятранспортироватьаммиак поаммиакопроводудо Воронежскойобласти, послечего перегружатьего в железнодорожныецистерны иоставшиеся60 км до новогопорта переводитьпо железнойдороге, строительствокоторой такжепредусмотренопроектом. Общийобъем инвестицийв проект составит300 млн. долл.

Вчетвертомквартале среднийпо России показательрасхода природногогаза на крупныхагрегатахаммиака вновьснизился (на2.3%) и достиг уровня1329 м /т. Превышениенад минимальнымв рассматриваемомгоду показателем,зафиксированнымв 1 квартале,составило 1,5%.Расход природногогаза на агрегатах ТЕК также снизился но сравнениюс предыдущимкварталом иедва не достигминимума (на0.5% выше), отмеченногово втором квартале.Расход природногогаза на отечественныхагрегатах,напротив, продолжаетрасти, и в четвертомквартале былмаксимальнымза период сначала года.Тем не менее,как уже былоотмечено выше,это не повлиялона снижениерасходногокоэффициентав среднем поРоссии, ввидудостаточнозначительнойдоли агрегатовТЕК (работающихс низким расходомприродногогаза) в общейвыработкеаммиака накрупных агрегатах.По сравнениюс началом годаснижение среднегорасходногокоэффициентана российскихкрупных агрегатахи агрегатахТЕК составило2.4 и 1,3%, соответственно,расход газана отечественныхагрегатах заэтот же периодвырос на 3-2%. Вчетвертомквартале превышениенад проектнымипоказателямина отечественныхагрегатах иагрегатах ТЕКсоставило 18.2%и 3.8%, соответственно.

Поитогам за 1999 годно расходуприродногогаза на крупныхагрегатахаммиака выделены3 группы предприятий- с расходомприродногогаза до 1250 куб.м,с расходомприродногогаза от 1250 до 1350куб.м., с расходомприродногогаза свыше 1350куб.м.

• расходприродногогаза до 1250 куб.м.:

Холдинг"Акрон" (обаагрегата вНовгороде,агрегат в Дорогобуже- в первом полугодиии четвертомквартале; приэтом, новгородский"Акрон" в течениевсего годасохранял самыйнизкий показательсреди российскихпроизводителейаммиака);

АО"НевинномысскийАзот" (оба агрегата);

АО"Череповецкий"Азот" (агрегатТЕК - по итогамчетвертого

квартала).

• расходприродногогаза от 1250 до 1350куб.м:

агрегатТЕК на АО "Минудобрения"в Россоши;

агрегатТЕК в Дорогобуже(но итогам третьегоквартала);

отечественныйагрегат на АО"Череповецкий"Азот" (ноитогамвторого полугодия)и агрегат ТЕК(по результатампервого полугодия);

агрегатна АО ''Куйбышевазот"(в четвертомквартале);

агрегатна КемеровскомАО "Азот" (вчетвертомквартале).

• расходприродногогаза свыше 1350куб.м/т:

одиниз работавшихагрегатов наКемеровскомАО "Азот" - втечение всегогода (самыйвысокий расходприродногогаза средироссийскихпредприятий),второй - в 1-3 кварталах(третий находилсяв простое);

НовомосковскаяАК "Азот" (всеагрегаты);

БерезниковскоеАО "Азот" (обаагрегата);

агрегатна ЗАО "Куйбышевазот"по результатамвторого итретьегокварталов;отечественныйагрегат наАО"Минудобрения",Россошь.

Вцелом за 1999 годсредний расходныйкоэффициентпо природномугазу па крупныхагрегатахаммиака былна 1% ниже показателяпредыдущегогода.

- Производствоазотных удобрениив России.

Спадвыработкиазотных удобрении,наблюдаемыйна протяжениитрех лет (1996-1998г.),сменился заметнымее ростом в1999г. Прирост восновном обусловленувеличениемвыработкиосновных азотныхудобрений -карбамида иаммиачнойселитры, а такженекоторымростом производствасложных удобрений.

Производствоаммиачнойселитры в России

Суммарнаядействующаямощность производствааммиачнойселитры в Россиина начале 2000г.составляет3058 тыс.т N , чтопримерно20% orобщемировыхмощностей. Втечение довольнодлительногопериода Россиялидировалав мире но данномупоказателю,сегодня оназанимает второеместо послеСША. По производствупродукта Россиятакже уступаетСША, которыйвырабатываетоколо 23% мировойтвердой аммиачнойселитры, надолю же Россиив 1998г. приходилось13.4% всего мировогообъема. Тем неменее, Россияостается мировымлидером в экспортеаммиачнойселитры, поставляяна международныйрынок около40% всего экспортируемогопродукта.

Каки для аммиакаи карбамида,1988 год был пиковымв динамикемощностей ипроизводствааммиачнойселитры в России.За 11 лет (1988-1999гг.)мощности снизилисьна 18%, выработказа этот же периодсократиласьна 41%. Рост экспортааммиачнойселитры в1995-1996гг-вызвалвременноеоживлениепроизводствапродукта, которое,однако, уже в1997г. сменилосьочереднымспадом. Новыйрост производстванаблюдалсяв 1999г.

Массовыепоставки российскойаммиачнойселитры навнешний рынокначались примернов серединевосьмидесятыхгодов, а с 1994г.,благодаря ростумировых ценна азотныеудобрения, заметно активизировались,достигнувмаксимума в1996г. В 1997г. экспортвновь упал,однако, в последующиедва годаобъем продажчастичновосстановился.Причем, особеннозаметный ростэкспорта наблюдаетсяс первого квартала1999г. Видимо, этонесколькозапоздалаяреакция напочти четырехкратноеснижение ценыприродногогаза в августе1998г. в долларовомэквивалентедля российскихпромышленныхпотребителей,в результатекоторогоэффективностьэкспортныхпродаж продуктовпереработкиаммиака резковозросла. Прироствыработки вчетвертомквартале 1999 годаотносительносоответствующегоквартала предыдущегогода составил34%, выработкаже в целом загод была на20.3% выше, чем впредыдущемгоду. В отличиеот производствакарбамида, вдинамикеежеквартальнойвыработкиаммиачнойселитры довольночетко прослеживаетсясезонная цикличность:увеличениевыработки впервой половинегода и сокращениеее - во второй.Основной объемазотных удобренийпоставляетсясельскомухозяйству впервом полугодии,в т.ч. во второмквартале. Аммиачная селитра является основным удобрением,поставляемымсельскомухозяйству. Этимобусловленв значительнойстепени ростпроизводствав первом полугодии.Кроме того, каквидно из диаграммы,три предыдущихгода (1996-1998гг,)характеризовалисьустойчивымспадом производства.В 1999 году, как ужеупоминалосьвыше, квартальные объемы выработкипродукта стабильнопревосходят показателианалогичныхпредыдущегогода, что свидетельствует о наличииположительной динамикипроизводствав анализируемыйпериод.

Производствоаммиачнойселитры в 4 кварталепрошлого годав целом по Россиисоставило 454.2тыс.тN, что на44.6% выше показателяпредыдущегоквартала и,практически,на уровне показателявыработки впервом квартале.

Производствоаммиачнойселитры попредприятиям

Темпыроста производствааммиачнойселитры
Предприятия	Темпыроста,%
Предприятия	4 кп.99г./3 кв. 99г.	1999г./1998г.
АО"АнгарскаяНХК"	в 16 раз	157
БерезниковскоеАО "Азот"	122	104
КемеровскоеАО "Азот"	87	157
ЗАО"Куйбышевазот"	161	70
АО"НевиниомысскийАзот"	147	138
Холдинг"Акрон"	в 2,8 раза	157
АО"Кирово-ЧепецкийХК"	118	95
НовомосковскаяАК "Азот"	128	114
АО"Минудобрения",Россошь	95	133
АО"Минудобрения",Мелеуз	36	в Зраза
АО"ЧереповецкийАзот"	127	111
АО"НовоменделеевскийХЗ"	в 7 раз	70

Большаячасть предприятий-производителейаммиачнойселитры увеличилавыработку вминувшем годупо сравнениюс предыдущимгодом, в среднемна 53%. Среди крупныхпроизводителейснижение выработкиимело местона ЗАО "Куйбышевазот"(на 30%) и Кирово-ЧепецкомХК (на 5%), наибольшееувеличениевыпуска (па57%) - па холдинге"Акрон". Относительнотретьего квартала1999г. также набольшинствепредприятийотмечен приростпроизводства,исключениесоставилиКемеровскоеАО "Азот", АО"Минудобрения",Россошь, АО"Минудобрения", Мелеуз. Лучшие показатели темпов ростазафиксированытакже на "Акроне"- 280%, что очевидносвязано с проведениемкапремонтаагрегатоваммиака в третьемквартале.

Повыработкеаммиачнойселитры в 1999г.рейтинг возглавилхолдинг "Акрон",далее следуют:АО "Кирово-ЧепецкийХК", АО "НевинномысскийАзот".

Наиболеекрупнымипроизводителямиаммиачнойселитры являютсяхолдинг "Акрон"и АО "Кирово-ЧепецкийХК", на долюкоторых приходится,соответственно,23 и 18% всего произведенногоза год продукта.Доля АО "НевинномысскийАзот" составила11%.

Динамикаиспользованиямощностей в общероссийскомпроизводствеаммиачной селитры повторяетдинамику еепроизводства.

Максимальныйуровень использованиямощностей нароссийскихпроизводствахаммиачнойселитры такжебыл зафиксированв 1988 году, послечего, продержавшись3 года па отметкеболее 70%, в последующие3 года (1992-1994гг.) упалдо 45%. Последнийпо временивиток ростадо 61% был отмеченв 1996г., после чегопоказательвновь снизился.В 1999 году загрузкамощностейувеличиласьдо 58.8%. В целом зарассматриваемыйпериод снижениесоставило 22.6%

В квартальнойдинамике загрузкимощностейпросматриваетсяцикличность,аналогичнаяпроизводственной:максимальныйуровень использованиямощности вовтором кварталегода, минимальный- в третьем. Приэтом, самаянизкая загрузкамощности имеламесто в третьемквартале 1998г.,ввиду резкогосокращениявыработки.Загрузка мощностейв 1999г. во всехкварталах былавыше уровняпредыдущегогода.

Постепени использованиямощности впроизводствеаммиачнойселитры лидировали: АО "Кирово-Чепецкий ХК" (102.8%), НевипномысскийАзот (95.8%) и ЧереповецкийАзот (91.1%). С достаточновысокой загрузкоймощностейработали АО"Минудобрения",Россошь (80.9%), холдинг"Акрон" использовалмощности на66.4%. Остальныепредприятияработали сзагрузкой, нижесредней попредприятиям.

Ценообразованиеаммиачнойселитры.

Далеерассматриваетсяценообразованиеконкретногопродукта напримере ОАО«АЗОТ». Краткаяхарактеристикапредприятия:организационно-правоваяформа – открытоеакционерноеобщество, долягосударствав капитале –1 обыкновеннаяакция, количествоработающихна 01.04.2000 – 4939 человек,средняя заработнаяплата в 1 квартале2000 года – 2704 руб.,месячный фондоплаты труда– 13470, 7 тыс. руб.,площадь земельногоучастка – 1459417 кв.м,

Стоимостьимущества в1 квартале 2000 г.– 922487 тыс. руб., втом числе основныхсредств – 633097 тыс.руб.

Производственнаядеятельностьпо выпускуосновной номенклатурыпродукциихарактеризуетсяследующимипоказателямив динамике:

Объемыпроизводстваосновных видовпродукции(аммиак, карбамид,аммиачнаяселитра) в 1994- 2000годах.

Объемв натуральныхединицах (тн).

№	Продукт	1994	1995	1996	1997	1998	1999	1кв 2000
1	Аммиак	239650	377945	470600	497189	379695	409885	167600
2	Амселитра	300800	384800	572200	601600	408800	424850	157500
3	Карбамид	11084	171991	288640	295455	266655	282762	100150

Объемв денежныхединицах (руб).

№	Продукт	1994	1995	1996	1997	1998	1999	1кв 2000
1	Аммиак	61685	212342	489760	493271	436258	451634	202905
2	Амселитра	38075	151167	303571	297107	186488	261568	117685
3	Карбамид	4717	125136	223508	179265	122836	236560	120442

Проектныемощности производстви процент загрузки мощностейв 1994-2000 годах.

№	Продукт	Произвмощн. тн	1994	1995	1996	1997	1998	1999	1кв 2000
1	Аммиак	860000	27,9	43,9	54,7	57,8	44,2	47,7	68,0
2	Амселитра	900000	33,4	42,7	63,6	66,8	45,4	47,2	67,0
3	Карбамид	450000	2,5	38,2	64,1	65,7	59,3	62,8	82,0

Я взял, как примернаиболеераспространенныйпродукт отечественногорынка азотныхудобрений –аммиачнуюселитру

Аммиачнаяселитра, техническийнитрат аммония,содержит неменее 34,2% азота,химическаяформула NH4NO3.Используетсядля промышленности(марка А, Б) и длясельскогохозяйства вкачестве удобрения.Представляетсобой гранулированныйпродукт безпостороннихмеханическихпримесей.

Дляполного представленияо себестоимостипродукта важноиметь представлениеоб основныхстадиях изготовления,сырье и ресурсах,использующихсядля изготовленияданного продукта

Основныестадии производствапо схеме АС-72перечисленыи рассмотреныниже:

-нейтрализацияазотной кислотыгазообразнымаммиаком;

-получениевысококонцентрированногоплава аммиачнойселитры;

-гранулированиеплава;

-охлаждениегранул;

-обработкигранул поверхностно-активнымвеществом —диспер-гатором«НФ»;

-очисткавоздуха и соковогопара передвыбросом ватмосферу;

-упаковкаи хранениеготового продукта.

Нейтрализацияазотной кислотыаммиаком.Процесс проводитсяпод давлением,близким катмосферному,в аппарате ИТН4 притемпературе155—1б5°С. В агрегатеАС-72 параллельноустановлено2 аппарата ИТН,производительностьюпо по 30 т/ч ; ' готовомупродукту). водну ступеньпод давлением,близким катмосферному,в вертикальномвыпарном аппарате6 с падающейпленкой ипротивоточ-нойподачей горячеговоздуха. В составеагрегата АС-67установленодин выпарнойаппарат. Стабильностьконцентрацииплава на выходеиз выпарногоаппаратаобеспечиваетсясистемойавтоматическогорегулированияподачи парав выпарнойаппарат потемпературеплава на выходеиз аппарата(поддерживаетсяв пределах175—185 "С) и в теплообменник10 потемпературевоздуха навходе в выпарнойаппарат 6(поддерживаетсяв интервале180—190°С). При опасныхнарушенияхтемпературногорежима, которыемогут повлечьза собой разложениеплава, или припоявлениипризнаковтакого разложенияавтоматическипрекращаетсяподача парав межтрубноепространствои включаетсяподача слабогораствора (воды)в выпарнойаппарат дляподавленияразложенияплава,

Воздух,выходящий извыпарногоаппарата притемпературе170—185 °С, насыщенводяными парами.Он загрязненаммиачнойселитрой в видебрызг концентрированногораствора и ввиде аэрозоля.При высокойтемпературепроцесса выпариванияпроисходитзагрязнениевоздуха аммиакомкак свободнорастворенным,так и в результатенебольшогогидролизааммиачнойселитры. СодержаниеNH4NO3 в паровоздушнойсмеси на выходеиз выпарногоаппарата можетдостигать 6—7г/м³,а аммиак — 3—5г/м³.Паро-воздушнаясмесь из выпарногоаппарата подаетсяв промывнойскруббер 7,

Гранулированиеплава. Процессгранулированияплава осуществляетсяв цилиндрическойжелезобетоннойбашне внутреннимдиаметром 12 м.

Особенностьюгрануляционнойбашни в агрегатеАС-72 являетсяее неразрывнаясвязь с аппаратомохлаждениягранул в псев-доожиженном(кипящем) слое16, который,будучи выполненнымпо всему сечениюбашни, являетсяее днищем. Весьвоздух, поступающийв башню, проходитчерез кипящийслой гранулселитры. Этимопределяетсярасход воздуха,поступающегов башню, таккак для поддержаниягранул в псевдоожиженномсостояниитребуетсяопределеннаяего скорость.При среднемдиаметре гранул1,8—1,9 мм эта скоростьравна примерно1,6—1,8 м/с. Такимобразом, скоростьвоздуха в башненезависимоот сезона инагрузки практическипостоянна иблизка к 1,8 м/сек.

182

Непосредственнона башне установленпромывнойтарельчатыйскруббер, имеющийтот же диаметр(12 м). Для предотвращенияпропала жидкостичерез отверстиятарелок скоростьвоздуха в свободномсечении скрубберане должна бытьниже 1,6 м/с, чтов свою очередьпредъявляеттребованиек относительномупостоянствурасхода воздуха(500—550 тыс. м^ч) черезбашню, независимоот нагрузкибашни и температурынаружноговоздуха.

Напервом этапеосвоения агрегатовАС-72 использовалисьтолько статическиелеечные грануляторы.В настоящеевремя завершаетсявнедрениеакустическихлеечных грануляторов,что позволяетрезко увеличитьдолю гранулфракции 2—3 мм(с 40— 50% при использованииобычных леечныхгрануляторовдо 70— 80%).

Грануляторыустановленытакимобразом,чтобы весьпоток гранулбыл направленна решетку Iступени аппаратаохлаждениягранул в кипящемслое и чтобыструи плаване попадалина стенку башни.

Охлаждениегранул.Так как воздухв башню поступаетнепосредственночерез аппаратохлаждения,то он входитв нее подогретымдо 40—45 °С. Соответственногранулы в полетепосле кристаллизацииохлаждаютсядо температуры120—130°С, Дальнейшееохлаждениегранул, включаяотвод теплаперекристаллизацииселитры (II—IV),осуществляетсяв пссвдоожижешюмслое. В крупнотоннажномагрегате посхеме АС-72 аммиачнаяселитра сразупосле гранулированияи охлажденияупаковываетсяв мешки. Приотсутствиивагонов онихранятся наскладе.

На ОАО«АЗОТ» введенамодернизированнаясхема АС-72, котораядолжна обеспечитьдальнейшееповышениекачества продукции,снижение капитальныхзатрат, уменьшениеэнергозатратна производствопродукции.

Дальнейшееповышениекачества аммиачнойселитры необходимодля обеспечениявозможностиее бестарногохранения назаводе, бестарнойперевозкижелезнодорожным,водным и автомобильнымтранспортом,длительногохранения употребителябез потерирассыпчатости как в таре, таки насыпью.

НаОАО «АЗОТ»аммиачнуюселитру производитцех, называемый 3 А. Целесообразнорассмотретьперечень месячныхзатрат и расходовна содержаниеэтого цеха.

Расходына содержаниеи эксплуатациюоборудованияцеха 3 А.

Наименованиестатей расхода	Вруб	В %
1.Амортизацияоборудованияи транспорт.ср-в	186845,00	19,26
2.Содержаниемашин и станков	11452,00	1,18
Зарплатарабочих	4409,00	0,45
Начисленияна зарплату	35000,00	3,61
3.Текущий ремонтоборудования
Зарплатарабочих	45621,00	4,70
Начисленияна зарплату	17564,00	1,81
Вспомогательныематериалы	40000,00	4,12
УслугиРМЦ	70000,00	7,22
Услугиэлектроцеха	16000,00	1,65
Услугицеха КИПиА	24644,00	2,54
Лабораториядиагностики	7700,00	0,79
УслугиЦЦР-2	11000,00	1,13
Электроэнергия	7954,00	0,82
4.Транспортныерасходы	40000,00	4,12
5.Износ, ремонти возобн. МБИ	9000,00	0,93
6.Пар на мелкиепроизв. расходы	56400,00	5,81
7.Услуги ЦРБ –воздух КИП	161000,00	16,60
8.Капитальныйремонт оборудования	225410,00	23,24
ВСЕГО	969999,00	100,00

Цеховыерасходы цеха3 А.

Наименованиестатей	В рублях	В%
1.Зарплата мастеров	7559	0,93091
Отчисленияна соц. Нужды	2910	0,358374
2.Зарплата аппаратаупр-я цеха	30843	3,798394
Отчисленияна соц. страхование	11874	1,462313
3.Зарплата прочегоцех. персонала	4596	0,566009
	1770	0,21798
4.Амортизациязданий, сооружений	80905	9,963658
5.Охрана труда
Спецодежда	11300	1,391624
Спецжиры	9678	1,19187
Вспомогательныематериалы	600	0,073892
Пар	133333	16,4203
Электроэнергия	99417	12,24346
Расходыпо техникебезопасности	167	0,020566
УслугиЦПП	9033	1,112437
Водаартезианская	3704	0,456157
6.Содержаниезданий, сооружений
Зарплатарабочих	7685	0,946427
Отчисленияна соцстрах	2959	0,364408
Вспомогательныематериалы	6300	0,775861
Пар	163333	20,11488
Электроэнергия	34925	4,301103
7.Текущий ремонтзданий, соор
. Зарплата рабочих	576	0,070936
Отчисленияна соцстрах	222	0,02734
Вспомогательныематериалы	40000	4,926102
УслугиАХР	7700	0,948275
8.Прочие расходы	8000	0,98522
Парна мелкие произв.расходы	4000	0,49261
	4200	0,517241
	124412	15,32166
	812001	100

ОАО« АЗОТ» используетзатратный методценообразования(метод, принимающийв качествеотправной точкифактическиезатраты фирмына производствои организациюсбыта товаров),т.е. все затраты,подтвержденные документамибухгалтерии,включаютсяв себестоимость.До недавнеговремени формированиеценовой политикипредприятиябыло пассивным,существовалогромный разрывмежду нужнойвеличинойпродаж и величинойсредних затрат.

Упредприятиясуществовалиследующиепроблемы,ограничивающиесбыт и не способствующиеполучениюприбыли:

Неполное использованиемощностейпредприятия.Как было описановыше, главнымсырьем дляпроизводствааммиачнойселитры являетсяаммиак, производимыйсамим заводом,а тот, в своюочередь производитсяиз природногогаза. Предприятиеобладает двумяустановкамидля производствааммиака, донедавнеговремени работалатолько однаиз них, обеустановкипотребляютгаза примерностолько же,сколько одна.А продукцииот двух установокполучаетсяв 1,5 раза больше.
Предприятиестрадает отэффекта масштаба.Не включениевторой установкиобуславливалосьбоязнью достичьперепроизводстваи затоваривания,то есть отсутствиемплатежеспособногоспроса.
Важнуюроль для заводаиграет сезонность.Так, в в сельскохозяйственныйсезон (май-сентябрь)наблюдаетсядефицит удобрений,в то время какдекабре наблюдаетсяпроблемы сосбытом.
Большоевлияние наспрос на удобренияоказываетПостановлениеПравительстваРоссийскойФедерации от21 декабря 1999 г. №1405 «О мерах пообеспечениюсельскохозяйственныхтоваропроизводителейминеральнымиудобрениямии средствамизащиты растенийв 2000 году». Такоепостановлениевыходит каждыйгод. Оно предусматривает, что предприятиям– производителямсредств химизациивыплачиваетсядотация в размере40 процентовотпускной цены(без налога надобавленнуюстоимость)средств химизации,поставленныхсельскохозяйственнымтоваропроизводителямв рамках реализациинастоящегопостановления.Сельскохозяйственныепроизводителиоплачиваютпоставленныесредства химизациипо ценам, сниженнымна сумму указаннойдотации.

Данныепроблемы существенноподорвалифинансовоеположениепредприятия,которое наданный моментхарактеризуетсяследующимипоказателями:

непокрытыйубыток прошлыхлет – 854090 тыс. руб.
балансоваяприбыль на01.05.00 – 64768 тыс. руб.
кредиторскаязадолженностьна 01.05. 00 – 1548865 тыс. руб.
задолженностьфедеральномубюджету на01.05.00 – 47862 тыс. руб.
задолженностьобластномубюджету – 44000 тыс.руб.
местномубюджету – 17187 тыс.руб.
пенсионномуфонду – 82832 тыс.руб.
поналогу напользователейавтодорог –44915 тыс. руб.

Чтобыисправитьсложившуюсяситуацию,руководствомОАО «АЗОТ» былозаключеносоглашениес ООО « Межрегионгаз»о дополнительныхпоставках газана завод. Поэтому соглашениюзавод получаетприродный газдля производства,при этом рассчитываетсяс газовикамисвоей продукцией(карбамид, аммиачнаяселитра, аммиак)при чем дополнительныеобъемы своейпродукцииреализует поканалам ООО«Межрегионгаз».

Диаграмма1. Динамикапроизводствааммиачнойселитры помесяцам 2000 года.

Примечание:январь –1; февраль-2;март-3;апрель-4;май-5;июнь-6

Смомента началареализацииПрограммыреструктуризациизадолженностии основ взаимоотношенийОАО «Азот» иООО «Межрегионгаз»ситуация началаизменятьсякоренным образом.Как видно издиаграммы 1,объем выпускаамселитрывозрос с 40000 т до60000 т, т.е на проектнуюмощность.

Газоснабжениеосуществляетсяна согласованномуровне, чтопозволилопредприятиювыйти впервыеза последниегоды в режимрентабельнойработы, за 4 месяца2000 г. полученабалансоваяприбыль 64768 тыс.руб. Объем товарнойпродукции ксоответствующемууровню прошлогогода вырос в2 раза. Стабилизацияработы предприятияпозволилакоренным образомизменить возможностиоплаты запотребленныйприродный газ.

Диаграмма2. Динамикасебестоимостипроизводствааммиачнойселитры.

Примечание:январь-1, февраль-2,март-3, апрель-4,май-5, июнь-6.

Какможно увидетьиз диаграммы2, увеличениеобъема производстваположительносказалось насебестоимостипродукции.Полная загрузкамощностей цеха(включениеобеих установокпо производству)позволиласущественноснизить себестоимость.Чтобы проследитьполученныйот увеличениямасштаба производстваэффект, необходимосравнить калькуляциюпроизводствааммиачнойселитры на40000 тонн в месяц(при одной включеннойустановке) ина 60000 тонн.

Калькуляцияна селитруаммиачнуюгранулированнную(на единицу).

Наименованиестатей расхода	Наобъем 40000 тонн	Наобъем 60000 тонн
Полуфабрикатысобств. выработки	442.75	442.75
Вспомогательныематериалы	0.06	0.06
Технологическоетопливо	29.97	29.97
Основнаяз/п. произв.рабочих	2.67	1.78
Отчисленияна соц. страх	1.03	0.68
Расходына сод-е и экспл-юобор-я	24.25	16.17
Цеховыерасходы	20.30	13.53
Цеховаясебестоимость	521.03	504.94
Общезаводскиерасходы	15.64	10.43
Итогосебестоимостьпроизводства	536.68	515.37
Внепроизводственныерасходы	20	20
Полнаясебестоимостьпродукции	556.68	535.37

Какможно увидеть,снижениесебестоимостисоставляет556.68-535.37=21.31 руб. Притаком объемепроизводстваданное снижениесебестоимостиявляется оченьзначительным.Экономическийэффект от данногоувеличениявыпуска –

(556,68-535,37)*60000=1278600 руб.

ПолитикаценообразованияОАО «АЗОТ»

Длятого, чтобыиметь представлениео ценообразованиина ОАО «АЗОТ»,необходимоиметь представлениео структуреупраленияотдела цен иценовой политики.

Начальникотдела

цени ценовой

политики

Главнойзадачей отделацен и ценовойполитики ОАО«АЗОТ» являетсяразработкаэффективнойценовой политикина основе контроля,анализа, разработкирекомендаций, расчета икорректировкитекущих ценс целью обеспечениянадежной адаптациипредприятияк колебаниямрыночной конъюнктуры,ценовой политикик изменениямвнешней средыи внутреннихфакторов дляобеспечениярентабельностихозяйственнойдеятельностипредприятия.Основные обязанностиначальникаотдела цен иценовой политикисостоят в том,чтобы даватьпредложенияоб изменениицен в зависимостиот эластичностиспроса на данныйвид продукциии уровня конкуренции,корректироватьценовую политикув зависимостиот измененияполитических,экологических,социальныхи других внешнихфакторов,прогнозироватьцены на сырье,материалы,работы и услуги,анализироватьвлияние ценна отклоненияфактическойсебестоимостиот расчетной(по видам продукции).

Так,ценовая политикаОАО «АЗОТ»строится следующимобразом:

Ценыисходя изфактическойсебестоимости,с учетом ценконкурентов,применяющиесядля внутреннегорынка.
Экспортныецены, корректирующиесяв зависимостиот мировогорынка азотныхудобрений ицен на нем.
Государственно-регулируемыецены, предназначенныедля сельскохозяйственныхтоваропроизводителей.
Зачетныецены, формируемыепо принципу«все равновозьмут»,учитывающиенеблагоприятноеположениепокупателей.
Цены,направленныена политикувытесненияконкурентов,т.е. которыена первом этапемогут бытьубыточными,с дальнейшимдостижениемрентабельностиза счет объемовпоставок.

Такимобразом, проанализировавценовую политикуна ОАО «АЗОТ»,в качестверекомендацийпо дальнейшемуее совершенствованию,необходимосделать следующиевыводы:

-ценовая политикаОАО «АЗОТ» наданном этаперазработанав правильномнаправлении.Основнымицелями маркетинга,являются обеспечение выживаемости,максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателямкачества
вценообразованиепредприятия применяетсязатратныйметод, однакоучитываетсясуществующаяконъюнктурарынка
длядальнейшегоснижениясебестоимостипродукциипутем снижениястоимостизакупок можетспособствоватьликвидациямонополизмаменеджера,ответственногоза номенклатурукомплектующих,независимыйконъюнктурныйанализ внутреннихи внешнихпредложений
целесообразноорганизоватьпостоянныйдинамическийпересчетсебестоимости,проводитьежемесячныйанализ зависимостипроданногообъема продукциии цены продажидля последующегонормативногопланирования

ВВЕДЕНИЕ.

Как устанавливаютцены? Историческисложилось, чтоцены устанавливалипокупателии продавцы входе переговоровдруг с другом.Продавцы обычнозапрашивалицену выше той,что надеялись получить, апокупатели- ниже той, чторассчитывализаплатить.Поторговавшись,они в концеконцов сходилисьна взаимоприемлемойцене.

Установлениеединой ценыдля всех покупателей- идея сравнительноновая. Распространениеона получилатолько с возникновениемв конце XIX в. крупныхпредприятийрозничнойторговли.

Историческицена всегдабыла основнымфактором,определяющимвыбор покупателя.Это положениедо сих порсправедливов бедных странахсреди неимущихгрупп населенияприменительнок продуктамтипа товаровширокого потребления.Однако в последниедесятилетияна покупательскомвыборе относительносильнее сталисказыватьсянеценовыефакторы, такие,как стимулированиесбыта, организацияраспределениятовара и услугдля клиентов

Основойлюбой рыночнойсистемы являетсямеханизмценообразования.В период переходнойэкономики этодействительноотдельнаязадача, посколькуза 70 дет плановогоценообразованияроссийскиеэкономисты,и прежде всегоэкономистыпредприятий,потеряли тукультурухозяйственнойдеятельностив условияхрынка, которойобладали вполной меренаши коллегив дореволюционнойРоссии и элементомкоторой являетсяи коммерческоеценообразование.Поэтому, предложивэкономистампредприятийв 1992 г.: «А теперьустанавливайтецены сами — какхотите!», государствоне вправе былоожидать от нихиспользованияиных методовценообразования,кроме наиболееим известногои привычного— затратного.К тому же именнона этот путьих подталкивалаинфляция, которуюсами предприятияи подстегивалисвоей политикойцен, и котораязатем формировалауже их собственныеценовые ожидания.

Но экономическаяситуация встране к серединенынешнегодесятилетиясильно изменилась:темпы инфляцииуже к концу1995 г. существенноснизились:степень конкуренциизаметно возрослаиз-за импорта(в 1995 г.на долю импортапришлись ужеболее 50% всегообъема продажпотребительскихтоваров);

резко упавшийпроизводственныйи потребительскийспрос сталибарьером напути затратногоценообразования— и барьеромкуда болеемощным, чемпрежний Госкомцен.

Для российскихпредприятийнастало времяосваиватьновые моделикоммерческойполитики, учитьсявыживать засчет адаптациик непростойи постоянноменяющейсярыночной ситуации,находити собственныеспособы борьбыс зарубежнымиконкурентамина внутрироссийскихи мировых рынках.

Основнойцелью нашейработы являетсяопределениеосновных направленийценовой политикипредприятийна современномэтапе.

Для достиженияэтой цели мыпредполагаемрешить следующиезадачи:

рассмотретьосновные моделиценообразования,применяемыев российскойэкономическойпрактике
проанализироватьвозможныестратегииценовой политикипредприятияв условиях какразвитой рыночной,так и переходнойэкономики
исследоватьреальную практикуполитикиценообразованияна ОАО «АЗОТ»

Этим и объясняетсяструктура илогика дипломнойработы:

в первойглаве мы рассматриваемсистему цен,их классификацию,дифференциациюи особенностироссийскойпрактики
во второй– анализируемценовую политику
в третьеймы исследуемценообразованиеОАО «АЗОТ» напримере конкретногопродукта –аммиачнойселитры.

В своей работемы опиралисьна теоретическиеи прикладныеэкономические исследованияв области ценовойполитики намикроуровнеотечественныхи зарубежныхавторов, таких,как Ф. Котлер,И. В. Липсиц, Э.А. Уткин и других.

Так же мы использовалистатистическиеданные информационно-аналитическихобзоров рынкаминеральныхудобренийРоссии и конкретныеэкономическиепоказатели,рассмотренныенами во времяпрохожденияпроизводственнойи преддипломной практики наОАО «АЗОТ».

Переходныйхарактер современнойроссийскойэкономики иотсутствиеопыта хозяйствованияв условияхразвивающихсярыночных отношенийвызвали трудностиу предприятийи появившихсяфирм. Одной изнаиболее сложныхпроблем сталосвободноеценообразованиепосле либерализациицен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Такимобразом, системацен - это дифференцированнаясистема, состоящаяиз отдельныхблоков (оптовые,розничные идр.), находящаясяв тесной взаимозависимостии взаимодействии.Изменение ценв одном из основныхблоков быстропередаетсяпо цепочке вовсе другие.Формированиюэффективномуценообразованияв России мешаетряд факторов,таких, как высокиеналоги, сборы,платежи в фонды,импортные иэкспортныепошлины, завышенныецены естественныхмонополий,отсутствиеквалифицированныхспециалистовв этой областина предприятиях.Российскаясистема ценеще не сформирована,поэтому целесообразноиспользоватьопыт зарубежныхколлег.

Покадля подавляющегобольшинстваотечественныхкомпаний актуальназадача овладенияграмотнымиметодами затратногоценообразованияв сочетаниис жестким управлениеэтими затратами.И здесь отечественнымэкономистамвполне можновоспользоватьсяопытом зарубежныхфирм, в практикекоторых затратноеценообразованиеприменяетсяпока довольношироко. На первыйвзгляд длястран с развитымирыночнымимеханизмамиподобная ситуацияудивительна,так как с точкизрения современнойэкономическойтеории такойподход к обоснованиюцен совершеннонеприемлем,так как: необеспечиваетучет условийформированияспроса и экономическойценности товара(цена определяетсяисходя из заданногообъема продаж,хотя этот объемв силу законовспроса самзависит отцены); опираетсяна бухгалтерские,а не экономические(полные) затратыи используеткак основуопределенияцен средниепеременные,а не предельныезатраты. Нозатратноеценообразованиепродолжаетшироко использоваться,и для этогоесть следующиевеские причины:

1.Затратноеценообразование опирается нареально доступныеданные- Всюинформацию,необходимуюдля установленияцен по такойметодике, можнополучить внутрисамой фирмына основебухгалтерскойотчетностии документов,регламентирующихвеличину наценок.Не нужныникакие исследованиярынка или опросыпокупателей.Поэтому решенияо ценах можноприниматьбыстро.

2. Невсегда у фирмыесть специалистыи менеджеры,которые владеютболее совершеннымиметодамиценообразования.Современныеподходы к обоснованиюцен (некоторыеиз которыхрассмотреныв предыдущихглавах) сочетаютв себе как научныеэлементы,так и творчество.У многих фирм(в том числеу подавляющеюбольшинствароссийскихфирм) простонет специалистовтакого типаи менеджеров,которые говорятс ними на одномязыке- Но любойменеджер понимает,что такое затратыи что цена должнабыть большезатрат на величину«приемлемойприбыли".

