Производство и реализация продукции ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия (стр. 4 из 6)
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение) - выяснение, будет ли товар иметь успех на рынке; прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства расходуются на рекламу;
в) вторая стадия (рост и развитие продаж) - товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;
г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как требует затрат не на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;
д) четвертая стадия (насыщение и спад) - вначале незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым причинам. Способность вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим требует определенного мастерства. Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.
Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:
а) удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;
б) удельный вес продукции высшей категории качества;
в) средневзвешенный балл продукции;
г) средний коэффициент сортности (отношение стоимости произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);
д) удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;
е) удельный вес сертифицированной продукции;
ж) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;
з) удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.
Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:
а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и др.);
б) надежность (долговечность, безотказность в работе);
в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);
г) эстетичность изделий.
Косвенные показатели - это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.
Анализ ритмичности работы предприятия также имеет огромное значение для эффективной работы предприятия в условиях рынка.
Ритмичность - это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.
Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце - за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.
Для оценки ритмичности работы используются прямые и косвенные показатели.
Прямые показатели - это коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, удельный вес производства продукции за i-й период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.
Косвенные показатели ритмичности - это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.
Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема (рис. 1).
Так как выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь следующий вид:
ГПн + ТП = РП + ГПК
РП= ГПН + ТП- ГПК
Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать таким образом:
ГПН + ТП + ОТН = РП + ОТК + ГПК
Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с базовыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них.
Рис. 1 - Структурно-логическая факторная модель объема реализации продукции
Источниками информации для анализа спроса, производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики и бухгалтерская отчетность.
Бухгалтерская отчетность - это единая система данных об имущественном и финансовом состоянии организации и о результатах ее хозяйственной деятельности, составляемая на основе данных бухгалтерского учета по установленным формам.
2.1 Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 1).
Таблица 1 - Динамика производства и реализации продукции
| Год | Объем производства продукции в текущих ценах, тыс. руб. | Индекс цен | Объем производства продукции в ценах базисного года, тыс. руб. | Темпы роста, % | Объем реализации, тыс. руб. | Темпы роста, % | ||
| базисные | цепные | базисные | цепные | |||||
| 2002 | 29870 | 1 | 29870 | 100% | 100% | 28 974 | 100% | 100% |
| 2003 | 44 012 | 1,75 | 25150 | 84,2% | 84,2% | 23 892 | 82,5% | 82,5% |
| 2004 | 79 521 | 1,46 | 31124 | 104,2% | 123,8% | 28 323 | 97,8% | 118,5% |
| 2005 | 103 598 | 1,24 | 32699 | 109,5% | 105,1% | 31064 | 107,2% | 109,7% |
| 2006 | 126 829 | 1,18 | 33925 | 113,6% | 103,7% | 30 872 | 106,6% | 99,4% |
| 2007 | 222 689 | 1,24 | 48038 | 160,8% | 141,6% | 42754 | 147,6% | 138,5% |
Данные таблицы дополним диаграммой на рис. 2.
Рис. 2 - Динамика производства и реализации продукции ООО «Стройпром» в ценах базисного года
Из таблицы и диаграммы на рис.1 видно, что в 2002 происходил спад производства продукции, а за последние четыре наметился некоторый его рост. В итоге за пять лет объем производства вырос на 60,8%, а объем реализации - на 38,5%. Если за предыдущие годы темпы роста производства и реализации приблизительно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно опередили темпы реализации продукции. Это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и не оплаченной покупателями.
Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.
Исчислим его по среднегеометрической:
(1)
Твп = 108,24%, Тпр = 104,65-100 = 8,24%,
Твп = 106,7%, Тпр = 103,15-100 = 6,7%,
где Твп - темп роста выпуска продукции;
Трп - темп роста реализации продукции;
Тпр - темп прироста.
Таким образом, среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 8,24%, а реализации продукции - 6,7%.
Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период приводится в табл. 2.
Таблица 2 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ООО «Стройпром» за 2004 год
| Изделие | Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб. | Реализация продукции в плановых ценах, тыс. руб. | ||||||
| план | факт. | +, - | % к плану | план | факт. | +, - | % к плану | |
| Кирпич | 109 519 | 106 891 | -2 628 | 97,6% | 96 104 | 98 065 | 1 961 | 102,0% |
| изделия из бетона | 89788 | 93530 | 3 741 | 104,2% | 87 558 | 85807 | -1 751 | 98,0% |
| Пиломатериалы | 21155 | 22269 | 1 113 | 105,3% | 21281 | 20430 | -851 | 96,0% |
| Итого | 220463 | 222 689 | 2 227 | 101,0% | 204 943 | 204 302 | -641 | 99,7% |
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ООО «Стройпром» за 2004 год
Из таблицы 2 видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 1%, а по реализации недовыполнен на 0,3%, что также свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.
2.2 Анализ ассортимента и структуры продукции
Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом:
Объем продукции, принятый в расчет
Kас= --------------------------------------------------------------------
Базовый объем производства (реализации) продукции
В расчет данного коэффициента принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода). Рассчитаем его величину по данным табл. 2: