- большие затраты на рекламу и оргструктуру
- большие невозвратные вложения
и) торговля по образцам
- требует определённого товарного запаса
- риски возврата
- конвертационные риски
Маркетинговые работы
Основные методы маркетинга:
а) телефонныцй маркетинг
- проблема поиска информации
- процедура обзвона очень сложна сама по себе, то есть проблема психологическая
б) веер – маркетинг
- проблема изучения круга опрашиваемых
- обращать внимание на артефакты
в) маркетинг штатным взаимодействием….
Cхемы минимизации налогов
Проблема не скрыть, а меньше платить государству на законных основаниях.
Основные положения той или иной схемы:
эффективность схемы – то есть насколько она минимизирует налоги.
Легитимность схемы – соответствие схемы действующему законодательству
Прогнозирование возможного изменения схемы
Стоимость реализации схемы
Надёжность схемы – это устойчивость к влиянию внешних факторов
Схемы по признаку сложности их реализации:
Организационно-структурные схемы:
а) полностью легитимные схемы, имеющие льготы в налоговом законодательстве
б) схемы с выносным структурным элементом
в) схема с фирмами операторами
г) трансфертные схемы
д) использование фирмы подставки
е) разгрузка счёта в жирофирму
ж) схема «сторонний инвестор»
Внутрифирменные комбинации:
а) бухгалтерские находки
б) липовые накладные
в) списание материальных ценностей
г) инсценировки
д) обналичка под закупки
ж) договор псевдо страхования
Переход в режим недоступности:
а) частнопредпринимательская деятельность
б) схема типа «подпольного производства» или левый товар
в) схема работы с наличными
г) схема «боковик»
д) частное финансирование
Типология фирм повышенной опасности.
Фирмы по принципу роста вероятности их появления и опасности. Надо вовремя разглядеть учредителей и определить предназначение фирмы.
Фирмы личных услуг. Представляют собой средства хранения и осуществления платежей за личные услуги, укрытие личного дохода от налогов. Главная функция – это отстойник персональных кошельков. Обычно ООО.
Фирмы «зомби», состоящие из явных, скрытых или обречённых банкротов. Эти фирмы практически мертвы, но продолжают выполнять программы, а в один прекрасный день закрываются и тянут за собой партнёров.
Жиро-фирмы: аккумуляторы и операторы. Первые используют свои счета для накопления денежных средств, другие непосредственно производят финансовые операции с целью обезличивания, обналичивания.
Фирмы-подставки для обрывания возможности преследования.
Фирмы-конструктивы – это фиктивные фирмы, выполняющие определённые задания для деятельности основной конторы. Три вида:
«Камуфляж» – легальная крыша для нелегальной деятельности.
«Маскираторы» -- создаются для сокрытия истинных намерний владельцев материнской фирмы.
«Операторы» – обеспечивают выполнение вспомогательных операций в криминальных проектах.
Фантомные фирмы -- это не существующие или «дутые фирмы».
III Работа с ценой партнёра
Криминальные способы уменьшения цены:
а) «Кидалово»—получив товар не платим, а исчезаем
б) «Инсценировка кидолова» – т.ж.с., только не исчезаем, а придумываем отговорки
Мошенничество
А) «Полисимия» – обман партнёра с помощью устной договорённости без каких-либо документов или используется игра слов
б) «Ценовое дезинформирование»
Легитимные способы:
А) использование «момента» – предусматривает использование временного неблагополучного положения партнёра, который использует дефицит денег
б) цивилизованные торги
Психологические
«опустить на землю» – приём уменьшения цены партнёра путём демонстрации явного преимущества
цена сегодня за цену завтра – сегодня нам скидку, а завтра мы ему что-нибудь
утопить в мелочах – цель найти в товаре недостатки, скрытые дефекты
стимулирование ценовым позиционированием
«осада измором» -- изматывание партнёра всевозможными мелочами
«твердолобое руководство»
«мерковка»
«взять за жилетку» – плачемся партнёру со своими проблемами
«прессинг» – грубое психологическое давление на партнёра
«поменять местами» – стараемся чтобы партнёр вошёл в наше положение и скинул цену
Контрактная и договорная работа
Виды договоров:
договор реализации – товар забирается контрагентом на реализацию на выгодных условиях и затем товар с агентом пропадают. На что обратить внимание: удалённость фирмы агента; узкий круг известных нам доверенных лиц фирмы; нечёткость сбытовой политики; отсутствие личных координат. Что предпринять: навести справки о реальности фирмы, подтверждение полномочий представителя, проверка истинности координат конторы, узнать координаты представителя, гарантии…
договор подряда с авансовым платежом – предоставляем средства партнёру в виде аванса на приобретение материалов и выполнение работ, а партнёр исчезает.
Договор поставки НТП – одна сторона поручает другой выполнить определённый объём работ к этому договору. Но данный договор подразумевает появление отрицательного результата.
Договор страхования – это искусственные инсценировки страхового случая с целью завладения страховки.