Проанализировавценовую политикуна ОАО «АЗОТ»,в качестверекомендацийпо дальнейшемуее совершенствованию,необходимосделать следующиевыводы:

ценоваяполитика ОАО«АЗОТ» на данномэтапе разработанав правильномнаправлении.Основнымицелями маркетинга,являются обеспечение выживаемости,максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателямкачества
вценообразованиепредприятия применяетсязатратныйметод, однакоучитываетсясуществующаяконъюнктурарынка
длядальнейшегоснижениясебестоимостипродукциипутем снижениястоимостизакупок можетспособствоватьликвидациямонополизмаменеджера,ответственногоза номенклатурукомплектующих,независимыйконъюнктурныйанализ внутреннихи внешнихпредложений
целесообразноорганизоватьпостоянныйдинамическийпересчетсебестоимости,проводитьежемесячныйанализ зависимостипроданногообъема продукциии цены продажидля последующегонормативногопланирования

Глава 1.СИСТЕМАЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ

1.1ОПРЕДЕЛЕНИЕСИСТЕМЫ ЦЕН.

Все действующиев экономикецены взаимосвязаныи образуютсистему, котораянаходится впостоянномразвитии подвлиянием множестварыночных факторов.Эта системасостоит изотдельныхблоков (оптовые,розничные ценыи др.), находящихсяв тесной взаимозависимостии взаимодействии.В основе взаимосвязицен, образующихединую систему,лежит принцип«сообщающихсясосудов». Изменениецен в одном из основных блоковданной системыдовольно быстропередается«по цепочке»во все другиеблоки.

Ведущую рольво всей системецен играют ценына продукциюбазовых отраслейпромышленности.К ним относятсятопливно-энергетическиеотрасли (угольная,нефтяная, газовая,электроэнергетика),металлургия.Большое влияниена цены в отрасляхлегкой и пищевойпромышленностиоказываетдинамика ценна продукциюсельскогохозяйства.Различныеблоки цен, входящиев единую систему,имеют не толькопрямые, но иобратные связи.Например, «волна»повышения ценв топливно-энергетическомкомплексе черезопределенноевремя возвращаетсяв эти отраслив виде удорожанияпотребляемыхими материально-техническихресурсов (машин,оборудования,электроэнергиии др.).

Тесная взаимосвязьи взаимозависимостьцен, входящихв единую систему,обусловленав основномдвумя важнымиобстоятельствами:

все цены формируютсяна единойметодологическойоснове, которойявляются законы

стоимости,предложенияи спроса;

все предприятия(фирмы), производстваи отрасли,хозяйственнаядеятельностькоторых

обслуживаетсяценами , взаимосвязаныи образуютединый хозяйственныйкомплекс.

Взаимосвязь предприятий,отраслей можетбыть производственной,экономической,технологическойи др.

Взаимосвязьвзаимозависимостьцен в единойсистеме нетолько не исключаетсамостоятельногодвижения отдельныхблоков цен ицен на конкретныетовары внутриних, но и предлагаеттакое движение.

Тесная связьсуществуетмежду системойцен и экономическойсредой, в которойони действуют.Эту среду составляюттоварноепроизводство,различные формысобственности,конкуренция,т.е. основныеэлементы рыночнойэкономики.

1.2. КЛАССИФИКАЦИЯЦЕН.

В зависимостиот экономическихпризнаков всецены в переходныйпериод классифицируютсяпо видам иразновидностям.

I. Важнейшимпризнакомклассификациицен являетсяих дифференциацияв зависимостиот обслуживаемойими сферы товарногообращения.По этому признакуцены подразделяютсяна следующиевиды:

а) оптовые ценына продукциюпромышленности;

б) цены на строительнуюпродукцию;

в) закупочныецены;

г) тарифы грузовогои пассажирскоготранспорта;

д) розничныецены;

е) тарифы иплатные услугинаселению;

ж) цены, обслуживающиевнешнеторговыйоборот.

а) Оптовые ценына продукциюпромышленности—цены,по которымреализуетсяи закупаетсяпродукцияпредприятий,фирм и организацийнезависимоот форм собственностив порядке оптовогооборота. Продукцияпродается ипокупаетсяоптовыми партиями,нередко сосменой формсобственности.

В свою очередьоптовые ценына продукциюпромышленностиподразделяютсяна два подвида:оптовые ценыпредприятияи оптовые (отпускные)цены промышленности.

Оптовые ценыпредприятия--ценыизготовителейпродукции, покоторым ониреализуют

произведеннуюпродукциюпотребителям---другимпредприятиями организациям.Реализуя своюпродукцию,предприятияили фирмы должнывозместитьсвои издержкипроизводстваи реализациии получитьтакую прибыль,которая позволилабы им функционироватьв условияхрынка (рис.1).

Издержки Прибыль Надбавки Налог на добавленную (себестоимостьпродукции) (скидки)к цене стоимость

Оптовая ценапредприятия

Рис 1. Составоптовой ценыпредприятия– цены изготовителяпродукции

Цена изготовителяпродукцииобращена кпроизводству,тесно связанас ним. Разновидностьюоптовой ценыпредприятия—изготовителя являетсятрансфертнаяцена, котораяприменяетсяпри коммерческихоперациях междуподразделениямиодной и той жефирмы илипредприятия.Использованиетрансфертныхцен может существеннона конкурентоспособностьфирмы.

Оптовые (отпускные)цены промышленности---цены,по которымпредприятияили организации—потребителиоплачиваютпродукциюпредприятиям—производителямили сбытовым(оптовым) организациям(рис.2).

Оптовая цена Издержкиснабженческо- Прибыли снабженческо- Налог на

предприятия сбытовой илиоптовой сбытовойили оптовой добавленную

реализации реализации стоимость

Оптово-сбытоваяскидка (наценка)

Акцизы

Оптовая(отпускная)цена промышленности

Рис. 2. Составоптовой (отпускной)цены промышленности

Если ценыизготовителейпродукциибольше тяготеютк производству,то оптовые(отпускные)цены промышленноститеснее связанысо сферой обращения(оптовой торговлей).

Разновидностьюоптовой (отпускной)цены промышленностиявляется ценабиржевоготовара (илибиржевых сделок),которая формируетсяна базе биржевойкопировки инадбавок илискидок с неев зависимостиот качестватоваров, расстояниятовара от местапоставки,предусмотренногобиржевым контрактом.

б) Цены настроительнуюпродукцию имеютнесколькоразновидностей.Продукциястроительстваопределяетсяпо трем видамцен:

сметнаястоимость—предельныйразмер затратна строительствокаждого объекта;

прейскурантнаяцена — усредненнаясметная стоимостьединицы конечнойпродукциитиповогостроительстваобъекта;

договорнаяцена, устанавливаемаяпо соглашениюмежду заказчикамии подрядчиками.Сфера действияэтой цены будетрасширятьсяс развитиемрыночных отношений.

в) Закупочныецены—это цены(оптовые), покоторым реализуетсясельскохозяйственнаяпродукцияколхозами,совхозами,фермерами инаселением(продукцияличных подсобныххозяйств). Наоснове закупочныхцен для хозяйствопределяютсясредние ценыфактическойреализации.Закупочныецены—договорныецены, устанавливаемыепо соглашениюсторон. Отличиезакупочнойцены от другихвидов цен (оптовыхи розничных)заключаетсяв том, что в еесостав не включаетсяналог на добавленнуюстоимость (НДС)и акцизы. НДСне включаетсятакже в стоимостьприобретаемыхсельским хозяйствомматериально—техническихресурсов.

г) Тарифы грузовогои пассажирскоготранспорта– плата заперемещениегрузов и пассажиров,которая взимаетсятранспортнымиорганизациямис отправителейгрузов и населения.

д) Розничныецены –цены, покоторым товарыреализуютсяв розничнойторговой сетинаселению,предприятиями организациям;они, как правило,выбывают изсферы обращенияи потребляютсяв домашнемхозяйстве илив производстве.Состав розничнойцены показанна рис.3

Оптовая Торговаянадбавка (скидка)

(отпускная)цена Акциз НДС издержкиобращения прибыль промышленности торговыхорганизаций торговыхорганизаций

Розничная цена

Включенныйв розничнуюцену акциз –это косвенныйналог на потребителя,включаемыйв цену товара.

НДС, являясьтакже косвеннымналогом, оплачиваетсяконечнымпотребителем.Этот налог, какправило, составляет20% , но установленыльготные ставкиего по отдельнымгруппам товаров(основные продуктыпитания, медикаментыи др.). Торговаянадбавка (скидка)возмещаетиздержки обращенияторговых организацийи образует ихприбыль.

II. Важноепрактическоезначение имеетклассификацияцен в зависимостиот территориидействия. Поэтому признакуразличают цены:

Единые, илипоясные, ценымогут устанавливатьсяи регулироватьсягосударственнымиорганами. Речьидет о такихвидах продукции,как , например,газ , электроэнергияи некоторыедругие.
Региональные(зональные).Региональныецены могутрегулироватьсярегиональнымиорганами властии управления.Эти цены ориентируютсяпри своемформированиина издержкипроизводстваи реализации,складывающиесяв данном регионе(цены и тарифына большинствокоммунальныхуслуг, а такжезакупочныецены на продукциюсельскогохозяйства).

III. Классификацияцен в зависимостиот порядкавозмещенияпотребителемтранспортныхрасходов подоставке грузовтакже широкоиспользуетсяв ценообразовании.Цена , кромеиздержекпроизводства,включает издержкиобращения и,в частности,расходы потранспортировкетоваров допокупателя.В зависимостиот этого экономическогопризнака различают:

Цену ФОБ в местепроизводствапродукции. Приустановленииэтой цены товарпередаетсяпокупателюв месте егопроизводствасо всеми правамина него иответственностью.

Единые ценыс включениемрасходов подоставке. Этотметод установления предполагаетформированиефирмой единойцены для всехпокупателейнезависимоот местоположенияс включениемв нее одинаковойсуммы транспортныхрасходов, котораярассчитываетсякак средняястоимость всехперевозок.

Зональныецены. При этомметоде определенияцен выделяетсянесколькогеографическихзон и устанавливаетсяединая ценадля клиентов,расположенныхв границаходной зоны.
Цены, определенныена основе базисногопункта. Приэтом методепредприятие(фирма) устанавливаетв несколькихгеографическихпунктах базисныецены на однуи ту же продукцию.

IV. при переходек рынку важнуюроль играеттакой классификационныйпризнак, какстепень свободыцен от воздействиягосударствапри их определении.В зависимостиот этого признакаразличают:

Свободныецены, складывающиесяна рынке подвлиянием конъюнктурынезависимоот государственныхорганов. Государствоможет добиватьсяизменения этихцен (их уровня)только путемвоздействияна конъюнктурурынка;
Регулируемыецены, складывающиесяпод воздействиемспроса и предложения,но испытывающиепри своемформированииопределенноевлияние государственныхорганов либопосредствомпрямого ограниченияих роста илиснижения, либопутем регламентациирентабельности,либо какимлибо аналогичнымметодом;
Фиксируемыецены, устанавливаемыегосударственнымиорганами наограниченныйкруг товаров.

В переходныйпериод к рыночнойэкономикепреимущественнобудут действоватьдва вида

цен: свободные(рыночные) ирегулируемыецены. При этомудельный весв общей массепроизводимыхи реализуемыхтоваров можетменяться взависимостиот изменений,происходящихв экономикестраны.

Наиболееадекватнымирыночной экономике,естественно,являются свободныерыночные цены,но государствосохраняет засобой правопри необходимостивмешиватьсяв процессыценообразованияи в зависимостиот изменяющихсяэкономическихусловий перейтик регулируемымили даже фиксированнымценам. Сферадействия свободныхцен с 1 января1992г. после либерализациицен была резкорасширена. Наподавляющеебольшинствотоваров в настоящеевремя действуютсвободные цены.

Классификацияцен в зависимостиот степениновизны товарапозволяетразличатьметоды установленияцен на новыетовары и товары,реализуемыена рынке

относительнопродолжительноевремя. При выпускеновых товаровпрактика многихстран выработалацелый ряд методовобразованияцен и стратегийценообразования.

Нередко используетсятак называемаяпсихологическаяцена. Определяяцену, продавецдолжен учитыватьпсихологиюее восприятияпотребителем.Цена на товарустанавливаетсяниже круглойсуммы, например,99, а не 100 руб., 599, ане 600 руб. и т.д. Врезультатеу покупателясоздаетсявпечатлениеточного определениязатрат напроизводствои недопустимостьобмана, а такжеболее низкойцены, уступкипокупателюи выигрыша длянего, учитываетсяи такая особенностьпсихологиипокупателей:они любят получатьсдачу. В действительностив выигрышеостается продавец.

