Смекни!
smekni.com

Система цен и ее структура

Уровень цен


Высокий


Средний


Низкий

Время








Џ ‹ Ђ Ќ

I. ‚ўҐ¤Ґ­ЁҐ бва.1

II. ‚Ё¤л Ё бвагЄвга  жҐ­:
1. Љ ЄЁҐ Ўлў ов жҐ­л Ё«Ё ®Ў ®Їв®ўле Ё ஧­Ёз­ле 業. бва.2
2. ‚­Ґи­ЁҐ д Єв®ал Їа®жҐбб  жҐ­®®Ўа §®ў ­Ёп. бва.4
3. Љ Є ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм Ёб室­го 業г в®ў а . бва.9
4. ђ §а Ў®вЄ  бва вҐЈЁЁ 業®®Ўа §®ў ­Ёп. бва.15
5. –Ґ­®ў п в ЄвЁЄ , Ё«Ё Є Є Є®а४вЁа®ў вм 業г. бва.18
6. ђл­®з­®Ґ бва е®ў ­ЁҐ 業. бва.23

III. ЊҐв®¤л ॠ«Ё§ жЁЁ 業®ў®© Ї®«ЁвЁЄЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп:
1. –Ґ­®ў п Ї®«ЁвЁЄ  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп. бва.25
2. ЊҐв®¤л а бзҐвл 業л. бва.29

IV.‘Їа®б Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ в®ў а®ў Ё ал­®з­ п 業 :
1. ђл­®з­ п 業  бва.31
2. ѓ®бг¤ аб⢥­­®Ґ ॣ㫨஢ ­ЁҐ 業. бва.32

V. ‡ Є«о祭ЁҐ. бва.34

.
- 1 -



‚‚…„…Ќ€…


–Ґ­  Ґбвм нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®Ґ Ї®­пвЁҐ,бгйҐбвў®ў ­ЁҐ Ё ў ¦­®бвм
Є®в®а®Ј® ­ЁЄ®¬г ­Ґ ­ ¤® ®Ўкпб­пвм Ё ¤®Є §лў вм.
‚лб®Є п 業  ®§­ з Ґв,зв® ўҐйм ¤®а®Ј п Ё ҐҐ Ї®ЄгЇЄ  вॡгҐв
Ў®«миЁе ¤Ґ­Ґ¦­ле § ва в, ­Ё§Є п 業  ®§­ з Ґв ¤ҐиҐўЁ§­г Ё
¬Ґ­миго ­ Јаг§Єг ­  Є а¬ ­ Ї®ЄгЇ вҐ«п. Ћ¤­ Є® 業 ,   в®з­ҐҐ,
業л, ўбп Ёе б®ў®ЄгЇ­®бвм ЇаҐ¤бв ў«пов ­Ґ в®«мЄ® Ё­¤ЁўЁ¤г «м-
­го,«Ёз­го, ­® Ё ®ЎйҐб⢥­­го,б®жЁ «м­го Є вҐЈ®аЁо. Ћ­Ё ॣг-
«Ёагов Є Є ®в¤Ґ«м­лҐ Ї®ЄгЇЄЁ Ё Їа®¤ ¦Ё в®ў а®ў Ї®вॡЁвҐ«п¬,
в Є Ё нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ Їа®жҐббл ў 楫®¬, ўЄ«оз п ®ЎйҐб⢥­­®Ґ
Їа®Ё§ў®¤бвў®,а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ в®ў а®ў,®Ў¬Ґ­ Ё«Ё Ї®вॡ«Ґ­ЁҐ
Ў« Ј,®Є § ­ЁҐ гб«гЈ. ‡¤Ґбм 㦥 ўбҐ жҐ­л ў§пвлҐ ¤Ґ©бвўгов Є Є
®ЎйЁ©,Ґ¤Ё­л©,楫®бв­л© 業®ў®© ¬Ґе ­Ё§¬.
ќв  дг­ЄжЁп жҐе Ё Ёе ў®§¤Ґ©бвўЁҐ ­  нЄ®­®¬ЁЄг ў ¬®бив Ў е
­Ґ в®«мЄ® «Ёз­®бвЁ Ё ᥬмЁ,­® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ,®ва б«Ё,вҐааЁв®-
аЁЁ,бва ­л Ј®а §¤® ¬Ґ­миҐ Ё§ўҐбв­л а冷ў®¬г 祫®ўҐЄг. Њ «® Єв®
§­ зҐв,зв® ў ­ а®¤­®¬ 宧п©б⢥,ў нЄ®­®¬ЁЄҐ ЇаЁ¬Ґ­повбп ¤Ґбпв-
ЄЁ ¬Ё««Ё®­®ў 業,Є®¤ Ґ¤Ё­л¬ Ї®­пвЁҐ¬ '業 ' Ї®­Ё¬ Ґвбп ¬­®-
¦Ґбвў® ҐҐ а §­®ўЁ¤­®б⥩: ®Їв®ўлҐ,஧­Ёз­лҐ,§­ Є®¬лҐ Ј®бг¤ аб-
⢥­­лҐ,бв ўиЁҐ §­ Є®¬л¬Ё ал­®з­лҐ,§ ЄгЇ®з­лҐ,ўе®¤пйЁҐ ў ®ЎЁ-
室 ¤®Ј®ў®а­лҐ,Їа®ҐЄв­лҐ,Ї« ­®ўлҐ,Їа®Ј­®§­лҐ,«Ё¬Ёв­лҐ,¬Ёа®ўлҐ
Ё ҐйҐ ўбпЄЁҐ ¤агЈЁҐ.
–Ґ­л,­Ґб®¬­Ґ­­®,ЇаҐ¤бв ў«пов б®Ў®© в®­ЄЁ©,ЈЁЎЄЁ© Ё­бва㬥­в
Ё ў в® ¦Ґ ўаҐ¬п ¤®ў®«м­® ¬®й­л© алз Ј гЇа ў«Ґ­Ёп нЄ®­®¬Ё-
Є®©,е®вп Ёе ॠ«м­лҐ ў®§¬®¦­®бвЁ ў®§¤Ґ©бвўЁп ­  нЄ®­®¬ЁЄг ў®-
®ЎйҐ Ё ­  га®ўҐ­м ¦Ё§­Ё,ў з бв­®бвЁ,­ ¬­®Ј® ¬Ґ­миҐ ў®§« Ј Ґ¬ле
­  ­Ёе ­ ¤Ґ¦¤. ‚ ¤ЁаҐЄвЁў­® гЇа ў«пҐ¬®© нЄ®­®¬ЁЄҐ жҐ­л ЁбЇ®«м-
§говбп Є Є ў­Ґи­Ё© ॣг«пв®а,Ё­бва㬥­в ў®§¤Ґ©бвўЁп б® бв®а®­л
Їа ўЁвҐ«мбвў ,в®Ј¤  Є Є ў ал­®з­®© ®­Ё ®Ўа §гов з бвм бЁб⥬л
б ¬®аҐЈг«Ёа®ў ­Ёп.
Џ®¤ ®ЎйЁ¬ иЁа®Є® а бЇа®бва ­Ґ­­л¬ ­ §ў ­ЁҐ¬ '業 ' Ї®­Ё¬ -
Ґвбп жҐ«л© Є®¬Ї«ҐЄб нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁе Ї®­пвЁ©,ўе®¤пйЁе ў Ґ¤Ё­го
бЁ­вҐвЁзҐбЄго Є вҐЈ®аЁо. ђҐ «м­® Ї®¤ ®¤­Ё¬ ­ Ё¬Ґ­®ў ­ЁҐ¬ 'жҐ-
­ ' бгйҐбвўгҐв,Є Є гЇ®¬Ё­ «®бм ўлиҐ,¬­®¦Ґбвў® ҐҐ ўЁ¤®ў,а §«Ё-
з ойЁебп ¬Ґ¦¤г б®Ў®© ­ §­ зҐ­ЁҐ¬,®Ў« бвмо ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп,бЇ®б®Ў®¬
д®а¬Ёа®ў ­Ёп.
Ћ¤­ Є® ЇаЁ ўбҐ¬ ¬­®Ј®®Ўа §Ё 業 бгйҐбвўгҐв Ё Ґ¤Ё­®Ґ ®ЇаҐ¤Ґ-
«Ґ­ЁҐ Ї®­пвЁҐ '業 ',ЇаЁ«®¦Ё¬®Ґ Є® ўбҐ¬ ҐҐ ўЁ¤ ¬. ‘ Ї®§ЁжЁ©
Ї®«ЁвЁзҐбЄ®© нЄ®­®¬ЁЄЁ 業  Ґбвм ¤Ґ­Ґ¦­®Ґ ўла ¦Ґ­ЁҐ бв®Ё¬®бвм
ЇаҐ¤¬Ґв ,®ЎкҐЄв ,в®ў а , в® Ґбвм Є®«ЁзҐбвў® ¤Ґ­Ґ¦­ле Ґ¤Ё-
­Ёж,е а ЄвҐаЁ§го饥 бв®Ё¬®бвм. …бвҐб⢥­­®,зв® в Є®Ґ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ-
­ЁҐ жҐ­л ­Ґ ¤ Ґв Є«оз  Є ҐҐ гбв ­®ў«Ґ­Ёо, ЇҐаҐ­®бп  ЄжҐ­в ­ 
Є вҐЈ®аЁо 'бв®Ё¬®бвм', Є®в®а п,Є Є Ё§ўҐбв­®, пў«пҐвбп ҐйҐ Ў®-
«ҐҐ ®ЎйЁ¬ Ї®­пвЁҐ¬,Ё¬ 業 , Ё Є®в®аго бв®«м ¦Ґ б«®¦­® ўлп-
ўЁвм,­ ©вЁ,ўлзЁб«Ёвм.

.
- 2 -



II. ‚€„› € ‘’ђ“Љ’“ђЂ –…Ќ.

1. Љ ЄЁҐ ўлЎў ов жҐ­л Ё«Ё ®Ў ®Їв®ўле Ё ஧­Ёз­ле 業 е.

–Ґ­  пў«пҐвбп ў ¦­Ґ©иЁ¬ н«Ґ¬Ґ­в®¬ Є®¬Ї«ҐЄб  ¬ аЄҐвЁ­Ј .
ЏаҐ¤ЇаЁпвЁп бв६пвбп ­Ґ Ї®¤¤ ў вмбп бвЁеЁЁ ал­Є ,Їлв овбп ‘Ђ-
Њ€ ‘”ЋђЊ€ђЋ‚Ђ’њ ўлЈ®¤­лҐ Ё Ё¬,Ё Ї®вॡЁвҐ«п¬ 業л. Љ ЄЁ¬ ®Ў-
а §®¬? ЋвўҐв ­  ¤ ­­л© ў®Їа®б - ў нв®© Ј« ўҐ.
‘Їа ўЄ . …б«Ё Єв®-в® § Ўл«, зв® в Є®Ґ 業 ,業  бЇа®б , жҐ-
­  ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп,ал­®з­®Ґ а ў­®ўҐбЁҐ,н«Ґ¬Ґ­вл 業л, 'Ў §®ў п
д®а¬г«  業л',ўЁ¤л § ва в,­ ¤® ўҐа­гвмбп Є Ј« ў ¬ ЇҐаў®Ј® а §-
¤Ґ« .
–Ґ­л а §«Ёз овбп ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в в®Ј®,­  Є Є®© бв ¤ЁЁ в®-
ў а®¤ўЁ¦Ґ­Ёп ®­Ё д®а¬Ёаговбп. ќв® ¬®¦­® Ї®Є § вм ­  ЇаЁ¬ҐаҐ.
‚л - ¤ЁаҐЄв®а ­ҐЎ®«ми®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ї® Їа®Ё§ў®¤бвўг Јў®§-
¤Ґ©. Ќ  Їа®Ё§ў®¤бвў® ®зҐаҐ¤­®© Ї авЁЁ Јў®§¤Ґ© § ва зҐ­® 20
влб.агЎ«Ґ©. ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ॠ«Ё§®ў вм ¤«п ў®§¬ҐйҐ­Ёп § ва в Ё Ї®-
«г祭Ёп ЇаЁЎл«Ё,¤®бв в®з­®© ¤«п а биЁаҐ­Ёп Їа®Ё§ў®¤бвў . ЏаЁ-
祬 ­Ґ Їа®б⮠ॠ«Ё§®ў вм,   ЉЂЉ ЊЋ†ЌЋ Ѓ›‘’ђ……. Љ Є нв® ¤®-
ЎЁвмбп? ЏгвЁ Ўлў ов а §­лҐ.
ЏҐаўл© Їгвм. …Ј® ¬®¦­® ­ §ў вм Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м­л¬. ‘­ з « 
Їа®Ё§ў®¤Ёвбп Ї авЁп Јў®§¤Ґ©,  § вҐ¬ ўл ॠ«Ё§гҐвҐ ҐҐ зҐаҐ§
б®Ўб⢥­­л© ¬ Ј §Ё­. ЏаЁ н⮬ ­ з вм Їа®Ё§ў®¤Ёвм б«Ґ¤гойго
Ї авЁо Јў®§¤Ґ© ўл ᬮ¦ҐвҐ в®«мЄ® в®Ј¤ , Є®Ј¤  Їа®¤ ¤ЁвҐ ЇҐа-
ўго,Ї®«гзЁвҐ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­го б㬬㠤Ґ­ҐЈ Ё ®Їпвм ў«®¦ЁвҐ ҐҐ ў
Їа®Ё§ў®¤бвў®. Џ®­пв­®,зв® Ї®Є  Јў®§¤Ё ­Ґ Ўг¤г⠯த ­л, ў иҐ¬г
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁо ­ЁзҐЈ® ­Ґ ®бв Ґвбп ¤Ґ« вм, Є Є 'бв®пвм'. Ћбв ­®ўЄ 
Їа®Ё§ў®¤бвў  - нв® ў и зЁбвл© гЎлв®Є.
‚в®а®© Їгвм. ќв® Ї а ««Ґ«м­®- Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м­л© Їгвм. ‚л
б­ з «  Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ Ї авЁо Јў®§¤Ґ©,  § вҐ¬ ­ зЁ­ ҐвҐ ҐҐ ॠ«Ё-
§ жЁо зҐаҐ§ ஧­Ёз­лҐ ¬ Ј §Ё­л ®¤­®ўаҐ¬Ґ­­® ¬Ґ«ЄЁ¬Ё Ї авЁп¬Ё
(ЇаЁ Ў®«ми®© Ї авЁЁ Јў®§¤Ґ© ¤«п ॠ«Ё§ жЁЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®ЎкҐе вм
®зҐ­м ¬­®Ј® ¬ Ј §Ё­®ў). ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ўаҐ¬п ॠ«Ё§ жЁЁ б®Є-
а вЁвмбп. Џа®¤ ў Јў®§¤Ё ஧­Ёз­л¬ в®аЈ®ўж ¬,ўл ба §г ¦Ґ ᬮ¦Ґ-
⥠ў«®¦Ёвм ¤Ґ­мЈЁ ў ­®ў®Ґ Їа®Ё§ў®¤бвў®. ‚ б ⥯Ґам ­Ґ Ўг¤Ґв
Ё­вҐаҐб®ў вм ўаҐ¬п ॠ«Ё§ жЁЁ ў иҐЈ® в®ў а  ­ҐЇ®б।б⢥­­® ў
¬ Ј §Ё­Ґ. Ќ®! Џ®Є  ўл Їа®¤ ҐвҐ Јў®§¤Ё ¬ Ј §Ё­ ¬, ў иҐ ЇаҐ¤ЇаЁ-
пвЁҐ ®Їпвм-в ЄЁ Ўг¤Ґв '‘’Ћџ’њ' Ё ЇаЁ­®бЁвм ®¤­Ё гЎлвЄЁ.
’аҐвЁ© Їгвм. …Ј® ¬®¦­® ­ §ў вм Ї а ««Ґ«м­л¬. ‚л Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ
Ї авЁо Јў®§¤Ґ©,  § вҐ¬ ўбо ҐҐ Ё«Ё Є Єго-в® з бвм Їа®¤ ҐвҐ ®Ї-
⮬ ®¤­®¬г в®аЈ®ўжг. ‡ Ў®в  ® а бЇа®бва ­Ґ­ЁЁ Јў®§¤Ґ© Ї® ¬ Ј -
§Ё­ ¬ ЇҐаҐи«  Є ­Ґ¬г. ‚६п ॠ«Ё§ жЁЁ Јў®§¤Ґ© ¤«п ў б б®Єа -
вЁ«®бм ¤® ¬Ё­Ё¬г¬ . ЏаЁзҐ¬ зв®Ўл Їа®жҐбб Їа®Ё§ў®¤бвў  Ўл« ­ҐЇ-
аҐалў­л¬,ўл ¬®¦ҐвҐ ­ з вм ॠ«Ё§ жЁо (‡ЂЉ‹ћ—€’њ „ЋѓЋ‚Ћђ) Ћ„-
ЌЋ‚ђ…Њ…ЌЌЋ б Їа®Ё§ў®¤бвў®¬ Ї авЁЁ Јў®§¤Ґ©.
‚ᥠа бᬮв७­лҐ ЇгвЁ ¬®¦­® ЇаҐ¤бв ўЁвм Ја дЁзҐбЄЁ
(аЁб.1).
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬,®Ўлз­л© ¬ бб®ўл© в®ў а Їа®е®¤Ёв ваЁ бв ¤ЁЁ
в®ў а®¤ўЁ¦Ґ­Ёп:
Џђ…„Џђ€џ’€… - ЋЏ’Ћ‚Ђџ ’ЋђѓЋ‚‹џ;
ЋЏ’Ћ‚Ђџ ’ЋђѓЋ‚‹џ - ђЋ‡Ќ€—ЌЂџ ’ЋђѓЋ‚‹џ;
ђЋ‡Ќ€—ЌЂџ ’ЋђѓЋ‚‹џ - ЏЋ’ђ…Ѓ€’…‹€.
‘®®вўҐвб⢥­­® нвЁ¬ бв ¤Ёп¬ в®ў а®¤ўЁ¦Ґ­Ёп ўл¤Ґ«пов ваЁ ®б-
­®ў­ле ўЁ¤  業:
ЋЏ’Ћ‚›… –…Ќ› Џђ…„Џђ€џ’€‰ (Ћ’Џ“‘ЉЌ›… –…Ќ›);
ЋЏ’Ћ‚›… –…Ќ› ЏђЋЊ› ‹…ЌЌЋ‘’€ (’ЋђѓЋ‚‹€);
ђЋ‡Ќ€—Ќ›… –…Ќ›.
Ћб­®ў­лҐ ўЁ¤л 業 ЇаҐ¤бв ў«Ґ­л ­  аЁб.2.
ђ бᬮваЁ¬ бвагЄвгаг ஧­Ёз­®© 業л. Ќ® ЇаҐ¦¤Ґ ᤥ« Ґ¬
ЇаҐ¤ў аЁвҐ«м­лҐ § ¬Ґз ­Ёп.

- 3 -

‡ ¬Ґз ­ЁҐ 1. €§ аЁб.2 ўЁ¤­®, зв® Є ¦¤л© Ї®б«Ґ¤гойЁ© ўЁ¤
жҐ­л ўЄ«оз Ґв ў Є зҐб⢥ б®бв ў­®© з бвЁ ЇаҐ¤л¤гйЁ© ўЁ¤.
‡ ¬Ґз ­ЁҐ 2. ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв Ї® бў®Ґ¬г гᬮв७Ёо 㢥«Ё-
зЁў вм Ё«Ё 㬥­ми вм ®в¤Ґ«м­лҐ ўЁ¤л 業. „«п в®Ј® зв®Ўл 㢥«Ё-
зЁвм 業г, Ј®бг¤ абвў® гбв ­ ў«Ёў Ґв ЉЋ‘‚…ЌЌ›… ЌЂ‹Ћѓ€ ­  в®ў -
ал. „«п 㬥­м襭Ёп жҐ­л Ј®бг¤ абвў® ўл¤Ґ«пҐв „Ћ’Ђ–€€ Ё§ Ј®бг-
¤ аб⢥­­®Ј® Ўо¤¦Ґв .
‘вагЄвга  жҐ­ ЇаҐ¤бв ў«Ґ­  ў в Ў«.1 ЏаЁ н⮬ Ї®Є  ў«Ё-
п­ЁҐ ­  業®®Ўа §®ў ­ЁҐ Ј®бг¤ абвў  Їг⥬ гбв ­®ў«Ґ­Ёп Є®бўҐ­-
­ле ­ «®Ј®ў Ё ¤®в жЁ© ЁбЄ«о祭® Ё§  ­ «Ё§ .
ЋЏ’Ћ‚Ђџ –…ЌЂ (Ћ’Џ“‘ЉЌЂџ –…ЌЂ) Џђ…„Џђ€џ’€џ - –…ЌЂ, ‘ ЉЋ’ЋђЋ‰
’Ћ‚Ђђ ‚›•Ћ„€’ ‘ Џђ…„Џђ€џ’€џ. ЋЌЂ ‘Ћ‘’Ћ€’ €‡ ‘…Ѓ…‘’Ћ€ЊЋ‘’€ ’Ћ-
‚ЂђЂ € Џђ€Ѓ›‹€ Џђ…„Џђ€џ’€џ.
…б«Ё ᥡҐбв®Ё¬®бвм 1 ЄЈ Јў®§¤Ґ© а ў­  100 агЎ.,   ЇаЁЎл«м -
20 агЎ., в® ®Їв®ў п 業  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп б®бв®Ёв 120 агЎ. Џ® нв®©
業Ґ Ї авЁп Јў®§¤Ґ© Їа®¤ Ґвбп ®Їв®ў®© в®аЈ®ў«Ґ.
ЋЏ’Ћ‚Ђџ –…ЌЂ ЏђЋЊ› ‹…ЌЌЋ‘’€ (’ЋђѓЋ‚‹€) - ќ’Ћ –…ЌЂ, ЉЋ’ЋђЂџ
‚Љ‹ћ—Ђ…’ ‚ ‘…Ѓџ ЏЋЊ€ЊЋ ‘…Ѓ…‘’Ћ€ЊЋ‘’€ € Џђ€Ѓ›‹€ ‘ЌЂЃ†…Ќ—…‘ЉЋ-
ѓЋ-‘Ѓ›’Ћ‚“ћ ‘Љ€„Љ“.
‘­ Ў¦Ґ­зҐбЄ®-бЎлв®ў п бЄЁ¤  - н⮠業  ­  гб«гЈг Ї® б­ Ў¦Ґ-
­Ёо Ё бЎлвг. Љ Є ўбпЄ п 業 ,б­ Ў¦Ґ­зҐбЄ®-бЎлв®ў п (®Їв®ў п)
бЄЁ¤Є  ¤®«¦­  ў®§¬ҐбвЁвм Ё§¤Ґа¦ЄЁ б­ Ў¦Ґ­зҐбЄ®Ј®-бЎлв®ўле ®а-
Ј ­Ё§ жЁ© (®аЈ ­Ё§ жЁ© ®Їв®ў®© в®аЈ®ў«Ё) Ё ¤ вм нвЁ¬ ®аЈ ­Ё§ -
жЁп¬ ЇаЁЎл«м.
ђЋ‡Ќ€—ЌЂџ –…ЌЂ - ќ’Ћ –…ЌЂ, ЏЋ ЉЋ’ЋђЋ‰ ’Ћ‚Ђђ Џђ€•Ћ„€’ Љ ЉЋ-
Ќ…—ЌЋЊ“ ЏЋ’ђ…Ѓ€’…‹ћ, ’.…. –…ЌЂ,‡Ђ‚…ђ Ђћ™Ђџ ЏђЋ–…‘‘ –…ЌЋЋЃђЂ‡Ћ-
‚ЂЌ€џ

1.‚аҐ¬п Їа®Ё§ў®¤бвў  ‚६п б ¬®бв®п⥫쭮© ‚аҐ¬п Їа®Ё§ў®¤-
ॠ«Ё§ жЁЁ бвў 
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДґ --------------------- ГДДДДДДДДДДДДДДД
‚६п ॠ«Ё§ жЁЁ зҐаҐ§
஧­Ёз­го в®аЈ®ў«о

і ¬ Ј §Ё­ 1 і
і ----------------------і
і ¬ Ј §Ё­ 2 і
і ----------------------і
і ¬ Ј §Ё­ 3 і
і ----------------------і
і ¬ Ј §Ё­ 4 і
і ----------------------і
2.‚аҐ¬п Їа®Ё§ў®¤бвў  і ¬ Ј §Ё­ 5 і‚аҐ¬п Їа®Ё§ў®¤-
і ібвў 
ДДДДДДДДДДДДДДДДДД і ----------------------ГДДДДДДДДДДДДДДД
і ¬ Ј §Ё­ 6 і
і ----------------------і

3.‚аҐ¬п Їа®Ё§ў®¤бвў  і ‚аҐ¬п Їа®Ё§ў®¤бвў 
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
----------------------
‚६п ॠ«Ё§ жЁЁ зҐаҐ§
®Їв®ўго в®аЈ®ў«о

ђЁб.1 Џг⨠ॠ«Ё§ жЁЁ Їа®¤гЄжЁЁ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п.

ЏаҐ¤ЇаЁпвЁҐДДДД>®Їв®ў п в®аЈ®ў«пДДД>஧­Ёз­ п в®аЈ®ў«пДД>Ї®вॡЁ-
і і і ⥫м
®Їв®ў п 業  ®Їв®ў п 業  ஧­Ёз­ п
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Їа®¬ли«Ґ­­®б⨠業 
(®вЇгбЄ­ п (в®аЈ®ў«Ё)
業 )

- 4 -


ђЁб.2 Ћб­®ў­лҐ ўЁ¤л 業.

ђ®§­Ёз­ п 業  ®в«Ёз Ґвбп ®в ®Їв®ў®© жҐ­л Їа®¬ли«Ґ­­®бвЁ
(в®аЈ®ў«Ё) ­  ўҐ«ЁзЁ­г в®аЈ®ў®© бЄЁ¤ЄЁ. ’®аЈ®ў п бЄЁ¤Є  - нв®
業  §  гб«гЈг Ї®вॠ«Ё§ жЁЁ в®ў а®ў Є®­Ґз­®¬г Ї®вॡЁвҐ«о
(­ бҐ«Ґ­Ёо). Ћ­  ¤®«¦­  ®ЎҐбЇҐзЁвм ў®§¬ҐйҐ­ЁҐ § ва в в®аЈ®ў«Ё
(ЇҐаў п з бвм в®аЈ®ў®© бЄЁ¤ЄЁ) Ё ¤ вм ЇаЁЎл«м (ўв®а п з бвм
в®аЈ®ў®© бЄЁ¤ЄЁ). ’®аЈ®ў п бЄЁ¤Є  ®Ўлз­® ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп ў Їа®-
業в е Є ஧­Ёз­®© 業Ґ. ‚ ­ иҐ¬ б«гз Ґ в®аЈ®ў«п бЄЁ¤Є  а ў­ 
10%.
’ Ў«Ёж  1
ДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДД
‘ҐЎҐбв®Ё¬®бвмі ЏаЁЎл«м і‘­ Ў¦Ґ­зҐбЄ®-бЎлв®-і’®аЈ®ў п бЄЁ¤Є 
і іў п бЄЁ¤Є  і
і ГДДДДДДДДВДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДВДДДДДДДД
і іЁ§¤Ґа¦ЄЁі ЇаЁЎл«м іЁ§¤Ґа¦ЄЁ іЇаЁЎл«м
і ГДДДДДДДДБДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДБДДДДДДДД
і іб­ Ў¦Ґ­зҐбЄ®Ј®-бЎл ів®аЈ®ўле ®аЈ ­Ё§ -
і ів®ўле ®аЈ ­Ё§ жЁ© іжЁ©
ДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДГДДДДДДДДВДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДВДДДДДДДД
і і 10 і 5 10 і 5
100 і 20 ГДДДДДДДДБДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДБДДДДДДДД
і і 15 і 15
ДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДД
ЋЇв®ў п (®вЇгбЄ­ п) і
業  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп і
120 і
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
ЋЇв®ў п 業  Їа®¬ли«Ґ­­®бвЁ (в®аЈ®ў«Ё) і
135 і
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
ђ®§­Ёз­ п 業  і
150 і
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

ЋЇв®ў п 業  Їа®¬ли«Ґ­­®бвЁ (в®аЈ®ў«Ё) ¬®¦Ґв б®ўЇ ¤ вм б
®Їв®ў®© 業®© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ў ⮬ б«гз Ґ, Ґб«Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ,ўл-
ЇгбЄ о饥 в®ў а, ‘ЂЊЋ ђ…Ђ‹€‡“…’ ҐЈ® ஧­Ёз­®© в®аЈ®ў«Ґ, в.Ґ.
Ё¬ҐҐв б®Ўб⢥­­го в®аЈ®ўго бҐвм (ўв®а®© Їгвм ॠ«Ё§ жЁЁ). ЋЇ-
в®ў п 業  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¬®¦Ґв б®ўЇ ¤ вм б ஧­Ёз­®© 業®© ЇаЁ
б ¬®бв®п⥫쭮© ॠ«Ё§ жЁЁ Їа®¤гЄжЁЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ зҐаҐ§ б®Ўб-
⢥­­л© ஧­Ёз­л© ¬ Ј §Ё­.
ЌҐваг¤­® § ¬ҐвЁвм,з⮠஧­Ёз­ п 業  ­Ґб¬®вап ­  б«®¦­®бвм
бў®Ґ© бвагЄвгал,б®бв®Ёв в Є¦Ґ Ё§ ¤ўге ®б­®ў­ле з б⥩: ‘…Ѓ…‘-
’Ћ€ЊЋ‘€ Ё Џђ€Ѓ›‹€, зв® ®вўҐз Ґв Ў §®ў®© д®а¬г«Ґ 業л.

