В системе управления прибылью торгового предприятия ее планированию принадлежит главная роль. Оно осуществляется по следующим основным этапам:
· анализ прибыли предприятия в предплановом периоде
· планирование формирования прибыли
· планирование распределения прибыли
· доведение плановых заданий по прибыли до центров ответственности.
Объем формирования прибыли торгового предприятия в значительной степени зависит от суммы его налоговых платежей. За счет какого бы источника и на какой бы стадии хозяйственной деятельности предприятия они не осуществлялись, в конечном счете они уменьшают размер прибыли, остающейся в его распоряжении. Поэтому каждым торговым предприятием должны активно использоваться законные возможности минимизации налоговых платежей с тем, чтобы обеспечить увеличение размера чистой прибыли, а соответственно и темпов своего экономического развития. Процесс формирования налоговой политики торгового предприятия осуществляется по следующим этапам:
· выявление направлений хозяйственной деятельности предприятия, позволяющих минимизировать налоговые платежи за счет разных ставок налогообложения
· выявление возможностей уменьшения базы налогообложения предприятия за счет прямых налоговых льгот
· учет непрямых налоговых льгот в формировании налоговой политики предприятия
· учет региональных особенностей формирования налоговой политики предприятия
· расчет плановых сумм налоговых платежей в предстоящем периоде
· оценка эффективности разработанной налоговой политики предприятия
Заключение.
Торговля играет немаловажную роль в развитии отечественного потребительского рынка и призвана воздействовать на производство на основе изучения покупательских предпочтений и спроса. Вместе с тем, проведенные исследования показали, что только 37,5% опрошенных торговых работников осуществляют в той или иной мере изучение покупательского спроса на потребительские товары, используя такие методы, как опросы ( 6,3% ), учет и анализ продаж и товарных запасов ( 18,7 % ) и т.д. Большая же часть торговых работников ( 62,5 % ) не осуществляют вообще изучение покупательского спроса населения, объясняя это большими затратами, нехваткой времени, отсутствием квалифицированных специалистов. Вследствие данной сложившейся ситуации торговля не выполняет в должной мере одну из своих основных функций - выявление предпочтений потребителей, изучения покупательского спроса и формирование на этой основе заказов товаропроизводителям. Кроме того, торговля должна не только изучать, но и осуществлять формирование покупательского спроса на новые потребительские товары, появляющиеся на рынке.
При наличии сложных макроэкономических проблем, требующих решения ( бюджетный дефицит, рост задолженности по уплате налогов, взаимные неплатежи предприятий и организаций и др. ) приоритет на современном этапе рыночных преобразований отдается реформированию торговых предприятий. Основу этого глубокого процесса должно составлять преобразование самой системы управления, включая методологические, психологические, социальные, организационные и прочие аспекты. Базой для остальных преобразований в системе управления предприятий являются, во-первых, создание стратегии развития, т.е. переход на работу в стратегическом периоде, во-вторых, внедрение качественно новых, современных, эффективных, рыночных методов управления.
Изменения , произошедшие в экономике нашей страны за последние годы, требуют новых подходов и взаимной увязки в процессе стратегического и оперативного управления торговым предприятием. Это позволяет обосновать положение о том, что современный менеджер высшего звена ( управляющий предприятия, Генеральный директор и т. п. ) должен обладать профессиональными знаниями и навыками. В нем должны сочетаться качества умелого управленца, психолога, стратега, финансиста. В этой связи трудно переоценить значение организации профессионального обучения специалистов компаний, а также разработки и включения в учебные планы экономических вузов новых курсов, таких как торговый менеджмент.
Список использованной литературы
1. Бланк И.А. Торговый менеджмент.- К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 408 с.
2. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. - Минск, Вышейшая школа, 1996.
3. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1995.
4. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Минск, 1995.
5. Крие А., Жалле Ж. Внутренняя торговля. - М.: “ Прогресс - Универс”, 1993.
6. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. Под ред. Осипова Ю.М. - М.: Ассоциация “ Гуманитарное знание”, 1992.
7. Стюарт Г. Успешный менеджмент торговли. - Минск: Амалфея, 1996.
8. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджер продаж. - М.: “ Филинъ”, 1996.
9. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. - М.: Дело, 1992.
10. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - Спб., 1995.
Приложения
Характеристика основных преимуществ и недостатков
отдельных видов торговых предприятий Таблица 1
| I.Индивидуальное предприятие | II. Партнерское предприятие | III.Корпоративное предприятие |
| А. Преимущества1. Близость к покупателям, возможность наибольшего учета их индивидуальных потребностей2. Быстрота реагирования на изменения в покупательском спросе, гибкость ассортиментной политики3. Самый высокий уровень предпринимательской мотивации ( работа на самого себя )4. Быстрота создания предприятия | А. Преимущества1. Возрастание финансовых возможностей, определяющих расширение масштабов торговой деятельности и более высокие темпы развития2. Возможность распределения функций управления предприятием3. Солидарная ответственность по обязательствам предприятия4. Быстрота создания предприятия | А. Преимущества1. Неограниченные возможности формирования финансовых ресурсов путем эмиссии акций и облигаций2. Самые высокие возможности развития в стратегической перспективе3. Высокая конкурентноспособность за счет удешевления закупки больших партий товаров, предоставления широкой номенклатуры торговых услуг и относительно снижения издержкоемкости |
| Б. Недостатки1. Ограниченность финансовых ресурсов, определяющая ограниченность масштабов торговой деятельности и низкие темпы развития предприятия2. Невозможность осуществления закупок товаров крупными партиями и получения соответствующих ценовых скидок3. Высокая зависимость экономических и финансовых результатов деятельности от резких колебаний конъюнктуры отдельных товарных рынков | Б. Недостатки1. Более низкий уровень мотивации предпринимательской деятельности2. Меньшая оперативность в принятии управленческих решений3. Возможность внутренних конфликтов среди учредителей по вопросам направлений деятельности, эффективности принимаемых решений, направлений использования прибыли и т.п. | Б. Недостатки1. Сложность управления в связи с функциональной многоструктурностью и низкая оперативность принимаемых управленческих решений2. Недостаточно оперативное реагирование на изменение ситуации на потребительском рынке в силу высоких масштабов деятельности3. Открытость информации о результатах деятельности, которая может быть использована конкурентами |
Номенклатура дополнительных услуг, оказываемых покупателям в магазинах
Таблица 2
| I. Связанные с продажей конкретных товаров | I. Связанные с продажей конкретных товаров | II. Не связанные непосредственно с продажей конкретных товаров |
| А. Оказываемые в процессе продажи | Б. Осуществляемые в процессе послепродажного обслуживания | |
| 1. Прием предварительных заказов на товары, имеющиеся в продаже2. Прием предварительных заказов на товары, временно отсутствующие в продаже3. Продажа отдельных товаров в кредит4. Расчет за товары с применением кредитных карточек5. Организация дегустации отдельных товаров6. Консультации специалистов в магазине ( врача-диетолога, дизайнера по интерьеру и т.п.)7. Демонстрация мод8. Демонстрация в действии принципиально новых товаров9. Организация кабин для прослушивания аудиокассет,грампластинок10. Продление часов торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни | 1. Доставка товаров к автомашине покупателя и их погрузка2. Доставка купленных товаров на дом3. Вызов покупателю такси для доставки купленных товаров4. Сборка и установка купленных товаров на дому у покупателя 5. Обучение пользованию купленными сложнотехническими товарами на дому упокупателя6. Замена товаров в течении гарантийного срока на дому у покупателей7. Осуществление ремонта товаров в течении гарантийного срока на дому у покупателей 8. Раскрой купленных тканей 9. Подгонка и мелкая переделка купленной одежды10. Прием заказов на пошив одежды из купленных тканей11. Гравировка товаров12. Замена элементов питания13. Проявление пленки и печатания фотоснимков14. Сбор стеклотары на дому у покупателей15. Подарочная упаковка приобретенных товаров | 1. Организация автостоянки при магазине2. Организация обменных пунктов валюты3. Организация в магазине кафетериев и баров4. Организация камер хранения личных вещей5. Организация детской комнаты6. Организация аптечных киосков7. Организация проката видеокассет8. Установка кабин фотоавтоматов9. Организация телефонных кабин в магазине10. Организация пунктов городской справки |