Еще одна разновидностьцен на новыетовары – ценас возмещениемиздержекпроизводства.В данном случаецены определяютсяс учетом фактическихиздержек производстваи средней нормыприбыли нарынке или вотрасли. Ценаустанавливаетсяпо формуле:

Ц = И+ Р + Н (И + Р), где И – издержкипроизводства;

Р – административныерасходы и расходыпо реализации;

Н – средняянорма прибылина данном рынкеили в отрасли.

Престижнаяцена устанавливаетсяна изделияочень высокогокачества известнойфирмы, обладающиеуникальнымисвойствами.

На товары,реализуемыена рынке продолжительноевремя, устанавливаютсяследующие видыцен.

Скользящая,или падающая,цена устанавливаетсяпочти в прямойзависимостиот соотношенияспроса и предложенияи постепенноснижается помере насыщениярынка. Такойподход к определениюцены принимаетсячаще всего поизделиям массовогоспроса. Однакопри таком методеценообразованиянеобходимозатруднитьпоявление нарынке конкурента;постояннозаботитьсяо повышениикачества товаров;снижать издержкипроизводства.
Долговременнаяцена устанавливаетсяна товары массовогоспроса. Этацена не подверженаизменениямна протяжениидлительноговремени.
Цены потребительскогосегмента рынкаустанавливаютсяна примерноодни и те жевиды товарови услуг, реализуемыхразличнымсоциальнымгруппам населенияс неодинаковымуровнем доходовпо разным ценам.Проблема здесьзаключаетсяв том, чтобыустановитьправильныесоотношенияцен на различныеизделия и услуги.
Гибкая ценабыстро реагируетна изменениесоотношенияспроса и предложенияна рынке. Ееприменениеоправдано,если возможнысильные колебанияспроса и предложенияв относительнокороткие сроки:снижение ценк концу дняпри продаженекоторыхпродуктовпитания (овощи,цветы и др.).
Преимущественнаяцена предусматриваетопределенноепонижение ценна свои товарыпредприятием,которое занимаетдоминирующееположение нарынке и можетобеспечитьзначительноеснижение издержекпроизводстваза счет увеличенияобъемов выпускаи экономии нарасходах пореализациитоваров.
Цены на изделия,уже снятые спроизводства,выпуск которыхпрекращен,ориентированына ограниченныйкруг потребителейнуждающихсяименно в этихтоварах. В данномслучае ценывыше, чем наобычные товары.
Ниже, чем убольшинствапредприятий,устанавливаютсяцены на товары,дополняющиедругой товар,реализуемыйпо обычнойцене. Эти ценыиспользуютсякак реклама.
Договорныецены. По нимпокупателямпредлагаютсякакие-либоскидки по сравнениюс обычной ценой.
Цены, обслуживающиевнешнеторговыйоборот, выражаютрастущиевнешнеэкономическиесвязи с другимигосударствами,в том числеближнего зарубежья.Значительноевлияние науровень ценоказывают ценымировых рынков,отражающиеусловия производстваи реализациив миров хозяйстве. Внешнеторговыецены используютсяпри экспортетоваров и ихимпорте. Внешнеторговыесделки осуществляютсяна базе ценосновных мировыхтоварных рынков.
Особую группуобразуют цены,используемыев учете и статистике.Статистикацен применяетметоды статистическогонаблюдения,изучения ианализа сложныхявлений ценообразованияи использованияцен. К основнымзадачам статистикицен относитсянаблюдениеза уровнем идинамикой ценпутем систематизациии определенияих среднихзначений вдинамическихрядах.

В статистикешироко используетсярасчеты индексовцен, в частности,индекса потребительскихцен, характеризующегоуровень жизнинаселения.Индексы ценпроизводителей,а также индексыпотребительскихцен используютсядля оценкипоказателейсистемы национальныхсчетов, и преждевсего ВВП. Этипоказателииспользуютсядля международныхсопоставлений.

При проектированиитехническисложных изделийопределяютсялимитные (предельнодопустимые)цены. Они служатисходной базойдля расчетаоптовых ценна эти изделия.Прогнозные(ориентировочные)цены рассчитываются научно-исследовательскимиорганизациями,разрабатывающимипрогнозы развитияотраслей ипроизводств.Роль этих ценв условияхперехода крыночным отношениямзначительновозрастает.

Однако,установлениеодинаковыхцен для всехрынков на практикене представляетсявозможным из-заих кардинальногоразличия, поэтомурассмотрениевопроса одифференциациицен – необходимыйэтап в политикеценообразованияпредприятия.

1.3. ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯЦЕН.

Фирмы, функционирующиена рынке, обычноустанавливаютцелую системуцен в зависимостиот спецификирыночных условий.Учитываютсяразличияассортимента,модификациитоваров, особенностивнешних условийреализации,в частности,географическиеотличия издержеки спроса, характерспроса на различныхсегментахрынка, спецификавремени реализациипродукта и т.д.Все эти факторывсегда важныв ценообразованиии учитываютсяпри выработкеценовой политикифирмы.

Дифференциацияцен пока применяетсяв отечественнойпрактике достаточноредко.

У нас практическомуприменениюразличных формценообразованиямешает кризисноесостояниепроизводстваи низкий уровеньрыночной конкуренции.Тем не менее,необходимостьовладенияопытом эффективнойценовой политикиочевидна. Здесьособый интереспредставляетиспользованиев ценообразованиигеографическогопринципа, системнадбавоки скидок,инноваций длястимулированияпродаж, ценовойдискриминациии ступенчатоеснижение ценпо предлагаемомуассортиментупродукции.

Особую рольдля российскойпрактики играетмодификацияцен по географическомупринципу. Этотопыт известенв большей степенитем отечественнымфирмам, которыезанимаютсявнешнеэкономическойдеятельностью,связанной странспортировкойпродукции запределы Россииили, наоборот,с ввозом ееиз-за рубежа.Все большееколичествофирм занимаетсяэкспортно-импортнойдеятельностью.Вопрос об учетегеографическогофактора встаетперед предпринимателем,когда нужноопределить,какие ценыустанавливатьдля потребителейв различныхрегионах страны.Следует липовышать ценыдля покупателейиз отдаленныхрайонов, чтобыпокрыть повышенныетранспортныеиздержки? Нопри этом можнопотерять данныхпокупателей.А может быть,устанавливатьединые ценыдля всех потребителей,независимоот их территориальнойудаленности?Тогда здесьвозможны следующиеварианты.

Вариантпервый. Используетсяотпускная ценапредприятияпо месту изготовления.Предпринимательможет потребоватьот каждогоклиента взятьна себя издержкипересылки сместа изготовителядо места пребываниязаказчика.Тогда покупательпогашает издержкитранспортаот места производствадо места потребления.Такая ценоваяполитика наиболеесправедливая,так как каждыйклиент оплачиваетсобственныеиздержки.

Вариант второй— используетсяединая цена.Поставщикустанавливаетдля всех потребителей,независимоот их расположения,единую цену,включающуюиздержки потранспортупо усредненнойставке. Приэтом наиболееудаленныйпотребительоплачиваетменьшую величинутаких издержекв сравнениис наименееудаленным,который в этомслучае проигрывает.Но благодаряприменениюединых ценфирма-поставщикимеет большешансов привлечьтерриториальноудаленныхпокупателей.

Вариант третий— использованиезональных цен.Предпринимательделит свойпотенциальныйрынок на несколькозон.

Все покупателив рамках однойзоны платятза товар одинаковуюцену. В болееотдаленныхзонах эта ценавыше.

В этом случаеу потребителейв пределах зонынет ценовыхпреимуществ,происходитперераспределениеиздержек. Нона территорияхоколо условныхграниц разделениямежду зонамипокупателиприобретаюттовар по существенноразличающимсяценам. Данныйподход применяетсяна практикене только дляопределенияотпускных цен•торговле, нои при реализациитовара конечномупотребителю.

Четвертыйвариант — внедрениецен фрахтовогобазиса (базисногопункта). Фирма-продавецвыбирает конкретноеместо в качествефрахтовогобазиса и начисляетвсем покупателям,независимоот места отправкитовара, дополнительныетранспортныеиздержки котпускной ценеот места фрахтовогобазиса доместоположениякаждого покупателя.

Фирма-изготовительв этом случаевыбирает вкачестве базисногопункта место,которое наиболееблагоприятнодля нее с позицийценовой конкуренции.

Как правило,в практикеприменяетсядифференциацияцен через системускидок. Большинствофирм-предпринимателейизменяет ценусвоей продукциидля того, чтобыпобудить покупателяк скорейшейоплате товара,приобретениюего более крупныхпартий или кзаключениюдоговоров втот период,когда основнойсезон продажуже заканчивается.Так, применяетсяскидка приплатеже наличнымиили до срока.Такая скидкаобеспечиваетснижение ценытем клиентам,которые производятоплату купленноготовара быстреедругих илиналичными, чтоимеет особуюактуальностьдля России.

Широко применяютсяоптовые скидки,обеспечивающиеснижение ценпри покупкекрупной партиитовара. Этотподход широкоприменяетсяв российскойпрактике. Приэтом фирма-производительэкономит затраты,связанные спродажей, хранениеми транспортировкойтовара. Оптовыескидки устанавливаютсяпо каждой отдельнойпокупке илипо суммарнымпокупкам втечение определенногопериода. Скидкистимулируютпокупателястабильноконтактироватьс одним и темже продавцом,так как суммаскидок от повторныхпокупок окажется

значительнее,чем при покупкаху разных продавцов.

В ходу применениеи сезонныхскидок. Этореально припредложениипосле сезонныхили предсезонныхскидок в качествеценовых преимуществдля покупателей,готовых приобреститовар в периодотсутствияосновногоспроса на него.

Есть и другиевозможности.Так, при продаженового товарафирма-изготовительнередко используетзачет ценысдаваемогопокупателеманалогичногостарого, использованноготовара, напримеравтомобиля.Применяютсятакже льготы,предоставляемыефирмой-изготовителемторговым фирмам,принимающимучастие в рекламныхакциях илистимулированиипродаж ее продукции.Ценовые скидкимогут предоставлятьсяне толькофирмой-изготовителем,но и торговойорганизациейпо какому-токонкретномуслучаю.

Широкораспространяютсяизменения цендля стимулированиясбыта. Все чащебывает, чтофирма-продавецпланируетснижение ценна свою продукциюниже рыночногоуровня и дажениже уровнясобственныхиздержекпроизводства.Это связанос необходимостьюстимулированиясбыта. Практикуется,в частности,цена-приманка,которая применяетсяобычно в розничнойторговле,использующейснижение ценна товары сизвестнымиторговымимарками дляобеспеченияих особо привлекательногопредложения.Изделия, известныепотребителюсвоим высокимкачеством,предлагаютсяпо низким ценам,не покрывающимпорой дажеиздержкиизготовления.Цель — активизироватьприток покупателейв конкретнуюторговую точку.Но фирмы-изготовителиобычно не согласныс такой стратегией,так как опасаются,что низкие ценымогут повредитьимиджу торговоймарки. Применениецен-приманокможет осложнитьвзаимоотношенияи с другимиторговцами,которые такжеявляютсядилерами даннойфирмы-производителя,но продают еетовар по сложившимсярыночным ценам.

Упомянемдалее ценыспециальныхмероприятий,которые действуютлишь в рамкахспециальныхделовых акций.Сошлемся, насезонные распродажи,где снижаютсяцены всех товаровсезонногопотребленияв связи с окончаниемсезона. Возможныи распродажичасти или дажевсего ассортиментамагазина из-заего временногозакрытия наремонт и переоборудование.Бывают такжеюбилейныераспродажи.

Широкопрактикуютсяи премии (компенсации),осуществляемыев форме наличныхвыплат потребителю,купившемутовар в розничнойторговле.Производительтовара привлекаетпокупателейтем, что обещаетим денежнуюкомпенсацию,если они в течениеопределенноговремени послепокупки товаравышлют фирмекупон или заявку.С помощью подобныхпремий производительускоряет реализациютовара, быстрееосвобождаетскладскиепомещения, неснижая при этомсвои цены.