2. ‚Ќ… Ќ€… ”ЂЉ’Ћђ› ЏђЋ–…‘‘Ђ –…ЌЋЋЃђЂ‡Ћ‚ЂЌ€џ

‚® ¬­®Ј®¬ аҐиҐ­Ёп Ї® гбв ­®ў«Ґ­Ёо в®© Ё«Ё ¤агЈ®© жҐ­л ®ЇаҐ-
¤Ґ«повбп ЇаЁзЁ­ ¬Ё - ‚Ќ… Ќ€Њ€ Ї® ®в­®иҐ­Ёо Є ЇаҐ¤ЇаЁпвЁо. ‚
®¤­Ёе б«гз пе нвЁ ЇаЁзЁ­л §­ зЁвҐ«м­® 㬥­ми ов бў®Ў®¤г ЇаҐ¤Ї-
аЁпвЁп ў гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ 業, ў ¤агЈЁе б«гз пе - ­Ґ ®Є §лў ов § -
¬Ґв­®Ј® ў«Ёп­Ёп ­  бў®Ў®¤г 業®®Ўа §®ў ­Ёп, ў ваҐвмЁе - §­ зЁ-
⥫쭮 а биЁапов нвг бў®Ў®¤г. ‘«Ґ¤®ў вҐ«м­®,Є®­Ґз­л¬ १г«мв -
⮬ ЇҐаў®Ј® нв Ї  Їа®жҐбб  жҐ­®®Ўа §®ў ­Ёп ¤®«¦­® Ўлвм ўлпў«Ґ-
­ЁҐ 'ѓђЂЌ€– ‘‚ЋЃЋ„›' ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ў гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ 業 ­  Їа®¤гЄ-
жЁо.
.
- 5 -

Ћб­®ў­лҐ д Єв®ал 'Ја ­Ёж бў®Ў®¤л' ў 業®®Ўа §®ў ­ЁЁ Ї®Є § -
­л ­  аЁб.3 ђ бᬮваЁ¬ Ёе Ї®¤а®Ў­ҐҐ.

Џ®вॡЁвҐ«Ё
|
“з бв­ЁЄЁ Є ­ «®ў в®ў а®- ДД> –Ґ­л
¤ўЁ¦Ґ­Ёп і
і
ѓ®бг¤ абвў®

ђЁб.3 ‚­Ґи­ЁҐ д Єв®ал,ў«ЁпойЁҐ ­  業®®Ўа §®ў ­ЁҐ.

1. ЏЋ’ђ…Ѓ€’…‹€. ‚бЇ®¬­Ё¬ ўбҐ, зв® ¬л 㦥 §­ Ґ¬ ® Ї®вॡЁвҐ-
«пе Ёе ўЁ¤ е Ё д®а¬Ёа®ў ­ЁЁ бЇа®б .
2. ђ›ЌЋ—ЌЂџ ‘ђ…„Ђ. ЌҐ®Ўе®¤Ё¬® ўбЇ®¬­Ёвм,Є Є бҐЎп ўҐбвЁ ў
гб«®ўЁпе Є ¦¤®© Ё§ зҐвлаҐе Ё§ўҐбв­ле ¬®¤Ґ«Ґ© ал­Є : зЁбв®©
Є®­Єг७樨, ¬®­®Ї®«ЁбвЁзҐбЄ®© Є®­Єг७樨,®«ЁЈ®Ї®«ЁЁ, зЁбв®©
¬®Ї®Ї®«ЁЁ.
Њ®¦­® ў ¤Ґ«Ёвм зҐвлॠ®б­®ў­ле вЁЇ  ал­®з­®© б।л б в®зЄЁ
§аҐ­Ёп 業®®Ўа §®ў ­Ёп:
 ) б। ,ў Є®в®а®© 業  Є®­ва®«ЁагҐвбп ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬. ЏаЁзҐ¬
§¤Ґбм ў ¦­®, ‚Ђ €Њ Ё«Ё Ќ… ‚Ђ €Њ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ Є®­ва®«ЁагҐвбп
ал­®Є (в.Ґ. пў«пҐвҐбм «Ё ўл «Ё¤Ґа®¬ Ё«Ё  гвб ©¤Ґа®¬ ­  ал­ЄҐ);
Ў) б। , ў Є®в®а®© 業  Є®­ва®«ЁагҐвбп ЈагЇЇ®© ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁ©. …б«Ё, ў иҐ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ўе®¤Ёв ў ¤ ­­го ЈагЇЇг, в®Ј¤  ў иҐ
業®ў®Ґ Ї®ўҐ¤Ґ­ЁҐ Ўг¤Ґв ў Є®а­Ґ ®в«Ёз вмбп ®в Ї®ўҐ¤Ґ­Ёп «Ё¤Ґа 
ў б।Ґ N1. …б«Ё ¦Ґ Ё ў н⮬ б«гз Ґ ўл -  гвб ©¤Ґа, в® а §­Ёжл
¬Ґ¦¤г ­ ўҐ¤Ґ­ЁҐ¬  гвб ©¤Ґа®ў ў б। е N1 Ё 2 ­Ґв;
ў) б। , ў Є®в®а®© 業  Є®­ва®«ЁагҐвбп ал­Є®¬;
Ј) б। , ў Є®в®а®© 業  Є®­ва®«ЁагҐвбп Ј®бг¤ абвў®¬. ‚
Ў®«миЁ­б⢥ бва ­ нв® Є®¬¬г­ «м­лҐ гб«гЈЁ,®ЎйҐб⢥­­л© ва ­б-
Ї®ав Ё ап¤ ¤агЈЁе ®ва б«Ґ©.
3. “—Ђ‘’Ќ€Љ€ ЉЂЌЂ‹Ћ‚ ’Ћ‚Ђ„‚€†…Ќ€џ. Ќ  аЁб.4 Ё§®Ўа ¦Ґ­ 
'вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ п 楯®зЄ ' Їа®Ё§ў®¤бвў  Ё ॠ«Ё§ жЁЁ Є®­ЄаҐв­®-
Ј® Їа®¤гЄв ,­ ЇаЁ¬Ґа Јў®§¤Ґ©.
„«п Їа®Ё§ў®¤бвў  Јў®§¤Ґ© ў ¬ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л бв «м­®© Їагв,®Ў®-
а㤮ў ­ЁҐ Ё н­ҐаЈЁп. ‚ бў®о ®зҐаҐ¤м,г Ї®бв ўйЁЄ®ў Ґбвм бў®Ё
Ї®бв ўйЁЄЁ Ё в.¤.,ў Їа®жҐбᥠॠ«Ё§ жЁЁ Їа®¤гЄжЁп Ї®бвгЇ Ґв ®в
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п б­ з «  ў ®Їв®ўго в®аЈ®ў«о,§ вҐ¬ Є ஧­Ёз­®¬г
в®аЈ®ўжг,  Ї®в®¬ Ї®вॡЁвҐ«о.
‚«Ёп­ЁҐ гз бв­ЁЄ®ў нв®© 楯®зЄЁ ­  業®®Ўа §®ў ­ЁҐ Їа®Ё§ў®-
¤ЁвҐ«п Їа®¤гЄжЁЁ (Јў®§¤Ґ©) ¬®¦Ґв Ўлвм ®йгвЁ¬® Ё¬ Ё«Ё 'ЌЂ ‚•Ћ-
„Ђ' (б® бв®а®­л в®аЈ®ў«Ё Ё Ї®вॡЁвҐ«Ґ©). ђ бᬮваЁ¬ ¤ў  вЁ-
Їлз­ле б«гз п в Є®Ј® ў«Ёп­Ёп 'ЌЂ ‚•Ћ„…'

Џ®бв ўйЁЄЁ ДДДД>Џ®бв ўйЁЄ Дї ‚室 ‚室.
Ї®бв ўйЁЄ®ў ЪДД>бв «м­®Ј® і
і і і Їагв  і
і і і і
і і АДДДЏ®бв ўйЁЄ АДДД>Џа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м ДД>ЋЇв®ў п
і АДДДДДДДДДДн­ҐаЈЁЁ ДДДДДДД>Јў®§¤Ґ© в®аЈ®ў«п
і ЪДДД ЪДДД> і і
і і і і і
і АДД> Џ®бв ўйЁЄДДДЩ ЋЎа в­ п ђ®§­Ёз­ п
АДДДДДДДДДДД> ®Ў®а㤮ў ­Ёп бўп§м в®аЈ®ў«п
і і
і і
АД----------- Џ®вॡЁвҐ«м

ђЁб.4 ‚«Ёп­ЁҐ Є ­ «®ў в®ў а®¤ўЁ¦Ґ­Ёп ­  業®®Ўа §®ў ­ЁҐ
.
- 6 -


ѓЋ‘“„Ђђ‘’‚Ћ. ‘ў®Ў®¤  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ў гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ 業 ®Ја ­Ё-
зЁў Ґвбп ­Ґ в®«мЄ® Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁ¬ бЇа®б®¬,ал­®з­®© 業®© Ё
гз бв­ЁЄ ¬Ё Є ­ «®ў в®ў а®¤ўЁ¦Ґ­Ёп, ­® Ё ѓЋ‘“„Ђђ‘’‚ЋЊ. Њ®¦­®
ўл¤Ґ«Ёвм ваЁ б⥯Ґ­Ё в Є®Ј® ®Ја ­ЁзҐ­Ёп,Є®в®алҐ Ї®Є § ­л ў
в Ў«.2
’ Ў«Ёж  2.
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
Ђ і 1 і 2
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
”ЁЄбЁа®ў ­­лҐ Ј®бг- ђҐЈг«ЁагҐ¬лҐ Ј®бг¤ а- ‘ў®Ў®¤­лҐ (¤®Ј®ў®а-
¤ абвў®¬ 業л бвў®¬ жҐ­л ­лҐ) 業л

ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
ђ®«м Ј®бг¤ абвў 
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
ѓ®бг¤ абвў® б ¬®гб- ѓ®бг¤ абвў  гбв ­ ў«Ё- ѓ®бг¤ абвў® гбв ў-
в ­ ў«Ёў Ґв жҐ­л ў Ґв Їа ўЁ«  ¤«п ЇаҐ¤- «Ёў Ґв 'Їа ўЁ«  ЁЈал'
ЇаЁпвЁ©,ў ᮮ⢥вбвўЁЁ ­  ал­ЄҐ,ўў®¤п ап¤
б Є®в®ал¬Ё Ї®б«Ґ¤­ЁҐ § ЇаҐв®ў ­  ­Ґ¤®Ўа®-
б ¬Ё гбв ­ ў«Ёў ов жҐ- б®ўҐбв­го Є®­Єг७-
­л жЁо Ё ¬®­®Ї®«Ё§ жЁо
ал­Є 
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
”®а¬л Ј®бг¤ аб⢥­­ле ®Ја ­ЁзҐ­Ё© бў®Ў®¤л 業®-
®Ўа §®ў ­Ёп
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
ѓ®бг¤ аб⢥­­лҐ гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ ЇаҐ¤Ґ«м- § ЇаҐв ­  Ј®аЁ§®­в «м-
ЇаҐ©бЄга ­в­лҐ жҐ­л ­®Ј® га®ў­п 業 ­®Ґ дЁЄбЁа®ў ­ЁҐ 業

'§ ¬®а ¦Ёў ­ЁҐ' ал- гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ ЇаҐ¤Ґ«м- § ЇаҐв ­  ўҐавЁЄ «м­®Ґ
­®з­ле бў®Ў®¤­ле 業 ­ле ­ ¤Ў ў®Є Ё«Ё Є®нд- дЁЄбЁа®ў ­ЁҐ 業
дЁжЁҐ­в®ў Є дЁЄбЁа®-
дЁЄбЁа®ў ­ЁҐ ¬®­®- ў ­­л¬ 業 ¬ ЇаҐ©бЄг- § ЇаҐв ­  業®ўго ¤Ёб-
Ї®«м­ле 業 а ­в  ЄаЁ¬Ё­ жЁо

гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ ЇаҐ¤Ґ«м- § ЇаҐв ­  §Ґ¬­Ё­Ј
­ле §­ зҐ­Ё© н«Ґ¬Ґ­в®ў
஧­Ёз­®© 業л

гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ ЇаҐ¤Ґ«м- § ЇаҐв ­  ­Ґ¤®Ўа®б®-
­®Ј® га®ў­п а §®ў®Ј® б®ўҐбв­го 業®ўго ४
Ї®ўл襭Ёп 業 « ¬г

Ј®бг¤ аб⢥­­л© Є®­в-
а®«м §  ¬®­®Ї®«м­л¬Ё
業 ¬Ё

ॣ㫨஢ ­ЁҐ ал­®з­ле
業 Їг⥬ гбв ­®ў«Ґ­Ёп
業 Ј®бг¤ аб⢥­­л¬
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
1. ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв ”€Љ‘€ђЋ‚Ђ’њ 業л. ЋЎй п д®а¬г«  дЁЄбЁ-
а®ў ­Ёп 業л з१ўлз ©­® Їа®бв :
–…ЌЂ Џђ…„Џђ€џ’€џ= –…ЌЂ ”€Љ‘€ђЋ‚ЂЌЌЂџ
ѓ®бг¤ абвў® дЁЄбЁагҐв 業л в६п бЇ®б®Ў ¬Ё:
 ) ўў®¤п Ј®бг¤ аб⢥­­лҐ Џђ…‰‘Љ“ђЂЌ’Ќ›… –…Ќ›.
ѓЋ‘“„Ђђ‘’‚…ЌЌ›‰ Џђ…‰‘Љ“ђЂЌ’ - ќ’Ћ Ћ”€–€Ђ‹њЌ›‰ ‘ЃЋђЌ€Љ –…Ќ €
’Ђђ€”Ћ‚ ЌЂ ’Ћ‚Ђђ› € “‘‹“ѓ€,ЉЋ’Ћђ›‰ “’‚…ђ†„Ђ…’‘џ € €‡„Ђ…’‘џ ѓЋ-
.
- 7 -

‘“„Ђђ‘’‚…ЌЌ›Њ€ ЋђѓЂЌЂЊ€ –…ЌЋЋЃђЂ‡Ћ‚ЂЌ€џ,Ђ ’ЂЉ†… Њ€Ќ€‘’…ђ‘’‚ЂЊ€
€ ‚…„ЋЊ‘’‚ЂЊ€.
ђ §«Ёз ов бЁвг жЁо,Є®Ј¤  Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐ 業л пў«повбп
ЇаҐ©бЄга ­в ¬Ё (б®ўҐвбЄ п нЄ®­®¬ЁЄ  ¤® 1987Ј.), Ё бЁвг жЁо,Є®Ј-
¤  ­ҐЎ®«ми п з бвм 業 ®еў зҐ­  ¦ҐбвЄЁ¬ Є®­ва®«Ґ¬. ЋЎлз­® Ј®бг-
¤ абвў® гбв ­ ў«Ёў Ґв,ЇаҐ©бЄга ­в­лҐ жҐ­л ­  ⥠⮢ ал, Є®в®алҐ
®Ўа §гов ЉЂђЉЂ‘ ‘€‘’…Њ› –…Ќ: гЈ®«м,­Ґдвм,Ј §,н«ҐЄва®н­ҐаЈЁо,гб-
«гЈЁ Ј®а®¤бЄ®Ј® ва ­бЇ®ав ,¦Ґ«Ґ§­®¤®а®¦­лҐ Ё  ўЁ в аЁдл,¦Ё«Ёй-
­®-Є®¬¬г­ «м­лҐ гб«гЈЁ. ќЄ®­®¬ЁЄ  ўҐбм¬  згўб⢨⥫쭠 Є Є®«Ґ-
Ў ­Ёо в ЄЁе 業. Џ®н⮬г,дЁЄбЁагп ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®¬ га®ў­Ґ нвЁ
業л,Ј®бг¤ абвў® ®Є §лў Ґв ў®§¤Ґ©бвўЁҐ ­  ўбо бЁб⥬г 業.
…б«Ё Ј®бг¤ абвў® гбв ­ ў«Ёў Ґв 業л,в® нв® ЇаЁў®¤Ёв Є ¤ўг¬
®зҐ­м ў ¦­л¬ Ї®б«Ґ¤бвўЁп¬.
1. …б«Ё 業  'бў®Ў®¤­ ',в® а®бв бЇа®б  ЇаЁў®¤Ёв Є а®бвг –…-
Ќ›. …б«Ё ¦Ґ 業  § дЁЄбЁа®ў ­ ,в® а®бв бЇа®б  ЇаЁўҐ¤Ґв Є „…”€-
–€’“.
‘Їа ўЄ . ‚бЇ®¬­ЁвҐ,ў 祬 § Є«оз Ґвбп ®в«ЁзЁҐ а®бв  бЇа®б  ®в
а®бв  ®ЎкҐ¬  бЇа®б .
 ) ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ўҐ«ЁЄ  ўҐа®пв­®бвм ў®§­ЁЄ­®ўҐ­Ёп пў­ле
業®ўле ¤ЁбЇа®Ї®ажЁ©. Љ н⮬㠮Ўлз­® ЇаЁў®¤Ёв Їа ЄвЁЄ  гбв ­ ў-
«Ёў ­Ёп –…ЌЋ‚›• „Ћ’Ђ–€‰. –Ґ­®ўлҐ ¤®в жЁЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л,Ґб«Ё Ј®бг-
¤ абвў®¬ ®Їв®ўлҐ жҐ­л ­  в®ў ал (­ ЇаЁ¬Ґа,­  Їа®¤гЄвл ЇЁв ­Ёп)
гбв ­®ў«Ґ­л ўлиҐ а®§­Ёз­ле.
Ў) ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ґ ўаҐ¬п '§ ¬®а®§Ёвм',в.Ґ.
§ дЁЄбЁа®ў вм ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®¬ га®ў­Ґ,ал­®з­лҐ 業л. ЏаЁзҐ¬
Їа ЄвЁЄ  ¤®«Ј®ба®з­®Ј® § ¬®а ¦Ёў ­Ёп 業 ў бва ­ е б ал­®з­®©
нЄ®­®¬ЁЄ®© ®Є § « бм Єа ©­Ґ ­Ґнд䥪⨢­®©,в Є Є Є Ї® а §«Ёз­л¬
ЇаЁзЁ­ ¬ Ј®бг¤ абвўг ЇаЁе®¤Ё«®бм б®Ј« и вмбп б вॡ®ў ­Ёп¬Ё
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© ®Ў 㢥«ЁзҐ­ЁЁ 業 ­  Їа®¤гЄжЁо. ќд䥪⨢­® «Ёим
Єа вЄ®ба®з­®Ґ § ¬®а ¦Ёў ­ЁҐ 業 ¤«п ў®ббв ­®ў«Ґ­Ёп 業®ўле Їа®-
Ї®ажЁ© Ё ­ ¤ ў«Ґ­Ёп ўбЇ«ҐбЄ®ў Ё­д«пжЁЁ (ЇаЁ¬Ґа®¬ ¬®¦Ґв б«г¦Ёвм
¬г«мвЁЇ«ЁЄ жЁ®­­л© нд䥪⠮⠯®ўл襭Ёп 業).
‘Їа ўЄ . ‚ ўҐжЁЁ б®Ј« б­® ‡ Є®­г ® ॣ㫨஢ ­ЁЁ 業 § ¬®-
а ¦Ёў ­ЁҐ 業 ¬®¦Ґв ЇаЁ¬Ґ­пвмбп в®«мЄ® ў б«гз Ґ ў®©­л Ё«Ё ®Ї б-
­®бвЁ ҐҐ ў®§­ЁЄ­®ўҐ­Ёп «ЁЎ® ЇаЁ гЈа®§Ґ §­ зЁвҐ«м­®Ј® ®ЎйҐЈ® Ї®-
ўл襭Ёп 業.
ў) ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв § дЁЄбЁа®ў вм жҐ­л ¬®­®Ї®«Ёбв  Ё«Ё
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,§ ­Ё¬ о饣® ¤®¬Ё­Ёаго饥 Ї®«®¦Ґ­ЁҐ ­  ал­ЄҐ Ё §«®г-
Ї®вॡ«по饣® нвЁ¬.
„ЋЊ€Ќ€ђ“ћ™…… ЏЋ‹Ћ†…Ќ€… - ќ’Ћ €‘Љ‹ћ—€’…‹њЌЋ… ЏЋ‹Ћ†…Ќ€… Џђ…„Џ-
ђ€џ’€џ ЌЂ ђ›ЌЉ… ЋЏђ…„…‹…ЌЌЋѓЋ ’Ћ‚ЂђЂ,ЉЋ’ЋђЋ… „Ђ…’ Џђ…„Џђ€џ’€ћ
‚Ћ‡ЊЋ†ЌЋ‘’њ ЋЉЂ‡›‚Ђ’њ ђ… Ђћ™…… ‚‹€џЌ€… ЌЂ ЉЋЌЉ“ђ…Ќ–€ћ,‡Ђ’ђ“„-
Ќџ’њ „Ћ‘’“Џ ЌЂ ђ›ЌЋЉ „ђ“ѓ€Њ Џђ…„Џђ€џ’€џЊ €‹€ €Ќ›Њ ЋЃђЂ‡ЋЊ ЋѓђЂ-
Ќ€—€‚Ђ’њ ‘‚ЋЃЋ„“ €• „…џ’…‹њЌЋ‘’€.
‘Їа ўЄ . ‚ а®ббЁЁ в ЄЁ¬Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬Ё бзЁв овбп вҐ, змп ¤®-
«п ­  алЄҐ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј® в®ў а  б®бв ў«пҐв Ў®«ҐҐ 35%6ў Џ®«миҐ -
Ў®«ҐҐ 30%.
2. ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв б в®© Ё«Ё Ё­®© б⥯Ґ­мо ¦ҐбвЄ®бвЁ ђ…ѓ“-
‹€ђЋ‚Ђ’њ ал­®з­лҐ 業л б«Ґ¤гойЁ¬Ё бЇ®б®Ў ¬Ё:
 ). ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв гбв ­®ўЁвм Џђ…„…‹њЌ›‰ “ђЋ‚…Ќњ –…Ќ ЌЂ
Ћ’„…‹њЌ›… ’Ћ‚Ђђ›.
–…ЌЂ ђЋ‡Ќ€—ЌЂџ –…ЌЂ Џђ…„…‹њЌЂџ.
„®ЇгбвЁ¬, Ј®бг¤ абвў® гбв ­®ўЁ«® ЇаҐ¤Ґ«м­л© га®ўҐ­м 業 ­ 
¬ б«® - 2000 агЎ. §  1 ЄЈ. ќв® §­ зЁв, зв® Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ё,Ї®
б®Ј« б®ў ­Ёо б в®аЈ®ў«Ґ©, ¬®Јгв гбв ­®ўЁвм «оЎ®© га®ўҐ­м 業
(1800 агЎ.,1900, 800, 1000, ... агЎ.), ­® ஧­Ёз­ п 業  ¬ б« 
­Ґ ¤®«¦­  Ўлвм ўлиҐ 2000 агЎ.
Ў). ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв гбв ­®ўЁвм Џђ…„…‹њЌ›… ЌЂ„ЃЂ‚Љ€ €‹€ ЉЋ-
ќ””€–€…Ќ’› Љ ”€Љ‘€ђЋ‚ЂЌЌ›Њ –…ЌЂЊ Џђ…‰‘Љ“ђЂЌ’Ђ.
–…ЌЂ ђЋ‡Ќ€—ЌЂџ –…ЌЂ Џђ…‰‘Љ“ђЂЌ’ЌЂџ+Џђ…„…‹њЌЂџ ЌЂ„ЃЂ‚ЉЂ.
.
- 8 -

ў). ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв ўҐае­Ё© ЇаҐ¤Ґ« ஧­Ёз­®© жҐ­л ҐҐ гбв -
­ ў«Ёў вм, Є Є ў б«гз пе  ) Ё Ў),   ђ…ѓ‹ЂЊ…Ќ’€ђЋ‚Ђ’њ «Ёим Ћ‘-
ЌЋ‚Ќ›… ЏЂђЂЊ…’ђ›, ЋЏђ…„…‹џћ™€… “ђЋ‚…Ќњ –…Ќ: ўҐ«ЁзЁ­г ЇаЁЎл«Ё
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п,бЄЁ¤ЄЁ,ўҐ«ЁзЁ­г Є®бўҐ­­ле ­ «®Ј®ў,Є®в®ал¬Ё ®Ў« -
Ј овбп в®ў ал.
„®ЇгбвЁ¬,Ј®бг¤ абвў®¬ гбв ­®ў«Ґ­ ЇаҐ¤Ґ«м­л© а §¬Ґа ЇаЁЎл«Ё
¤«п Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© Јў®§¤Ґ© ­  га®ў­Ґ 50% Є ᥡҐбв®Ё¬®бвЁ,  в®а-
Ј®ў п бЄЁ¤Є  ­Ґ ¤®«¦­  ЇаҐўли вм 15% ®Їв®ў®© жҐ­л Їа®¬ли«Ґ­­®б-
вЁ. ’®Ј¤  ஧­Ёз­ п 業  ­Ґ ¤®«¦­  ЇаҐўли вм 201 агЎ.25 Є®Ї.
(в Ў«.3)
’ Ў«Ёж  3
ДДДДДДВДДДДДДДДДВДДДДДДДВДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДВДДДДДДДДВДДДДДДДД
–Ґ­  і‘ҐЎҐбв®- іЏаЁЎл«мі ‘­ Ў¦Ґ­- іЋЇв®ў п і’®аЈ®ў піђ®§­Ёз-
і¬®бвм і і зҐбЄ®- іжҐ­  Їа®- ібЄЁ¤Є  і­ п
і і і бЎлв®ў п і¬ли«Ґ­­®б і іжҐ­ 
і і і бЄЁ¤Є  івЁ і і
ДДДДДДБДДДДДДДДДБДДДДДДДБДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДБДДДДДДДДБДДДДДДДД
‘в алҐ 100+ 20+ 15 = 135
(135+ 15 = 150)

