Аукционы. На аукционах продаются реальные единичные товары Этимони по сути, отличаются от современных бирж и представляют собой торга,специализирующиеся на сбыте товаров со строго индивидуальными свойствами.Как коммерческие посредники в продвижении товаров на мировой рынокаукционы организованы в двух основных формах
1. Открытая форма Она организована, как правило, акционерным обществом, монополизирующим торговлю определённым видом товара и диктующим на него закупочные цены Разница между ценой перепродажии закупочной ценой образует прибыли этих обществ. I
2. Закрытая форма Она организована специализированными брокерскими фирмами Последние занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии и получают вознаграждение, как от продавцов, так и от покупателей.
На аукционе сделки совершаются путем торгов, которые проводятся в ходе повышения цен в результате соперничества покупателей, либо в ходе понижения цен, проводимого аукционистом. Формой страховки от отказа в участии в сделках является так называемый вадиум, т.е. оплата, внесенная покупателями, которые тем самый перед началом торгов получают право тщательного осмотра аукционного товара
Международныеторги. Международные торги - это организационная система продвижения на рынок преимущественно новых товарных форм. В этом смысле торги - это, прежде всего, метод заключения договоров купли-продажи или подряда,прикотором покупатель(заказчик)объявляет конкурс для продавцов(поставщиков)натовар-объект(сзаранееопределенными| характеристиками) и после сравнения полученных предложений, подписывают контракт с продавцом (поставщиком), который предложил товар-объект на наиболее выгодных для покупателя (заказчика) условиях Сегодня международныеторг— это наиболее распространенный способ размещения заказов на поставкумашин,оборудования,выполнениянаучных,проектныхи изыскательских работ, сооружений промышленных и культурных объектов, т.е. того, что входит в понятие "новые товарные формы" комплексы товаров-групп, товаров-объектов и в известной мере, товаров-программ.
Всю организационную работу по проведению торгов проводят так называемые тендеры (тендерные комитеты), в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администраций и т.д. Обычно выделяют публичные (открытые), и закрытые тендеры. Во многих странах применяются полузакрытые тендеры, которые проводятся в два этапа: на первом (открытый тендер) происходит отбор фирм для участия во втором этапе (закрытый тендер). Как правило, в закрытом тендере принимают участие наиболее известные на мировом рынке поставщики и подрядчики.
Виды внешнеторговых операций. Контракты в международной торговле.
Внешнеторговые операции - это система действия партнеров разных стран, направленная на совершение торгового обмена и обеспечивающая такой обмен. В эту систему обычно включают: изучение рынка конкретного товара; рекламу товара; создание сбытовой сети; проработку коммерческих предложений; проведение переговоров; заключение и исполнение контрактов.
Основные виды внешнеторговых операций: экспорт и импорт. Во внешнеторговой практике различают два основных вида операций: экспортные операции и импортные операции.
Экспортная операция представляет собой продажу иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу. Особой разновидностью экспорта является реэкспортная операция. Последняя представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу данного товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.
Импортная операция представляет собой покупку товара у иностранного продавца, и ввоз его в страну покупателя. Разновидностью импорта следует считать реимпортную операцию, т.е. обратный ввоз из-за границы отечественного товара, не подвергшегося там переработке.
Контракт. Основные виды контрактов. Контракт является конституирующим элементом внешнеторговых операций. В качестве его предмета может выступать: купля-продажа товара; выполнение подрядных работ; аренда; мена.
Всоответствииспредметомдоговоравыделяютследующиевиды внешнеторговых контрактов:
•контракт купли-продажи;
•подрядные контракты;
•контракты аренды;
•контракт при встречной торговле.
Контракт купли-продажи — это официальный коммерческий документ, предоставляющий собой договор поставки товара, посредством которого устанавливаются определенные права и обязанности сторон (контрагентов), согласованный и подписанный покупателем (импортером) и продавцом (экспортером).
Подрядный контракт - это договор, в соответствии, с которым одна сторона (подрядчик) обязуется передать другой стороне (заказчику) товар и выполнить определенный комплекс сопутствующих работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. Товар в контракте подряда также может выступить в виде работы, которую подрядчик обязуется выполнить в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика.
Контракт аренды - это международный коммерческий договор, в котором оформляются отношения имущественного найма, при котором арендодатель одной страны передает арендатору другой страны имущество во временное пользование за согласованную плату. В зависимости от сроков аренды выделяют: рентинговый контракт (краткосрочная аренда); хайринговый контракт (среднесрочная аренда); лизинговый контракт (долгосрочная аренда).
Контракт при встречной торговле — это официальный документ, фиксирующий основные и встречные обязательства партнеров:
•по безвалютному, но оцениваемому обмену товарами (бартерный контракт);
•по переработке давальческого сырья (контракт на переработку давальческого сырья);
•по комплектации закупаемого оборудования узлами, деталями и частями отечественного производства (контракт с комплектацией закупаемого оборудования).
Итак, внешнеторговый контракт - это международный коммерческий договор, регламентирующий права и обязанности контрагентов по различным видам операций. Заключение контракта — сложная и ответственная процедура, в ходе которой иностранные партнеры заключают множество договоров с консалтинговыми фирмами, рекламными агентствами, коммерческими посредниками, транспортными фирмами и т.д. Обычно обмен подобными договорами заканчивается подписанием единого контракта.
Внешнеторговый контракт включает в себя несколько разделов, содержащих определение контрагентов, предмета договора, коммерческих условий сделки, прав и обязанностей сторон и т.д. Эти элементы контракта, как правило, располагаются в определенной последовательности.
Конкуренция и ценообразование в международной торговле.
Международная конкуренция. Мировому рынку характерна олигополистическая конкуренция. Она предполагает конкуренцию крупных фирм, контролирующих значительную часть производства и сбыта того или иного товара. Характерной чертой такой конкуренции является самостоятельность в определении рыночной политики при учете стратегии конкурентов. Специфика международной конкуренции заключается в том, что она включает не только конкурентоспособность товара, но и конкурентоспособность фирмы, отрасли, страны. В качестве особенности международной конкуренции следует выделить возрастающую роль неценовой конкуренции. Это утонченная форма борьбы между товаропроизводителями, связанная с улучшением качества, сервисного обслуживания, имиджа фирмы. При этом не исключается скрытая ценовая конкуренция, если повышение качества происходит быстрее, чем растет цена. Тем не менее, неценовые факторы существенно не влияют на существование конкуренции как доминирующей формы олигополистического рынка.
Множественность особенностей международной конкуренции порождает множественность цен международной торговли.
Цена на единичный товар. Множественность цен касается, прежде всего, единичного товара. Это означает, что на один и тот же товар возможен ряд цен: цены по обычным коммерческим сделкам, цены по клиринговым соглашениям; цены по программам помощи и др. При выделении из множества цен мировой цены используются, как правило, два основных критерия. • по этой цене проходят крупные коммерческие сделки, предусматривающие
не связанные экспортные и импортные операции;
мировыми признаются цены сделок, совершенных в важнейших центрах мировой торговли.
Для изучения динамики и уровня мировых цен необходимо знать основные виды публикуемых цен: справочные цены, публикуемые в специальных бюллетенях, экспортных прейскурантах; цены статистики внешней торговли, отражающие цены реальных сделок в международной торговле; биржевые котировки, показывающие реальные цены на бирже; цены аукционов, фиксирующие реальные цены сделок на аукционах; публикуемые цены фактических сделок и контрактов.