1. Наличие в тексте рекомендации известного, уважаемого человека. Доверие к конкретному лицу снижает уровень восприятия передаваемого сообщения.
2. Использование невербальных средств, способствующих созданию доверительной атмосферы: улыбающееся, открытое лицо человека, совершившего покупку; одобрительный жест человека, воспользовавшегося услугой, и т.д.
3. Акцентирование внимания на эффектных деталях. Считается, что детали уйдут из памяти, но доброжелательная атмосфера, сопутствующая рекламному посланию, останется в памяти и со временем «сработает».
4. Демонстрация искренности и честности, никакого высокомерия. Немало примеров эффeктивнoй рекламы, героем которой выступает “простак”, дающий обывателю возможность почувствовать некое интеллектуальное превосходство или “свой парень”, с которым можно общаться на равных. Известно, что В.В.Маяковский был активным сторонником красочной и эффективной рекламы. Поэт высмеивал объявления написанные сухим, канцелярским языком. “Какая канцелярщина — писал Маяковский, отвергая неудачные рекламные тексты, извещает, доводит до сведения, объявляет! Кто же на эти призывы пойдет?! Надо звать, надо рекламировать, чтобы калеки немедленно исцелялись и бежали покупать, торговать, смотреть”.Поэту принадлежат незабываемые строки рекламы-действия:
Беги со всех ног покупать “Огонек”.
Только подписчики “Красного перца” смеются от всего сердца.
Стой! Предлагаю не в шутку, а вправду подписаться на “Пионерскую правду”.
Делая ставку на рекламу-действие, В.В.Маяковский сложил запоминающиеся строки:
Нет места сомнению и думе — все для женщины только в ГУМе.
Тому не страшен мороз зловещий, кто в ГУМе купит теплые вещи.
Аргументация в пользу товара помогает усилить влияние рекламного образа. Одни аргументы объективные, логические, раскрывающие сущность рекламируемого объекта, его своеобразие, другие — вызывают определенные эмоции и ассоциации. Не случайно упоминание об уже известном аудитории предмете, имеющем сходные характеристики с выводимым на рынок товаром, повышает эффективность рекламного обращения. Несколько наивным выглядит в настоящее время прием с использованием ассоциативного момента в советской рекламе конца 70-х. Тем не менее, при рекламировании нового одеколона “Московский сувенир” акцент делался на ассоциативные связи с уже “раскрученными” духами “Московский сувенир”: Душистый букет.Вы любите духи “Московский сувенир”? Тогда вам понравится и одеколон “Московский сувенир”.Он изготовлен на той же основе, что и духи. Им хорошо освежать кожу лица. Логическое выделение основной части текста или ключевого слова — еще один способ усилить влияние рекламы. В коротком тексте — из пяти-шести слов — выделяется одно ударное слово, которое помещается на первом или последнем месте в предложении. Если текст имеет достаточный объем, то необходимы дополнительные средства воздействия, такие как противопоставления, пояснения, различные языковые изобразительные элементы. Не следует забывать, что экономия средств языка — непременное условие действенной рекламы. При этом важно помнить, что только конкретная реклама способна быть эффективной, а любые попытки “объять необъятное” вызывают негативное отношение — реклама перестает восприниматься вообще.
Жанр всегда представляет собой органическое единство содержания и формы, где приоритет принадлежит содержанию, идее. В жанре, определенной концептуальной и композиционной структуре, своеобразно отражаются существующие явления действительности, в которых, естественно, и проявляется авторское отношение к изображаемому.
Жанры классифицируются по трем группам:
ИНФОРМАЦИОННЫЕ (заметка, интервью, отчет, репортаж -отвечают на вопросы: ЧТО? ГДЕ? КОГДА? КТО УЧАСТНИКИ?)
АНАЛИТИЧЕСКИЕ (корреспонденция, статья, обзор, обозрение, Рецензия, комментарий - отвечают на вопросы: ЧТО? ГДЕ? КОГДА? КТО УЧАСТНИКИ? ПОЧЕМУ?)
ПУБЛИЦИСТИЧЕСКИЕ (зарисовка, очерк - отвечающие на вопросы: ЧТО? ГДЕ? КОГДА? КТО УЧАСТНИКИ? КАК? КАКИМ ОБРАЗОМ? Эта жанровая группа самым активным образом используется при подготовке ПР-материалов, материалов со скрытой рекламой).
Разнообразны формы рекламы, использующие слово:
I. Зрительная (визуальная) реклама включает в себя печатную газетно-журнальную, световую, оформительскую, фоторекламу.
II. Слуховая (аудиореклама) — радиореклама, воздействующая на аудиторию посредством устных рекламных сообщений.