ЏаҐ¤Ґ«м- 100 + (100е 0,5) +15 = 175
­лҐ 175+(175е 0,15) = 201,25
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
Ј). ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв гбв ­®ўЁвм Џђ…„…‹њЌ›‰ “ђЋ‚…Ќњ ђЂ‡Ћ‚ЋѓЋ
ЏЋ‚› …Ќ€џ –…Ќ ­  Є®­ЄаҐв­л© в®ў а. ќв® ¤Ґ« Ґвбп ¤«п в®Ј®,зв®Ўл
­Ґ ¤®ЇгбвЁвм бЄ зЄ®®Ўа §­®Ј® а®бв  жҐ­. ‚® ўаҐ¬п Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп аҐ-
д®а¬л 業 ў Џ®«миҐ ў 1989Ј. в Є®© га®ўҐ­м Ўл« гбв ­®ў«Ґ­ ў 30%.
¤). –Ґ­л ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ©,§ ­Ё¬ ойЁе ¬®­®Ї®«м­лҐ Ё«Ё ¤®¬Ё­Ёаго饥
Ї®«®¦Ґ­ЁҐ ­  ал­ЄҐ, ¬®Јгв Їаאַ ­Ґ дЁЄбЁа®ў вмбп Ј®бг¤ абвў®¬.
Ћ¤­ Є® ў Ў®«миЁ­б⢥ бва ­ ¬Ёа  ЌЂ ЊЋЌЋЏЋ‹њЌ›… –…Ќ› ЌЂ‹Ћ†…Ќ
‘’ђЋѓ€‰ ЉЋЌ’ђЋ‹њ.
Ґ). ѓ®бг¤ абвў® ¬®¦Ґв в Є¦Ґ ў®§¤Ґ©бвў®ў вм ­  ал­®з­го 業г,
“‘’ЂЌЂ‚‹€‚Ђџ –…Ќ› ѓЋ‘“„Ђђ‘’‚…ЌЌ›Њ Џђ…„Џђ€џ’€џЊ,Є®в®алҐ ­  ал­ЄҐ
ўлбвгЇ ов ­ а ў­Ґ б ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬Ё ¤агЈЁе д®а¬ б®Ўб⢥­­®бвЁ.
3. ‚ бЁб⥬Ґ ‘‚ЋЃЋ„Ќ›• (¤®Ј®ў®а­ле) 業 а®«м Ј®бг¤ абвў 
бў®¤Ёвбп в®«мЄ® Є гбв ­®ў«Ґ­Ёо 'ЏђЂ‚€‹ €ѓђ›' ­  ал­ЄҐ, в.Ґ. Ј®-
бг¤ абвў® ўў®¤пв ап¤ § ЇаҐв®ў,Є®в®алҐ ¤®«¦­л ®Ја ¦¤ вм гз бв­Ё-
Є®ў ал­Є  ®в ¤®Ўа®б®ўҐбв­®© Є®­Єг७樨.
 ). ‡ ЇаҐв ­  ѓЋђ€‡ЋЌ’Ђ‹њЌЋ… ”€Љ‘€ђЋ‚ЂЌ€… –…Ќ - нв® § ЇаҐв
­  б®Ј« иҐ­ЁҐ ¤ўге Ё Ў®«ҐҐ Є®­ЄгаЁагойЁе (Ї®вҐ­жЁ «м­® Є®­ЄгаЁ-
агойЁе) ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© ® Ї®¤¤Ґа¦ ­ЁЁ 業 ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®¬ га®ў­Ґ.
Џ® а®ббЁ©бЄ®¬г § Є®­®¤ вҐ«мбвўг, Є Є ¬л 㦥 §­ Ґ¬, нв®в § ЇаҐв
ўбвгЇ Ґв ў бЁ«г в®«мЄ® ў ⮬ б«гз Ґ,Ґб«Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ,§ Є«озЁў-
襥 в Є®Ґ б®Ј« иҐ­ЁҐ,ᬮЈгв § ­пвм ¤®¬Ё­Ёаго饥 Ї®«®¦Ґ­ЁҐ (Ў®-
«ҐҐ 35% ал­Є ).
Ќ ЇаЁ¬Ґа, Ё¬Ґовбп ¤ў  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,ўлЇгбЄ о饥 и аЁЄ®ўлҐ  ў-
в®агзЄЁ. ќвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп пў«повбп Є®­Єг७⠬Ё, в Є Є Є ўлЇгб-
Є ов ®¤Ё­ Ё в®в ¦Ґ Їа®¤гЄв ­  ®¤Ё­ Ё в®в ¦Ґ ал­®Є. „®ЇгбвЁ¬,
ЇҐаў®Ґ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ § ­Ё¬ Ґв 15% ал­Є ,   ўв®а®Ґ - 25%. Џ® ®в-
¤Ґ«м­®бвЁ нвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ­Ґ ¤®¬Ё­Ёагов ­  ал­ЄҐ. Ћ¤­ Є® Ґб«Ё
¬Ґ¦¤г ­Ё¬Ё Ўг¤Ґв ¤®бвЁЈ­гв® ЇЁб쬥­­®Ґ Ё«Ё гб­®Ґ б®Ј« иҐ­ЁҐ ®
дЁЄбЁа®ў ­ЁЁ 業 ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®¬ га®ў­Ґ, в® ®­Ё ­  ал­ЄҐ б в®з-
ЄЁ §аҐ­Ёп 業®®Ўа §®ў ­Ёп Ўг¤гв а бб¬ ваЁў вмбп Є Є ®¤­® ЇаҐ¤Ї-
аЁпвЁҐ, Ё Ёе б®ў¬Ґбв­ п ¤®«п ­  ал­ЄҐ ў®§а бвҐв ¤® 40% (15%+25%)
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ®­Ё § ©¬гв ¤®¬Ё­Ёаго饥 Ї®«®¦Ґ­ЁҐ (40% 35%) Ё,
б«Ґ¤®ў вҐ«м­®,ᬮЈгв ®Є §лў вм 業®ў®Ґ ¤ ў«Ґ­ЁҐ ­  ¤агЈЁе Їа®-
Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ©  ўв®аг祪 Ё Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
Ў). ‡ ЇаҐв ­  ‚…ђ’€ЉЂ‹њЌЋ… ”€Љ‘€ђЋ‚ЂЌ€… –…Ќ - § ЇаҐв Їа®Ё§-
ў®¤ЁвҐ«Ґ¬ ­ ўп§лў вм бў®Ё жҐ­л Ї®бв ўйЁЄ ¬ Ё в®аЈ®ў«Ґ.
„® 1975Ј. ў ‘ Ђ ‡ Є®­ ЊЁ««Ґа -’ ©¤Ё­Ј  Ї®§ў®«п« Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ-
«п¬ Ё«Ё ®Їв®ўЁЄ ¬ ­ ўп§лў вм бў®Ё 業л ஧­Ёз­®© в®аЈ®ў«Ґ. ‘Ґ©-
.
- 9 -

з б ஧­Ёз­го в®аЈ®ў«о ­Ґ«м§п § бв ўЁвм б®Ў«о¤ вм 業л,а §а Ў®-
в ­­лҐ в®ў а®Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п¬Ё Ё ®Їв®ў®© в®аЈ®ў«Ґ©, в Є Є Є ®­ 
бў®Ў®¤­  ў гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ 業. Џ® ¤Ґ©бвўго饬㠧 Є®­®¤ вҐ«мбвўг
ђ®ббЁЁ ¤ ­­л© § ЇаҐв ўў®¤Ёвбп в®«мЄ® ў ⮬ б«гз Ґ,Ґб«Ё Їа®Ё§ў®-
¤ЁвҐ«м § ­Ё¬ Ґв ¤®¬Ё­Ёаго饥 Ї®«®¦Ґ­ЁҐ ­  ал­ЄҐ.
Љ Є ®Ў®©вЁ ¤ ­­л© § ЇаҐв,Є Є § йЁвЁвмбп ®в ­ҐЈ® Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ-
«о? “ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п Ґбвм ап¤ ў аЁ ­в®ў '‡Ђ™€’›'.
‚ аЁ ­в 1. ЏаЁ ­ «ЁзЁЁ г Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п б®Ўб⢥­­®© в®аЈ®ў®©
бҐвЁ ¤ ­­л© § ЇаҐв ­  ­ҐЈ® ­Ґ а бЇа®бва ­пҐвбп.
‚ аЁ ­в 2. “б«®ўЁп, ®Ўлз­®© в®аЈ®ў®© ᤥ«ЄЁ в Є®ўл: Їа®¤ ўҐж
Ї®«гз Ґв ¤Ґ­мЈЁ, Ё ў ⮬ ¦Ґ б ¬л© ¬®¬Ґ­в Ї®ЄгЇ вҐ«м бв ­®ўЁвбп
б®Ўб⢥­­ЁЄ®¬ в®ў а . Ћ¤­ Є® нвЁ ¬®¬Ґ­вл ¬®¦­® ђЂ‡‚…‘’€ ‚Ћ ‚ђ…-
Њ…Ќ€,Ґб«Ё Їа®¤ ¦  в®ў а  Їа®Ё§ў®¤Ёвбп ­  гб«®ўЁпе ЉЋЌ‘€ѓЌЂ–€€,
в.Ґ. Їа®Ё§ўў®¤ЁвҐ«м Їа®¤ Ґв в®ў а в®аЈ®ўжг,­® ®бв Ґвбп б®Ўб-
⢥­­ЁЄ®¬ нв®Ј® в®ў а  ¤® ¬®¬Ґ­в  Їа®¤ ¦Ё в®ў а  в®аЈ®ўжҐ¬. …б-
«Ё Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м ®бв Ґвбп б®Ўб⢥­­ЁЄ®¬, в® ®­ ў®«Ґ­ ў«Ёпвм ­ 
஧­Ёз­го 業г в®ў а .
‚ аЁ ­в 3. Џа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м ¬®¦Ґв ­ ­ҐбвЁ ­  в®ў а жҐ­г ҐйҐ ¤®
Їа®¤ ¦Ё в®ў а  в®аЈ®ўжг.
‚ аЁ ­в 4. Џа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м ¬®¦Ґв ЇаҐ¤«®¦Ёвм ॠ«м­го бЇа ў®з-
­го 業г,Є®в®а п Ўг¤Ґв ­®бЁвм ४®¬Ґ­¤ вҐ«м­л© е а ЄвҐа.
ў). ‡ ЇаҐв ­  –…ЌЋ‚“ћ „€‘Љђ€Њ€ЌЂ–€ћ - § ЇаҐв ­  ®Ја ­ЁзҐ­ЁҐ
бў®Ў®¤л ўлЎ®а , бгвм Є®в®а®Ј® ў ⮬, зв®Ўл ᮧ¤ вм в Є®Ґ Ї®«®-
¦Ґ­ЁҐ, Є®Ј¤  Їа®¤ ўҐж ®Ўп§ ­ ЇаҐ¤« Ј вм бў®© в®ў а б宦Ё¬ Ї®
த㠤Ґп⥫쭮бвЁ в®аЈ®ўл¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬ Ї® ®¤­Ё¬ Ё ⥬ ¦Ґ жҐ-
­ ¬. Љ 業®ў®© ¤ЁбЄаЁ¬Ё­ жЁЁ ®в­®бпвбп в Є¦Ґ в Є ­ §лў Ґ¬лҐ
‘‚џ‡ЂЌЌ›… ЉЋЌ’ђЂЉ’› (в.Ґ. - Їа®¤ ¦  б ­ Јаг§Є®©);ЉЋЌ’ђЂЉ’›,’ђ…-
Ѓ“ћ™€… ЏЋЉ“ЏЋЉ ’Ћ‹њЉЋ “ „ЂЌЌЋ‰ ”€ђЊ›.
Ј). ‡ ЇаҐв ­  „…ЊЏ€Ќѓ.
„…ЊЏ€Ќѓ Џђ…„Ћ‘’Ђ‚‹џ…’ ‘ЋЃЋ‰ ЏђЋ„Ђ†“ ’Ћ‚ЂђЂ Ќ€†… ‘…Ѓ…‘’Ћ€ЊЋ‘-
’€ ‘ –…‹њћ “‘’ђЂЌ…Ќ€џ ЉЋЌЉ“ђ…Ќ’Ћ‚. ЋЎлз­® ¤Ґ¬ЇЁ­Ј ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп
«Ё¤Ґа ¬Ё ®ва б«Ё ў 楫пе ўлвҐб­Ґ­Ёп б ал­Є  Ў«Ё¦ ©иЁе Є®­Єг७-
в®ў.
¤). ‡ ЇаҐв ­  Ќ…„ЋЃђЋ‘Ћ‚…‘Ќ“ћ –…ЌЋ—Ќ“ћ ђ…Љ‹ЂЊ“ - Є®¬Ї ­Ёп ­Ґ
¬®¦Ґв ЇаҐвҐ­¤®ў вм Ё«Ё ᮧ¤ ў вм ўЇҐз в«Ґ­ЁҐ, з⮠業  б­Ё¦Ґ-
­ ,Ґб«Ё ЇҐаў®­ з «м­ п 業  ў Ї®б«Ґ¤­ҐҐ ўаҐ¬п ­Ґ ЇаҐ¤« Ј « бм
Ї®вॡЁвҐ«п¬ ­  ॣг«па­®© ®б­®ўҐ. ђҐЄ« ¬  Ї® ЇаЁ­жЁЇг'‡ЂЊЂЌ€-
‚ЂЌ€џ € Џђ…Љ‹ћ—…Ќ€џ' ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© Їа ЄвЁЄг, ЇаЁ Є®в®а®©
Ї®вॡЁвҐ«Ґ© § ў«ҐЄ ов ў ¬ Ј §Ё­ ४« ¬®© в®ў а  Ї® з१ўлз ©­®
­Ё§ЄЁ¬ 業 ¬, Ї®в®¬ ®Ўкпў«пов Ґ¬г, з⮠ᥩ в®ў а 㦥 Їа®¤ ­ Ё
ЇаҐ¤« Ј ов Ї®вॡЁвҐ«о ЄгЇЁвм ¤агЈ®© в®ў а, ­® 㦥 Ї® '­®а¬ «м-
­л¬ ' 業 ¬.

3. ЉЂЉ ЋЏђ…„…‹€’њ €‘•Ћ„Ќ“ћ –…Ќ“ ’Ћ‚ЂђЂ.

Џ®б«Ґ гбв ­®ў«Ґ­Ёп ў­Ґи­Ёе д Єв®а®ў,®Є §лў ойЁе ў®§¤Ґ©бвўЁҐ
­  業®®Ўа §®ў ­ЁҐ,®ЇаҐ¤Ґ«повбп –…‹€ –…ЌЋЋЃђЂ‡Ћ‚ЂЌ€џ.
–Ґ«Ё 業®®Ўа §®ў ­Ёп ўл⥪ ов ­ҐЇ®б।б⢥­­® Ё§  ­ «Ё§  Ї®-
«®¦Ґ­Ёп ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ­  ал­ЄҐ Ё ®ЎйЁе 楫Ґ© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
Ќ ¤® ўбЇ®¬­Ёвм, Є ЄЁҐ 楫Ё Ё ў Є ЄЁе бЁвг жЁпе бв ўЁв ЇҐаҐ¤
б®Ў®© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ?
„®Ї®«­Ё¬ в Ў«Ёжг 4 業®®Ўа §®ў ­Ёп.
’ Ў«Ёж  4
ДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДД
–Ґ«Ё і Џ®¤жҐ«Ё і• а ЄвҐа 楫Ё і“а®ўҐ­м 業
ДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДД
1.‘Ўлв Њ ЄбЁ¬Ё§ жЁп бЎлв  „®«Ј®ба®з­л© ЌЁ§ЄЁ©
„®бвЁ¦Ґ­ЁҐ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®©
¤®«Ё ал­Є 

2.’ҐЄгй п Њ ЄбЁ¬Ё§ жЁп ⥪г饩 ЇаЁ- Ља®вЄ®ба®з­л© ‚лб®ЄЁ©
.
- 10 -

ЇаЁЎл«м Ўл«Ё (Ё«Ё ⥭¤Ґ­-
Ѓлбв஥ Ї®«г祭ЁҐ ­ «Ёз­ле жЁп Є а®бвг
¤Ґ­ҐЈ 業л)

3.‚л¦Ёў Ґ ЋЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ ®ЄгЇ Ґ¬®бвЁ Ља вЄ®ба®з­л© Ља ©­Ґ ­Ё§-
¬®бвм § ва в ЄЁ© ¤® вҐе
Ї®а Ї®Є  жҐ-
‘®еа ­Ґ­ЁҐ бгйҐбвўго饣® ­л Ї®Єалў ов
Ї®«®¦Ґ­Ёп § ва вл

4.Љ зҐ- ЋЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ «Ё¤Ґабвў  Ї® „®«Ј®ба®з­л© ‚лб®ЄЁ©,зв®Ўл
бвў® Ї®Є § вҐ«п¬ Є зҐбвў  Ї®Єалвм § -
ва вл ­  ­ -
‘®еа ­Ґ­ЁҐ «Ё¤Ґабвў  Ї® гз­®-Ёбб«Ґ-
Ї®Є § вҐ«п¬ Є зҐбвў  ¤®ў вҐ«мбЄЁҐ
а Ў®вл
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
„ «ҐҐ ўлЎЁа Ґвбп ¬Ґв®¤,в.Ґ. бЇ®б®Ў,гбв ­®ў«Ґ­Ёп €‘•Ћ„ЌЋ‰ –…-
Ќ› ’Ћ‚ЂђЂ. ЏаҐ¤ЇаЁ­Ё¬ вҐ«м ¤®«¦Ґ­ ®Ўа вЁвм ў­Ё¬ ­ЁҐ ­  в®,зв®
в®ў а ­  ал­®Є ҐйҐ Ќ… ‚›Џ“™…Ќ, 業  ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп Є Є Ўл „Ћ‘ђЋ—-
ЌЋ, в®«мЄ® Ёбе®¤п Ё§ бў®Ў®¤л дЁа¬л ў Їа®жҐбᥠ業®®Ўа §®ў ­Ёп Ё
楫Ґ© 業®®Ўа §®ў ­Ёп. Љ®Ј¤  ¬л ­ з­Ґ¬ Їа®¤ ў вм в®ў а Ї® Ёб-
室­®© 業Ґ, ал­®Є бЄ®а४вЁагҐв ҐҐ Ё гбв ­®ўЁв ®Є®­з вҐ«м­го
業г в®ў а .
ђ бᬮваЁ¬ ®б­®ў­лҐ ¬Ґв®¤л гбв ­®ў«Ґ­Ёп Ёб室­®© 業л.
1. Њ…’Ћ„ '‘‹Ђ„ЉЋѓЋ —Ђџ' (‡Ђ’ђЂ’Ќ›‰ Њ…’Ћ„).
„ ­­л© ЇаЁ­жЁЇ Ї®«®¦Ґ­ ў ®б­®ўг ‡Ђ’ђЂ’ЌЋѓЋ Њ…’Ћ„Ђ 業®®Ўа -
§®ў ­Ёп, Ё«Ё Њ…’Ћ„Ђ '‘‹Ђ„ЉЋѓЋ —Ђџ'. ќв®в ¬Ґв®¤ ®б­®ў ­ ­  ®аЁ-
Ґ­в жЁЁ жҐ­л ­  § ва вл Їа®Ё§ў®¤бвў . ‘гвм ҐЈ® ў ⮬, зв® Є
Ї®¤бзЁв ­­л¬ Ё§¤Ґа¦Є ¬ Їа®Ё§ў®¤бвў  ¤®Ў ў«пҐвбп Є Є®©-­ЁЎг¤м
дЁЄбЁа®ў ­­л© Їа®жҐ­в ЇаЁЎл«Ё,Ї®н⮬㠢  ­Ј«Ё©бЄ®© вҐа¬Ё­®«®ЈЁЁ
®­ Ї®«гзЁ« ­ §ў ­ЁҐ 'plus pricing', зв® ў ЎгЄў «м­®¬ ЇҐаҐў®¤Ґ
®§­ з Ґв 'Ё§¤Ґа¦ЄЁ+Їа®жҐ­в':
–…ЌЂ = ‘…Ѓ…‘’Ћ€ЊЋ‘’њ + ”€Љ‘€ђЋ‚ЂЌЌ›‰ ЏђЋ–…Ќ’ Џђ€Ѓ›‹€

„®ЇгбвЁ¬,Є®®ЇҐа вЁў '‘Є®а®е®¤' ўлЇгбЄ Ґв ¬г¦бЄго ®Ўгўм. ќв®в
Є®®ЇҐа вЁў,ЇаҐ¤Ї®«®¦Ё¬,ЇаЁўлЄ Ї®«гз вм ЇаЁЎл«м ў а §¬ҐаҐ 50%.
…б«Ё ҐЈ® Ё§¤Ґа¦ЄЁ б®бв ўпв 8000 агЎ.,в®Ј¤  Ёб室­ п 業  ¤®б-
вЁЈ­Ґв 12000 агЎ.,Ґб«Ё ¦Ґ ҐЈ® Ё§¤Ґа¦ЄЁ Ї®ўлбпвбп Ё б®бв ўпв
30000 агЎ.,Ёб室­ п 業  ®ЎгўЁ б®бв ўЁв 45000 агЎ.
8000
–Ґ­  1=8000 + ДДДД е 50% = 8000+4000=12000 агЎ.
100%
30000
–Ґ­  2=30000 + ДДДДД е 50% = 30000+15000=45000 агЎ.
100%

ќв®в ¬Ґв®¤ Ё¬ҐҐв Ё Ї«обл, Ё ¬Ё­гбл.
Џ‹ћ‘› ‡Ђ’ђЂ’ЌЋѓЋ Њ…’Ћ„Ђ:
1. Џа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ё Ё¬Ґо⠢ᥣ¤  Ў®«миҐ Ё­д®а¬ жЁЁ ® бў®Ёе Ё§-
¤Ґа¦Є е,祬 ® Ї®вॡЁвҐ«мбЄ®¬ ®Їа®бҐ. Џ®н⮬㠤 ­­л© ¬Ґв®¤ зҐ-
१ўлз ©­® Їа®бв ¤«п Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ©.
2. …б«Ё в ЄЁ¬ ¬Ґв®¤®¬ Ї®«м§гҐвбп Ў®«миЁ­бвў® Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ©
®ва б«Ё, ⮠業®ў п Є®­Єг७жЁп ¬®¦Ґв Ўлвм ᢥ¤Ґ­  Є ¬Ё­Ё¬г¬г,
в Є Є Є жҐ­л ®Є §лў овбп б宦Ё¬Ё.
Њ€Ќ“‘› ‡Ђ’ђЂ’ЌЋѓЋ Њ…’Ћ„Ђ:
1. „ ­­л© ¬Ґв®¤ ­Ґ бўп§ ­ б ⥪гйЁ¬ бЇа®б®¬.
2. Ћ­ ­Ґ гзЁвлў Ґв Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ бў®©бвў  Є Є ¤ ­­®Ј® в®-
ў а , в Є Ё в®ў а®ў, ­  Є®в®алҐ ®­ ¬®¦Ґв Ўлвм § ¬Ґ­Ґ­.
Ђ­ «Ё§Ёагп Ї«обл Ё ¬Ё­гбл § ва в­®Ј® ¬Ґв®¤ ,¬®¦­® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм
Ја ­Ёжл ҐЈ® ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп:
.
- 11 -

1. ЏаЁ гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ Ёб室­®© жҐ­л ­  ЇаЁ­жЁЇЁ «м­® ­®ўго
Їа®¤гЄжЁо,Є®Ј¤  ­Ґў®§¬®¦­® ҐҐ б®Ї®бв ў«пвм б а ­ҐҐ ўлЇгбЄ Ґ¬®©.
2. ЏаЁ гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ 業 ­  Їа®¤гЄжЁо,Є®в®а п Ё§Ј®в ў«Ёў -
Ґвбп Ї® а §®ўл¬ § Є § ¬, Ё ­  ®Їлв­лҐ ®Ўа §жл.
3. ЏаЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ 業 ў ®ва б«Ё, Ј¤Ґ Ї®¤ ў«по饥 Ў®«м-
иЁ­бвў® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© Ї®«м§гҐвбп нвЁ¬ ¬Ґв®¤®¬.
4. ЏаЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ 業 ­  в®ў ал,­  Є®в®алҐ бЇа®б еа®­Ё-
зҐбЄЁ ЇаҐўл蠥⠯।«®¦Ґ­ЁҐ.
2. Њ…’Ћ„ '‘’Ћ‹Ђ ‡ЂЉЂ‡Ћ‚'(Ђѓђ…ѓЂ’Ќ›‰ Њ…’Ћ„ –…ЌЋЋЃђЂ‡Ћ‚ЂЌ€џ).
ЏаЁ­жЁЇ 'бв®«  § Є §®ў' Ї®«®¦Ґ­ ў ®б­®ўг  ЈаҐЈ в­®Ј® ¬Ґв®¤ 
業®®Ўа §®ў ­Ёп. ‘гвм нв®Ј® ¬Ґв®¤  § Є«оз Ґвбп ў ⮬,з⮠業 
®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп б㬬Ёа®ў ­ЁҐ¬ 業 ­  ®в¤Ґ«м­лҐ Є®­бвагЄвЁў­лҐ н«Ґ-
¬Ґ­вл в®ў а :
–…ЌЂ ’Ћ‚ЂђЂ = –…ЌЂ ќ‹…Њ…Ќ’Ђ 1 + –…ЌЂ ќ‹…Њ…Ќ’Ђ 2 + ...+–…ЌЂ
ќ‹…Њ…Ќ’Ђ.
„ ­­л© ¬Ґв®¤ ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп,ў®-ЇҐаўле,Ї® в®ў а ¬,б®бв®пйЁ¬ Ё§
б®зҐв ­Ё© ®в¤Ґ«м­ле Ё§¤Ґ«Ё© (Їа®¤®ў®«мб⢥­­лҐ ­ Ў®ал,¬ҐЎҐ«м­лҐ
Ј а­Ёвгал,бв®«®ўлҐ бҐаўЁ§л), ў®-ўв®але, Ї® в®ў а ¬, б®бв®пйЁ¬
Ё§ ®в¤Ґ«м­ле н«Ґ¬Ґ­в®ў,㧫®ў, ¤Ґв «Ґ©.
„®ЇгбвЁ¬,в®ў аЁйҐбвў® '‘ўҐв« п ва®ЇЁ­Є ' Їа®Ё§ў®¤Ёв ­ бв®«м-
­лҐ ᢥ⨫쭨ЄЁ ¤ўге ¬®¤Ґ«Ґ©: б ®¤­®© « ¬Ї®зЄЁ Ё б в६п. ЋЇаҐ-
¤Ґ«Ё¬ бв®Ё¬®бвм нвЁе ¬®¤Ґ«Ё©  ЈаҐЈ в­л¬ ¬Ґв®¤®¬. (в Ў. 5)
’ Ў«Ёж  5
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДД
Љ®­бвагЄвЁў­лҐ н«Ґ¬Ґ­вл і‘в®Ё¬®бвм іЊ®¤Ґ«м 1 і Њ®¤Ґ«м 2
ін«Ґ¬Ґ­в , і(1 « ¬Ї.) і (3 « ¬Ї.)
іагЎ. і і
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДД
„ҐаҐўп­­ п бв®©Є  ᢥ⨫м-
­ЁЄ  450,0 450,0 450,0
ЉаҐЇ«Ґ­ЁҐ ¤«п ®¤­®Ј® ஦Є  200,0 200,0 -
ЉаҐЇ«Ґ­ЁҐ ¤«п ваҐе ஦Є®ў 350,0 - 350,0
Џ ва®­ ¤«п « ¬Ї®зЄЁ 30,0 30,0 90,0
ќ«ҐЄва®« ¬Ї®зЄ  15,0 15,0 45,0
ЂЎ ¦га 700,0 700,0 700,0
ќ«ҐЄваЁзҐбЄЁ© и­га 50,0 50,0 50,0
ќ«ҐЄваЁзҐбЄ п ўЁ«Є  10,0 10,0 10,0
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
‘в®Ё¬®бвм ¬®¤Ґ«Ґ© • 1455,0 1695,0
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
ЊҐв®¤ 'бв®«  § Є §®ў' ¬®¦­® ­ҐбЄ®«мЄ® ¬®¤ҐдЁжЁа®ў вм. Ќ®
б­ з «  ¤ ў ©вҐ Ї®¤г¬ Ґ¬,зв® ®ЎйҐЈ® ¬Ґ¦¤г ваҐ¬п ЇҐаҐзЁб«Ґ­­л¬Ё
­Ё¦Ґ Ї а ¬Ё в®ў а®ў?
1 Ї а : Ўг«м¤®§Ґа-нЄбЄ ў в®а;
2 Ї а : н«ҐЄва®б®Є®ўл¦Ё¬ «Є -н«ҐЄв஬пб®агЎЄ ;
3 Ї а : н«ҐЄва®­­лҐ з бл ¬г¦бЄЁҐ Ё ¦Ґ­бЄЁҐ ®¤Ё­ Є®ўле Ј Ў -
аЁв®ў.
…б«Ё ў­Ё¬ вҐ«м­® ЇаЁб¬®ваҐвмбп Є нвЁ¬ Ї а ¬ в®ў а®ў,в® ўбҐ
®­Ё бва®пвбп Ї® б奬Ґ:
’®ў а 1 і = ЋЎйЁ© Ў«®Є ( ЈаҐЈ в)+а §«Ёз­лҐ ЇаЁбЇ®б®Ў«Ґ­Ёп,
’®ў а 2 і ¤Ґв «Ё,н«Ґ¬Ґ­вл

Џ а  1 - ва Єв®а Ё«Ё  ўв®¬®ЎЁ«м­ п и ббЁ
Џ а  2 - н«ҐЄваЁзҐбЄЁ© ЇаЁў®¤
Џ а  3 - з б®ў®© ¬Ґе ­Ё§¬
’®Ј¤  業  ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп Ї® д®а¬г«Ґ
–…ЌЂ ’Ћ‚ЂђЂ = –…ЌЂ ЋЃ™…ѓЋ + ЌЂ„ЃЂ‚Љ€ (‘Љ€„Љ€)
Ѓ‹ЋЉЂ ‡Ђ ЌЂ‹€—€…
(ЃЂ‡Ћ‚Ђџ (Ћ’‘“’‘’‚€…
–…ЌЂ) Ћ’„…‹њЌ›•
ќ‹…Њ…Ќ’Ћ‚)
.
- 12 -

“ ¤ ­­®Ј® ¬Ґв®¤  в Є¦Ґ Ё¬Ґовбп Є Є ¤®бв®Ё­бвў , в Є Ё ­Ґ¤®б-
в вЄЁ. ‘ ®¤­®© бв®а®­л,®­ з१ўлз ©­® Їа®бв ¤«п Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п,
в Є Є Є ®аЁҐ­вЁагҐвбп, Є Є Ё '¬Ґв®¤ б« ¤Є®Ј® з п', ­  § ва -
вл,­® б ¤агЈ®© бва®­л,®иЁЎЄЁ ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ 業 ­  н«Ґ¬Ґ­вл в®-
ў а  ¬®Јгв ЇаЁўҐбвЁ Є ®иЁЎЄ ¬ ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ жҐ­л ўбҐЈ® в®ў -
а ,в®з­ҐҐ - ®иЁЎЄЁ ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ 業 ­  н«Ґ¬Ґ­вл §ҐаЄ «м­®
ў®бЇа®Ё§ў®¤пвбп ў 業Ґ ўбҐЈ® в®ў а . Џ®н⮬㠤 ­­л© ¬Ґв®¤ ¬®¦­®
ЁбЇ®«м§®ў вм в®«мЄ® Є Є ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­л© Є ¤агЈЁ¬ ¬Ґв®¤ ¬.
3 ¬Ґв®¤ 'ЂѓЂ”њ€ € ’€•ЋЌЋ‚Ќ›' (Џ а ¬ҐваЁзҐбЄЁ© ¬Ґв®¤).
‘гвм ¤ ­­®Ј® ¬Ґв®¤  б®бв®Ёв ў ⮬,зв® Ё§ ®жҐ­ЄЁ Ё б®®в­®иҐ-
­ЁҐ Є зҐб⢥­­ле Ї а ¬Ґва®ў Ё§¤Ґ«Ёп ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп 業  в®ў а .
ђ бᬮваЁ¬ Ї®¤а®Ў­ҐҐ ¤ ­­л© ¬Ґв®¤ ­  ЇаЁ¬ҐаҐ.
„®ЇгбвЁ¬, ­ ¬ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм 業㠭®ў®Ј® ¤ўгеЄ ¬Ґа­®-
Ј® е®«®¤Ё«м­ЁЄ  'ЏЁ­ЈўЁ­'.Ќ ¬ Ё§ўҐбв­®, зв® ­  ал­ЄҐ ­ иЁ¬ Є®­-
Єг७⠬ Їа®¤ Ґвбп Ї®¤®Ў­л© ­ иҐ¬г е®«®¤Ё«м­ЁЄ 'ЃҐ«л© ¬Ґ¤ўҐ¤м'
Ї® 業Ґ 200000 агЎ. Ќ §®ўҐ¬ е®«®¤Ё«м­ЁЄ, б Є®в®ал¬ Ўг¤Ґв ба ў-
­Ёў вмбп 'ЏЁ­ЈўЁ­' Ё ­  業㠪®в®а®Ј® Ўг¤Ґв ®аЁҐ­вЁа®ў вмбп ў
Їа®жҐбᥠ業®®Ўа §®ў ­Ёп,Ў §®ўл¬ Ё§¤Ґ«ЁҐ¬. Џа®жҐбб гбв ­®ў«Ґ­Ёп
жҐ­л ­  'ЏЁ­ЈўЁ­' бЄ« ¤лў Ґвбп Ё§ ­ҐбЄ®«мЄЁе нв Ї®ў ( 5.5).
1-© нв Ї. ‚лЎЁа Ґ¬ Є зҐб⢥­­лҐ Ї а ¬Ґвал е®«®¤Ё«м­ЁЄ®ў,Є®в®алҐ
®ЇаҐ¤Ґ«пов Ёе Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ бў®©бвў . „®ЇгбвЁ¬, ¬л ўлЎЁа Ґ¬ 7
в ЄЁе Ї а ¬Ґва®ў. Ћ­Ё ЇаҐ¤бв ў«Ґ­л ў Ја дЁЄҐ 1 в Ў«ЁжҐ 6.