Отметимдалее выгодныепроцентныеставки припродаже в кредит.Это — возможностьстимулированиясбыта без сниженияцены, котораяполучилараспространениев автомобилестроении.Некоторыефирмы-изготовителиавтомобилейпредлагаютфинансироватьпокупку у нихавтомобиляпосредствомпредоставлениякредита навыгодных условиях(низкий процентза кредит идаже временноеосвобождениеот уплаты процентапо кредиту). Нов условияхнасыщенногорынка покупательспособен сравнитьвсе предлагаемыевозможностиосуществленияпокупок. Вариантже льготного,.финансированияна практикеоказываетсяне всегда наиболеевыгодным дляпокупателя,сравнению спрямыми ценовымильготами.

Важную рольиграют гарантийныеусловия и договорыо техническомобслуживании.Они включаютсяв цену фирмой-изготовителем.Чтобы не увеличиватьотпускную ценутовара на суммузатрат, связаннуюс такими услугами,фирма оказываетихбесплатноили на льготныхусловиях (повышаяцену незначительно).

В последнеевремя все чащепрактикуетсяпсихологическаямодификацияцен. Фирма можетпредлагатьсвой аналогичныйдругим товарпо более наиболеецене. Однаколюбые новыеметоды модификациицен для Стимулированиясбыта быстроиспользуютсяконкурентами.Они начинаютследоватьаналогичнойпрактике иэффективностьее для каждогопредпринимателярезко снижается.

Установлениедискриминационныхцен. При установлениидискриминационныхцен фирма продаеттовар или услугупо разным ценамбез учета различийв издержках.Установлениедискриминационныхцен происходитв различныхформах, в томчисле:

1. С учетомразновидностейпокупателей.Разные покупателимогут платитьза один и тотже товар илиуслугу разныецены.

2. С учетомвариантовтовара. Разныеварианты товарапродают поразным ценам,но без всякогоучета разницыв издержкахих производства.

3. С учетомместонахождения.Товар продаетсяпо разной ценев разных местах,хотя издержкипо предложениюего в этих местаходинаковы.

4. С учетомвремени. Ценыменяются взависимостиот сезона, днянедели или часасуток.

5. С учетомкачестваобслуживания.

Фирма приспосабливаетсвои базовыецены к специфическимособенностямотдельныхпотребителей,модификациямпродукта илиразличиямстандартов.Так, применяетсямодификацияцен в зависимостиот потребительскогосегмента. Фирмапредлагаетодин и тот жетовар для разныхслоев потребителейпо различнымценам. Практикуетсятрансформацияцен и в зависимостиот форм продуктаи его применения.Даже небольшиеразличия визготовлениии использованиипродукта могутдать повод длядифференциациицен, хотя издержкипроизводствапри этом неизменяются.

Имеет местотакже модификацияцен в зависимостиот имиджа, когдафирмы устанавливаютна один и тотже товар разныецены, основываясьна различияхимиджа.

Проводитсядифференциацияцен и в зависимостиот местоположениянезависимоот величиныфактическихиздержек. Так,театр варьируетцены на входныебилеты в зависимостиот предпочтенийпублики порасположениюпосадочныхмест.

Характернадалее модификацияцен в зависимостиот временигода, дня илидаже по часам.Скажем, телефонныетарифы изменяютсяв зависимостиот времени дня.Чтобы успешноиспользовалисьразные методыварьированияцен, необходимыопределенныеусловия. Так,рынок долженподразделятьсяна отдельныесегменты, вкоторых спросимеет различнуюинтенсивность.Покупатели,которые платятболее низкиецены за товар,должны бытьлишены возможностиперепродаватьэтот товар врыночном сегментес высокимиценами. Должнаотсутствоватьопасностьпроникновенияконкурентовна высокоценовойрыночный сегментконкретнойфирмы. Издержкифирмы посегментированиюи контролю зарынком не должныбыть вышедополнительныхдоходов отценовой дискриминации.Ценовая дискриминациядолжна проводитьсяосторожно,чтобы не вызыватьнедовольствау клиентовфирмы.

Обратим далеевнимание наступенчатоеснижение ценпо предлагаемомуассортиментутоваров. Какправило, фирмаразрабатываети производитне отдельныетовары, а целыепродуктовыелинии. Здесьважно определить,какие ценовыеступени нужноввести по каждоймодификациипродукции.Помимо различияв издержках,учитываютсяи цены конкурентови покупательнаяспособностьрыночногосегмента иценовая эластичность спроса. Фирмы-производителиобычно предлагаютсвою продукциюв широкомассортименте,продавая своюпродукцию посредним рыночнымценам соответствующегоценового класса.

Применяютсякроме тогоразличныеступени ценыпри дополнительномоборудовании.Нередко фирмыпредлагаютк товару дополнительноеоборудование.Например, покупательавтомобиляможет заказатьдополнительноукомплектованиемашины электрическимистеклоподъемниками,радио- и аудиоаппаратуройи т. д. Здесь важноправильноопределить,что из оборудованияидет на серийныйвариант продукциии включаетсяв ее базовуюцену, а что —предлагатьдополнительнои по особойцене. Напримервозможна политикапредложениябазовой версиипо -низким ценами специальногооборудованияпо высоким.Но нередкопокупательобнаруживает,что деловаябазовая модельимеет так малонеобходимыхудобств иоборудования,что в данномвиде он не хотелбы ее покупать.Тогда фирмеприходитсяв базовую версиюсвоих моделейвключатьдополнительныеэлементыоборудования,предлагавшиесяранее за отдельнуюплату, оставляябазовую ценубез изменения.

Несмотряна трудностипримененияценовых ступеней,они способныпомочь фирмепроникнутьна новый сегментрынка. Еслифирма предлагаетбазовую модельпо низким ценам,она обращаетна себя вниманиеширокого кругаклиентов среднегодостатка, нонесет потерипотребителей,которые способныплатить дорожеза хорошооборудованныеавтомобили.В последнемслучае фирмаможет вводитьльготные ценовыеступени и поотдельнымкомплектамдополнительногооборудования.

Характернытакже ступеницен на необходимыепродукты вфункциональныхсистемах. Нередконеобходимопостояннопроизводстводополняющихизделий к основным.Эти изделияне используютсясамостоятельно,но позволяютиспользоватьосновной товар(например, лезвиядля бритвы,пленки дляфотоаппарата,кассеты длявидеоаппаратуры,дискеты и лазерныедиски длякомпьютера).Фирмы-изготовителиосновногопродукта(бритвы, камерыи т. д.) способныпредложитьего по болеенизкой цене,компенсируясебя надбавкамиза дополняющиеизделия.

Отметим,наконец, включениев цену сопутствующихпродуктови предложениепакета товаров.Если постоянноиспользуетсяопределенныйнабор продуктов,фирмы-поставщикимогут включатьих поставкув цену основногопродукта, чтоделает егоболее выгоднымдля потребителя.

Но пока дляподавляющегобольшинствароссийскихфирм еще вполнеактуальназадача овладенияграмотнымиметодамиценообразованияв сочетаниис жестким управлениемэтими затратами.Большое влияниеоказываютвнешние факторы,более всегогосударство,которое имеетсвои рычагивоздействияна цены. Принимаяво вниманиеданное обстоятельство,вопрос о формированиицен в российскойпрактике становитсяважным в теориисистемы цен.

1.4 Формированиецен: российскаяпрактика

Наценообразованиев России воздействуетбольшое количестворазличныхфакторов, преждевсего финансовогопорядка. Оченьмногое зависитот состояниягосударственныхфинансов— в первуюочередь государственногобюджета. Огромноевоздействиеоказываетсостояниеденежногообращения встране, характерфункционированиякредитногосектора. Но впервую очередьособенностифункционированиямеханизма ценв экономикезависят отсостояниясамого хозяйствастраны.

Переходныйхарактер российскойэкономики,трудности впроведениирыночныхпреобразованийи другие моментыналагают свойотпечаток насостояние иособенностиобразованияцен в современнойРоссии. Из многихингредиентоввоздействияна него остановимсяподробнее наналоговойдеятельностигосударства.

Налоги,сборы, пошлиныи платежи,определяющиефинансовыевзаимоотношенияпредприятийс государствоми его организациями,отражаютсяв составе ценынеадекватно.Некоторыеиз них входятв состав затрат,иные ограничиваютприбыль, остающуюсяв распоряжениипредприятия,прочие представляютпрямую надбавкук цене. Законыв России относятк материальнымзатратам отчисленияна воспроизводствоминерально-сырьевойбазы, рекультивациюземель, платуза древесину,отпускаемуюна корню, платуза воду изводохозяйственныхсистем, платежиза право пользованиянедрами, акваториейи участкамиморского дна.Последние имеютдвоякую связьс ценами. С однойстороны, онивходят в составцены продукта,с другой выступаютв роли ценсоответствующихвидов ресурсов.Так, плата заводу, забираемуюпромышленнымипредприятиямииз водохозяйственныхсистем, это— цена запользованиеводой, установленнаязаконодательнымиактами РоссийскойФедерации ивзимаемая навсей территориистраны. Ее определяютна основе затратна водоснабжениеи прибылисоответствующихорганизаций.Плата за водув пределахнорматива,установленнаяпо определеннойставке, входитв затраты напроизводство,а при сверхнормативномпотреблениимногократноувеличиваетсяи относитсяна прибыль.Таким образомплата за водустимулируетрациональноеводопользованиеи размещениеводоемкихпроизводств.Платежи заправо использованиянедр земли иотчисленияна воспроизводствоминерально-сырьевойбазы формируютцены минеральногосырья. Их уровеньнепосредственносвязываетсясо стоимостьюдобытого сырья.

Платежи заправо на добычуполезных ископаемыхустановленыв зависимостиот уровня ихцен. Так, поблагороднымметаллам толькоплата за правона добычу иотчисленияна воспроизводствобез учета потерьувеличиваютцену примернона одну пятуючасть.

Другим видомналоговыхплатежей, связанныхс эксплуатациейприродныхресурсов, являютсяотчисленияна воспроизводствоминерально-сырьевойбазы.

В числе налоговыхплатежей важноеместо занимаютотчисления,формирующиевнебюджетныефонды социальнойзащиты населения:Пенсионныйфонд, Фонд занятости,Фонд государственногосоциальногострахования,Фонд обязательногомедицинскогострахования.Подавляющаячасть этихплатежей включаетсяв себестоимостьпродукции. Всоставе себестоимостипродукцииучитываютсядалее платежиза предельнодопустимыевыбросы загрязняющихвеществ, пообязательномустрахованиюимуществапредприятий,часть отчисленийв дорожныефонды, а такжедругие налоги,сборы (налогна рекламу,земельныйналог, таможенныепошлины, государственныепошлины, разовыйрегистрационныйсбор, гербовыйи лицензионныйсборы, налогна операциис ценными бумагамии т. д.).

Еще одинплатеж — налогна имущество.Хотя он относитсяна финансовыерезультатыдеятельностипредприятий,т. е. возмещаетсяза счет прибыли,но может бытьотнесен к налогам,включаемымв себестоимостьпродукции,посколькууплачиваетсяиз прибыли доее налогообложения.

Отмеченныевыше налогипо-разномувоздействуютна структуруи уровень затрати цен по отраслями отдельнымпредприятиям,но в целом ониоказывают болееограниченноевлияние науровень цен,чем платежииз прибыли икосвенныеналоги, так какв формированиидоходов бюджетаих удельныйвес не превышает15%. Но в структурецен на продукциюотдельныхпредприятий,особенно добывающихотраслей онисущественны.

Налоговымиплатежами,наиболее активновоздействующимина уровень иструктуру цен,являются налогна прибыль,налог на добавленнуюстоимость (НДС)и акцизы. Прибыльпредставляетту часть произведенногонациональногодохода, котораятесно связанас уровнем цени затрат. Предприятиястремятся кее максимизации.Это достигаетсяувеличениемобъемов продаж,минимизациейзатрат и ростомцен в меру повышениякачества продукции.В российскойэкономике вусловиях инфляциии сниженияобъемов производстваконкурентнаясреда ослаблена.Поэтому предприятиядобиваютсямаксимизацииприбыли, какправило, засчет повышенияцен.

На уровеньцен особенносильно воздействиеналога надобавленнуюстоимость иакцизов (поподакцизнымтоварам). Основнаяставка НДСустановленак цене реализации,а ставка налогана прибыль —к прибыли, котораясоставляетлишь частьцены,

В результатевведения НДСвсе цены былиувеличены почтина треть. Наибольшеевлияние науровень ценоказывает НДСпо подакцизнымтоварам, когдаставка налогана добавленнуюстоимостьприменяетсяк ценам, включающимакцизы. Этосерьезноувеличиваеткосвенноеналогообложениетоваров. Акцизныеналоги входятв состав ценыпроизводителя,установленыпо ограниченномукругу товарови дифференцированыв зависимостиот соотношениязатрат и ценна тот или инойтовар.

