Коммерческая деятельность ОАО СТЗ (стр. 5 из 11)

· Копии решений руководства по признанным искам;

· Решения арбитражных органов принятые по сорным условиям договоров;

· Планы организации правовой работы на заводе на согласование директору по экономике;

· Заключения и справки по стандартам, положениям и другим нормативным актам завода и по заключаемым заводом договорам[6].

Основными задачами отдела маркетинга являются:

· Получение максимально возможной прибыли от реализации завода;

· Обеспечение руководства завода своевременной, достоверной информацией для долгосрочного и краткосрочного планирования сбыта продукции завода;

· Проведение маркетинговых исследований;

· Продвижение продукции завода.

Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями завода выражаются в следующем:

· Экономическому отделу представляет данные по объемам и емкости рынка сбыта, получает проекты планов производства продукции на год по всей выпускаемой номенклатуре и фактические данные по производству продукции за прошедший период;

· Производственному отделу предоставляет данные по уровню цен на заводах изготовителях труб, получает графики производства и загрузки станов;

· Отделу договоров предоставляет сводную информацию по текущей и перспективной загрузке производства, планы проведения мероприятий в рамках системы ФОССТИС (формирование спроса, сбыта, формулирование спроса), предложения по организации сбытовой деятельности; получает сведения о заключенных договорах и производимой отгрузке продукции;

· Отделу цен представляет данные по ценовой политике предприятий изготовителей труб и ТНП по профилю завода, предложения по установлению ситуационного уровня цен, получает цены по видам продукции и любые изменения к ним;

· Юридическому отделу предоставляет проекты договоров на представительство, дилерство, изготовление полиграфической продукции, использование фирменной символики завода и т.д.; получает консультации по законодательным и подзаконным актам в сфере коммерческой деятельности;

· Техническому отделу представляет запросы потребителей на нетрадиционную продукцию, рекламную продукцию; получает техническую документацию на продукцию завода, информацию о возможности выпуска отдельных видов продукции[7].

Структурная схема управления ОАО «СТЗ» представлена на схеме №1.

Из выше приведенного видно, что взаимодействие между подразделениями четко продумано и организованно. Это доказывается тем, что в 1997 году ОАО «СТЗ» было признано лучшим предприятием черной металлургии в области коммерческой деятельности.

Структурная схема управления открытого акционерного общества «Северский трубный завод». Схема 1

3.3. Анализ хозяйственно-производственной деятельности ОАО «Северский трубный завод»

В настоящее время на предприятии работает 11486 человек в том числе численность рабочих составляет 9527. Годовой объем производства в действующих ценах составил на 01.01.01 г. 1715910 тыс. руб. (107,9% к плановым показателям). Среднемесячная заработная плата на одного работающего на 01.01.01 г. составила 1051,3 рублей.

В отчетном периоде увеличен уставной капитал ОАО «СТЗ» путем конвертации обыкновенных без документарных акций номинальной стоимостью 5 рублей.

В результате уставной капитал составил 721,936,800 руб. (ранее был 240,645,600 руб.). Количество размещенных обыкновенных акций осталось без изменения, а именно 48,129,120 шт.

Структура голосующих акций ОАО «СТЗ». Таблица 1

Держатели	%
Юридические лица	94,54%
- в том числе номинальные держатели	67,53%
Физические лица	5,46%
- в том числе работники завода	3,05%

Динамика измерения объемов производства и производства важнейших видов продукции в таблице №2.

Динамика изменения V производства. Таблица 2

	2000 год к уровню 1999 года	1999 год к уровню 1998 года	1998 год к уровню 1997 года
V товарной продукции
В сравнимых ценах	+12,5%	-4,7%	-9,2%
Сталь	+4,3%	-2,0%	+0,5%
Трубы	+11,3%	-3,5%	-3,6%
В том числе:
Бесшовные	+5,4%	-6,1%	+8,9%
Эленкторсварные	+18,2%	-0,4%	-15,6%
ТНП	+35,6%	+0,6%	+0,11%

Как видно из таблицы №2 рост V производства по всем позициям произошел в 1999 году. Если рассматривать динамику изменения объемов производства с 1987 года, когда завод работал стабильно и имел устойчивые цепочки сбыта и снабжения, включить показатели 1992 года – время когда завод был в самой критической ситуации, то будет видно, что за десятилетие завод впервые сработал с повышением объемов производства. Данные представлены в таблице №3.

Выполнение производственной программы за 1990, 1995, 2000 года.Таблица 3

Показатели	Ед.	1990		1995		2000
		план	факт	план	факт	план	Факт
1. Прокат - всего в том числе:	Тонн	604000	624260	455000	441398	411613
- заготовка для переката	Тонн	214000	214889	156000	149305	100000	106511
- трубы из слитков	Тонн	325000	342318	305000	292093	305102
- готовый прокат	Тонн	65000	67053	-	-	-	-
2. Трубы – всего в том числе:	Тонн	1162000	1180589	1105000	886114	570000	598835
- нефтепроводные бесшовные	Тонн	17000	22407	9770	22612	310000	305238
- нефтепроводные электросварные	Тонн	498000	506466	525000	360740	200000	180095
- обсадные	Тонн	381000	384189	335000	273042	110000	125143
- тонкостенные углеродистые электросварные	Тонн	240000	240117	215000	212375	111475
- водо-газопроводные	Тонн	26000	27410	22000	17345	60443

Из таблицы видно, что произошло резкое снижение объемов производство. Для полной картины возьмем три вида продукции: трубы нефтепроводные бесшовные, трубы нефтепроводные электросварные и водо-газопроводные.

Как видно из таблицы № в 1990 году наибольшим спросом пользовались электросварные трубы. В 1995 году мы видим снижение объемов производства без смены заводской политики. Все это объясняется тем, что заводское управление не смогло сразу переориентироваться. Переход от плановой экономики к рынку дался заводу большими потерями. Были потеряны старые связи, новые не налажены.

Динамика сбыта труб. Таблица 4

В 2000 году мы видим коренное изменение в производстве. Больше всего выпускается бесшовных труб, при чем объемы производства возросли в 15 раз, и производство электросварных упало в 2 раза.

ОАО «СТЗ» выпускает электросварные прямошовные и электросварные прямошовные холоднодеформированные трубы диаметром от 10 мм до 219 мм включительно:

· Для трубопроводов;

· Общего назначения;

· Для автомобильной промышленности;

· Специального назначения;

Для производства электросварных труб используется рулонная сталь (штрипс, которая поставляется ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», АО «Испат-Кармет», ОАО «Череповецкий металлургический комбинат», ОАО «Челябинский металлургический комбинат», ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат». Но основная проблема в том, что производителям рулонной стали выгодно работать на экспорт, чем на внутренний рынок. Поэтому заводы – потребители рулонной стали практически не получаю сырье свыше перечисленных комбинатов. НО на российском рынке черных металлов есть компании, которые имеют квоты на рулонную сталь, в силу каких-то определенных причин. ОАО «СТЗ» работает по данному вопросу с ЗАО «МАИР» город Москва и ЗАО «Энергометалл» город Москва, которые поставляют рулонную сталь. Но проблема в том, что работают они по давальческой схеме и практически все производимые трубы уходят к ним. Заводу это не выгодно, так как он теряет контроль на донном рынке.