’ Ў«Ёж  6
ДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДД
Џ а  і Ѓ®«м­ п ®жҐ­Є  Ё§¤Ґ«Ёп і–Ґ­ 
¬ҐвалГДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДґЇ а 
і Ў §®ў®Ј® і ­ иҐЈ® б гзҐв®¬ ў ¦­®бвЁ і¬Ґва 
ГДДДДДДДВДДДДДВДДДДДДДЕДДДДВДДДДДДВДДДДДДДВДДДДВДДДДДґвлб.
інЄбЇҐа іб। інЄбЇҐа іб।інЄбЇҐаіб।­ҐҐіЎ §®і­ иҐ іагЎ.
івл 12 і­ҐҐ івл 123 і­ҐҐ івл 123і іў®Ј®іЈ® і
і345678 іЎ §® і45678 іЎ §®і45678 і і і і
і іў®Ј® і іў®Ј®і і і і і
ДДДДДЕДДДДДДДЕДДДДДЕДДДДДДДЕДДДДЕДДДДДДЕДДДДДДДЕДДДДЕДДДДДЕДДДДД
Ђ і 1 і 2 і 3 і 4 і 5 і 6 і 7 і 8 і 9
ДДДДДБДДДДДДДБДДДДДБДДДДДДДБДДДДБДДДДДДБДДДДДДДБДДДДБДДДДДБДДДДД
1 Ќ ¤Ґ¦ 46776656 5,875 76757767 30,188 28,641 34,77
­®бвм 6,500 54554556 4,875
2 „®«Ј® 22565745 4,500 43534334 16,313 20,813 25,27
ўҐз­®бвм 3,625 54543466 4,625
3 …¬- 77657577 6,376 77678777 44,625 50,203 60,94
Є®бвм 7,000 88789878 7,875
4 …¬Є. 54244463 4,000 66565664 22,000 26,000 31,56
¬®а®§. 5,500 67767667 6,500
Є ¬Ґал
5 „Ё§ ©­11111112 1,125 33233432 3,234 5,344 64,88
2,875 54544544 4,750
6 “¤®Ў. 33333221 2,500 54556445 11,875 23,438 28,45
а бЇ®«. 4,750 1091010998 9,375
Ї®«®Є.
пйЁЄ®ў
7 ‚Ґб 65422334 3,625 89888787 28,547 30,359 36,86
7,875 98899879 8,375
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
‘㬬  - 38,125 46,375
164,782 - 224,34
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
.
- 13 -


2-© нв Ї. Џ®¤ЎЁа Ґ¬ ­ҐбЄ®«мЄ® ­Ґ§ ўЁбЁ¬ле нЄбЇҐав®ў (  «гз-
иҐ,Ґб«Ё ¬л Їа®ўҐ¤Ґ¬  ­ЄҐвЁа®ў ­ЁҐ Ї®вॡЁвҐ«Ґ©,е®вп нв® ¤®бв -
в®з­® ¤®а®Ј®). Њл ўлЎа «Ё ў®бҐ¬м нЄбЇҐав®ў: зҐвлаҐе ¤®¬®е®§п-
ҐЄ,г Є®в®але ў вҐзҐ­ЁҐ Ј®¤  бв®п«Ё е®«®¤Ё«м­ЁЄЁ 'ЃҐ«л© ¬Ґ¤ўҐ¤м'
Ё ®Їлв­лҐ ®Ўа §жл 'ЏЁ­ЈўЁ­ '; ваҐе ­ гз­ле б®ваг¤­ЁЄ®ў ‘ ­Єв-ЏҐ-
вҐаЎгабЄ®Ј® вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® Ё­бвЁвгв  е®«®¤Ё«м­®© Їа®¬ли«Ґ­-
­®бвЁ;®¤­®Ј® Ё­¦Ґ­Ґа  Є®­бвагЄв®абЄ®Ј® Ўоа®,а §а Ў влў ўиҐЈ®
е®«®¤Ё«м­ЁЄ 'ЏЁ­ЈўЁ­'. —Ґ¬ Ў®«миҐ ¬л б㬥Ґ¬ ЇаЁў«Ґзм нЄбЇҐа-
в®ў,⥬ в®з­ҐҐ Ўг¤гв १г«мв вл ­ иЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё©.
3-© нв Ї. Џа®бЁ¬ нЄбЇҐав®ў ®жҐ­Ёвм,Є Є®© Ї а ¬Ґва Ё§ ᥬЁ
ЇаҐ¤бв ў«Ґ­­ле пў«пҐвбп ­ ЁЎ®«ҐҐ ў ¦­л¬,Є Є®©-згвм ¬Ґ­ҐҐ, Є Є®©
- ҐйҐ ¬Ґ­ҐҐ ў ¦Ґ­ Ё в.¤. ’ Є®© Їа®жҐбб ў б®жЁ®«®ЈЁЁ ­ §лў Ґвбп
а ­¦Ёа®ў ­ЁҐ¬. ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ¬л Ї®Їа®бЁ¬ нЄбЇҐав®ў Їа®ўҐбвЁ
'®Ўа в­®Ґ а ­¦Ёа®ў ­ЁҐ',в.Ґ. Ї®бв ўЁвм б ¬л© ў ¦­л© Ї а ¬Ґва ­ 
7-¬Ґбв®,  ­ Ё¬Ґ­ҐҐ ў ¦­л© - ­  1-Ґ ¬Ґбв®. „ «ҐҐ, Ё§ १г«мв в®ў
Ї® Є ¦¤®¬г Ї а ¬Ґва㠢뢥¤Ґ¬ 'б।­ҐҐ ¬Ґбв®'. ђҐ§г«мв вл ¤ ­­®-
Ј® нв Ї  § ­ҐбҐ­л ў Ја дЁЄҐ 2 в Ў«ЁжҐ 6.
4-© нв Ї. Џа®бЁ¬ нЄбЇҐав®ў ®жҐ­Ёвм Ї® 10-Ў ««м­®© иЄ «Ґ (祬
иЄ «  Ў®«миҐ,⥬ «гзиҐ) Є ¦¤л© Ї а ¬Ґва Ў §®ў®Ј® Ё§¤Ґ«Ёп ('ЃҐ-
«л© ¬Ґ¤ўҐ¤м') Ё ­ иҐЈ® Ё§¤Ґ«Ёп ('ЏЁ­ЈўЁ­'). ђ ббзЁв Ґ¬ 'б।­Ё©
Ў ««' Ї® Є ¦¤®¬г Ї а ¬Ґваг ¤«п ®Ў®Ёе Ё§¤Ґ«Ё©,१г«мв вл а бзҐв 
ЇаҐ¤бв ў«Ґ­л ў Ја дЁЄҐ 3 Ё 4 в Ў«ЁжҐ 6
5-© нв Ї. ЋЇаҐ¤Ґ«пҐ¬ Ў ««м­го ®жҐ­Єг Ї а ¬Ґва®ў е®«®¤Ё«м­Ё-
Є®ў 'ЃҐ«®Ј® ¬Ґ¤ўҐ¤п' Ё 'ЏЁ­ЈўЁ­ ' б гзҐв®¬ ў ¦­®бвЁ Ї а ¬Ґва®ў
(1 нв Ї) Ї® д®а¬г«Ґ

ЃЂ‹‹њЌЂџ Ћ–…ЌЉЂ ЏЂђЂЊ…’ђЂ ‘ђ…„Ќ€‰ ЏЋЉЂ‡Ђ’…‹њ ‘ђ…„Ќџџ
€‡„…‹€џ ‘ “—…’ЋЊ ‚Ђ†ЌЋ‘’€ = ‚Ђ†ЌЋ‘’€ ЏЂђЂЊ…’ђЂ Ћ–…ЌЉЂ
„ЂЌЌЋѓЋ ЏЂђЂЊ…’ђЂ „‹џ „‹џ ЏЋ’ђ…Ѓ€’…‹џ ЏЂђЂЊ…’ђЂ
ЏЋ’ђ…Ѓ€’…‹…‰ ѓђ.5(6) ѓђ.2 €‡„…‹€џ
ѓђ.3(4)

6-© нв Ї. ЋЇаҐ¤Ґ«Ё¬ 業㠮¤­®Ј® Ў «« . „«п нв®Ј® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®
Ё§ўҐбв­го 業㠡 §®ў®Ј® е®«®¤Ё«м­ЁЄ  а §¤Ґ«Ёвм ­  ®Ўйго б㬬г
­ Ўа ­­ле нвЁ¬ е®«®¤Ё«м­ЁЄ®¬ Ў ««®ў (б㬬  Ја.5):
200000
–Ґ­  ®¤­®Ј® Ў ««  = ДДДДДДДДДДДД = 12140 агЎ.
164,782 Ў «« 

7-© нв Ї. Љ®Ј¤  Ё§ўҐбв­  業  ®¤­®Ј® Ў «« , ¬®¦­® а бзЁв вм
業㠪 ¦¤®Ј® Ї а ¬Ґва  е®«®¤Ё«м­ЁЄ  'ЏЁ­ЈўЁ­' г¬­®¦Ґ­ЁҐ¬ Ї®
бва®Є ¬ Ја.8 б 業®© Ў «« . –Ґ­  Є ¦¤®Ј® Ї а ¬Ґва  е®«®¤Ё«м­ЁЄ 
'ЏЁ­ЈўЁ­' ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­  ў Ја.9
8-© нв Ї. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп 業л. …Ґ ¬®¦­® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ¤ўг¬п бЇ®б®-
Ў ¬Ё: ¬Ґ­ҐҐ в®з­л¬ Ё Ў®«ҐҐ в®з­л¬.
 ) ¬Ґ­ҐҐ в®з­л© бЇ®б®Ў а бзҐв  жҐ­л ЎҐ§ гзҐв  ў ¦­®бвЁ Ї а -
¬Ґва®ў:
б㬬  Ў ««®ў ­ иҐЈ® Ё§¤Ґ«Ёп (Ја.5)
業  = 業  Ў §®ў®Ј® е ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
Ё§¤Ґ«Ёп б㬬  Ў ««®ў Ў §®ў®Ј® Ё§¤Ґ«Ёп (Ја.3)
46,375
業  = 200000 е ДДДДДД = 243200 агЎ.
38,125

Ў) Ў®«ҐҐ в®з­л© бЇ®б®Ў а бзҐв  業л б гзҐв®¬ ў ¦­®бвЁ Ї а -
¬Ґва®ў:
.
- 14 -


業  = Ў ««м­ п ®жҐ­Є  ­ иҐЈ® Ё§¤Ґ«Ёп б гзҐв®¬
ў ¦­®бвЁ Ї а ¬Ґва®ў (б㬬  Ја.8) е 業 
®¤­®Ј® Ў «« .

業  = 184,798 е 12140 = 224345 агЎ.

4. 'ЊҐв®¤ ЇҐиҐе®¤­®Ј® ЇҐаҐе®¤ ' (業®®Ўа §®ў ­ЁҐ ­  ®б­®ўҐ
⥪гйЁе 業). ‡­ ҐвҐ «Ё ўл, зв® ЇҐаҐе®¤Ёвм г«Ёжг ў­Ґ ЇҐиҐе®¤­®-
Ј® ЇҐаҐе®¤  ®Ї б­® ¤«п ¦Ё§­Ё? Љ®­Ґз­®, Єв® ¦Ґ нв®Ј® ­Ґ §­ Ґв? Ђ
⥯Ґам ЇаҐ¤бв ўм⥠ᥡҐ ў а®«Ё Є®¬¬ҐазҐбЄ®Ј® ¤ЁаҐЄв®а  з бв­®Ј®
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп '” ­в §Ёп',Їа®Ё§ў®¤п饣® ЎҐ§ «Є®Ј®«м­л© ­ ЇЁв®Є б
в®­Ё§ЁагойЁ¬ бў®©бвў®¬ Ё ®¤­®Ё¬Ґ­­®Ј® б Ё¬Ґ­Ґ¬ дЁа¬л ­ §ў ­Ёп.
‚л ॠ«Ё§гҐвҐ Ґ© ­ ЇЁв®Є ў Ўгвл«Є е Ґ¬Є®бвмо Ї® Ћ,5«. „«п нв®Ј®
ўл ўл室ЁвҐ ­  иг¬­го г«Ёжг,­® ­  г«Ёжг ­Ґ Їа®бвго,  ­  г«Ёжг
業. „ўЁ¦Ґ­ЁҐ Ї® г«ЁжҐ ­Ґ ЇаҐЄа й Ґвбп ­Ё ¤­Ґ¬,­Ё ­®змо: ЌҐўб-
ЄЁ© Їа®бЇҐЄв Є Є®©-в®,  ЇҐиҐе®¤­л© ЇҐаҐе®¤ ­  нв®© г«ЁжҐ ®¤Ё­
(аЁб.5).
‘«Ґў  ®в ЇҐиҐе®¤­®Ј® ЇҐаҐе®¤  - Їа®Ґ§¦ п з бвм Ї®¤ ­ §ў ­ЁҐ¬
'‘ҐЎҐбв®Ё¬®бвм'. …б«Ё § е®вЁвҐ ЇҐаҐ©вЁ г«Ёжг ў н⮬ ¬ҐбвҐ,в®
Ї®­ҐбҐвҐ гЎлв®Є, в Є Є Є Ї®«гзЁвм §¤Ґбм ЇаЁЎл«м ­Ґ г¤ бвбп.
Џа ЄвЁЄ  Ї®Є §лў Ґв, зв® ЇҐиҐе®¤л,ЇҐаҐЎҐЈ ойЁҐ г«Ёжг ў н⮬
¬ҐбвҐ,®Ўлз­® Ї®Ї ¤ ов Ї®¤ ¬ иЁ­г-а §ў «Ё­г Ї®¤ ¬ аЄ®© 'Ѓ ­Є-
а®в'. ‘Їа ў  ®в

ЊЁ­Ё¬ «м­® Њ ЄбЁ¬ «м­®
ў®§¬®¦­ п ў®§¬®¦­ п
業  業 
(ᥡҐбв®Ё¬®бвм) (ЇаҐ¤Ґ« бЇа®б )

‘«ЁиЄ®¬ ­Ё§Є п і‚®§¬®¦­ п 業  і‘«ЁиЄ®¬ ўлб®Є п
業  і іжҐ­ 
ДДДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДВДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДДДДДД
Ї®«г祭ЁҐ ЇаЁ- і * * і і * * ід®а¬Ёа®ў ­ЁҐ бЇа®-
Ўл«Ё ­Ґў®§¬®¦­® і * і і* * іб  ­Ґў®§¬®¦­®
ДДДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДЕДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДДДДДД
0,6 і 0,7 0,75 1,00і 2,00 і5,00 і 10,00 влб.агЎ.
і і і і
­Ґв бЇа®б  і ¬ бб®ўл© іб­Ё¦Ґ- іЇаҐб- і ­Ґв бЇа®б 
і ®Їа®б і­ЁҐ івЁ¦­л©і (ўлб®Є п 業 )
і ібЇа®б  ібЇа®б і
* - Є®­Єг७в
ђЁб.5. 'ЇҐиҐе®¤­®Ј® ЇҐаҐе®¤ ',Ё«Ё 業®®Ўа §®ў ­Ёп
­  ®б­®ўҐ ⥪гйЁе 業.
ЇҐиҐе®¤­®Ј® ЇҐаҐе®¤  - Їа®Ґ§¦ п з бвм Ї®¤ ­ §ў ­ЁҐ¬ '®вбгвбвўЁҐ
бЇа®б ': Ґб«Ё 㢥«ЁзЁвм Ё 㢥«ЁзЁў вм 業г,в® ­ бвгЇ Ґв в Є®© ¬®-
¬Ґ­в,Є®Ј¤  Ё§-§  б«ЁиЄ®¬ ўлб®Є®© 業л бЇа®б ­  ў и в®ў а д®а¬Ёа®ў вм-
бп ­Ґ Ўг¤Ґв. ’ Є зв® Ґб«Ё Ўг¤ҐвҐ ЇҐаҐЎҐЈ вм ¤®а®Јг §¤Ґбм,в® в®з­® Ї®-
Ї ¤ҐвҐ Ї®¤ 'иЁЄ а­го ¬ иЁ­г' '®Їпвм Ў ­Єа®в'. ‚л室 г ў б ®¤Ё­ - Ё¤вЁ
Ї® ЇҐиҐе®¤­®¬г ЇҐаҐе®¤г, в.Ґ. гбв ­ ў«Ёў вм 業㠢 ў®§¬®¦­ле ЇаҐ¤Ґ« е
(ў ­ иҐ¬ б«гз Ґ - ­Ґ ­Ё¦Ґ 700 агЎ. Ё ­Ґ ўлиҐ 10000 агЎ. §  1 влб.Ўг-
вл«®Є б® бв®Ё¬®бвмо Ї®бг¤л).
„ «ҐҐ,ў ¬ Є Є Є®¬¬ҐазҐбЄ®¬г ¤ЁаҐЄв®аг б«Ґ¤гҐв аҐиЁвм, ў Є Є®¬
¬Ґб⥠ЇҐиҐе®¤­®Ј® ЇҐаҐе®¤  ў ¬ б«Ґ¤гҐв ҐЈ® ЇаҐ®¤ «Ґвм. Ќ® гзвЁвҐ,зв®
Ї®Є  Ј®аЁв Єа б­л© ᢥв, ­  Їа®вЁў®Ї®«®¦­®© бв®а®­Ґ г«Ёжл г нв®Ј® ЇҐ-
аҐе®¤  б®Ўа « бм ®Ја®¬­ п в®«Ї  в ЄЁе ¦Ґ,Є Є ўл, Є®¬¬ҐазҐбЄЁе ¤ЁаҐЄ-
в®а®ў,ўлЇгбЄ ойЁе в ЄЁҐ ¦Ґ ЎҐ§ «Є®Ј®«м­лҐ ­ ЇЁвЄЁ. Џ®н⮬г,Ґб«Ё Ї®Їл-
в ҐвҐбм Їа®©вЁ Ї® бҐаҐ¤Ё­Ґ ЇҐаҐе®¤ ,в® аЁбЄгҐвҐ Ўлвм § в®Їв ­­л¬
ўбваҐз­®© в®«Ї®© Є®­Єг७⮢. Џ®¬­ЁвҐ Ё§ўҐбв­л©  д аЁ§¬:'Ќ®а¬ «м­лҐ
ЈҐа®Ё ўбҐЈ¤  Ё¤гв ў ®Ўе®¤'. …б«Ё г ў б Ґбвм в Є п ў®§¬®¦­®бвм,®Ў®©¤Ё-
.
- 15 -

⥠Є®­Єг७⮢ (б в®© Ё«Ё ¤агЈ®© бв®а®­л),­Ґ § Ўлў п,®¤­ Є®, ®
⮬,зв® ў ¬ ўбҐ-в ЄЁ ­ «® 㤥ঠвмбп ў ЇаҐ¤Ґ« е ЇҐаҐе®¤ . Ћбв «®бм
а бᬮваҐвм Є®­ЄаҐв­лҐ ў аЁ ­вл гбв ­®ў«Ґ­Ёп 業.
–Ґ­  - 2 влб.агЎ. - н⮠業  Ў®«миЁ­бвў  Є®­Єг७⮢. …б«Ё ў и
в®ў а ­Ґ ®в«Ёз Ґвбп Є ЄЁ¬-«ЁЎ® ў ¦­л¬ ¤«п Ї®вॡЁвҐ«Ґ© бў®©бвў ¬Ё,в®
ў®§¬®¦­® Ї ¤Ґ­ЁҐ бЇа®б  Ё§-§  в®Ј®, зв® Ї®вॡЁвҐ«Ё Ўг¤гв ЇҐаҐЄ«о-
з вмбп ­  Є®­ЄгаЁагойЁҐ в®ў ал (Є Є п а §­Ёж  Ї®вॡЁвҐ«о,зв® Ї®Єг-
Ї вм-«Ё¬®­ ¤ '” ­в §Ёп' Ё«Ё 'Ѓга вЁ­®', Ґб«Ё ®­Ё ®¤Ё­ Є®ў® бв®пв).
–Ґ­  - 1 влб.агЎ. - н⮠業  ­Ё¦Ґ, 祬 г ®б­®ў­®© ¬ ббл Є®­Єг-
७⮢, Ї®н⮬г бЇа®б ­  ў и в®ў а ў®§а бв Ґв Ё бв ­Ґв ¬ бб®ўл¬ § 
бзҐв ЇҐаҐЄ«о祭Ёп Ї®вॡЁвҐ«Ґ© б ¤агЈЁе ¬ а®Є «Ё¬®­ ¤  ­  ў и.
–Ґ­  - Ћ,75 влб.агЎ. - Ї®вॡЁвҐ«м з१ўлз ©­® ¤®ў®«Ґ­, ­® Ї®¤г¬ -
Ґв: ­Ґ ¬ «  «Ё ЇаЁЎл«м?
–Ґ­  -5 влб.агЎ.- Ї® в Є®© 業Ґ ўл в®ў а ᬮ¦ҐвҐ Їа®¤ вм в®«мЄ®
в®Ј¤ ,Є®Ј¤  Ўг¤ҐвҐ ­  100% 㢥७л, зв® ®­ ®Ў« ¤ Ґв Є ЄЁ¬Ё-«ЁЎ® г­Ё-
Є «м­л¬Ё бў®©бвў ¬Ё ('” ­в §Ёп' ­Ґ в®«мЄ® гв®«пҐв ¦ ¦¤г, ­® Ё Ј®-
«®¤,ЇаЁ¤ Ґв Ў®¤а®бвм,®¬®« ¦Ёў Ґв ®аЈ ­Ё§¬). Џа ў¤ , ўл ¤®«¦­л гзҐбвм
ҐйҐ ®¤­® гб«®ўЁҐ:Ї®вॡЁвҐ«Ё е®вп Ўл ­  50% ¤®«¦­л Ўлвм б®Ј« б­л б
ў ¬Ё Ї® Ї®ў®¤г г­ЁЄ «м­ле Є зҐбвў ў иҐЈ® в®ў а . ’®«мЄ® ЇаЁ нвЁе гб-
«®ўЁпе ўл ᬮ¦ҐвҐ ᮧ¤ вм ЇаҐбвЁ¦­л© бЇа®б.
5. ЊҐв®¤ 'ЉЋ‘Њ€—…‘ЉЋѓЋ Ђђ•…Ћ‹ЋѓЂ' (業®®Ўа §®ў ­ЁҐ ­  ®б­®ўҐ
 ­ «Ё§  ЎҐ§гЎлв®з­®бвЁ Ё ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп 楫Ґў®© ЇаЁЎл«Ё). ‘гвм ¤ ­­®Ј®
¬Ґв®¤  ў ⮬,зв® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ бв ўЁв ᥡҐ 楫м - Ї®«гзЁвм ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­-
­го,Є®­ЄаҐв­го ўҐ«ЁзЁ­г ЇаЁЎл«Ё,   Ё¬Ґ­­® 400 влб.агЎ«Ґ©,   ­Ґ 398
влб. Ё ­Ґ 402 влб.агЎ. €бе®¤п Ё§ нв®© 楫Ё, Є®в®аго¬л ­ §®ўҐ¬ Ї®«гзҐ-
­ЁҐ¬ 楫Ґў®© ЇаЁЎл«Ё,®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп 業  в®ў а .
ЌҐ®Ўе®¤Ё¬® ўбЇ®¬­Ёвм,祬 ®в«Ёз овбп Ї®бв®п­­лҐ Ё ЇҐаҐ¬Ґ­­лҐ Ё§-
¤Ґа¦ЄЁ,Є Є®© ўЁ¤ Ё¬Ґов Ја дЁЄЁ: Ї®бв®п­­ле Ё§¤Ґа¦ҐЄ,ЇҐаҐ¬Ґ­­ле Ё§¤Ґа-
¦ҐЄ,ў «®ўле Ё§¤Ґа¦ҐЄ?
Џ®бв ўЁў ЇҐаҐ¤ б®Ў®© жҐ«м Ї®«гзЁвм ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© а §¬Ґа ЇаЁЎл-
«Ё,¬л ¤®«¦­л ­ ©вЁ в Є®Ґ Ї®«®¦ЁвҐ«м­®Ґ а ббв®п­ЁҐ ¬Ґ¦¤г Ја дЁЄ ¬Ё ўл-
агзЄЁ Ё Ё§¤Ґа¦ҐЄ,Є®в®а®Ґ ᮮ⢥вбвў®ў «® Ўл ўҐ«ЁзЁ­Ґ 楫Ґў®© ЇаЁЎл«Ё.
‘ Ї®¬®ймо ¤ ­­®Ј® ¬Ґв®¤  ¬®¦­® ¤ вм ®вўҐв ­  ваЁ ў®Їа®б :
1.Љ Є®ў  ¤®«¦­  Ўлвм 業 ,зв®Ўл ЇаЁ § ¤ ­­®¬ ®ЎкҐ¬Ґ Їа®Ё§ў®¤бвў 
Ї®«гзЁвм 楫Ґўго ЇаЁЎл«м?
2.Љ Є®ў ¤®«¦Ґ­ Ўлвм ®ЎкҐ¬ Їа®Ё§ў®¤бвў ,Ґб«Ё ­  ал­ЄҐ б«®¦Ё«®бм
®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­ п 業  (業  § ¤ ­  ал­Є®¬),зв®Ўл Ї®«гзЁвм 楫Ґўго ЇаЁ-
Ўл«м?
3.…б«Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ бв «ЄЁў Ґвбп б ¤ҐдЁжЁв®¬ аҐбгаб®ў (бламп,¬ -
вҐаЁ «®ў,®Ў®а㤮ў ­Ёп,а Ў®зҐ© бЁ«л) Ё ўл­г¦¤Ґ­® б®Єа вЁвм ®ЎкҐ¬ Їа®-
Ё§ў®¤бвў , в  Є Є®ў  ¤®«¦­  Ўлвм 業 , зв®Ўл ®ЎҐбЇҐзЁвм 楫Ґўго ЇаЁ-
Ўл«м?
€в Є,®б­®ў­л¬Ё ¬Ґв®¤ ¬Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп Ёб室­®© 業л пў«пҐвбп:
1. ЊҐв®¤ 'б« ¤Є®Ј® з п' - § ва в­л© ¬Ґв®¤
2. ЊҐв®¤ 'бв®«  § Є §®ў' -  ЈаҐЈ в­л© ¬Ґв®¤
3. ЊҐв®¤ 'ЂЈ дмЁ ’Ёе®­®ў­л' - Ї а ¬ҐваЁзҐбЄЁ© ¬Ґв®¤
4. ЊҐв®¤ 'ЇҐиҐе®¤­®Ј® ЇҐаҐе®¤ ' - ¬Ґв®¤ 業®®Ўа §®ў ­Ёп ­ 
®б­®ўҐ ⥪гйЁе 業
5. ЊҐв®¤ 'Є®б¬ЁзҐбЄ®Ј®  а奮«®Ј ' - ¬Ґв®¤ 業®®Ўа §®ў ­Ёп ­ 
®б­®ўҐ  ­ «Ё§  ЎҐ§гЎлв®з­®б-
вЁ Ё ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп 楫Ґў®© ЇаЁ-
Ўл«Ё

4.ђЂ‡ђЂЃЋ’ЉЂ ‘’ђЂ’…ѓ€€ –…ЌЋЋЃђЂ‡Ћ‚ЂЌ€џ

Џ®б«Ґ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп Ёб室­®© 業л в®ў а  ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® § ¤ вм ᥡҐ
ў®Їа®б: Є Є Ўл ­ ¬ е®вҐ«®бм,зв®Ўл Ё§¬Ґ­Ё« бм 業 ? ђ®б«  «Ё? Џ ¤ « 
«Ё? Ђ Ґб«Ё а®б«  Ё«Ё Ї ¤ « ,в® Є Є, Ї« ў­® Ё«Ё бвгЇҐ­з в®? Љ Є®© ў -
.
- 16 -

аЁ ­в ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп 業 Ўг¤Ґв Ў®«миҐ бЇ®б®Ўбвў®ў вм ॠ«Ё§ жЁЁ 楫Ґ©
ў иҐЈ® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп? „«п ®вўҐв  ­  нвЁ ў®Їа®бл ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® а §а -
Ў влў вм бва вҐЈЁо 業®®Ўа §®ў ­Ёп.
‘ва вҐЈЁп 業®®Ўа §®ў ­Ёп - нв® ўлЎ®а ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ ў®§¬®¦­®©
¤Ё­ ¬ЁЄЁ Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Ёб室­®© 業л в®ў а  ў гб«®ўЁпе ал­Є ,­ Ё-
«гзиЁ¬ ®Ўа §®¬ ᮮ⢥вбвўго饩 楫Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
Ѓ®«ҐҐ Є®а®вЄ® бва вҐЈЁо ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ў ®Ў« б⨠業®®Ўа §®ў -
­Ёп ¬®¦­® ЇаҐ¤бв ўЁвм ў ўЁ¤Ґ д®а¬г«л

жҐ«м ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп + ¬Ґв®¤ гбв ­®ў«Ґ­Ёп + ¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ (Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ) =
Ёб室­®© жҐ­л Ёб室­®© 業л

= бва вҐЈЁп 業®®Ўа §®ў ­Ёп.