Разновидностьюналоговыхплатежей являютсятаможенныепошлины (нетоварноеналогообложениеимпорта и экспорта).В мировой практикетаможенноеналогообложениеввозимой продукцииимеет цельюограждениенациональногорынка от иностранныхтоваров, реализуемыхпо ценам нижецен продукцииотечественныхпроизводителей.Экспортируемыеже товары обычноне облагаютсяналогом.

Использованиеимпортныхпошлин в сложившейсяэкономическойситуации имеетцелью пополнениедоходов бюджетаи ограничениеимпорта в условияхдефицита платежногобаланса инарастаниявнешней задолженности.Импортныепошлины устанавливаютсяв процентахк контрактнойстоимоститоваров, пересчитаннойв рубли по курсу,установленномудля даннойвалюты ЦентробанкомРФ.

Налоги и ценывзаимодействуютне только врамках затратнойсоставляющейцены, но обусловливаютсяи платежеспособнымспросом. Инфляционныйрост цен ведетк увеличениюрасходной частибюджетов ивнебюджетныхфондов, чтопорождаетпотребностьнаращиваниядоходов. Определеннаядоля налоговыхпоступленийрастет параллельнос ростом цен,так как многиеиз них по формеисчислениясвязана с ценойв целом илис ее составляющими.Но когда этогонедостаточно,ставки налоговрастут, вводятсяновые налоговыеплатежи.

Охарактеризуемсущество налоговойсистемы России.Ее главнаяособенностьв том, что всятяжесть налоговпадает наюридическихлиц, преждевсего на промышленныепредприятия.Из каждой сотнизаработанныхрублей промышленностьотдает казне31 рубль. В Россиидоля подоходногоналога относительноневелика (9,4% отвсех поступленийвместо 35% вВеликобританииили 41,5% в Японии)и высока доляналога на прибылькорпораций(30,6% против 4,3% вГермании или9,1% в Великобритании).Реально российскиеюридическиелица представляютбанки и финансовыеструктуры,которые минимизируютналоги путемразличныххитростей,промышленныепредприятия,которые наплатят налогиявочным порядком,и малый бизнес,который платит,но мафиознымструктурам.Частные гражданеплатят подоходныйналог, которыйв последнеевремя существенновозрос — в годставка подоходногоналога составляет12%, а затем свышегодовой зарплатыв 12 млн. рублейбыстро увеличивается.

Еще одинналог, увеличениекоторого немедленноведет к ростуцен, — это акциз:косвенныйналог, взимаемыйс потребления.Это налог, которыйплатится покупателемопределенныхтоваров (водки,табака, бензина,автомобиляи драгоценностей).Каждая бутылкакачественнойводки должнабыла бы приноситьказне 9 тыс. руб.,но в реальностиэтого нет из-занизкой собираемостиводочных акцизов.

Растут итаможенныепошлины: налог,уплачиваемыйза перемещениетовара черезграницу. Хотяпошлины заввозимые куриныеокорочка взыскиваютсяне с их покупателя,а с "Союзконтракта",импортер возмещаетсвои расходыза счет кошелькапотребителя.Если трудноопределить,помогают ливысокие пошлинына импортныеавтомобилиотечественнымавтомобилестроителям,то можно бытьуверенным, чтоони бьют покарману остальныхграждан.

Основнойисточник доходовбюджета — этоналоги с предприятий,среди которыхдва главных— налог на прибыльи налог надобавленнуюстоимость. В1996 году НДС (базоваяставка — 20%) обеспечилоколо 36% всехпоступленийот косвенныхналогов, а налогна прибыль —76% всех поступленийот прямых налогов.Основной недостатокналога на прибыльв том, что, согласнометодике егорасчета, инфляциявходит в налогооблагаемуюбазу. Еслипредприятиепокупает детальза 100 тыс. руб., аспустя некотороевремя цена этойдетали из-заинфляции возрастаетвдвое, то разницамежду новойи старой ценойсчитаетсядоходом предприятия.В результатереальная ставканалога на прибыльзначительно(иногда в дваи более раза)превышаланоминальнуюставку в 35%. Крометого, инфляционныйналог с наибольшейсилой ударялпо высокотехнологичнымпредприятиям,имеющим длительныйпроизводственныйцикл. Отсюдаи характернопадение поступленийпо налогу наприбыль.

Налог надобавленнуюстоимость (НДС)— косвенныйналог, собираемыйпредприятием,но уплачиваемыйв конечномитоге потребителем.В отличие отакциза НДСуплачиваетсясо всех товаров.

Еще два налога,уплачиваемыепредприятием~ налог за пользованиеавтотранспортоми налог на содержаниесоциально-культурнойсферы — 1,5% и налогв 2,5% от выручки.В других странахналоги на выручкуне существуют.Характерно,что чем нижерентабельностьпредприятия,тем большуючасть прибылиони съедают-Если предприятиеубыточно, тооно не платитналог на прибыль,но тем не менееоно обязанозаплатить слюбых оказавшихсяв кассе денег.

Другие российскиеналоги — налогна имущество,лицензионныесборы, платежиза пользованиенедрами не таксущественны,Кроме этого,предприятияделают взносыв четыре государственныхвнебюджетныхфонда: пенсионный,социальногострахования,медицинскогострахования,медицинскогострахованияи занятости.Общая суммаэтих отчислений(не называемыхналогами) — 41%с фонда оплатытруда.

Страшнеевсего для предприятияотчисленияв Пенсионныйфонд, так какза ихпросрочкуприходитсяплатить 1% пенив день. Два-тримесяца невыплатызарплаты работникамспособны сделатьбанкротам любоепредприятие.Особеннонезаслуженнонесут здесьпотери предприятия"оборонки",которые неплатят рабочимпотому, что имсамим государствоне заплатило.

Все эти налогиустанавливаютсяна федеральномуровне, хотячасть их поступаетв местные бюджеты.Кроме того, вРоссии естьместные налоги.Их количествонеобозримо.Творческаяфантазия местныхвластей плодиттакие налоги,как налог насодержаниеизлишнегопоголовьядойных коров(Башкортостан),сбор за пользованиеиностранныхалфавитов(Липецкая иОрловскаяобл.), сбор завыдачу справокорганамиисполнительнойвласти (т. е. налогза исполнениепрямых обязанностейвласти), сборна содержаниефутбольнойкоманды (Брянскаяобл.), и т. д., и т.п. В некоторыхобластях до80% налоговыхпоступленийот местныхналогов составляютштрафы.

Какое воздействиесистема налоговв России оказываетна экономикуи хозяйственныйрост, на положениетрудящихся,на цены и ценообразование?На этом нужноостановитьсяподробнее.Так, бесспорно,что государственноерегулированиеэкономикиРоссии в целоми ценообразованияв частностимало помогаютпроизводству.На отечественныхрынках сложиласьвесьма неблагоприятнаяситуация дляотечественныхпроизводителейкак промышленных,так и потребительскихтоваров. Обусловленаона быстрымростом цен насырье и энергоресурсы,распространениемпоставок импортногооборудованияпо связаннымкредитам и накомпенсационнойоснове, импортомв страну значительногоколичестватоваров, длякоторых устанавливаютсядемпинговыецены и льготныеналоговыеусловия,

Структураэкспорта остаетсянеудовлетворительной.Мала доляпродукциивысоких технологий.Сырьевая составляющаяэкспорта,включая поставкицветных и черныхметаллов, достигла90%. Доля экспортаотраслеймашиностроенияупала болеечем в два раза.Сложившаясяструктураэкспорта вызываетчрезмернуюзависимостьот конъюнктурывнешнего рынка.Прогнозы развитиямировых товарныхрынков дляроссийскихэкспортеровнеблагоприятны.Разрыв междуценами навысокотехнологичнуюпродукцию иценами на ресурсыи продукциюс низкой степеньюпереработкивозрастает.

Уменьшаютсяобъемы реализациироссийскойпродукции ина внутреннемрынке. Сокращениеобъемов производстваи предложения,ассортиментатоваров сопровождаетсяростом цен.Производителистремятсякомпенсироватьсокращениепроизводстваи реализациипродукции засчет стоимоститовара- Растути затраты предприятийиз-за сокращенияпроизводства.Важным фактором,побуждающимпроизводителейустанавливатьвысокие ценына продукцию,также являетсяотсутствиеконкуренции.За последниегоды реальныхизменений нароссийскомрынке не произошло.Свыше 40% продукциии 50% прибыли вцелом по промышленностиприходитсявсего лишь на2% промышленныхпредприятий.Некоторыепредприятия-монополистыполностьюконтролируютрынки отдельныхрегионов.

Росту ценспособствуети увеличениерасходов наперевозки. Вряде случаевпостоянныйрост транспортныхтарифов привелк тому, что расходына перевозкупревышают ценусамого товара.В результатепроисходитраспад единогороссийскогорынка на изолированныерегиональныеи их границыопределяютсятранспортнымирасходами.

Сократилсяспрос на отечественныетовары легкойпромышленности.Особенно этохарактернодля продукциитекстильнойотрасли. В 1996 годупо сравнениюс предыдущимгодом сократилсяспрос на тканихлопчатобумажныена 20%, на шерстяные— на 30%, льняные— на 12%, шелковые— на 12%. Равновесиемежду спросоми предложениемподдерживаетсяза счет импорта.На российскомрынке текстиляввоз занимаетпримерно 50%. Большуючасть составляютнедорогиетовары из Китаяи других странАзии. Российскийтекстиль неспособенконкурироватьс качественнойиностраннойпродукцией.Одна из причин— отсутствиепреференцийпо развитиюэкспорта. Российскимпредприятиямприходитсявыплачиватьв федеральныйили местныйбюджеты 92 — 97%прибыли (внезависимостиот того, навнутреннийили внешнийрынок направляетсяпродукция).Завышениесебестоимостироссийскоготекстиля приводитк тому, что егоконечная ценана внутреннемрынке примернона 10% выше, чему импортируемогоиз Китая илиИндии.

Сохраняющаясятенденцияопережающегороста цен насырье, топливо,энергоресурсыи транспортныетарифы влечетза собой дальнейшееснижениерентабельности.Это приводитк сокращениюмощностей.Степень загруженностив настоящеевремя на предприятияхотрасли непревышает 20%,В сегодняшнемположенииразвитие отраслипрактическиостановлено.Около 80% предприятий— потенциальныебанкроты.

Аналогичноеположение ис внутреннимрынком металлов.Продолжаетсяснижение спросана продукциючерной металлургиина внутреннемрынке. За периодс 1991 по 1996 г. уменьшилсяспрос: на прокатчерных металлов— в 3,4 раза, насталь листовуюхолоднокатаную— в 2,2 раза, насталь листовуюгорячекатаную— в 3,7 раза, налистовую оцинкованнуюсталь — в 1,3 раза,на стальныетрубы — в 2,5 раза-С конца 1995 годастал невыгоденэкспорт прокатачерных металлов,посколькувнутренниецены на этупродукциюсравнялисьс мировыми илипревысили их.При этом ценыимпортируемогоаналогичногопродукта такжениже, чем ценыотечественногометалла. Примернотакое же положениеи в других отрасляхиндустрии.

Большиепроблемы угосударствас регулированиеместественныхмонополий, впервую очередь,к ним относятся"Газпром",РАО "ЕЭС России"и министерствопутей сообщения.Они имеют возможностьдиктоватьмонопольныецены и зарплатаздесь вдвоевыше, чем вроссийскойобрабатывающейпромышленности,хотя у нашихмонополистовнаиболее высокуровень неплатежей(почти 50% неплатежей— это неплатежиэнергетикамсо стороныпредприятий),но они извлекаютдаже из неплатежейбольшую выгоду.Так, целый рядтоваров, например,рельсы, практическине имеет ценыв "живых деньгах".МПС берет рельсыпо бартеру, апотом заложитих утроеннуюстоимость встроительныхсметах, а затеми в сверхвысокиетарифы, порождающиеновый кругнеплатежей.

Между монополиямии государствомсуществуетсвоего родабартерныйдоговор: монополииисполняютнатуральныеповинностив пользу государства(освещают больницы,отапливаютгазом заводыи т. д.), а государстводает им праводиктовать ценывсей остальнойпромышленности.

