Работой с зарубежными партнёрами занимается производственно – технический отдел (ПТО) во главе с техническим директором. Для составления договоров подключается юридический отдел, состоящий из главного юриста и трёх помощников, которые закреплены к каждому отделу.
Маркетинг.
Продвижение (promotion) – любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах или о самом предприятии. Продвижение товара на рынок – путь увеличения продаж и создания определённого имиджа. План продвижения продукции компании состоит в рекламе своей продукции. Компания не пользуется телевизионной рекламой, а использует другие её виды, такие как: наружная городская реклама (рекламные сшиты) и самое основное это участие во всех строительных выставках и мероприятиях, на которых собираются крупные заказчики. ФПГ БСК имеет отличную профессиональную репутацию на строительном и ремонтном рынке услуг. Вообще существует два основных вида рекламы: информационная и увещевательная. Компания использует информационную рекламу. Её основной задачей, является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях. Этот вид рекламы менее агрессивный вид рекламы, нежели увещевательный. Регулярно компания создаёт бюджет, направленный на продвижение своей продукции, при разработке рекламной компании БСК учитывает следующие факторы:
потребители;
бюджет;
услуги;
конкуренцию;
средства информации;
место реализации или её применения.
Но многие проекты создаются не путём рекламы, а тесных связей работников компании с работниками фирмы заказчика (личностный фактор).
Разработка плана рекламы это сложный процесс, которым занимаются специальные фирмы. Продуктивной десятилетней работой компания показала качество своих услуг и не нуждается в больших рекламных компаниях. Предприятие заказывает различные канцелярские товары со своим логотипом, на визитках своих работников ставиться значок торговой марки, выпускаются календари, подарочные наборы, брошюры и т.п. Реклама – это любая оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей, предприятий. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, которые не входят в стандартные процедуры продвижения (реклама, личная продажа, пропаганда).
И так общая цель продвижения – стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае его падения).
К службе маркетинга можно отнести два основных отдела общества участвующих во внешнеэкономической деятельности – это производственно-технический отдел (ПТО) и отдел снабжения. Заказы на проведение различных видов работ поступают в ФПГ ''БСК'', затем происходит распределение работ по специализации. Каждый филиал ФПГ ''БСК'' имеет узкую специализацию, но при получении специального разрешения (лицензии) имеет право заниматься и другими видами деятельности не связанные с основными задачами предприятия. Продукция, произведённая компанией имеет, отличное качество, долговечность и надёжность, всё это проверено десяти летней работой компании на рынке строительных услуг. Анализируя продукцию можно опираться на отзывы специалистов.
Служба маркетинга ФПГ БСК контролирует все проекты и заказы, производит проверку сданных объектов, производит постоянный и непрерывный анализ производственно-хозяйственной деятельности своих филиалов.
Основным заказчиком ООО ''БСК-16'' является Министерство Путей Сообщения РФ. Общество не занимается обширной рекламной компанией своих услуг и продукции, ограничиваясь только наружными плакатами и счетами на местах проведения своих работ.
Оформление деятельности.
Документальное оформление деятельности Общества является обязательным. Все договора, контракты, соглашения и т. п. Составляются или проверяются юристом общества, после этого документ подаётся на подпись ген. Директору или 1-му заместителю. Общество пользуется бланками документов установленных различными государственными учреждениями. Все операции также подлежат документированию. Основные документы хранятся в офисе Общества.
Конкуренция.
Конкуренция – это соперничество между людьми, фирмами, организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Предмет конкуренции – товар (услуга), посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.
Общество на протяжении всего времени существования следит за конкурентами на рынке, пытается выявлять их слабые и сильные стороны, путём анализа конкурентной продукции, сбора и обработки информации о финансовом положении, целях, особенностях конкурирующих фирм. Соотношение цен на собственную и конкурентную продукцию всегда должно быть перед глазами. Важно иметь информацию об особенностях рекламы конкурентов, о дополнительных сервисных услугах. Качество услуг нашей компании не уступает европейскому качеству, а в некоторых аспектах и превосходит его. Общество расширяет своё поле действия, заключает контракты с министерствами и иностранными партнёрами. Для уменьшения конкуренции ФПГ БСК специально создаёт дочерние организации, специализирующие на узком профиле. Грамотное руководство филиалами ФПГ БСК и есть залог успеха, а так же в правильном выборе и анализе ситуации, сплочённости и профессиональном персонале.
Предприятие и его конкуренты.
| Факторы конкурентно способности | ФПГ БСК | конкуренты | |
| ''Спецсетьстрой'' | ''Дон Строй'' | ||
| 1.Качествопредлагаемыхуслуг | высокое | среднее | высокое |
| 2.Расходына рекламу | осуществляют | осуществляют | осуществляют |
| 3. Положениена рынке | устойчивое | неустойчивое | устойчивое |
| 4. Доходность | высокая | средняя | высокая |
| 5.Мобильность | высокая | средняя | средняя |
| 6. Скидки | В зависимости от объёмов | Отсутствуют | Отсутствуют |
| 7. Рентабельность | Высокая | Средняя | Высокая |
Таким образом, конкурентоспособность услуг ФПГ БСК находиться на уровне конкурентоспособности рассмотренных фирм. Из чего следует, что продукция и услуги являются также конкурентно способными и в качестве не в чем не уступают главным конкурентам. Продукция и услуги являются конкурентными по ряду преимуществ:
высокий профессиональный уровень служащих;
репутация предприятия;
быстрая доставка оборудования и строительных материалов;
высокое качество произведённой продукции.
Эффективность внешнеэкономической деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность ФПГ БСК играет значительную роль в существовании компании, но не занимает основное место в её деятельности. Организации, принадлежащие ФПГ БСК пользуются оборудованием, транспортом, материалами иностранного производства, тесно сотрудничают с иностранными специалистами, участвуют в разработках новых оборудований и материалов.
Вывод.
Фирмы идут на иностранные рынки для получения большей прибыли. Предприятия за рубежом видят более благоприятные возможности. Так как внешнеэкономическая деятельность Общества не является основной, то при прекращении данной деятельности незначительно отразится на экономическом положении и стабильности компании, но в то же время при увеличении занятости во внешней деятельности компания укрепляет и увеличивает свой потенциал, доход. Не только человек учиться на ошибках других, но и наша компания анализируя ошибки компаний других стран старается не совершить их, а обойти и вырваться вперёд.
Список литературы
Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. М. ''Финансы и статистика''.1995.
Устав общества с ограниченной ответственностью ''Балтийская строительная компания – 16''.
''Деньги'' Экономический еженедельник издательского дома ''Коммерсант''. (№48-51).
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс.1990.
Ли Якокка. Карьера менеджера. М. Прогресс. 1991.
Учредительный договор ООО ''БСК- 16''.