‘ва вҐЈЁп 業®®Ўа §®ў ­Ёп Ўг¤Ґв § ўЁбҐвм ®в в®Ј®, ­  Є Є®©
в®ў а ¬л гбв ­ ў«Ёў Ґ¬ 業г: ­  ­®ўл© в®ў а Ё«Ё ­  в®ў а,㦥
Ё¬ҐойЁ©бп ­  ал­ЄҐ.
1. ‘ва вҐЈЁЁ гбв ­®ў«Ґ­Ёп 業 ­  ­®ўлҐ в®ў ал (аЁб.6).
‚л - Є®¬¬ҐазҐбЄЁ© ¤ЁаҐЄв®а  ЄжЁ®­Ґа­®Ј® ®ЎйҐбвў  'ЋбгйҐбв-
ў«Ґ­ЁҐ ®аЁЈЁ­ «м­ле Їа®ҐЄв®ў', ў ¬ б ¤Ґвбвў  ­Ґ ¤ ў «  Ї®Є®п
бва®зЄ  Ё§ ЇҐб­Ё: '…бвм в®«мЄ® ¬ЁЈ ¬Ґ¦¤г Їа®и«л¬ Ё Ўг¤гйЁ¬...'
¤® вҐе Ї®а,Ї®Є  ў и  дЁа¬  ­Ґ Ё§®ЎаҐ«  Ё ­Ґ ўлЇгбвЁ«  'ў ᢥв'
Ї®ав вЁў­го ¬ иЁ­г ўаҐ¬Ґ­Ё Ё­¤ЁўЁ¤г «м­®Ј® Ї®«м§®ў ­Ёп ¬ аЄЁ
'ЊЈ­®ўҐ­ЁҐ-17'. Љ ЄЁҐ ў®§¬®¦­л бва вҐЈЁЁ гбв ­®ў«Ґ­Ёп жҐ­л ­ 
¤ ­­л© в®ў а?
‚ аЁ ­в 1. ‘­ з «  ўл гбв ­ ў«Ёў ҐвҐ ¬ ЄбЁ¬ «м­® ўлб®Єго жҐ-
­г ­  в®ў а,®аЁҐ­вЁагпбм ­  «Ёж б ўлб®ЄЁ¬Ё ¤®е®¤ ¬Ё Ё«Ё ­ 
вҐе,¤«п Є®Ј® 業®ў®© д Єв®а ­Ґ Ј« ў­л©,  ў ¦­л Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ
бў®©бвў  Ё Є зҐб⢥­­лҐ е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ ў иҐ© ¬ иЁ­л ўаҐ¬Ґ-
­Ё.Љ®Ј¤  ЇҐаў®­ з «м­л© бЇа®б ­ҐбЄ®«мЄ® ®б« ЎҐҐв,Ё бЎлв 㬥­м-
иЁвбп,ўл б­Ё§ЁвҐ 業㠤® б।­ҐЈ® га®ў­п,Ё бЇа®б,   ў¬Ґб⥠б
­Ё¬ Ё бЎлв ў®§а бвгв §  бзҐв ᥣ¬Ґ­в  «Ёж б® б।­Ё¬Ё ¤®е®¤ ¬Ё.


















ђЁб.6 ‘ва вҐЈЁЁ гбв ­®ў«Ґ­Ёп 業 ­  ­®ўлҐ в®ў ал.

Љ®Ј¤  ¦Ґ Ё §¤Ґбм ®Їа®б ­ҐбЄ®«мЄ® 㬥­миЁвбп,ўл,б­Ё§Ёў ҐйҐ
а § 業г, ᤥ« ©вҐ бў®© в®ў а ¤®бвгЇ­л¬ ¤«п ¬ бб®ў®Ј® Ї®вॡ«Ґ-
­Ёп.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬,ў аЁ ­в 1 ў иҐ© бва вҐЈЁЁ Ўг¤Ґв § Є«оз вмбп ў
Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м­®¬ бвгЇҐ­з в®¬ ®еў вҐ а §«Ёз­ле ¤®е®¤­ле ᥣ¬Ґ­-
в®ў ал­Є . ќв®© бва вҐЈЁҐ© ўл Є Є Ўл б­Ё¬ ҐвҐ '”Ё­ ­б®ўлҐ б«Ёў-
ЄЁ' б Є ¦¤®Ј® ᥣ¬Ґ­в  ал­Є . Џ®н⮬㠤 ­­ п бва вҐЈЁп ў «ЁвҐ-
а вгॠЇ®«гзЁ«  ­ §ў ­ЁҐ 'бва вҐЈЁп бЁп­Ёп б«Ёў®Є' (skim pri-
cing). ЏаҐ¤ЇаЁпвЁп,ўлЎа ўиЁҐ ¤ ­­го бва вҐЈЁо,Ў®«миҐ ®аЁҐ­вЁаг-
овбп ­  Єа вЄ®ба®з­лҐ 楫Ё (Ўлбвал© дЁ­ ­б®ўл© гбЇҐе), 祬 ­ 
.
- 17 -

楫Ё ¤®«Ј®ба®з­лҐ (®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ в Є®Ј® гбЇҐе  ў Ўг¤г饬).
„ ­­ п бва вҐЈЁп Ўг¤Ґв нд䥪⨢­  ў б«гз пе,Ґб«Ё:
1). бгйҐбвўгҐв ¤®бв в®з­® Ў®«ми®© бЇа®б ­  ¤ ­­л© в®ў а;
2). бЇа®б ­  ¤ ­­л© в®ў а ­Ґн« бвЁзҐ­: ­Ґв Ё«Ё Ї®звЁ ­Ґ Є®­-
ЄгаЁагойЁе ¬ а®Є Ё«Ё ¤агЈЁе в®ў а®ў, ­  Є®в®алҐ ў и  ¬ иЁ­ 
ўаҐ¬Ґ­Ё ¬®¦Ґв Ўлвм § ¬Ґ­Ґ­ ;
3). ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ­ ¤Ґ¦­® ®Ја ¤Ёв бҐЎп ®в Є®­Єг७樨 (ўлб®Є п
業  Ё, б«Ґ¤®ў вҐ«м­®,ўлб®Є п ЇаЁЎл«м­®бвм ¬®Јгв ЇаЁў«Ґзм Є®­-
Єг७⮢) Ї вҐ­в®¬ Ё«Ё Ї®бв®п­­л¬ б®ўҐа襭бвў®ў ­ЁҐ¬ Є зҐбвў 
в®ў а .
‘Їа ўЄ . Џ вҐ­в - ЁбЄ«озЁвҐ«м­®Ґ Їа ў® Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄв 
ў вҐзҐ­ЁҐ ®ЇаҐ¤Ґ«­­®Ј® ўаҐ¬Ґ­Ё;
4). ўлб®Є п 業  Ї®¤¤Ґа¦Ёў Ґв ®Ўа § ўлб®Є®Ј® Є зҐбвў  в®ў а .
‘Їа ўЄ . ќв  бва вҐЈЁп ЇаЁ¬Ґ­п« бм  ¬ҐаЁЄ ­бЄ®© дЁа¬®© '„о-
Ї®­',Є®ва п Ё§®ЎаҐ«  Ё ­ з «  Їа®Ё§ў®¤бвў® Ё ॠ«Ё§ жЁо в ЄЁе
Їа®¤гЄв®ў,Є Є 楫«®д ­,­Ґ©«®­ Ё ¤а.
‚ аЁ ­в 2. Џ®¤®Ў­лҐ ў иЁ¬ ¬ иЁ­ ¬ ўаҐ¬Ґ­Ё Ё§¤Ґ«Ёп ­ зЁ­ ов
Їа®Ё§ў®¤Ёвм Є®­Єг७вл. ‚ нв®© бЁвг жЁЁ ўл ¬®¦ҐвҐ ­ з вм ў­Ґ¤-
७ЁҐ ¬ иЁ­ б ­Ё§Є®© 業®©,зв®Ўл § ў®Ґў вм ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­го ¤®«о
ал­Є ,­Ґ ¤®ЇгбЄ вм Їа®­ЁЄ­®ўҐ­Ёп ў ў иг ®ва б«м Є®­Єг७⮢ Ё
ўлвҐб­Ёвм  гвб ©¤Ґа®ў,㢥«ЁзЁвм бЎлв Ё § ­пвм ¤®¬Ё­Ёаго饥 Ї®-
«®¦Ґ­ЁҐ ­  ал­ЄҐ. „ «ҐҐ, Ґб«Ё ®Ї б­®бвм ў­Ґ¤аҐ­Ёп Є®­Єг७⮢
­Ґ 㬥­миЁвбп,ўл ¬®¦ҐвҐ,б­Ё¦ п бў®Ё Ё§¤Ґа¦ЄЁ,ҐйҐ Ў®«миҐ Ї®­Ё-
¦ вм 業л,Ё«Ё, г«гзи п Є зҐбвў® Ё 㢥«ЁзЁў п § ва вл ­  ­гз-
­®-вҐе­ЁзҐбЄЁҐ а §а Ў®вЄЁ,Ї®ўли вм 業л,®ЎҐбЇҐзЁў п ᥡҐ «Ё-
¤Ґабвў® Ї® Ї®Є § вҐ«п¬ Є зҐбвў . …б«Ё ¦Ґ ®Ї б­®бвм ў®§­ЁЄ­®ўҐ-
­Ёп Є®­Єг७樨 ­Ґв, ўл ў®«м­л Ї®ўли вм Ё«Ё Ї®­Ё¦ вм 業㠢 б®-
®вўҐвбвўЁЁ б® бЇа®б®¬. Ћ¤­ Є® ®¤­® Їа ўЁ«® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® Ї®¬­Ёвм.
Џа ўЁ«®. ЏаЁ ॠ«Ё§ жЁЁ бва вҐЈЁЁ Ї®ўли вм 業㠬®¦­® в®«мЄ®
ў ⮬ б«гз Ґ,Ґб«Ё ўл ¤®бв®ўҐа­® гўҐаҐ­л ў ⮬,зв® ў и  Їа®¤гЄ-
жЁп ЇаЁ§­ ­  Ї®вॡЁвҐ«п¬,г§­ ў Ґ¬  Ё¬.
‚ аЁ ­в 3. ЇаҐ¤« Ј Ґв бва вҐЈЁо,®аЁҐ­вЁа®ў ­­го Ў®«миҐ ­ 
¤®«Ј®ба®з­лҐ 楫Ё. ќв  бва вҐЈЁп Ї®«гзЁ«  ­ §ў ­ЁҐ '‘ва вҐЈЁп
Їа®з­®Ј® ў­Ґ¤аҐ­Ёп' (penetration pricing). ќв®© бва вҐЈЁҐ©
Ї®«м§говбп ¬­®ЈЁҐ пЇ®­бЄЁҐ дЁа¬л.
‘ва вҐЈЁп Їа®з­®Ј® ў­Ґ¤аҐ­Ёп нд䥪⨢­  ў б«гз пе,Є®Ј¤ :
1). бгйҐбвўгҐв ¤®бв в®з­® Ў®«ми®© бЇа®б ­  ¤ ­­л© в®ў а;
2). бЇа®б ­  ¤ ­­л© в®ў а н« бвЁзҐ­: ЇаЁ 㢥«ЁзҐ­ЁЁ 業л
Ї®вॡЁвҐ«Ё ¬®Јгв ЇҐаҐЄ«озЁвмбп ­  бгйҐбвўгойЁҐ ¬ аЄЁ Є®­Єг७-
в®ў Ё«Ё ­  ў§ Ё¬®§ ¬Ґ­пҐ¬лҐ в®ў ал;
3). ­Ё§ЄЁҐ жҐ­л ­Ґ ЇаЁў«ҐЄ ов Є®­Єг७⮢ (ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ бваҐ-
¬Ёвбп ¬Ё­Ё¬Ё§Ёа®ў вм Є®­Єг७⮢);
4). ­Ё§Є п 業  ­Ґ § бв ў«пҐв ¤г¬ вм Ї®вॡЁвҐ«Ґ©, зв® в®ў а
­ҐЄ зҐб⢥­­л©.
2. ‘ва вҐЈЁп гбв ­®ў«Ґ­Ёп 業 ­  㦥 бгйҐбвўгойЁҐ в®ў ал.
Њ®¦­® ўл¤Ґ«Ёвм ¤ў  ®б­®ў­ле ўЁ¤ :
 ) гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ бЄ®«м§п饩 Ї ¤ о饩 業л (slide-down pri-
cing).
Ў) бва вҐЈЁп ЇаҐЁ¬гйҐб⢥­­®© 業л (preemptive pricing).
‘ва вҐЈЁп бЄ®«м§п饩 Ї ¤ о饩 業л пў«пҐвбп «®ЈЁзҐбЄЁ¬ Їа®-
¤®«¦Ґ­ЁҐ¬ бва вҐЈЁЁ 'бЁп­Ёп б«Ёў®Є' Ё нд䥪⨢­  ЇаЁ вҐе ¦Ґ гб-
«®ўЁпе. ЏаЁ¬Ґ­пҐвбп, Є®Ј¤  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ­ ¤Ґ¦­® § бва е®ў ­® ®в
Є®­Єг७樨. ‘гвм б®бв®Ёв ў ⮬,з⮠業  Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м­® бЄ®«м-
§Ёв Ї® ЄаЁў®© бЇа®б , в.Ґ. Ё§¬Ґ­пҐвбп ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в бЇа®б  Ё
ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп в®ў а . „«п в®Ј® зв®Ўл бвЁ¬г«Ёа®ў вм бЇа®б Ё ®Ја -
¤Ёвм ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ®в Є®­Єг७樨,®Ўп§ вҐ«м­  ¤Ґп⥫쭮бвм Ї®
а §а Ў®вЄҐ ­®ўле ¬®¤Ґ«Ґ©,в®ў а®ў.
‘ва вҐЈЁп ЇаҐЁ¬гйҐб⢥­­®© 業л пў«пҐвбп Їа®¤®«¦Ґ­ЁҐ¬ бва -
⥣ЁЁ Їа®з­®Ј® ў­Ґ¤аҐ­Ёп. „ ­­ п бва вҐЈЁп ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп ЇаЁ
®Ї б­®бвЁ ўв®а¦Ґ­Ёп Є®­Єг७⮢ ў ®Ў« бвм ¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁ-
.
- 18 -

пвЁп. “б«®ўЁп ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп Ё нд䥪⨢­®б⨠ᮮ⢥вбвўгов бва вҐ-
ЈЁЁ Їа®з­®Ј® ў­Ґ¤аҐ­Ёп. ‘гвм ¤ ­­®© бва вҐЈЁЁ - ¤®бвЁ¦Ґ­ЁҐ ЇаҐ-
Ё¬гйҐбвў® Ї® ®в­®иҐ­Ёо Є Є®­Єг७⠬ (ॠ«м­л¬ Ё«Ё Ї®вҐ­жЁ «м-
­л¬) Ї® Ё§¤Ґа¦Є ¬ (в®Ј¤  業  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ­Ё¦Ґ 業 Є®­Єг-
७⮢) Ё«Ё Ї® Є зҐбвўг (в®Ј¤  業  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ўлиҐ жҐ­
Є®­Єг७⮢,зв®Ўл в®ў а ®жҐ­Ёў «бп Є Є ЇаҐбвЁ¦­л©,г­ЁЄ «м­л©).

5. –…ЌЋ‚Ђџ ’ЂЉ’€ЉЂ, €‹€ ЉЂЉ ЉЋђђ…Љ’€ђЋ‚Ђ’њ –…Ќ“.

“бв ­®ў«Ґ­ЁҐ¬ ­ з «м­®© 業л в®ў а  Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ¬ ­ Їа ў«Ґ-
­Ёп ҐҐ ¦Ґ« Ґ¬®Ј® Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Їа®жҐбб 業®®Ўа §®ў ­Ёп ­Ґ § Є«оз -
Ґвбп. ‚ 業Ґ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®ва §Ёвм Ї® гбв ­®ў«Ґ­Ёо 業л. ђл­®з­ п
Є®а४вЁа®ўЄ  жҐ­л ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв ЇаЁ­пвЁҐ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ¬ ап¤ 
аҐиҐ­Ё©. ‚ १г«мв вҐ ¤ ­­®Ј® нв Ї  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ®Є®­з вҐ«м-
­ п 業  в®ў а . Љ ЄЁҐ ¦Ґ аҐиҐ­Ёп ¤®«¦Ґ­ ЇаЁ­пвм Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м?
ђҐиҐ­ЁҐ 1. ЋЎ гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ бв ­¤ ав­ле (¤®«Ј®ўаҐ¬Ґ­-
­ле,long-tstablished price) Ё«Ё ¬Ґ­пойЁебп (ЈЁЎЄЁе, flexible
price) 業.
ЏаҐ¤Ї®«®¦Ё¬,ўл Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ ¬®«®Є® 3,2% - ­®© ¦Ёа­®бвЁ,а бд -
б®ў ­­®Ґ ў Ўг¬ ¦­лҐ Ї ЄҐвл Ї® 0,5«. ‚ १г«мв вҐ а бзҐв®ў ўл
®ЇаҐ¤Ґ«Ё«Ё Ёб室­го 業г в Є®Ј® Ї ЄҐв  ў 10 агЎ.
‚л ¬®¦ҐвҐ бЄ®а४вЁа®ў вм 業㠨 гбв ­®ўЁвм ­  ў и Їа®¤гЄв
¬Ґ­пойгобп (ЈЁЎЄго) 業г. ќв® §­ зЁв, з⮠業  ­  ў и в®ў а Ўг-
¤Ґв згвЄ® ॠЈЁа®ў вм ­  «оЎ®Ґ,¤ ¦Ґ б ¬®Ґ ¬ «®Ґ Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ Є®­к-
оЄвгал ал­Є ,бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп. Џ®н⮬㠬®¦Ґв б«гзЁвмбп,зв®
гв஬ ў ў иҐ¬ ¬ Ј §Ё­Ґ Ї ЄҐв ¬®«®Є  Ўг¤Ґв бв®Ёвм 11 агЎ., ¤­Ґ¬
9 агЎ.50 Є®Ї.,ўҐзҐа®¬ - ®Їпвм 11 агЎ.,Ў«Ё¦Ґ Є ­®зЁ - 9 агЎ. ќв®
ў а Ў®зЁҐ ¤­Ё,  ў бгЎЎ®вг,­ ЇаЁ¬Ґа,業  ®¤­®Ј® Ї ЄҐв  ¬®«®Є  ў
ў иҐ¬ ¬ Ј §Ё­Ґ Ї®¤­Ё¬ Ґвбп ¤® 12 агЎ. ‚ ¬ Ј §Ё­Ґ ў 業вॠЈ®а®-
¤  業  ®¤­®Ј® Ї ЄҐв  ¬®«®Є  ¬®¦Ґв Ї®¤­пвмбп Ё ¤® 15 агЎ.,  ­ 
®Єа Ё­Ґ Ј®а®¤  - ®ЇгбвЁвмбп ¤® 9 агЎ.60 Є®Ї., ў Ў®«м讬 г­ЁўҐа-
б ¬Ґ - ¤® 10 агЎ.,   ў ¬ «Ґ­мЄ®¬ ¬®«®з­®¬ ¬ Ј §Ё­Ґ - Ї®¤­пвмбп
¤® 13 агЎ.
‚л ¬®¦ҐвҐ гбв ­®ўЁвм бв ­¤ ав­го (¤®«Ј®ўаҐ¬Ґ­­го) 業г. ќв®
®§­ з Ґв,з⮠業  ­Ґ Ї®¤ўҐаЈ Ґвбп ал­®з­л¬ Є®«ҐЎ ­Ёп¬,®бв Ґвбп
Ї®бв®п­­®©,зв®Ўл г Ї®вॡЁвҐ«Ґ© ў®§­ЁЄ«Ё  бб®жЁ жЁЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­-
­®Ј® в®ў а  б ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®© 業®©. ’®Ј¤  業  Ї ЄҐв  ¬®«®Є  ®б-
в Ґвбп а ў­®© 10 агЎ. Љ Є ¦Ґ ў ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ¬®¦­® ®вॠЈЁа®-
ў вм ­  Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ Є®­коЄвгал?
ђҐ ЄжЁп 1. Ћбв ўЁў 業㠭ҐЁ§¬Ґ­­®©,¬®¦­® Ё§¬Ґ­Ёвм гЇ Є®ўЄг:
ᤥ« вм ҐҐ згвм ¬Ґ­миҐ Ё«Ё згвм Ў®«миҐ,­ «Ёвм ў Ї ЄҐв згвм
¬Ґ­миҐ (зв® а бЇа®бва ­Ґ­® ¤®бв в®з­® иЁа®Є®) Ё«Ё згвм Ў®«миҐ
(зв® ў®§¬®¦­® в®«мЄ® ⥮аҐвЁзҐбЄЁ).
ђҐ ЄжЁп 2. Њ®¦­® ­Ґ¬­®Ј® гег¤иЁвм Є зҐбвў® Їа®¤гЄжЁЁ ў¬Ґбв®
㢥«ЁзҐ­Ёп 業л. ’®Ј¤ , ­Ґ¬­®Ј® а §Ў ўЁў ¬®«®Є®, ¬®¦­® Ї®«гзЁвм
3,1%, 3,0%, 2,9% ¦Ёа­®бвЁ. Џа ў¤ , б«Ґ¤гҐв §­ вм ¬Ґаг. ђ®ббЁ©б-
Є п нЄ®­®¬ЁЄ  ¤® ­Ґ¤ ў­ҐЈ® ўаҐ¬Ґ­Ё Ё¬Ґ«  ¤Ґ«® в®«мЄ® б® бв ­-
¤ ав­л¬Ё 業 ¬Ё,Ї®н⮬㠡뫠 Їа ЄвЁЄ®© еа®­ЁзҐбЄЁе ­Ґ¤®ўҐ-
б®ў,­Ґ¤®«Ёў®ў,а §Ў ў«Ґ­Ёп,гег¤иҐ­Ёп Є зҐбвў .
Џ®­пв­®,зв® Їа ЄвЁЄ  ॣ㫨஢ ­Ёп '®ЎкҐ¬®ў' ЇаЁ бв ­¤ ав­®©
業Ґ ­Ґ ¤®«¦­  Ўлвм ¤®«Ј®ўаҐ¬Ґ­­®©, в Є Є Є нв® ¬®¦Ґв Ї®¤®аў вм
¤®ўҐаЁҐ Є Їа®¤ ўжг. ’ Є®Ґ ॣ㫨஢ ­ЁҐ ¤®ЇгбвЁ¬® в®«мЄ® ў
Єа вЄ®ба®з­®¬ Ї« ­Ґ. Џ®н⮬г бв ЎЁ«м­®бвм 業л б«Ґ¤гҐв гбв ­ ў-
«Ёў вм ­  в®ў ал, бЇа®б ­  Є®в®алҐ в Є¦Ґ бв ЎЁ«Ґ­.
ђҐиҐ­ЁҐ 2. ЋЎ гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ Ґ¤Ё­®© жҐ­л Ё«Ё ® ҐҐ Ё§¬Ґ­Ґ­ЁЁ Ї®
ᥣ¬Ґ­в ¬ ал­Є  (segment pricing).
‚л ¬®¦ҐвҐ ­  бў®© в®ў а (гб«гЈЁ) гбв ­®ўЁвм Ґ¤Ё­го ¤«п ўбҐЈ®
ал­Є  業г,  ¬®¦ҐвҐ ЇаҐ¤®бв ў«пвм бў®© в®ў а (гб«гЈг) б ­Ґ§­ -
.
- 19 -

зЁвҐ«м­л¬Ё Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп¬Ё Ё ЎҐ§ ®­ле ¤«п а §­ле ЈагЇЇ Ї®вॡЁвҐ«Ґ©
Ї® а §­л¬ 業 ¬, Є®в®алҐ ­ §лў овбп 業 ¬Ё Ї®вॡЁвҐ«мбЄ®Ј®
ᥣ¬Ґ­в . ’ Є, ў Ї аЁ¦бЄ®¬ ¬Ґва® Ё¬Ґовбп ў Ј®­л ЇҐаў®Ј® Ё ўв®-
а®Ј® Є« бб , Є®в®алҐ ­Ґ ®в«Ёз овбп ¤агЈ ®в ¤агЈ  ­ЁзҐ¬, Єа®¬Ґ
жўҐв  Ё жҐ­л ЎЁ«Ґв . …¤Ё­б⢥­­®Ґ 㤮Ўбвў®,Є®в®а®Ґ Ї®«гз ов
Ї бб ¦Ёал ЇҐаў®Ј® Є« бб  - нв® ў®§¬®¦­®бвм Ї®бЁ¤Ґвм ў ў Ј®­Ґ
¬Ґва® ў з бл ЇЁЄ. Ќ  ў­гв७­Ёе  ўЁ «Ё­Ёпе Ј®бг¤ аб⢥­­®©  ўЁ-
 Є®¬Ї ­ЁЁ 業  ЎЁ«Ґв  ¤«п Ї бб ¦Ёа®ў ®¤­®Ј® аҐ©б  ®¤Ё­ Є®ў  ¤«п
ўбҐе ­Ґ§ ўЁбЁ¬® ®в в®Ј®,ў Є Є®¬ б «®­Ґ б ¬®«Ґв  ўл «ҐвЁвҐ (Ґ¤Ё-
­ п 業 ). Ќ  ¬Ґ¦¤г­ а®¤­ле  ўЁ «Ё­Ёпе 業л а §«Ёз­л ў § ўЁбЁ-
¬®бвЁ ®в в®Ј®,ў Є Є®¬ б «®­Ґ ўл «ҐвЁвҐ: ў ЇҐаў®¬ Є« бᥠЎЁ§-
­Ґб-Є« бᥠЁ«Ё ў б «®­Ґ вгаЁбвЁзҐбЄ®Ј® Є« бб . ђ §­Ёж  ў гб«®-
ўЁпе - в®«мЄ® ў Є®«ЁзҐб⢥ Ё Є зҐб⢥ ЎҐбЇ« в­® ЇаҐ¤®бв ў«пҐ¬ле
бЇЁав­ле Ё Їа®е« ¤ЁвҐ«м­ле ­ ЇЁвЄ®ў (бв®Ё¬®бвм нвЁе гб«гЈ ўе®-
¤Ёв ў 業㠡Ё«Ґв ) ў ­ «ЁзЁЁ Ё«Ё ®вбгвбвўЁЁ Їа ў  ­  Ї®«г祭Ёп
­ Їа®Є в ⥯«®Ј® Ї«Ґ¤  Ё«Ё ¤®¬ и­Ёе в Ї®зҐЄ. Ћб­®ў­ п ¦Ґ гб«гЈ 
- ЇҐаҐў®§Є  Ё§ ®¤­®Ј® Їг­Єв  ў ¤агЈ®© - ¤«п ўбҐе Ї бб ¦Ёа®ў,Є Є
ўл Ї®­Ё¬ ҐвҐ,®¤Ё­ Є®ў .

