В то же время, несмотря на благоприятные результаты, в динамике показателей добычи и потребления угля в России наметились новые тревожные тенденции:
- снижаются темпы роста объемов добычи угля;
- темпы роста потребления угля заметно превышают темпы его добычи;
- увеличивается дефицитность некоторых региональных рынков угля, объемы экспорта угля опережают по темпам объемы его добычи, доля финансовых средств в расчетах потребителей за отгруженный уголь стабилизировалось на недостаточном для развития отрасли уровне.
Тем не менее, можно считать, что в связи с наличием развивающегося рынка потребления угля для угольной промышленности в стране складывается благоприятная обстановка. Основными положениями энергетической стратегии России на период до 2020 года угольной промышленности отводится приоритетная роль – интенсивно развивающейся отрасли, которая должна увеличить объемы добычи к 2012 году до 335 и к 2020 до 430 млн. тонн.
В Восточно-Сибирском и Дальневосточном регионах, куда ОАО «Востсибуголь» традиционно поставляет уголь, динамика углепотребления в ближайшей перспективе связана с развитием электро и тепло – энергетики.
До 2020 года здесь предполагается ввести новые производственные мощности на территории Восточной Сибири – на 23 млн. квт. и на Дальнем Востоке – на 14 млн. квт. В том числе:
- в Красноярском крае – ввести очередные блоки Березовской ГРЭС-1;
- в Республике Бурятия – осуществить реконструкцию Улан-Уденской ТЭЦ-2 и Гусиноозерской ГРЭС;
- в Читинской области – ввести очередные блоки Харанорской ГРЭС;
- на Дальнем Востоке – увеличить мощности на Благовещенской ТЭЦ.
В то же время, сдерживающим фактором для ОАО «Востсибуголь», может оказаться реализация проектов освоения газовых месторождений Сибирской платформы в Восточной Сибири и Сахалинского шельфа на Дальнем Востоке, развитие собственных угледобывающих предприятий на Дальнем Востоке, реализация ресурсосберегающих программ в энергопотреблении, которые становятся важными государственными задачами, а также сдерживание в результате конкуренции на рынке угля. В качестве основных конкурентов выступают угледобывающие предприятия Красноярского края, Кузбасса, Республики Саха (Якутия).
Проведенный маркетинговый анализ показал, что в Восточной Сибири и Дальне-Восточном регионах в ближайшей перспективе (до 2011 года) ожидается увеличение выработки электрической и тепловой энергии, что повлечет потребление угля. За этот же период предполагается увеличение в полтора раза (с40 до 61млн.т.у.т.) потребление привозного угля странами Азиатско-Тихоокеанского региона.
Эти прогнозы подтверждаются, в частности, администрациями регионов и отдельных предприятий Восточной Сибири и Дальнего Востока. По их сведениям, в период до 2012 года, ожидается увеличение потребности в угле в Иркутской области на 28%, в Республике Бурятия на 7,4%, в приморском крае на 17,2%, сохранится на достигнутом уровне объемы потребления в Читинской и Сахалинской областях и в Хабаровском крае.
Наличие значительных запасов угля, квалифицированного персонала, развитого рынка сбыта угля создают предпосылки для увеличения производственных мощностей ОАО «Разрез Тугнуйский». Освоение проектной мощности разреза в 6 млн.тонн угля в год позволит полностью решить проблему обеспечения топливом федеральной станции «Гусиноозерская ГРЭС», тепловых станций ТЭЦ-1, ТЭЦ-2Республики Бурятия и сократить дефицит угля в Дальневосточном регионе. Тугнуйские угли востребованы не только в России, но и за рубежом. Ежегодный экспорт составляет более 1млн.тонн высококачественного угля. Растущие потребности стран в угле стран Юга - Восточной Азии открывают для предприятия дополнительные возможности.
Продажа угля в ОАО «Разрез Тугнуйский» осуществляется на внешнем и внутреннем рынках на основе договора комиссии дочерним акционерным обществом «Востсибуглесбыт». ОАО «Разрез Тугнуйский» имел право реализовывать небольшие партии угля самостоятельно по прямым договорам с потребителями для решения вопросов материально-технического снабжения, но не более 10% от добываемого угля.
Политика ценообразования ОАО «Разрез Тугнуйский» определяется ОАО «Востсибуголь» и ОАО «Востсибуглесбыт» совместно, цены и размер скидок в зависимости от форм оплаты и объемов потребляемого угля, расстояния перевозки устанавливаются ОАО «Востсибуголь».
Поставки угля для нужд республики Бурятия составляют 2,1млн. тонн. Наибольшая часть поставок угля осуществляется на электростанции ОАО «Бурятэнерго» (Улан-Уденские ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2) и ОАО «Гусиноозерская ГРЭС». Оставшаяся доля приходится на небольшие котельные муниципалитета. В республике расположено мало предприятий тяжелой промышленности, поэтому спрос на электроэнергию сравнительно не велик. Потребность республики в угле на сегодняшний день составляет порядка 3,0-4,0 млн. тонн.