Совершенноочевидно, чтоуровень тарифовна продукциюестественныхмонополийзавышен. Отсутствиежесткого контролясо стороныгосударстваза этой сферойобостряетмногие проблемыв экономике.Так, опережающийрост цен и тарифовдля промышленныхпотребителейспособствуетуглублениюценовых диспропорцийв различныхсекторах экономикии сти-мулируетинфляционныйпотенциал.Из-за искаженияи ценах и тарифахреальных затратна их приобретениедля разныхкатегорийпотребителейплохо используютсяматериальныеи финансовыересурсы, становятсянеэффективнымиинвестиции.

Налицо имеетсянеобходимостьупорядочитьценообразованиена продукциюи услуги естественныхмонополий. В1996 году основнымнаправлениемгосударственногорегулированиябыло ограничениероста цен итарифов напродукциюестественныхмонополий впределах уровняинфляции впромышленностив соответствиис постановлениемправительстваот 12 февраля1996 года "О мерахпо ограничениюроста цен итарифов напродукцию(услуги) естественныхмонополий".Замораживаниецен и тарифовв четвертомквартале 1995 годаи ограничениеих роста в первомполугодии 1996года позволилисначала уменьшитьценовые диспропорциив промышленностии способствовалиснижению темповинфляции. Нов последнеевремя резкоухудшилосьфинансовоесостояниемногих предприятийв отрасляхестественныхмонополий: посравнению с1995 годом в электроэнергетикечисло убыточныхпредприятийвыросло в 2 раза,на железнодорожномтранспорте—в 4,5 раза. Во всехотраслях, кромегазовой (включаяперекачкугаза), рентабельностьпроизводствауменьшиласьиз-за опережающегороста затрат.В электроэнергетике,снизившисьна 3,5 процентныхпункта, рентабельностьв 1996 году достигласамого низкогоуровня за последниегоды. Помимо2—3-кратногоувеличенияамортизационныхотчислений,во всех отрасляхросли затратына перекрестноесубсидированиедля определенныхкатегорийпотребителей.С 1 августа 1996года, по решениюФедеральнойэнергетическойкомиссии тарифына электроэнергиюбыли повышеныв

I,56 раза. В результатеобщее удорожаниев энергетикесоставило

II,6%. Опережающийприрост тарифовв электроэнергетикевновь ухудшилценовые соотношениядля потребителей.17 октября 1996 годавышел указпрезидента"О дополнительныхмерах по ограничениюроста цен (тарифов)на продукцию(услуги) естественныхмонополий исозданию условийдля стабилизацииработы промышленности".В соответствиис ним с 1 ноябрябыли сниженыцены на электроэнергиюи услуги ЕЭСРоссии в среднемна 10%; замороженыоптовые ценына газ, отпускаемыйРАО "Газпром".Как итог темпыприроста ценпроизводителейи промышленностив конце 1996 г. снизилисьдо 0,9%.

Среднесрочнаяпрограммаправительстваи предполагающиесяструктурныереформы в отрасляхестественныхмонополийнамечают переходк новым принципамценовогорегулирования.Сюда относятсявозмещениерегулируемымкомпаниямэлектроэнергетикивсех обоснованныхэксплуатационныхи капитальныхзатрат, получениеприбыли заиспользуемыйкапитал;

внедрениерациональнойдифференциациитарифов дляразличныхгрупп потребителейи регионовРоссии, отражающихразличиеиздержек вэнергоснабжении;сокращениемасштабовперекрестногосубсидирования.

С 1 января1997 года введеныдифференцированныецены на природныйгаз, причемпоэтапно. Напервом этапенамечаелосьснизить в Тюменскойобласти на 25%,а в Уральскомрегионе на2,5%. В РеспубликеКоми, Оренбургскойи Астраханскойобластях ценыснижаются на15%. Максимальнаяцена отличаетсяот минимальнойменее чем на50%, сглаживаютсяразличия вценах междусоседнимиэкономическимирайонами.Осуществляетсярегулированиеединой оптовойцены на природныйгаз с предоставлениемльготных цен(сниженных на40%) сельскохозяйственнымтоваропроизводителями предприятиямкоммунальногохозяйства, атакже на выработкудля них электрическойи тепловойэнергии в РеспубликеКоми, Тюменской,Оренбургскойи Астраханскойобластях.

Корректируютсяцены на услугисвязи. Постепенносближаютсятарифы по категориямпотребителейа одноименныеуслуги связии сокращениедотирования,предоставляемогонаселениюза счет промышленногосектора; вводятсятарифы на услугисвязи по двумгруппам потребителей(население иорганизациинезависимоот источникових финансирования),бюджетныморганизациямпредоставлятьсяуслуги связибудут на основетарифов, установленныхдля остальных.Предстоитобеспечиватьполное возмещениезатрат попредоставлениюуслуг связинаселению(кроме сельскойтелефоннойсвязи и универсальныхуслуг почтовойсвязи).

Тем не менее,опыт убеждает,что в Россиигосударственноерегулированиеценообразованияестественнымимонополиямиосуществляется,как правило,недостаточноквалифицированно.Так, ныне действующеегосударственноерегулированиеи ограничениепредельногороста тарифовна железнодорожномтранспортене учитываетреально складывающиесятемпы уве-личенияцен в промышленности.В ГУ квартале1995 года тарифына перевозкигрузов железнодорожнымтранспортомбыли заморожены,в то время какцены на продукцию,потребляемуютранспортом,быстро росли.Всю первуюполовину 1996 годаиндексациятарифов веласьтемпами, на 20%отстающимиот темпов ростаоптовых промышленныхцен- Введениетакого принципаиндексациидолжно былоподразумеватьадекватныемеры государственнойподдержкижелезнодорожников,чего в действительностисделано небыло.

Вторую половину1996 года тарифыиндексировалив размере, непревышающемприрост ценпромышленнойпродукции постране в целом,за предыдущиймесяц. Пользыот такой индексацииоказалось мало,посколькутарифная базабыла заниженаи не покрывалаэксплуатационныерасходы. В результате1996 год оказалсядля российскихжелезных дорогубыточным, хотягодом раньшерентабельностьперевозокоцениваласьв 20%. В то же времясегодня тарифыявляются единственнымисточникомжизнеобеспеченияотрасли.

Высокийуровень грузовыхжелезнодорожныхтарифов связансо значительнымперекрестнымсубсидированиемв этой отрасли,в частности,с компенсациейубытков отпассажирскихжелезнодорожныхперевозок.Прекращениесубсидированияпозволит снизитьуровень железнодорожныхтарифов на 15 —18%. Но для этогонужно возмещениеубытков отпассажирскихжелезнодорожныхперевозокдальнего следования,что требуетбюджетнойдотации в 8,8 трлн.рублей, чтосоставляетоколо 50% от суммысредств, необходимыхна возмещениеубытков.

Предполагаетсятакже принятьдополнительныемеры по заключениюдоговоров овзаимодействиимежду субъектамиРоссийскойфедерации ижелезнымидорогами длявозмещенияубытков попригороднымпассажирскимперевозкамза счет средствместных бюджетов,по повышениютарифов на этиперевозки.

Тарифноегосрегулированиенередко используетсякак инструментдля решенияэкономическихпроблем отдельныхпредприятий,отраслей итерриторий.Так, в соответствиис рядом постановленийи порученийправительствана перевозкиотдельныхвидов грузовбыли предоставленымногочисленныетарифные льготы,причем как засчет не компенсируемыхпотерь доходовжелезнодорожников,так и за счетсоответствующегопо-вышениятарифов надругие грузы.Такая политикане решаетэкономическихпроблем предприятий,но дополнительныетарифы на рядгрузов способствуютусилению инфляциии снижениюконкурентоспособностиМПС.

Главнымирычагами тарифногорегулированияследует считатьпрекращениекомпенсациипассажирскихперевозокгрузовыми,стабилизациюцен на продукциюдля железныхдорог, приведениев порядокналогообложенияотрасли, государственнуюподдержкуинвестиционныхпроектов, снятиесоциальнойнагрузки странспортныхтарифов.

Можно такжесчитать оправданныммнение, чторегулироватьтарифы нужноне по отдельнымвидам транспорта,а по сегментамтранспортногорынка в зависимостиот развитияна них конкуренции.Рынок транспортныхуслуг подразделяетсяна три сектора.Первый — с развитойконкуренциеймежду различнымивидами транспортаи с избыткомпредложения,второй — спреобладаниемперевозчиков-немонополистови третий сектор,где перевозкинаходятсяисключительнов сфере деятельностиестественноймонополии —железных дорог.

Естественныемонополии нетолько создаютвесьма благоприятныеусловия длясвоих руководителей,а также дляфункционеровза счет завышенияцен на своитовары и услуги,но и крайненеэффективноиспользуютимеющиеся встране ресурсы.По большомусчету они оченьсильно тормозятразвитие рыночныхотношений вРоссии, а, следовательно,и возможностихозяйственногороста и улучшенияблагосостояниялюдей, которыедает экономикарыночного типа.Вот в Россиикоммунальныепредприятия— естественныемонополии,которые допускаютколоссальныеиздержки и посути неконтролируемыезатраты. Тепловыекомпании всехимеют в должниках.К ним ни в одномгороде не устроишьсяна работу, тамсамые высокиезарплаты. Рынокжилищно-эксплуатационногообслуживаниядавно разделенмежду рэо, жэками,жэу, кое-гдееще объединеннымии в тресты. Этоне естественные,а искусственныемонополии. Ихтоже оченьтрудно заставитьработать хорошо.У них тоже имеетсяогромная возможностьзавышать цены.

Наши централизованныесистемы теплоснабжения— гигантскиекоммуникациис гигантскимипотерями. Мыв основномотапливаемулицу. Тепловыекомпании этомало заботит:счетчики вдомах, квартирахи котельныхне стоят. Еслив Рязани иПетрозаводскелюди мерзнутв квартирах,то платят онипо полномутарифу. В Оренбургевсе живут какв Африке — соткрытымифорточками,хотя на улицеи мороз. Исследованияпоказали:теряется 30 процентовтепла, 20 — воды,быстро ржавеюттрубы из-занеочищеннойводы. Кое-гдекое-что в этомнаправленииделается. ВНовгороделиквидировалитресты жилищныхпредприятий,создали городскойкомитетжилищно-коммунальногохозяйства. Онпостоянноанализируетзатраты Предприятий,уменьшает нормуприбыли, накладныерасходы- в результатепока тариф —один из самыхнизких в стране.

В Рязани,Петрозаводске,Волхове проводятсяконкурсы пообслуживаниюжилья. Учитываетсяобъем работи их качество.В результатеконкурсоввыяснилось,что тарифынамного завышены.В Оренбургестоимостьобслуживанияквадратногометра жильябыла 1450 рублей,в результатеконкурса снизиласьдо 900. В Санкт-Петербургетакой конкурсвыиграломуниципальноепредприятие.При этом оноснизило тарифы.Вывод простой— надо ставитьсчетчики везде,где можно иначинать серьезнорегулироватьтарифы естественныхмонополий,

Налоговыйпресс государстварубит под кореньдаже самыеперспективныесферы производства.

Такимобразом, системацен- это дифференцированнаясистема, состоящаяиз отдельныхблоков (оптовые,розничные идр.), находящаясяв тесной взаимозависимостии взаимодействии.Изменение ценв одном из основныхблоков быстропередаетсяпо цепочке вовсе другие.Формированиюэффективномуценообразованияв России мешаетряд факторов,таких, как высокиеналоги, сборы,платежи в фонды,импортные иэкспортныепошлины, завышенныецены естественныхмонополий,отсутствиеквалифицированныхспециалистовв этой областина предприятиях.Российскаясистема ценеще не сформирована,поэтому целесообразноиспользоватьопыт зарубежныхколлег.

Министерство образованияРоссийскойФедерации

ПермскийГосударственныйУниверситет

Кафедра экономическойтеории и мировойэкономики

Политикаценообразованияпредприятия

(на примереОАО «АЗОТ»)

Дипломнаяработа студента5 курса

дневногоотделения

специальности“Экономическаятеория”

ШнитковскогоА. О.

Руководитель— к.э.н., старший

преподавательТкачева С. В.

Зав.кафедрой —д.э.н., профессор

ПерскийЮ.К

Ценообразование предприятия на примере ОАО АЗОТ

Предприятия

ВВЕДЕНИЕ.

1.4 Формированиецен: российскаяпрактика

Пермь2000