ђҐиҐ­ЁҐ 3. ЋЃ “‘’ЂЌЋ‚‹…Ќ€€ Џ‘€•Ћ‹Ћѓ€—…‘Љ€ Џђ€‚‹…ЉЂ’…‹њЌ›•
–…Ќ.

‚л ЇаЁе®¤ЁвҐ ў ¬ Ј §Ё­ Ё ўЁ¤ЁвҐ, ­  ЇаЁ« ўЄҐ ваЁ ЄгбЄ  ¬л-
« :'‹Ґв®' Ї® 業Ґ 197 агЎ.,'ЋбҐ­м' Ї® 業Ґ 201 агЎ.,'‡Ё¬ ' Ї®
業Ґ 205 агЎ. ЋвўҐвмвҐ, Є Є п а §­Ёж  業 ў ¬ Є ¦Ґвбп Ў®«миҐ:
¬Ґ¦¤г 業®© ¬л«  'ЋбҐ­м' Ё '‹Ґв®' Ё«Ё ¬Ґ¦¤г 業®© ¬л«  '‡Ё¬ 'Ё
'ЋбҐ­м'. •®вп  аЁд¬ҐвЁзҐбЄЁ нвЁ а §­®бвЁ а ў­л Ё б®бв ў«пов 4
агЎ.,ЇбЁе®«®ЈЁзҐбЄЁ ЇҐаў п а §­Ёж  (¬Ґ¦¤г 業®© ¬л«  '‹Ґв®' Ё
業®© ¬л«  'ЋбҐ­м') Є ¦Ґвбп Ў®«миҐ:ўбҐ-в ЄЁ 197 агЎ.- нв® в®«м-
Є® Ї®звЁ 200 агЎ.,  201 агЎ. - н⮠㦥 §  200 агЎ. ’ ЄЁ¬ ЇбЁе®-
«®ЈЁзҐбЄЁ¬ нд䥪⮬ ¬®¦­® ў®бЇ®«м§®ў вмбп,гбв ­ ў«Ёў п 業㠭 
в®ў а ­Ё¦Ґ ­  ­ҐбЄ®«мЄ® агЎ«Ґ© ®в Є Є®©-­ЁЎг¤м 'ЄагЈ«®© б㬬л'.
‚ ‘ Ђ Ёбб«Ґ¤®ў ­ЁҐ,Їа®ўҐ¤Ґ­­®Ґ Ё§ўҐбв­®© в®аЈ®ў®© дЁа¬®© '‘€Ђђ‡'
Ї®Є § «®, зв® жЁда  '7' ў Є®­жҐ жҐ­л Їа®Ё§ў®¤Ёв Ў®«ми®© нд䥪в
­  Ї®вॡЁвҐ«Ґ© в®ў а®ў Ї®ўбҐ¤­Ґў­®Ј® бЇа®б ,祬 жЁда  '9'.

ђҐиҐ­ЁҐ 4. Ћ ЏђЋ„Ђ†… ’Ћ‚ЂђЋ‚ Ђ‘‘Ћђ’€Њ…Ќ’Ђ ЏЋ 'ЏЋ –…ЌЋ‚›Њ
‘’“Џ…ЌњЉЂЊ' (бвгЇҐ­з в®Ґ ¤ЁддҐаҐ­жЁа®ў ­ЁҐ 業).

ЋЎлз­® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ўлЇгбЄ Ґв ­Ґ Є Є®©-«ЁЎ® в®ў а,    бб®авЁ-
¬Ґ­в в®ў а®ў, в.Ґ. ­ҐбЄ®«мЄ® ¬ а®Є,,ўЁ¤®ў ®¤­®Ј® в®ў а . ‚ н⮬
б«гз Ґ ўбв Ґв Їа®Ў«Ґ¬  ᮮ⭮襭Ёп 業 ­  ®в¤Ґ«м­лҐ ¬ аЄЁ,¬®¤Ґ-
«Ё в®ў а .
Ќ ЇаЁ¬Ґа,ў иҐ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ўлЇгбЄ Ґв д®в® ЇЇ а вл. Ћ­Ё Ўг¤гв
Їа®¤ ў вмбп ­Ґ Ї® ®¤­®© 業Ґ,   ў ¤Ё Ї®§®­Ґ 業 (®в 20000 ¤®
80000 агЎ.) ‚лЎ®а ¤Ё Ї®§®­  業 Ўг¤Ґв § ўЁбҐвм ®в Є зҐбвў  д®-
в® ЇЇ а в®ў (Є зҐбвў  ®ЇвЁЄЁ,­ «ЁзЁп ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­ле ЇаЁбЇ®б®Ў-
«Ґ­Ё© Ё Ёе Є зҐбвў ,¤Ё§ ©­ ). —в®Ўл Ї®вॡЁвҐ«м ¬®Ј зҐвЄ® ®в¤Ґ-
«Ёвм ®¤Ё­ Є зҐб⢥­­л© га®ўҐ­м ®в ¤агЈ®Ј®,­Ґ®Ўе®¤Ё¬®,зв®Ўл:
1) 業®ў®© ЇҐаҐе®¤ ®в ®¤­®© ¬ аЄЁ д®в® ЇЇ а в  Є ¤агЈ®© ­Ґ
Ўл« Ї« ў­л¬, в.Ґ. жҐ­л ¬®¤Ґ«Ґ© ­Ґ ¤®«¦­л Ўлвм
20000,21000,22000,...,30000,31000,32000,33000 агЎ Ё в.¤.;
2). жҐ­л ­  д®в® ЇЇ а вл а §­®Ј® Є зҐбвў  ­Ґ Ўл«Ё Ўл Ў«Ё§ЄЁ-
¬Ё.
Ќ и  § ¤ з  - ўл¤Ґ«Ёвм в ЄЁҐ 'бвгЇҐ­мЄЁ' ў 業 е, Є®в®алҐ
®ЇаҐ¤Ґ«п«Ё Ўл Є зҐбвў® д®в® ЇЇ а в®ў.
„®ЇгбвЁ¬, ЇаЁ 業Ґ 20000 агЎ. ¬®¦Ґв Ўлвм Їа®¤ ­® 100
влб.ивгЄ д®в® ЇЇ а в®ў. –Ґ­  ў 25000 агЎ. Ї®вॡЁвҐ«о Є ¦Ґвбп
­ ¬­®Ј® Ў®«ҐҐ бгйҐб⢥­­®©,祬 20000 агЎ.,Ї®н⮬㠢 ᮮ⢥вб-
.
- 20 -

вўЁЁ б § Є®­®¬ бЇа®б  Ї®вॡЁвҐ«м б®еа ­Ёв Ї®вॡ«Ґ­ЁҐ б® 100
влб.ивгЄ. Ћ¤­ Є® Ґб«Ё ¬л Ўг¤Ґ¬ 㢥«ЁзЁў вм 業㠤® 29000 агЎ.,
в® Ї®вॡЁвҐ«м ®в­ҐбҐвбп Є н⮬г 'бЇ®Є®©­®', в.Ґ. ­Ґ Ўг¤Ґв б­Ё-
¦ вм бЇа®б. Ћ­ бв ­Ґв а бб㦤 вм: Ґб«Ё г¦ Ї®¤­п«Ё 業г б 20000
агЎ. ¤® 25000 агЎ., в® ¬®Ј«Ё Ўл Ї®¤­пвм Ё ¤®
26000,27000,28000,29000 агЎ.- ­ ¬ ў в Є®© бЁвг жЁЁ 㦥 ўбҐ а ў-
­®. …бвҐб⢥­­®,зв® ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®¬ нв ¦Ґ ¤ «м­Ґ©иҐЈ® Ї®ўл襭Ёп
業л 'згўб⢨⥫쭮бвм' Ї®вॡЁвҐ«п Є 業Ґ ў®ббв ­®ўЁвбп,Ё ®­,
­ з­Ґв б­Ё¦ вм бЇа®б (ў ­ иҐ¬ ЇаЁ¬ҐаҐ - нв® 29000 агЎ.) ’ ЄЁ¬
®Ўа §®¬, ¬л ўл¤Ґ«Ё«Ё ЇҐаўго '業®ўго бвгЇҐ­мЄг'. …б«Ё ­  б ¬го
­Ё§Є®Є зҐб⢥­­го ¬®¤Ґ«м д®в® ЇЇ а в  ¬л гбв ­®ўЁ¬ 業г 20000
агЎ., в® ­  д®в® ЇЇ а в Ў®«ҐҐ ўлб襣® 'б®ав ' - 29000 агЎ.,в Є
Є Є ¤ ­­ п 業  ®ЎҐбЇҐзЁв ­ ¬ в®в ¦Ґ ®ЎкҐ¬ бЎлв , зв® Ё жҐ­л ў
28000 агЎ., 27000,26000 Ё 25000 агЎ.,Є®в®алҐ Ї®вॡЁвҐ«п¬Ё
ў®бЇаЁ­Ё¬ овбп Є Є 業л,бгйҐб⢥­­® Ў®«ҐҐ ўлб®ЄЁҐ, 祬 20000
агЎ. …б«Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ўлЎҐаҐв 業®ўлҐ бвгЇҐ­мЄЁ в Є®Ј® ўЁ¤ :
20000 агЎ.-29000-41000-56000 агЎ., в® ®­® ᬮ¦Ґв ¬ ЄбЁ¬Ё§Ёа®-
ў вм ®Ўйго ўлагзЄг. ў¬Ґбв® в®Ј® зв®Ўл Їа®¤ вм 100 влб.д®в® ЇЇ -
а в®ў §  20000 агЎ. Ё Ї®«гзЁвм ўлагзЄг, а ў­го 20000
¬«­.агЎ.,ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ
‚лагзЄ  ЎҐ§ ¤ЁддҐаҐ­жЁ жЁЁ 業 = 20000 е 100000, Їа®¤ Ґв
ЇҐаўлҐ 10 влб.д®в® ЇЇ а в®ў ўлб®Є®Ј® Є зҐбвў  ­®ў®© ¬®¤Ґ«Ё Ї®
56000 агЎ.,15 влб.д®в® ЇЇ а в®ў ўлб®Є®Ј® Є зҐбвў  ўбҐе ®бв «м-
­ле ¬®¤Ґ«Ґ©, 25 влб.д®в® ЇЇ а в®ў б।­ҐЈ® Є зҐбвў  Ё 50
влб.д®в® ЇЇ а в®ў ЇаЁҐ¬«Ґ¬®Ј® га®ў­п Є зҐбвў . ЋЎй п ўлагзЄ 
б®бв ўЁв 29000 ¬«­.агЎ.

‚лагзЄ  б гзҐв®¬ = 56000е10000+41000е15000+29000е25000+
¤ЁддҐаҐ­жЁ жЁЁ 業 +20000е50000

ђҐиҐ­ЁҐ 5.: Ћ Џ…ђ…ђЂ‘Џђ…„…‹…Ќ€€ €‡„…ђ†…Љ ‚ ђЂЊЉЂ•
Ђ‘‘Ћђ’€Њ…Ќ’Ђ.

„®ЇгбвЁ¬,ўл аҐиЁ«Ё ®вЄалвм ¬ Ј §Ё­ Ї® Їа®¤ ¦Ґ 'ЎҐ§¤Ґ«г-
襪',§­ зЄ®ў,Ї« Є в®ў. Љ®¬¬ҐазҐбЄЁ© гбЇҐе ў иҐЈ® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп
Ўг¤Ґв § ўЁбҐвм ®в а §­®®Ўа §Ёп ў иҐ© Їа®¤гЄжЁЁ. „Ґ©б⢨⥫쭮,
зв® «ҐЈзҐ Їа®¤ вм - 1000 Ї®¤ а®з­ле ў®бЄ®ўле ᢥ祪 ў ўЁ¤Ґ ЇҐ-
вге  Ё«Ё 1000 ᢥ祪,Ё§ Є®в®але 100 ў ўЁ¤Ґ „Ґ¤  Њ®а®§ ,100 - ў
ўЁ¤Ґ ў®«Є ,100- ў ўЁ¤Ґ ‚Ё­­Ё-Їге ,100 - ў ўЁ¤Ґ ¤а Є®­  Ё в.¤.
Џ®­пв­®,з⮠ॠ«Ё§®ў вм ўв®а®© ў аЁ ­в «ҐЈзҐ, ®¤­ Є® Ё ў иЁ Ё§-
¤Ґа¦ЄЁ ­  ᮧ¤ ­ЁҐ в Є®Ј® а §­®®Ўа §Ёп ¬®Јгв ў®§а бвЁ.
„®ЇгбвЁ¬,'ॠ«м­ п' 業  ®¤­®© в Є®© бўҐзЁ 120 агЎ. Їа®вЁў
100 агЎ. ў ЇҐаў®¬ б«гз Ґ. Њ®¦­® Ї®бвгЇЁвм ¤ў®пЄ®:
1) Їа®¤ ў вм бўҐзЁ Ї® нв®© 'ॠ«м­®©' 業Ґ Ё ўлЁЈа вм § 
бзҐв ॠ«Ё§ жЁЁ ўбҐе ᢥ祩 (1000 ив.) ў ®в«ЁзЁҐ ®в ЇҐаў®Ј®
б«гз п, Є®Ј¤  ¤ ¦Ґ Ї® 業Ґ 100 агЎ. Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м ­Ґ ᬮ¦Ґв аҐ-
 «Ё§®ў вм 1000 ᢥ祪 ў ўЁ¤Ґ ЇҐвге®ў. Ћ¤­ Є® ўап¤ «Ё ўл ᬮ¦ҐвҐ
¤®«Ј® ўл¤Ґа¦ вм Ї®¤®Ў­®Ґ ¬­®Ј®®Ўа §ЁҐ  бб®авЁ¬Ґ­в . Џ®н⮬г
Ґбвм ¤агЈ®© Їгвм:
2) ўл Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ в Є ­ §лў Ґ¬®Ґ ЇҐаҐа бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Ё§¤Ґа-
¦ҐЄ,­ зЁ­ п Їа®¤ ў вм бўҐзЁ ­Ґ Ї® 120 агЎ.,  Ї® 600 агЎ. Џ®ваҐ-
ЎЁвҐ«м,Ї®ЄгЇ п ᢥзЄг, ®Ї« зЁў Ґв ­Ґ в®«мЄ® ҐҐ бв®Ё¬®бвм,­® Ё
бв®Ё¬®бвм ҐйҐ зҐвлаҐе ¤агЈЁе. ’®Ј¤  ў и  § ¤ з  § Є«оз Ґвбп ў
⮬,зв®Ўл Їа®¤ вм 㦥 ­Ґ 1000 ᢥ祩 а §­ле '¬®¤Ґ«Ґ©',  Є Є ¬Ё-
­Ё¬г¬ - 200. ќд䥪⠢ ®Ў®Ёе б«гз пе Ўг¤Ґв ®¤Ё­ Є®ў (120е1000=
=120000 агЎ.) ‡  бзҐв нв®© '¤®Ї®«­ЁвҐ«м­®©' ®Ї« вл Ї®ЄгЇ вҐ«п¬
ўл ᬮ¦ҐвҐ ҐйҐ Ў®«миҐ гўҐ«ЁзЁвм а §­®®Ўа §ЁҐ в®ў а®ў, зв® ­ҐЇ-
६Ґ­­® ЇаЁўҐ¤Ґв Є а®бвг ॠ«Ё§ жЁЁ Ё,б«Ґ¤®ў вҐ«м­®, Є а®бвг
ЇаЁЎл«Ё.
.
- 21 -

ђҐиҐ­ЁҐ 6. Џ…ђ…ђЂ‘Џђ…„…‹…Ќ€€ €‡„…ђ†…Љ ‚ ђЂЊЉЂ•
ЌЋЊ…ЌЉ‹Ђ’“ђ›.

…б«Ё ў аҐиҐ­ЁЁ 5 Ј®ў®аЁ«®бм ®Ў  бб®авЁ¬Ґ­вҐ в®ў а®ў, в.Ґ. ®
а §«Ёз­ле ¬ аЄ е,¬®¤Ґ«пе ®¤­®Ј® в®ў а ,в® §¤Ґбм а бб¬ ваЁў Ґвбп
­®¬ҐЄ« вга  в®ў а®ў.
Ќ®¬Ґ­Є« вга  в®ў а®ў - ўбҐ ўЁ¤л в®ў а®ў,Їа®Ё§ў®¤Ё¬ле ЇаҐ¤Ї-
аЁпвЁҐ¬.
„«п ¬­®ЈЁе ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© ­®¬Ґ­Є« вга  ўлЇгбЄ Ґ¬ле в®ў а®ў ®Ї-
।Ґ«пҐвбп ®¤­Ё¬ в®ў а®¬,е а ЄвҐаЁ§гойЁ¬ Їа®дЁ«м ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
’ Є, ў ­®¬Ґ­Є« вгаг § ў®¤  ¬®Јгв ў®©вЁ ­Ґ в®«мЄ® ўлЇгбЄ Ґ¬лҐ Ё¬
ва Єв®ал,­® Ё а §«Ёз­лҐ ­ ўҐб­лҐ ЇаЁбЇ®б®Ў«Ґ­Ёп ¤«п ва Єв®а®ў.
ЏаҐ¤ЇаЁпвЁп, ў ­®¬Ґ­Є« вгॠЄ®в®але,Є Є ў ¤ ­­®¬ б«гз Ґ,Ё¬Ґовбп
ў§ Ё¬®¤®Ї®«­пҐ¬лҐ в®ў ал,¬®Јгв 業 е ­  нвЁ в®ў ал ЇҐаҐа бЇаҐ¤Ґ-
«пвм Ё§¤Ґа¦ЄЁ, в.Ґ. ў 業㠮¤­®Ј® в®ў а  ўЄ«оз вм Ё§¤Ґа¦ЄЁ Ё«Ё
з бвм Ё§¤Ґа¦ҐЄ ­  Їа®Ё§ў®¤бвў® ¤агЈ®Ј®. Ќ® Ґб«Ё ў б«гз Ґ б ЇҐ-
аҐа бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ¬ Ё§¤Ґа¦ҐЄ ў а ¬Є е  бб®авЁ¬Ґ­в  нв® ¤Ґ« «®бм
¤«п ᮧ¤ ­Ёп а §­®®Ўа §Ёп ў а ¬Є е  бб®авЁ¬Ґ­в ,в® ў ¤ ­­®¬
б«гз Ґ нв® ¤Ґ« Ґвбп ¤«п гЄаҐЇ«Ґ­Ёп Є®­Єг७в®бЇ®б®Ў­®бвЁ ЇаҐ¤Ї-
аЁпвЁп.
’ Є,дЁа¬  'Љ®¤ Є', Їа®Ё§ў®¤Ёўи п д®в® ЇЇ а вл,Їа®¤ Ґв Ёе Ї®
­Ґўлб®ЄЁ¬ 業 ¬. €§¤Ґа¦ЄЁ ¦Ґ ®­  ў®§¬Ґй Ґв,Їа®¤ ў п бў®о д®в®Ї-
«Ґ­Єг Є нвЁ¬ д®в® ЇЇ а в ¬ Ї® Ў®«ҐҐ ўлб®Є®©,祬 ®Ўлз­ п д®в®Ї-
«Ґ­Є ,業Ґ. ’®,зв® ­Ґ Ўл«® ўЄ«о祭® ў 業г д®в® ЇЇ а в®ў,ўЄ«о-
з Ґвбп ў 業г д®в®Ї«Ґ­ЄЁ. „ ­­ п бЁвг жЁп бв ўЁв ў ­ҐўлЈ®¤­®Ґ
Ї®«®¦Ґ­ЁҐ вҐе Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© д®в® ЇЇ а в®ў,Є®в®алҐ ­Ґ Їа®Ё§ў®-
¤пв бў®Ґ© д®в®Ї«Ґ­ЄЁ. —в®Ўл Ї®«гзЁвм в®в ¦Ґ ¤®е®¤, зв® 'Љ®¤ Є',
®­Ё ¤®«¦­л Ї®ўли вм жҐ­л ­  бў®Ё д®в® ЇЇ а вл,Ї®¤алў п ⥬ б -
¬л¬ бў®Ё Є®­Єг७в­лҐ Ї®§ЁжЁЁ.

ђҐиҐ­ЁҐ 7. Ћ ‘ЏЋ‘ЋЃЂ• ‚Љ‹ћ—…Ќ€џ ’ђЂЌ‘ЏЋђ’Ќ›• ђЂ‘•Ћ„Ћ‚
‚ –…Ќ“ ЏђЋ„“Љ–€€.

‚ ¬ 㦥 Ё§ўҐбв­®,зв® б®бв ў ᥡҐбв®Ё¬®бвЁ ­ ¤® ўЄ«оз вм
ва ­бЇ®ав­лҐ а б室л. Ђ Є ЄЁҐ Ё¬Ґ­­® ва ­бЇ®ав­лҐ а бе®¤л ўЄ«о-
з овбп ў ᥡҐбв®Ё¬®бвм (ᮮ⢥вб⢥­­® Ё ў 業г в®ў а )?
ЏаҐ¤бв ўЁ¬,зв® ¬л ЇаЁи«Ё ў ¬ Ј §Ё­,­ ¤Ґпбм,ЄгЇЁвм е®«®¤Ё«м-
­ЁЄ,Ё ЇаЁ®ЎаҐв Ґ¬ ҐЈ® §  200000 агЎ. ‚ 業㠤 ­­®Ј® е®«®¤Ё«м­Ё-
Є  § ў®¤Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м 㦥 ўЄ«озЁ« бў®Ё а бе®¤л ­  ва ­бЇ®авЁ-
а®ўЄг нв®Ј® в®ў а  ®в § ў®¤  ¤® ¬ Ј §Ё­  ў а §¬ҐаҐ 10000 агЎ.
ќвЁ а бе®¤л ¬л (Ї®вॡЁвҐ«Ё) ®Ї« вЁ«Ё,ЄгЇЁў е®«®¤Ё«м­ЁЄ. ’ҐЇҐам
­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤®бв ўЁвм е®«®¤Ё«м­ЁЄ ¤®¬®© Ё§ ¬ Ј §Ё­ . “ ­ б Ґбвм
¤ў  ЇгвЁ:
1) Ї®Їлв вмбп ўл§ў вм Є ¬ Ј §Ё­г в ЄбЁ Ё, ўлЇ®«­пп ў ®¤­®¬
«ЁжҐ а®«Ё нЄбЇҐ¤Ёв®а ,Јаг§зЁЄ  Ё Ї®ЄгЇ вҐ«п,¤®бв ўЁвм е®«®¤Ё«м-
­ЁЄ ¤®¬®©. ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ­ иЁ а б室л бў®¤пвбп Є Ї« вҐ § 
в ЄбЁ (2500 агЎ.) Ё  Ўб®«ов­® ­Ґ § ўЁбпв ®в Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п е®«®-
¤Ё«м­ЁЄ®ў.
2) ў®бЇ®«м§®ў вмбп гб«гЈ ¬Ё ¬ Ј §Ё­ ,Є®в®ал© ў ­ иҐ¬ б«гз Ґ
ЇаЁ­ ¤«Ґ¦Ёв § ў®¤г - Ё§Ј®в®ўЁвҐ«о е®«®¤Ё«м­ЁЄ®ў,Ї® ¤®бв ўЄҐ в®-
ў а®ў ­  ¤®¬. „ ­­ п гб«гЈ  бв®Ёв 1000 агЎ. ’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬,業 
е®«®¤Ё«м­ЁЄ  Є Є Ўл ў®§а бв Ґв ¤® 201000 агЎ.
Џ®¤ў®¤п Ёв®ЈЁ,¬®¦­® б«Ґ¤гойЁ¬ ®Ўа §®¬ Ё§¬Ґ­Ёвм Ў §®ўго д®а-
¬г«г 業л:

ᥡҐбв®Ё¬®бвм ¤®«п ва ­бЇ®ав­ле
業  = ЎҐ§ ва ­бЇ®ав­ле + а б室®ў,®Ї« зЁ- + ЇаЁЎл«м
гб«гЈ ў Ґ¬ле Ї®бв ўйЁЄ®ў
.
- 22 -