По качественным характеристикам угли Тугнуйского разреза могут легко конкурировать с углями Австрии, Новой Зеландии, Канады и Китая на рынках СВА, в первую очередь в Южной Корее и Японии.
Основной обьем продаж обеспечивается за счет поставки углей предпринимателям РАО «ЕЭС России» по приемлемым для потребителя ценам.
К традиционным потребителям ОАО «Тугнуйского» разреза можно отнести предприятия Республики Бурятия (ОАО «Гусиноозерская ГРЭС», ТЭЦ-1, ТЭЦ-2, предприятия коммунально-бытового хозяйства). На этот рынок поставляются угли и других разрезов ОАО.
Ввоз углей из других районов Восточной Сибири не смог бы удовлетворить потребность в углях Бурятии и Читинской области из-за дефицита в угле в этом экономическом районе в целом. Мощность первой очереди была предусмотрена в 6 млн. тонн угля в год, мощность второй очереди 3 млн. тонн угля в год, проектная мощность 9 млн. тонн в год. Срок службы разреза 35 лет без учета развития Никольского месторождения, при вводе его рассчитанный срок службы будет продлен еще на 30 лет.
Сегодня разрез – это современное предприятие, оснащенное высокопроизводительной техникой, новейшими технологиями обработки месторождения, на котором работают высококвалифицированные специалисты с многолетним производственным опытом, способные выполнить самые сложные производственные задания. Разрез «Тугнуйский» прославился не только внутри страны, но и за её пределами. Кроме того, что на тугнуйском угле работают энергетические предприятия нашей республики и других российских регионов, Тугнуйский уголь пользуется спросом на рынке стран азиатско-тихоокеанского региона. В первую очередь, это Япония и Республика Корея. Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном действующим законодательством РФ.
Основные направления деятельности – добыча и переработка угля, с 2003 года переработкой угля занимался Тугнуйский филиал ОАО «СУЭК».
Угли разреза конкурентоспособны, качество углей позволяет реализовать продукцию не только на внутренний рынок, но и на экспорт. Основные сорта угля, добываемого на предприятии, являются энергетическими и используются на экспорт, а также на тепловых и электростанциях и отгружаются на внутренний рынок для коммунально-бытовых нужд. Доля отгрузки угля на экспорт составляет около 40%, а на внутренний рынок 60%.
ОАО «Разрез Тугнуйский» является ведущей компанией ОАО «СУЭК», основным поставщиком угольной продукции по Республике Бурятия, является лидером Иркутского филиала ОАО «СУЭК» по поставкам экспортной продукции. За 2006 год объемы производства по сравнению с 2005 годом возросли на 16,5 % или на 0,7 млн. тонн. Объемы поставки продукции возросли на 0,6 млн. тонн или на 14,1 %.
Технологический скачок последних лет позволил увеличить производительность и отгрузку именно экспортного угля, что является приоритетным направлением деятельности ОАО «Разрез Тугнуйский». Так за 2009 год было отгружено угля на экспорт 3,5 млн. тонн, что на 1,1 млн. тонн. больше (или рост на 46%) по сравнению с 2008 годом.
Перспективы развития ОАО «Разрез Тугнуйский» - на 2010 г. ожидается увеличение объемов добычи с 4,8 млн. тонн до 5,5 млн. тонн угля, объемов вскрыши с 13 млн. м³ до 16,5 млн. м³, увеличение объемов поставок угля с 5,2 млн. тонн до 5,5 млн. тонн., в том числе на экспорт около 70 % всех поставок.
Вывод: Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.
Тугнуйский угольный разрез на сегодня крупное предприятия, благодаря которому, предоставлено огромное количество рабочих мест населению поселка, а так же близ лежащих населенных пунктов.
По последним данным на сегодня в поселке проживает около 10тыс.человек из которых на предприятии трудятся в процентном соотношении 65%, а остальные 35% во вспомогательных учреждениях обслуживающих поселок и разрез таких как: детский сады, школы, муниципальные учреждения, магазины и т.д.
Современное состояние разреза на данный момент можно считать положительным. Предприятие успешно развивается, разрабатывается новое месторождение, благодаря которому будут задействованы новые рабочие места.
Но несмотря на это ОАО «Разрез Тугнуйский» как и другому любому успешному предприятию необходима модернизация. В данном случае для улучшения качества угля и его выведения на экспорт была открыта обогатительная фабрика благодаря которой уголь приобрел лучшие свойства.
3. МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК СПОСОБ УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ ТУГНУЙСКОГО УГОЛЬНОГО РАЗРЕЗА, НА РЫНКЕ.