Для реализации внешнеторговых сделок в рамках международной встречной торговли обычно рекомендуется рамочное соглашение, в пределах которого заключаются индивидуальные сделки. Рамочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле, представляет договор, который может получить принудительную защиту в праве.
Наиболее типичными компенсационными сделками в международной торговле являются бартерные (на безвалютной основе), коммерческие (с оценкой стоимости) и сделки на основе компенсационного сотрудничества.
Бартерные компенсационные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные соглашения, которые иногда называют компенсационным договором, так как поставка товара одной стороной осуществляется в «компенсацию» поставки другой стороны. Невыполнение одним партнером поставки в соответствии с договором может явиться основанием невыполнения обязательств другим.
Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Таким образом здесь имеют место два договора купли- продажи: экспорта и встречной закупки. Определение равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашения сторон. Компенсационные сделки на коммерческой основе включают сделки с частичной или полной компенсацией на двух- или трехсторонней основе.
Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества осуществляются в рамках поставок комплектного оборудования и реализуются через компенсационные соглашения. Они предусматривают обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования и технологий на основе долгосрочных кредитов, расчеты за которые осуществляются поставками готовой продукции предприятий или объектов, построенных в стране импортера. Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников соглашений зависит от качества планирования и целесообразности создания соответствующего предприятия, глубины проработки технико-экономических обоснований и учета конъюнктуры мирового рынка, а также от предполагаемых сроков строительно-монтажных работ создаваемого предприятия. При экономическом обосновании целесообразности создания компенсационного предприятия весьма сложной проблемой является прогнозирование мировых цен, по которым поставщик будет получать продукцию с построенного объекта в качестве компенсации за свои работы, поставки и услуги.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Международная коммерческая практика основана на заключении внешнеторговых сделок. Свидетельством международного характера сделки является условие о расположении предприятий контрагентов в разных государствах.
Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемых партнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс подготовки к заключению международных торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческой переписки, обоснование цен экспортных и импортных сделок. Основными коммерческими предложениями продавца являются- оферта, предложение принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупатель инициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.
При всем многообразии международных коммерческих операций в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три большие группы: операции купли- продажи товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли- продажи услуг ( основные- инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля –продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).
Список литературы
1.Курс правовых основ внешнеэкономической деятельности государств- участников СНГ (Россия, Беларусь, Украина). Хвалей В.В., Функ Я.И.,Мн., 2000.
2.Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. Ноздрева Р.Б., Синецкий Б.И. и др.М.,2000.
3.Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М.,1998.
4.Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. М.1999.
5.Конвенция Организации Объединенных о договорах купли- продажи товаров (Вена,1980 г.).Основные положения.
6.Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность. Мн.,1997.
7.Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Учебно-практическое пособие. М.,1999.
8. Киреев А.П. Международная экономика,т.1,2. М.,1997.
***
ЗАДАЧИ.
Задача 1.3. Кросс-курс.
АКБ БПСБ объявил следующую котировку валют: доллар США/рубль- 22000-22100; немецкая марка/рубль- 13500-13870. Определить кросс-курс доллара США к немецкой марке. Какая валюта обычно используется в международных валютных расчетах в качестве третьей валюты?
1 ДМ= 22000/13500= 1,629 долл.США.
В настоящее время большинство валют мира котируется к американскому доллару.
Задача 3.15.
Определить таможенную стоимость единицы товара К на основе сложения стоимостей.
С1=900 долл.- стоимость материалов и иных издержек, понесенных изготовителем в связи с производством единицы товара К;
С2=150 долл.- общие затраты на единицу товара, характерные для продаж в Беларусь товаров того же вида, что и товар К, в том числе на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы, страхование ддо места таможенного оформления на территории Белоруссии и т.д.
С3=250 долл.- прибыль, обычно получаемая экспортером в результате поставки в Беларусь единицы аналогичных товаров.
900+150+250=1300 долл. таможенная стоимость единицы товара К, рассчитанная на основе сложения стоимостей.