Џ®б¬®ваЁ¬, Є ЄЁҐ Ё¬Ґовбп ў аЁ ­вл ўЄ«о祭Ёп ва ­бЇ®ав­ле
а б室®ў ў 業㠯।ЇаЁпвЁп, в.Ґ. а бᬮваЁ¬ бЁб⥬г да ­ЄЁа®-
ў ­Ёп.
”а ­ЄЁа®ў ­ЁҐ (®в Ёв «мп­бЄ®Ј® 'frakare')- нв® ®Ї« в  §  ЇҐ-
ॢ®§Єг Јаг§  ®в Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п Є Ї®вॡЁвҐ«о. '”а ­Є®' ®§­ з -
Ґв,¤® Є Є®Ј® Їг­Єв  ­  ЇгвЁ Їа®¤ўЁ¦Ґ­Ёп в®ў а  ®в Ё§Ј®в®ўЁвҐ«п
Є Ї®вॡЁвҐ«о ва ­бЇ®ав­лҐ а бе®¤л ўЄ«оз овбп ў б®бв ў 業л.
ЏаҐ¤ЇаЁпвЁҐ,­ е®¤п饥бп ў Њ®бЄўҐ,Ё§Ј®в®ўЁ«® Ї авЁо бв ­Є®ў
Ї® § Є §г Ёе Ўг¤г饣® Ї®вॡЁвҐ«п - дЁа¬л,­ е®¤пйҐбп ў бв®«ЁжҐ
ўҐжЁЁ ‘в®ЄЈ®«м¬Ґ. ‘в ­ЄЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® Ї® ¦Ґ«Ґ§­®© ¤®а®ЈҐ ¤®бв -
ўЁвм Ё§ ђ®ббЁЁ ¤® ’ ««Ё­ , ў в ««Ё­бЄ®¬ Ї®авг Ї®Јаг§Ёвм ­  Ї -
а®е®¤ Ё ¬®аҐ¬ ®вЇа ўЁвм ў ‘в®ЄЈ®«м¬.
Љ ЄЁҐ ў аЁ ­вл ®Ї« вл ва ­бЇ®ав­ле а б室®ў ў®§¬®¦­л ў ¤ ­-
­®¬ б«гз Ґ?
‚ аЁ ­в 1. Џ®вॡЁвҐ«м Ї®«­®бвмо ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ ва ­бЇ®ав­лҐ
а б室л. –Ґ­  'да ­Є®-бЄ« ¤ Ї®бв ўйЁЄ '(業  'exworks').
‚ аЁ ­в 2. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв а бе®¤л Ї® Ї®бв ўЄҐ Јаг§  ­ 
¦Ґ«Ґ§­®¤®а®¦­го в®ў а­го бв ­жЁо ®вЇа ў«Ґ­Ёп (ў ¤ ­­®¬ б«гз Ґ
­  бв ­жЁо 'Њ®бЄў '). –Ґ­  'да ­Є®-бв ­жЁп ®вЇа ў«Ґ­Ёп'(業 
'FOR(free on rail),less thafull ioad'-”Ћђ Ё«Ё да ­Є®-ў Ј®­
¬Ґ­миҐ Ї®«­®Ј®).
‚ аЁ ­в 3. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ­Ґ в®«мЄ® ўбҐ а бе®¤л Ї®
Ї®бв ўЄҐ Јаг§  ­  бв ­жЁо,­® Ё бв®Ё¬®бвм ҐЈ® Ї®Јаг§ЄЁ ў ў Ј®­.
–Ґ­  '”а ­Є®-ў Ј®­ бв ­жЁп ®вЇа ў«Ґ­Ёп' (業  'FOR(free on ra-
il),full load - ”Ћђ - да ­Є®-ў Ј®­ Ї®«­л©).
‚ аЁ ­в 4. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ а бе®¤л ¤® Ја ­Ёжл ¬Ґ¦¤г
ђ®ббЁҐ© Ё ќбв®­ЁҐ©. –Ґ­  'да ­Є®-Ја ­Ёж ' (業 , 'Delivereol at
grontier', в®ў а Ї®бв ў«Ґ­ ­  Ја ­Ёжг).
‚ аЁ ­в 5. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ а бе®¤л ¤® Ї®ав  ’ «-
«Ё­,ўлЈаг¦ п Јаг§ ­  ЇаЁз «Ґ ЇҐаҐ¤ Ї а®е®¤®¬. –Ґ­  'да ­Є®-Ї®ав
®вЇа ў«Ґ­Ёп' Ё«Ё 'да ­Є®-ў¤®«м Ў®ав  бг¤­ '(業 'FAS (free
alongside ship)'- ”Ђ‘, ў¤®«м Ў®ав  бг¤­ ).
‚ аЁ ­в 6. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ а бе®¤л ¤® Ї®ав  ’ «-
«Ё­,ўЄ«оз п бв®Ё¬®бвм Ї®Јаг§ЄЁ Јаг§  б ­ з «  ­  ⥯«®е®¤. –Ґ­ 
'да ­Є®-бг¤­® Ї®ав ®вЇа ў«Ґ­Ёп' (業  FOR (tree on board)'-
”ЋЃ-да ­Є®-Ў®ав бг¤­ .
‚ аЁ ­в 7. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ а бе®¤л ¤® Ї®ав  ‘в®Є-
Ј®«м¬. –Ґ­  'да ­Є®-бг¤­® Ї®ав ­ §­ зҐ­Ёп'(業  'CAF(cost fre-
ight)'-ЉЂ”, бв®Ё¬®бвм Ё д Єв).
‚ аЁ ­в 8. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ а бе®¤л ¤® Ї®ав  ‘в®Є-
Ј®«м¬ Ё ®Ї« зЁў Ґв бва е®ўЄг бг¤­  ®в аЁбЄ  ЈЁЎҐ«Ё в®ў а  Ё«Ё
Їа®зЁҐ ЇаЁ ЇҐаҐў®§ЄҐ. –Ґ­  'да ­Є®-бг¤­® Ї®ав ­ §­ зҐ­Ёп Ё
бва е®ў ­Ёп'(業  'CIF(cost,insurance,greight)'-‘€”, бв®Ё¬®бвм
в®ў а ,бва е®ў ­ЁҐ Ё д Єв.
‚ аЁ ­в 9. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ а бе®¤л ¤® Ї®ав  ‘в®Є-
Ј®«м¬,ўЄ«оз п бв®Ё¬®бвм ўлЈаг§ЄЁ. –Ґ­  'да ­Є®-Ї®ав ­ §­ зҐ­Ёп'
(業  'ex guad - c ЇаЁбв ­Ё)'.
‚ аЁ ­в 10. Џ®бв ўйЁЄ ®Ї« зЁў Ґв ўбҐ ва ­бЇ®ав­лҐ а б室л.
–Ґ­  'да ­Є®-бЄ« ¤ Ї®вॡЁвҐ«п'(業  'delivered dutypaid'- Ї®б-
в ў«Ґ­®,Ї®и«Ё­  ®Ї« зҐ­ ').

ђҐиҐ­ЁҐ 8. ЋЃ €‘ЏЋ‹њ‡Ћ‚ЂЌ€€ ‘Љ€„ЋЉ Џђ€ “‘’ЂЌЋ‚‹…Ќ€€ –…Ќ›.

„«п бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп бЎлв  бў®Ґ© Їа®¤гЄжЁЁ Ё г᪮७Ёп Їа®жҐб-
б  аҐ «Ё§ жЁЁ,ЇаЁў«ҐзҐ­Ёп Ї®вॡЁвҐ«Ґ© Є бў®Ё¬ в®ў а ¬ ЁбЇ®«м-
§гҐвбп бЁб⥬  бЄЁ¤®Є б 業л. Ќ §®ўҐ¬ ®б­®ў­лҐ Ё§ ­Ёе:
1. ‘ЄЁ¤Є  §  Є зҐбвў® § ЄгЇ Ґ¬®Ј® в®ў а . ЏаЁ¬Ґа вЁЇЁз­®Ј®
гб«®ўЁп: 1000 агЎ. §  1 ив. ЇаЁ Ї®ЄгЇЄҐ ¬Ґ­ҐҐ 100 ив.,900
.
- 23 -

агЎ.§  1 ив.,ЇаЁ Ї®ЄгЇЄҐ Ў®«ҐҐ 10 ив.
2. ‘ЄЁ¤Є  §  ®ЇҐа вЁў­®бвм Ї« вҐ¦  (§  ®Ї« вг ­ «Ёз­л¬Ё).
„®ЇгбвЁ¬,ў и § ў®¤ Їа®Ё§ўҐ« Ї авЁо иЁ­ ¤«п  ўв®¬®ЎЁ«м­®Ј®
§ ў®¤ . Џ®Є  нвЁ иЁ­л ¤®бв ў«пов ­   ўв®¬®ЎЁ«м­л© § ў®¤,Їа®©¤Ґв
ўаҐ¬п;Ї®Є  ­   ўв®¬®ЎЁ«м­®¬ § ў®¤Ґ а §ЎҐагвбп,®вЄг¤  ЇаЁи«Ё иЁ-
­л, Ї®Є  ­ ©¤гв ¤Ґ­мЈЁ ¤«п ®Ї« вл,Ї®¤Ј®в®ўпв Ё Ї®¤ЇЁиг⠢ᥠ­Ґ-
®Ўе®¤Ё¬лҐ ¤«п ®Ї« вл ¤®Єг¬Ґ­вл,Їа®©¤Ґв ҐйҐ ¬­®Ј® ўаҐ¬Ґ­Ё. Ђ Ґб-
«Ё § ў®¤г ¤Ґ­мЈЁ ­г¦­л ба®з­®? ’®Ј¤  ¬®¦­® ЇаЁ¬Ґ­Ёвм бЄЁ¤Єг,вЁ-
ЇЁз­лҐ гб«®ўЁп Є®в®а®© ўла §пвбп в Є: 2/10 ­Ґив® 30, зв® ў ЇҐ-
ॢ®¤Ґ б дЁ­ б®ў®-ЎгеЈ «вҐабЄ®Ј® п§лЄ  ®§­ з Ґв: ®Ї« в  ¤®«¦­ 
Ўлвм Їа®Ё§ўҐ¤Ґ­  ў вҐзҐ­ЁҐ 30 ¤­Ґ©,®¤­ Є® Ґб«Ё Ї®вॡЁвҐ«м Їа®-
Ё§ўҐ¤Ґв ®Ї« вг §  10 ¤­Ґ©, в® ®­ ¬®¦Ґв б ¬ б­Ё§Ёвм 業㠭  2%.
3. ‘Ґ§®­­лҐ бЄЁ¤ЄЁ. Ћ­Ё ЇаҐ¤®бв ў«повбп Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ¬ ў ЇҐ-
аЁ®¤ бЇ ¤  ¤Ґп⥫쭮бвЁ ¤«п Ї®¤¤Ґа¦ ­Ёп бЎлв . Ќ ЇаЁ¬Ґа, ᥧ®­-
­лҐ бЄЁ¤ЄЁ ­   ўЁ ЎЁ«Ґвл.
4. ЏҐаЁ®¤ЁзҐбЄЁҐ бЄЁ¤ЄЁ ў ४« ¬­ле 楫пе.
5. ‘­ Ў¦Ґ­зҐбЄ®-бЎлв®ў п (®Їв®ў п) Ё в®аЈ®ў«п бЄЁ¤ЄЁ,пў«по-
йЁҐбп з бвмо ஧­Ёз­®© 業л,ЇҐаҐ¤ ў Ґ¬®© Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ¬ ®Їв®ў®©
Ё ஧­Ёз­®© в®аЈ®ў«Ґ §  Ёе гб«гЈЁ.

6. ђ›ЌЋ—ЌЋ… ‘’ђЂ•Ћ‚ЂЌ€… –…Ќ.

‚л ЇаЁе®¤ЁвҐ ў ¬ Ј §Ё­ Ё Ї®ЄгЇ ҐвҐ ЇаЁЈ«п­гўиЁ©бп в®ў а,Ё«Ё
¬®Јгв Ўлвм Ё Єгб®зҐЄ Є®«Ў бл Ё Ї®«ЄЁ«®Ја ¬¬  бла ,е®а®иҐ­мЄ п
и«пЇЄ . …б«Ё Ї® ­ гз­®¬г ­ §ў вм Їа®жҐбб,б®ўҐаи Ґ¬л© ў ¬Ё ў ¬ -
Ј §Ё­Ґ, в® нв® Ўг¤Ґв ᤥ«Є  ЄгЇ«Ё-Їа®¤ ¦Ё:ўл Ї®ЄгЇ ҐвҐ, ¬ Ј §Ё­
Їа®¤ Ґв. ЏаЁзҐ¬ б ¬® б®ўҐа襭ЁҐ нв®© ᤥ«ЄЁ-ЇҐаҐ¤ з  в®ў а  ў
ў иЁ агЄЁ Ё ЇҐаҐ¤ з  ¤Ґ­ҐЈ ў агЄЁ Є ббЁа  - Їа®Ёб室Ёв Їа ЄвЁ-
зҐбЄЁ ®¤­®ўаҐ¬Ґ­­®. Ђ ⥯Ґам ЇаҐ¤бв ўЁ¬ бЁвг жЁо, Є®Ј¤  ᤥ«Єг
ЄгЇ«Ё-Їа®¤ ¦Ё ўл б®ўҐаиЁ«Ё ў ®¤­® ўаҐ¬п, в®ў а ў ¬ ЇҐаҐ¤ «Ё ў
¤агЈ®Ґ ўаҐ¬п,®Ї« вЁ«Ё ўл в®ў а зҐаҐ§ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ґ ўаҐ¬п. Ќ 
ЇҐаўл© ў§Ј«п¤ в Є®© Ї®а冷Є Є ¦Ґвбп  Ўбгав­л¬,­® ­  б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ
Ё¬Ґ­­® в Є з йҐ ўбҐЈ® Ё б®ўҐаи овбп Є®¬¬ҐазҐбЄЁҐ ᤥ«ЄЁ. Љ ЇаЁ-
¬Ґаг, ўл Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ ¬Ґв ««ЁзҐбЄго «Ґ­вг, ¤«п нв®Ј® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®
б«Ґ¤го饥.
‘­ з «  б«Ґ¤гҐв § Є«озЁвм ¤®Ј®ў®а ЄгЇ«Ё-Їа®¤ ¦Ё (в®ў а Ї®б-
в ўЄЁ) ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј® Є®«ЁзҐбвў  ¬Ґ¤Ё б ҐҐ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ¬. ‚
н⮬ ¤®Ј®ў®аҐ ўл ЎҐаҐвҐ ­  бҐЎп ®Ўп§ вҐ«м­® ЄгЇЁвм ®Ј®ў®аҐ­­®Ґ
Є®«ЁзҐбвў® ¬Ґ¤Ё Ї® ᮮ⢥вбвўго饩 業Ґ,   Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м ¬Ґ¤Ё
ЎҐаҐв ­  бҐЎп Ї®бв ўЁвм нв® Є®«ЁзҐбвў® ¬Ґ¤Ё ­  ¤®Ј®ў®а­ле гб«®-
ўЁпе. €в Є, 業  Ї®бв ўЄЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­  ¤®Ј®ў®а®¬. Љ Є Ўлвм, Ґб«Ё
§  ўаҐ¬п, Їа®иҐ¤иҐҐ Ї®б«Ґ Ї®¤ЇЁб ­Ёп ¤®Ј®ў®а , Ё§¬Ґ­п«Ёбм ал-
­®з­лҐ жҐ­л Ё«Ё १Є® ў®§а бвгв Ё§¤Ґа¦ЄЁ? ЌҐЇ«®е® Ўл ®ва §Ёвм
ал­®з­лҐ Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ў 業Ґ Ї®бв ўЄЁ,­® ®­  § дЁЄбЁа®ў ­  ў ¤®Ј®-
ў®аҐ. —в® ¤Ґ« вм?
ђ бᬮв७­ п бЁвг жЁп Ї®¤бЄ §лў Ґв ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм Ї®б«Ґ¤­ҐЈ®
нв Ї  ў Їа®жҐбᥠ業®®Ўа §®ў ­Ёп - нв Ї  бва е®ў ­Ёп ®Є®­з -
⥫쭮© 業л,Ї®«г祭­®© ­ ¬Ё ў १г«мв вҐ Є®а४вЁа®ўЄЁ 業.
Џ®¤®Ў­®Ґ бва е®ў ­ЁҐ ®бгйҐбвў«пҐвбп Їг⥬ ўЄ«о祭Ёп ў ¤®Ј®ў®ал
ЄгЇ«Ё-Їа®¤ ¦Ё Ё«Ё ў ¤®Ј®ў®ал Ї®бв ўЄЁ ап¤  ®Ј®ў®а®Є,а бᬮваЁ¬
Ёе.
ЋЈ®ў®аЄ  1. Ћ ў®§¬®¦­®бвЁ Ї®ўл襭Ёп 業 Ё«Ё Ї®­Ё¦Ґ­Ёп а бе®-
¤®ў. „ ­­ п ®Ј®ў®аЄ  ЇаЁ­Ё¬ Ґвбп в®Ј¤ , Є®Ј¤  ­  業㠮Є §лў Ґв
Ў®«м讥 ў«Ёп­ЁҐ ®¤Ё­ Ё«Ё ­ҐбЄ®«мЄ® д Єв®а®ў,Є®«ҐЎ ­Ёп 業 ­ 
нвЁ д Єв®ал §­ зЁвҐ«м­л, Ё Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м е®зҐв ЇҐаҐ«®¦Ёвм аЁбЄ
Ї®ўл襭Ёп 業 ­  Ї®ЄгЇ вҐ«п.
‚Ґа­Ґ¬бп Є Їа®Ё§ў®¤бвўг ¬Ґ¤­®© «Ґ­вл. Ћ Ї®бв ўЄҐ ¬Ґ¤­®© «Ґ­-
вл § Є«о祭 ¤®Ј®ў®а б ®¤­Ё¬ Ё§ ¬ иЁ­®бвந⥫м­ле § ў®¤®ў. ‚
¤®Ј®ў®аҐ ¬л ®ЇаҐ¤Ґ«Ё«Ё 業г 110 влб.агЎ. §  1в. «Ґ­вл. Ћ¤­ Є®
¬л §­ Ґ¬,зв® ал­®з­лҐ жҐ­л ­  бламҐ (¬Ґ¤м) а бвгв,   ў б®бв ўҐ
­ иЁе § ва в ®­Ё ¤®бвЁЈ ов 60%;а Ў®зЁҐ Ї®бв®­­® вॡгов Ї®ўлиҐ-
.
- 24 -

­Ёп § аЇ« вл,  § ва вл ­  § аЇ« вг б®бв ў«пов 20% ᥡҐбв®Ё¬®б-
вЁ. ’ Є,зв® Є ⮬㠢६Ґ­Ё,Є®Ј¤  ¬ иЁ­®бвந⥫м­л© § ў®¤ Ўг¤Ґв
®Ї« зЁў вм ­ иг Ї®бв ўЄг,ॠ«м­ п 業  ҐҐ Ўг¤Ґв ўлиҐ ¤®Ј®ў®а­®©.
„«п в®Ј® зв®Ўл бҐЎп ®ЎҐ§®Ї бЁвм,¬л ў ¤®Ј®ў®а ўЄ«озЁ¬ ®Ј®ў®а-
Єг ® Ї®ўл襭ЁЁ жҐ­л ў б«гз Ґ 㢥«ЁзҐ­Ёп ­ иЁе а б室®ў ­  бламҐ
Ё § аЇ« вг. ЋЎй п д®а¬г«  нв®© ®Ј®ў®аЄЁ ўлЈ«п¤Ёв б«Ґ¤гойЁ¬ ®Ў-
а §®¬:
–® ‘ ‡
–=ДДДДД е (60% ДД + 20% ДД + 20%),
100% ‘® ‡®
Ј¤Ґ – - 業  ­  ¤Ґ­м Ї®бв ўЄЁ;
–® - в® ¦Ґ ­  ¤Ґ­м Ї®¤ЇЁб ­Ёп ¤®Ј®ў®а ;
‘ - бв®Ё¬®бвм бламп ­  ¤Ґ­м Ї®бв ўЄЁ;
‘® - в® ¦Ґ ­  ¤Ґ­м Ї®¤ЇЁб ­Ёп ¤®Ј®ў®а ;
‡ - § аЇ« в  ­  ¤Ґ­м Ї®бв ўЄЁ;
‡® - § аЇ« в  ­  ¤Ґ­м Ї®¤ЇЁб ­Ёп ¤®Ј®ў®а .

„®ЇгбвЁ¬,Є Є ¬л Ё ЇаҐ¤Ї®« Ј «Ё,бв®Ё¬®бвм бламп ў®§а®б«  б 66
влб.агЎ. ­  1в. «Ґ­вл ¤® 80 влб.агЎ.,§ аЇ« в  - б 22 влб.агЎ.
­  1в. «Ґ­вл ¤® 30 влб.агЎ. ’®Ј¤  業  1в. ¬Ґ¤­®© «Ґ­вл ў®§а б-
вҐв б® 110 влб.агЎ. - ¤® 132 влб.агЎ. §  1в.
110 80 30
– = ДДДДД е (60%ДДДД + 20% ДДД + 20%) = 132 влб.агЎ.
100% 66 22
ЋЈ®ў®аЄ  2. Ћ Є®«ҐЎ ­Ёпе ал­®з­®© 業л. ђ §«Ёз ов ваЁ ўЁ¤ 
в Є®© ®Ј®ў®аЄЁ:
 ) ®Ј®ў®аЄ  ® Ї®ўл襭ЁЁ жҐ­л ЇаЁў®¤Ёв Є Ї®ўл襭Ёо 業л,§ -
дЁЄбЁа®ў ­­®© ў ¤®Ј®ў®аҐ;
Ў) ®Ј®ў®аЄ  ® Ї®­Ё¦Ґ­ЁЁ 業л ('baisse') - «оЎ®Ґ Ї®­Ё¦Ґ­ЁҐ
ал­®з­®© жҐ­л ўҐ¤Ґв Є Ї®­Ё¦Ґ­Ёо 業л,§ дЁЄбЁа®ў ­­®© ў ¤®Ј®ў®-
аҐ. ‹оЎ®Ґ Ї®ўл襭ЁҐ жҐ­л ў® ў­Ё¬ ­ЁҐ ­Ґ ЇаЁ­Ё¬ Ґвбп;
ў) ®Ј®ў®аЄ  ® «оЎ®¬ Є®«ҐЎ ­ЁЁ ('hfnsse-baisst') - Ї®ўл襭ЁҐ
Ё«Ё Ї®­Ё¦Ґ­ЁҐ жҐ­л ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ᮮ⢥вбвўго饣® Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп
ал­®з­®© 業л.
ЏаЁ ЇаЁ¬Ґ­Ґ­ЁЁ нвЁе ®Ј®ў®а®Є гзЁвлў Ґвбп Ї®бв ўЄ  ᢥае гб-
«®ўЁ© ¤®Ј®ў®а  ЇаЁ Ї®­Ё¦Ґ­ЁЁ жҐ­л Ё ­Ґ¤®Ї®бв ўЄ  ЇаЁ ҐҐ Ї®ўлиҐ-
­ЁЁ. “зҐв Їа®Ё§ў®¤Ёвбп Ї® 業Ґ ­  ¤Ґ­м Ї®бв ўЄЁ.
Ќ ЇаЁ¬Ґа, ¬л § Є«озЁ«Ё ¤®Ј®ў®а ® Ї®бв ўЄҐ ¬Ґ¤­®© «Ґ­вл ў Є®-
«ЁзҐб⢥ 10в. Ї® 業Ґ 110 влб.агЎ. §  1в. ЋЇ б пбм ў®§¬®¦­®Ј®
Є®«ҐЎ ­Ёп 業, ў ¤®Ј®ў®а ¬л ўЄ«озЁ«Ё ®Ј®ў®аЄг ® Ї®­Ё¦Ґ­ЁЁ ('ba-
issҐ'). „®ЇгбвЁ¬,,­  ¤Ґ­м Ї®бв ўЄЁ 業  ­  ал­ЄҐ гЇ «  ¤® 100
влб.агЎ. …б«Ё ¬л Ї®бв ўЁ¬ 10в., в® Ё 業  Ї® ¤®Ј®ў®аг ®ЇгбвЁвбп
¤® 100 влб.агЎ.
Ђ ⥯Ґам,¤®ЇгбвЁ¬,зв® ал­®з­ п 業  ў®§а®б«  ¤® 120 влб.агЎ.
§  1в. Ё ¬л Ї®бв ўЁ«Ё ў¬Ґбв® 10в.- 9,5в. ‚лЈ®¤­® «Ё ­ ¬ нв® Ї®-
­Ё¦Ґ­ЁҐ 業 ­  ­ и в®ў а? ЌҐв, в Є Є Є ў ¤®Ј®ў®аҐ 業  -110
влб.агЎ. ЋЈ®ў®аЄ  ­  Ї®­Ё¦Ґ­ЁҐ ­Ґ ¤ Ґв ­ ¬ Їа ў  Ї®ўлбЁвм 業г
Їа®вЁў ¤®Ј®ў®а . Џ®н⮬г г ­ б ¤ў  ўл室 : Ё«Ё ®бгйҐбвўЁвм Ї®б-
в ўЄг Ї® 業Ґ ­Ё¦Ґ ал­®з­®© Ё Ї®­ҐбвЁ ­  н⮬ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© гЎл-
в®Є,Ё«Ё ­ агиЁвм гб«®ўЁп ¤®Ј®ў®а  Ё Ї®бв ўЄг ­Ґ ®бгйҐбвў«пвм, 
Їа®¤ ў вм ­ иг ¬Ґ¤­го «Ґ­вг ¤агЈ®¬г Ї®ЄгЇ вҐ«о Ї® ­®ў®© 業Ґ -
120 влб.агЎ. —в®Ўл нв®в ўв®а®© 'Є зҐб⢥­­л©' ў аЁ ­в ­Ґ ᬮЈ
®бгйҐбвўЁвмбп, Ё Їа®Ё§ў®¤Ёвбп гзҐв ­Ґ¤®Ї®бв ўЄЁ б«Ґ¤гойЁ¬ ®Ўа -
§®¬:
1) Ї® ¤®Ј®ў®аг §  Ї®бв ўЄг 10в ­ ¬ ¤®«¦­л § Ї« вЁвм 1100
влб.агЎ. (10е110);
2) нвЁ гб«®ўЁп ­ ¬ ­ҐўлЈ®¤­л,Ї®н⮬㠢¬Ґбв® 10в ¬л Ї®бв ўЁ«Ё
9,5в. ­Ґ¤®Ї®бв ўЄ  б®бв ўЁ«  Ћ,5.;
3) Ї®вॡЁвҐ«м ®Ї« вЁв ­ ¬ в®«мЄ® в®, бЄ®«мЄ® Ґ¬г Ї®бв ў«Ґ­®
- 9,5в., в.Ґ. ­ ¤® гзҐбвм ­Ґ¤®Ї®бв ўЄг ( 0,5в.). Ќ® нвг ­Ґ¤®-
.
- 25 -

Ї®бв ўЄг Ї®вॡЁвҐ«м гзЁвлў Ґв Ї® '­®ў®©' 業Ґ,зв®Ўл § Ё­вҐаҐб®-
ў вм ­ б ­Ґ ­ аги вм ¤®Ј®ў®а;
­Ґ¤®Ї®бв ўЄ  = 0,5 е 120 = 60 влб.агЎ.;
4) в ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, Ї®вॡЁвҐ«м ­ ¬ § Ї« вЁв 1040 влб.агЎ.
(1100 - 60).
ЌҐваг¤­® гўЁ¤Ґвм,зв® Ґб«Ё ¬л ­ агиЁ¬ ¤®Ј®ў®а Ї®«­®бвмо Ё§
10в. ­Ґ Ї®бв ўЁ¬ ­Ё ®¤­®©, в® ­Ґ ­ ¬ ¤®«¦­л Ўг¤гв Ї« вЁвм,  ¬л
§ Ї« вЁ¬ 100 влб.агЎ. (1200 - 1100).

III. Њ…’Ћ„› ђ…Ђ‹€‡Ђ–€€ –…ЌЋ‚Ћ‰ ЏЋ‹€’€Љ€ Џђ…„Џђ€џ’€џ.

1. –Ґ­®ў п Ї®«ЁвЁЄ  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп

–Ґ­  ­  Їа®¤гЄв пў«пҐвбп ¤«п ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ­Ґ в®«мЄ® ў ¦­л¬
д Єв®а®¬,®ЇаҐ¤Ґ«пойЁ¬ ҐЈ® ЇаЁЎл«м,­® Ё гб«®ўЁҐ¬ гбЇҐи­®© ॠ«Ё-
§ жЁЁ в®ў а®ў. „Ґ«® ў ⮬,з⮠業  ў ¤ ­­®¬ б«гз Ґ,Є Є в ЄвЁ-
зҐбЄ®Ґ б।бвў®,¤ Ґв ЇаҐ¤ЇаЁпвЁо жҐ«л© ап¤ ЇаҐЁ¬гйҐбвў:
ў®-ЇҐаўле,ў ®в«ЁзЁҐ ®в Ў®«миЁ­бвў  ¬Ґв®¤®ў,ЇаЁ¬Ґ­пҐ¬ле Ї®
бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо бЇа®б ,ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ жҐ­л ­Ґ вॡгҐв ¤®Ї®«­Ё-
⥫м­ле ¤Ґ­Ґ¦­ле а б室®ў, Є Є нв® Ё¬ҐҐв ¬Ґбв® ЇаЁ Їа®ўҐ¤Ґ­ЁЁ
४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©,Ё­¤ЁўЁ¤г «Ё§ жЁЁ Їа®¤гЄв ,Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ Ё
в.¤.;
ў®-ўв®але,Ї®вॡЁвҐ«Ё ­ е®¤пв ¤«п бҐЎп ЇаЁў«ҐЄ вҐ«м­®бвм в®-
ў а®ў,ўла ¦Ґ­­го ў 業Ґ,«ҐЈзҐ,祬 ­  ®б­®ўҐ ४« ¬л,Ё­¤ЁўЁ¤г -
«Ё§ жЁЁ Їа®¤гЄвл Ё в.Ї.;
ў-ваҐвмЁе,­ Є®­Ґж, ¤ ¦Ґ Є®Ј¤  ¤агЈЁҐ ¬Ґв®¤л бвЁ¬г«Ёа®ў -
­Ёп,Є Є ®аЈ ­Ё§ жЁп ЇҐаб®­ «м­ле Їа®¤ ¦ Ё ४« ¬л,пў«повбп ®б-
­®ў­л¬Ё,業  ¬®¦Ґв ЁбЇ®«м§®ў вмбп Є Є ¬®й­®Ґ б।бвў® Ёе Ї®¤-
¤Ґа¦ ­Ёп.
‚ 祬 ¦Ґ Їа®пў«пҐвбп ў®§¤Ґ©бвўЁҐ жҐ­л ­  Ї®вॡЁвҐ«п? Ћ­®
­ е®¤Ёв бў®Ґ ўла ¦Ґ­ЁҐ ў гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ ᮮ⢥вбвўго饣® ҐҐ га®ў-
­п. ђҐзм Ё¤Ґв ® ⮬, зв® гбв ­ ў«Ёў Ґ¬л© га®ўҐ­м 業 ¤®«¦Ґ­ ®в-
а ¦ вм ЇаҐ¤Ї®з⥭ЁҐ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©, Ёе ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґ¬го ўлЈ®¤г,Ї®«г-
з Ґ¬го ®в Ї®ЄгЇЄЁ в®Ј® Ё«Ё Ё­®Ј® Їа®¤гЄв . Љ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ нв®
¤®бвЁЈ Ґвбп?
Ћ¤Ё­ Ё§ Їг⥩ Ї®¤®Ў­®Ј® аҐиҐ­Ёп б®бв®Ёв ў ⮬,зв® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®
а бб¬ ваЁў вм 業㠪 Є ®¤­® Ё§ ­Ґ®вꥬ«Ґ¬ле бў®©бвў Їа®¤гЄ-
в ,­ ап¤г б Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁ¬Ё бў®©бвў ¬Ё в®ў а ,ҐЈ® Є зҐбвў®¬ Ё
в.¤. € ў б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ,Ґб«Ё 業  ­  в®ў а гбв ­ ў«Ёў Ґвбп б«ЁиЄ®¬
ўлб®Є п,в® в Є®© в®ў а ¬®¦Ґв Ўлвм ­Ґ ЄгЇ«Ґ­,  Ґб«Ё Ё ЄгЇ«Ґ­,в®
ў ¬Ґ­м襬 ®ЎкҐ¬Ґ. Ќ  Їа ЄвЁЄҐ Ё¬ҐҐвбп 楫 п бҐаЁп 業®ўле бва -
⥣Ё©:
- бва вҐЈЁп ўлб®ЄЁе 業 (б­пвЁҐ б«Ёў®Є - skimming pricing)
ЇаҐ¤гб¬ ваЁў Ґв Їа®¤ ¦г ЇҐаў®­ з «м­® §­ зЁвҐ«м­® ўлиҐ Ё§¤Ґа¦ҐЄ
Їа®Ё§ў®¤бвў ,  § вҐ¬ Ёе Ї®­Ё¦Ґ­Ёп. ќв® ®в­®бЁвбп Є в®ў а ¬-­®-
ўЁ­Є ¬,§ йЁйҐ­­л¬ Ї®вҐ­в ¬Ё. Џ®¤®Ў­ п бва вҐЈЁп ў®§¬®¦­  ў гб-
«®ўЁпе ўлб®Є®Ј® га®ў­п ⥪г饣® бЇа®б ,ў®бЇаЁпвЁп ўлб®Є®© 業л
б® бв®а®­л Ї®вॡЁвҐ«п Є Є бўЁ¤ҐвҐ«мбвў® ўлб®Є®Ј® Є зҐбвў  в®-
ў а  Ё ¤а.;
- бва вҐЈЁп ­Ё§ЄЁе 業 Ё«Ё бва вҐЈЁп 'Їа®­ЁЄ­®ўҐ­Ёп' ­  ал-
­®Є. ќв® ¤Ґ« Ґвбп б 楫мо бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп бЇа®б  (ЇҐаб®­ «м­лҐ
Є®¬ЇмовҐал), зв® нд䥪⨢­® ­  ал­Є е б Ў®«миЁ¬ ®ЎкҐ¬®¬ Їа®Ё§-
ў®¤бвў  Ё ўлб®Є®© н« бвЁз­®бвмо бЇа®б ,Є®Ј¤  Ї®ЄгЇ вҐ«Ё १Є®
ॠЈЁагов ­  б­Ё¦Ґ­ЁҐ 業 Ё 㢥«ЁзЁў ов бЇа®б. ”Ёа¬  §  бзҐв
¬ бб®ў®Ј® Їа®Ё§ў®¤бвў  ўл¤Ґа¦Ёў Ґв ­Ё§ЄЁ© га®ўҐ­м 業;
- бва вҐЈЁп ¤ЁддҐаҐ­жЁа®ў ­­ле 業 Їа®пў«пҐвбп ў гбв ­®ў«Ґ-
­ЁЁ 業 ў б®зҐв ­ЁЁ б® ўбҐў®§¬®¦­л¬Ё бЄЁ¤Є ¬Ё Ё ­ ¤Ў ўЄ ¬Ё Є
б।­Ґ¬г га®ў­о 業 ¤«п а §«Ёз­ле ал­Є®ў,Ёе ᥣ¬Ґ­в®ў Ё Ї®ЄгЇ -
⥫Ґ©;
- бва вҐЈЁп «мЈ®в­ле 業 ­ Їа ў«Ґ­  ­  а Ў®вг б Ї®ЄгЇ вҐ«п-
.
- 26 -

¬Ё,ў Є®в®але § Ё­вҐаҐб®ў ­  дЁа¬ ,ЇаҐ¤« Ј п Ё¬ в®ў а Ї® «мЈ®в-
­®© 業Ґ;
- бва вҐЈЁп ЈЁЎЄЁе,н« бвЁз­ле 業. –Ґ­л гбв ­ ў«Ёў овбп ў
§ ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ў®§¬®¦­®б⥩ Ї®ЄгЇ вҐ«п,ҐЈ® Ї®ЄгЇ вҐ«м­®© бЁ«л;
- бва вҐЈЁп бв ЎЁ«м­ле,бв ­¤ ав­ле,­ҐЁ§¬Ґ­­ле 業;
- бва вҐЈЁп ­Ґ®ЄагЈ«Ґ­­ле 業, ЇаЁ Є®в®а®© Ї®ЄгЇ вҐ«м Ї®Єг-
Ї Ґв в®ў а ­Ґ §  $100,   §  $99.99. ‚ н⮬ б«гз Ґ Ї®ЄгЇ вҐ«м
а бб¬ ваЁў Ґв нвЁ жҐ­л Є Є ­Ё§ЄЁҐ Ё«Ё Є Є ¤®Є § вҐ«мбвў® вй -
⥫쭮Ј® Ї®¤бзҐв  Ё гбв ­®ў«Ґ­Ёп 業л дЁа¬®©;
- бва вҐЈЁп 業 ¬ бб®ўле § ЄгЇ®Є;
- бва вҐЈЁп вҐб­®Ј® гўп§лў ­Ёп га®ў­п 業 б Є зҐбвў®¬ в®ў а 
Ё ¤а.
ЏаҐ¦¤Ґ 祬 ЇаЁ¬Ґ­пвм ­  Їа ЄвЁЄҐ вг Ё«Ё Ё­го 業®ўго Ї®«ЁвЁ-
Єг,­ ¤® Ї®ўбҐ¤­Ґў­® б«Ґ¤Ёвм §  бЄ« ¤лў ойЁ¬бп га®ў­Ґ¬ 業.
ЏаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ ® ¤Ё­ ¬ЁЄҐ 業 ®Ўлз­® д®а¬ЁагҐвбп Ё§ а бᬮв७Ёп
業 д ЄвЁзҐбЄЁе ᤥ«®Є;ЎЁа¦Ґўле,業  гЄжЁ®­®ў Ё в®аЈ®ў;業,ЇаЁ-
ў®¤Ё¬ле ў бв вЁбвЁзҐбЄЁе бЇа ў®з­ЁЄ е,業 ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ё© ЄагЇ­ле
д®а¬,бЇа ў®з­ле 業.
Ќ ЁЎ®«ҐҐ Ї®«­®Ґ ЇаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ ® бЄ« ¤лў о饬бп га®ў­Ґ 業
¤ ов д ЄвЁзҐбЄЁҐ ᤥ«ЄЁ Ё ¤®Ј®ў®ал. ќвЁ жҐ­л ¬®Јгв а бб¬ ваЁ-
ў вмбп Є Є Є®­Єг७в­лҐ жҐ­л ЇаЁ ўҐ¤Ґ­ЁЁ ЇҐаҐЈ®ў®а®ў. ЃЁа¦ҐўлҐ
Є®вЁа®ўЄЁ б«г¦ в е®а®иЁ¬ ®аЁҐ­вЁа®¬ ЇаЁ в®аЈ®ў«Ґ ЎЁа¦Ґўл¬Ё в®-
ў а ¬Ё, ®­Ё ®ва ¦ ов д ЄвЁзҐбЄЁҐ ᤥ«ЄЁ ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© ЇҐаЁ®¤.
ЏаЁ Ёе  ­ «Ё§Ґ б«Ґ¤гҐв Ё¬Ґвм ў ўЁ¤г,зв® ®­Ё Ї®¤ўҐа¦Ґ­л ў«Ёп­Ёо
нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®© Є®­коЄвгал.
–Ґ­л  гЄжЁ®­®ў Ё в®аЈ®ў Ў«Ё§ЄЁе Є Є®вЁа®ўЄ ¬ ЎЁа¦.
‚ бв вЁбвЁзҐбЄЁе Ёбв®з­ЁЄ е,Є Є Їа ўЁ«®,¤ овбп б।­ЁҐ 業л.
‘Їа ў®з­лҐ жҐ­л ЇгЎ«ЁЄговбп ў бЇа ў®з­ле Ё§¤ ­Ёпе,Є в «®-
Ј е,¦га­ « е,Ј §Ґв е Ё в.¤. ЏаЁ Ёе а бᬮв७ЁЁ б«Ґ¤гҐв Ё¬Ґвм ў
ўЁ¤г, зв® ®­Ё ­Ґ ®ва ¦ ов ॠ«м­®© Є авЁ­л,Ї®бЄ®«мЄг Їа®¤ ўжл
®Ўлз­® ЇаҐ¤®бв ў«пов б ­Ёе а §­®®Ўа §­лҐ бЄЁ¤ЄЁ. • а ЄвҐа­®©
зҐав®© бЇа ў®з­ле 業 пў«пҐвбп Ёе бв ЎЁ«м­®бвм ў® ўаҐ¬Ґ­Ё,®­Ё
¬ «® ¬Ґ­повбп ЇаЁ Ё§¬Ґ­Ґ­ЁЁ Є®­коЄвгал,в®Ј¤  Є Є бЄЁ¤ЄЁ Ё ­ ¤-
Ў ўЄЁ з йҐ Ї®¤ўҐаЈ овбп ЇҐаҐб¬®ваг.
Љ®­ва Єв­лҐ 業л - 業л, Ї® Є®в®ал¬ ¬®¦­® Ё Їа®¤ ў вм в®ў а,
­® з йҐ ўбҐЈ®, ў १г«мв вҐ ЇҐаҐЈ®ў®а®ў Ї®ЄгЇ вҐ«п Ё Їа®¤ ў-
ж ,Їа®Ёб室Ёв б­Ё¦Ґ­ЁҐ 業л,¤«п 祣® ў Є®­ва Єв­®© 業Ґ Ё¬ҐҐвбп
­ҐЎ®«ми®© १Ґаў. Љ®­ва Єв­ п 業  ¬®¦Ґв Ўлвм ⢥ठп (дЁЄбЁа®-
ў ­­ п),гбв ­ ў«Ёў Ґ¬ п ®Є®­з вҐ«м­® ў ¬®¬Ґ­в Ї®¤ЇЁб ­Ёп Є®­в-
а Єв ,®­  ¬®¦Ґв Ўлвм 業®© б Ї®б«Ґ¤го饩 дЁЄб жЁҐ© Ё«Ё ў ¬®-
¬Ґ­в, ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© Є®­вࠪ⮬.
Џ®¤ўЁ¦­ п 業  - ў б«гз Ґ Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп гб«®ўЁ©,®Ј®ў®аҐ­­ле ў
Є®­ва ЄвҐ, ®­  ¬®¦Ґв Ўлвм ЇҐаҐб¬®в७ .
‘Є®«м§пй п 業  ЁбзЁб«пҐвбп ў ¬®¬Ґ­в ЁбЇ®«­Ґ­Ёп Є®­ва Єв 
Їг⥬ ЇҐаҐб¬®ва  ¤®Ј®ў®а­®©,Ў §Ёб­®© 業л б гзҐв®¬ Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ў
Ё§¤Ґа¦Є е Їа®Ё§ў®¤бвў ,Їа®Ёб襤иЁе ў ЇҐаЁ®¤ ЁбЇ®«­Ґ­Ёп Є®­ва Є-
в®а.
ќЄбЇ®ав­ п 業  в®ў а  - ­  ҐҐ га®ўҐ­м ў«ЁпҐв ¬­®¦Ґбвў® д Є-
в®а®ў: ®ЎкҐ¬ Їа®¤ ¦, ЇаЁЎл«м­®бвм бЎлв  ­  ў­Ґи­Ґ¬ ал­ЄҐ, ўаҐ¬п
Ё ба®ЄЁ Їа®¤ ¦Ё в®ў а , ҐЈ® Ї®бв ўЄЁ,гб«®ўЁп нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®Ј®,Ї®-
«ЁвЁзҐбЄ®Ј®,Їа ў®ў®Ј® Ё Єг«мвга­®Ј® а §ўЁвЁп бва ­л-Ё¬Ї®ав .
Ћ­  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ­  ®б­®ўҐ в Є ­ §лў Ґ¬ле Ў §Ёб­ле гб«®-
ўЁ©,Є®в®алҐ гзЁвлў ов:бв®Ё¬®бвм б ¬®Ј® в®ў а ,®Ўп§ ­­®бвЁ Їа®-
¤ ўж  Ї® ®Ї« вҐ а б室®ў,Ї® ва ­бЇ®авЁа®ўЄҐ Ё бва е®ў ­Ёо в®ў -
а  (да ­ЄЁа®ў ­Ёо 業л).
ЊҐ¦¤г­ а®¤­ п в®аЈ®ў п Ї « в  ЇаҐ¤гб¬ ваЁў Ґв а §«Ёз­лҐ Ў -
§Ёб­лҐ гб«®ўЁп ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп жҐ­л ў Є®­ва Єв е. Ќ ЁЎ®«ҐҐ а бЇ-
а®бва ­Ґ­­л¬Ё гб«®ўЁп¬Ё пў«повбп ”ЋЃ (ў 業㠢Є«оз овбп в®«м-
.
- 27 -

яи0.9
Є®,бв®Ё¬®бвм в®ў а ) Ё ‘€” (Їа®¤ ўҐж ­ҐбҐв а бе®¤л ­  да Єв®ў -
­ЁҐ ва ­бЇ®ав­ле а б室®ў Ё бва е®ў ­ЁҐ).
‚ нЄ®­®¬ЁЄҐ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ёб室­л¬ ЇаЁ­жЁЇ®¬ 業®®Ўа §®ў ­Ёп
пў«пҐвбп ў®§¬ҐйҐ­ЁҐ § ва в ­  Їа®Ё§ў®¤бвў® Ё ॠ«Ё§ жЁо Їа®¤гЄ-
жЁЁ,гб«гЈ,а Ў®в Ё Ї®«г祭ЁҐ ЇаЁЎл«Ё ў а §¬ҐаҐ,¤®бв в®з­®¬ ¤«п
®бгйҐбвў«Ґ­Ёп а биЁаҐ­­®Ј® ў®бЇа®Ё§ў®¤бвў  Ё ўлЇ« вл ᮮ⢥вб-
вўгойЁе ­ «®Ј®ў Ј®бг¤ абвўг Ё ¬г­ЁжЁЇ «м­л¬ ®аЈ ­ ¬ Ё ®Ўа §®ў -
­Ёп д®­¤  Ї®вॡ«Ґ­Ёп ў ®ЎкҐ¬Ґ ®ЎҐбЇҐзЁў ойЁ¬ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л©
бв ­¤ ав ¦Ё§­Ё а Ў®в­ЁЄ®ў ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп. ђҐиҐ­ЁҐ нв®© § ¤ зЁ Їа®-
Ёб室Ёв б Ї®¬®ймо ᮮ⢥вбвўго饣® гбв ­®ў«Ґ­Ёп га®ў­п 業 ­ 
Їа®¤гЄжЁо ўлЇгбЄ Ґ¬го ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬. Ћ­® ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв ЇаЁ­пвЁҐ
ў® ў­Ё¬ ­ЁҐ ¬­®ЈЁе д Єв®а®ў Ё ®Ўбв®п⥫мбвў,¤Ґ©бвўгойЁе Ї®а®©
Їа®вЁў®аҐзЁў® Ё ­Ґ®¤­®§­ з­®. ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ЇаЁЎл«м (в) Ґбвм
дг­ЄжЁп 業л (а),Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§ў®¤бвў  (б) Ё Є®«ЁзҐбвў  Їа®¤ ­-
­ле в®ў а®ў (g): m=f(p-c)g.
ЏаЁ н⮬ Ґб«Ё бЄ« ¤лў ойЁ©бп га®ўҐ­м Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§ў®¤бвў 
­  Їа®¤гЄжЁо,Їа®Ё§ў®¤Ё¬го ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬,§ ўЁбЁв ў §­ зЁвҐ«м­®©
б⥯Ґ­Ё ®в гбЁ«Ё© б ¬®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,в® д®а¬Ёа®ў ­ЁҐ га®ў­п жҐ-
­л Ё ®ЎкҐ¬  Їа®¤ ¦ ў® ¬­®Ј®¬ бўп§ ­® б Є®­коЄвга­®© ал­Є . Џ®н-
⮬г бв६«Ґ­ЁҐ Ї®«гзЁвм Є Є ¬®¦­® Ў®«миго ЇаЁЎл«м ®ЎкҐЄвЁў­®
ўл§лў Ґв Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ ­  Є ¦¤®¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ бў®Ґ© б®Ўб⢥­­®© жҐ-
­®ў®© Ї®«ЁвЁЄЁ.
€§ ®Їлв  а Ў®вл  ¬ҐаЁЄ ­бЄЁе Є®¬Ї ­Ё© Ї® гбв ­®ў«Ґ­Ёо 業
б«Ґ¤гҐв,зв® ў ®б­®ў­®¬ ®­Ё ЇаЁ¬Ґ­пов б«Ґ¤гойго Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м-
­®бвм ў а §а Ў®вЄҐ Ё а бзҐвҐ 業 (аЁб.7)
ДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДВДДДДДДДДВДДДДДДВДДДДДДД
Џ®бв ­®ўЄ  § ¤ зіЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐіЋжҐ­Є  Ё§-іЂ­ «Ё§ і‚лЎ®а і“бв ­®ў
Ї® 業®®Ўа §®ў -ібЇа®б  і¤Ґа¦ҐЄ Їа®іжҐ­ Є®­ і¬Ґв®¤ і«Ґ­ЁҐ
­Ёо і іЁ§ў®¤бвў  іЄг७⮢іжҐ­®®Ўі®Є®­з 
і і і іа §®ў івҐ«м­®©
і і і і­Ёп іжҐ­л
ДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДБДДДДДДДДБДДДДДДБДДДДДДД
ђЁб.7. Џ®б«Ґ¤®ў вҐ«м­®бвм а §а Ў®вЄЁ Ё а бзҐв  業л

1. ЏаЁ гбв ­®ўЄҐ § ¤ зЁ Ї® 業®®Ўа §®ў ­Ёо б«Ґ¤гҐв Ёб室Ёвм
Ё§ Ї®«®¦Ґ­Ёп: Є Єго а®«м ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ®вў®¤Ёв 業Ґ ў бў®Ґ© Є®¬-
¬ҐазҐбЄ®© а Ў®вҐ. –Ґ­ ,Є Є Ё§ўҐбв­®,ўлЇ®«­пҐв ап¤ дг­ЄжЁ©.
’ Є,­ ЇаЁ¬Ґа,Ї®¬Ё¬® в®Ј®, зв® ®­  пў«пҐвбп ў ¦­Ґ©иЁ¬ д Єв®-
஬,®ЇаҐ¤Ґ«пойЁ¬ ўҐ«ЁзЁ­г ЇаЁЎл«Ё (祬 ўлиҐ жҐ­ ,⥬ Ў®«миҐ
ЇаЁЎл«м),®­  а бб¬ ваЁў Ґвбп Є Є б।бвў® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп бЇа®-
б .€­л¬Ё б«®ў ¬Ё,­  н⮬ нв ЇҐ Їа®Ёб室Ёв ®б¬лб«Ґ­ЁҐ ­ §­ зҐ­Ёп
業л,ўла Ў®вЄ  業®ў®© Ї®«ЁвЁЄЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,Љ®в®а п ®б­®ўлў Ґв-
бп,б ®¤­®© бв®а®­л,­  ў®§¬®¦­®бвпе ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,  б ¤агЈ®© - ­ 
ўлпў«Ґ­­®¬ бЇа®бҐ ­  ҐЈ® Їа®¤гЄжЁо.
2. ЏаЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ бЇа®б  ­  в®ў ал,ўлЇгбЄ Ґ¬лҐ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ-
Ґ¬,­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®Ўа вЁвм ў­Ё¬ ­ЁҐ ­  ўлпб­Ґ­ЁҐ д Єв®а®ў,ў®§¤Ґ©б-
вўгойЁе ­  бЇа®б. „Ґ«® ў ⮬,зв® ­  業г в®ў а  ў«Ёпов Є®«Ё-
зҐбвў® Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© ЇаҐ¤« Ј ойЁе  ­ «®ЈЁз­го Їа®¤гЄжЁо,  в Є-
¦Ґ бЁ«  ®Ўлз Ґў,ЇаЁўлзЄЁ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ© Ё в.¤. ’® Ґбвм ¬л Ё¬ҐҐ¬
¤Ґ«® б в Є ­ §лў Ґ¬л¬ н« бвЁз­л¬ Ё«Ё ­Ґн« бвЁз­л¬ бЇа®б®¬
(аЁб.8)

ЌҐн« бвЁз­л© бЇа®б ќ« бвЁз­л© бЇа®б
і і
і і
і і
і і
і і
і і
і і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД

Љ®«ЁзҐбвў® Љ®«ЁзҐбвў®
.
- 28 -

яи1.0
ђЁб.8 Љ®«ЁзҐбвў® в®ў а ,§ ЄгЇ«Ґ­­®Ј® ў вҐзҐ­ЁҐ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј®
®в१Є  ўаҐ¬Ґ­Ё.

€§ Ја дЁЄ®ў б«Ґ¤гҐв.зв® ЇаЁ н« бвЁз­®¬ бЇа®бҐ ¤ ¦Ґ ЇаЁ ­Ґ-
Ў®«м讬 Ё§¬Ґ­Ґ­ЁЁ 業л бЇа®б 㢥«ЁзЁў Ґвбп Ў®«миҐ,祬 ЇаЁ ­Ґн-
« бвЁз­®¬.
3. ЏаЁ ®жҐ­ЄҐ Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§ў®¤бвў  ­  Їа®¤гЄжЁо,ўлЇгбЄ Ґ¬го
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬,­Ґ®Ўе®¤Ё¬® Ёб室Ёвм Ё§ Ёе ба ў­Ґ­Ёп б® б।­Ґ®в-
а б«Ґўл¬Ё Ё§¤Ґа¦Є ¬Ё (ᥡҐбв®Ё¬®бвмо) ­   ­ «®ЈЁз­го Їа®¤гЄжЁо,
Є®в®алҐ а бзЁвлў овбп Є Є б।­Ґў§ўҐиҐ­­ п ўҐ«ЁзЁ­  Ё­¤ЁўЁ¤г-
 «м­ле § ва в ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ©.
’ Є®© Ї®¤е®¤ ®Ўгб«®ў«Ёў Ґвбп ⥬,зв® ал­®з­ п 業  ­  ®¤­®Ё-
¬Ґ­­го Їа®¤гЄжЁо ®ва ¦ Ґв б।­ЁҐ ®ЎйҐб⢥­­лҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ Їа®Ё§-
ў®¤бвў  Ї«об б।­пп ­®а¬  ЇаЁЎл«Ё ­  нвЁ в®ў ал.
’ Є®© Ї®¤е®¤ ®Ўгб«®ў«Ёў Ґвбп ⥬,зв® ал­®з­ п 業  ­  ®¤­®Ё-
¬Ґ­­го Їа®¤гЄжЁо ®ва ¦ Ґв б।­ЁҐ ®ЎйҐб⢥­­лҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ Їа®Ё§-
ў®¤бвў  Ї«об б।­пп ­®а¬  ЇаЁЎл«Ё ­  нвЁ в®ў ал. Џ®б«Ґ¤­пп ў
бЁ«г а §«ЁзЁ© ¬Ґ¦¤г ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬Ё ў д®­¤®ў®®а㦥­­®бвЁ,д®­¤®Ґ¬-
Є®бвЁ,вҐе­ЁзҐбЄ®Ј® бв஥­Ёп Є ЇЁв «  ®в«Ёз­  ¤«п Є ¦¤®© ЈагЇЇл
в®ў а®ў,¤«п Є ¦¤®© ®ва б«Ё.
Ћвбо¤  б«Ґ¤гҐв,зв® ­Ґ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,Ј¤Ґ Ё§¤Ґа¦ЄЁ Їа®Ё§ў®¤бвў 
а ў­л ®ЎйҐб⢥­­л¬ Ё§¤Ґа¦Є ¬ Ё«Ё ­Ё¦Ґ,Ї®«гз ов ЇаЁЎл«м, 
в ¬,Ј¤Ґ ўлиҐ,- вҐапов з бвм Ё­¤ЁўЁ¤г «м­®© бв®Ё¬®бвЁ в®ў -
а ,Їа®Ё§ўҐ¤Ґ­­®© ­  ­Ёе, Ё ў Є®­Ґз­®¬ Ёв®ЈҐ а §®аповбп. ќв® ®§-
­ з Ґв,зв® ўҐ«ЁзЁ­  Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§ў®¤бвў  ¤«п ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп пў«п-
Ґвбп ­Ё¦­Ё¬ ЇаҐ¤Ґ«®¬ гбв ­ ў«Ёў Ґ¬®Ј® га®ў­п 業,­Ё¦Ґ Є®в®а®Ј®
Їа®¤ ¦  Їа®¤гЄжЁЁ Ўг¤Ґв гЎлв®з­ .
‚Ґае­Ё¬ ЇаҐ¤Ґ«®¬ гбв ­ ў«Ёў Ґ¬®© 業л пў«пҐвбп ал­®з­ п жҐ-
­ ,д®а¬Ёагой п б ®¤­®© бв®а®­л,Ї®¤ ў®§¤Ґ©бвўЁҐ¬ бЇа®б  Ё ЇаҐ¤-
«®¦Ґ­Ёп,  б ¤агЈ®© - Є®­Єг७樨 б® бв®а®­л Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ©  ­ -
«®ЈЁз­ле в®ў а®ў.
4. ЏаЁ  ­ «Ё§Ґ жҐ­л Є®­ЄгаҐ­в  ®б­®ў­®Ґ ў­Ё¬ ­ЁҐ ¤®«¦­® Ўлвм
®Ўа йҐ­® ­  бЁб⥬г бЄЁ¤®Є,Є®в®алҐ ®­ ЇаҐ¤®бв ў«пҐв. ‚ ¬Ёа®ў®©
Їа ЄвЁЄҐ ­ бзЁвлў Ґвбп ®Є®«® 20 ўЁ¤®ў бЄЁ¤®Є б 業л.
ЏаЁўҐ¤Ґ¬ ®б­®ў­лҐ Ё§ ­Ёе:
- ‘ЄЁ¤ЄЁ б ЇаҐ©бЄга ­в­®© Ё бЇа ў®з­®© 業л.
- ЏаЁ Ї®ЄгЇЄҐ §  ­ «Ёз­лҐ Ї®ЄгЇ вҐ«м Ї®«гз Ґв в Є ­ §лў Ґ¬го
бЄЁ¤Єг 'бЄ®­в®'. Ќ ЇаЁ¬Ґа,д®а¬Ёа®ўЄ  '3/12,­ҐЇв® 30' ®§­ з -
Ґв,зв® Ї« вҐ¦ ¤®«¦Ґ­ Ўлвм Їа®Ё§ўҐ¤Ґ­ ў вҐзҐ­ЁҐ 30 ¤­Ґ©,­® Ї®Єг-
Ї вҐ«м § Ї« вЁв ­  3% ¬Ґ­миҐ,Ґб«Ё ®­ ®Ї« вЁв бв®Ё¬®бвм в®ў а  ў
вҐзҐ­ЁҐ 12 ¤­Ґ©.
- Ѓ®­гб­лҐ бЄЁ¤ЄЁ §  ®Ў®а®в ¤ овбп Ї®бв®п­­л¬ Ї®ЄгЇ вҐ«п¬ ў
§ ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ®Ў®а®в  Їа®¤ ¦.
- Џа®ЈаҐббЁў­лҐ бЄЁ¤ЄЁ ЇаҐ¤®бв ў«повбп Ї®ЄгЇ вҐ«о §  Є®«Ё-
зҐбвў®,®ЎкҐ¬ Ї®ЄгЇЄЁ,бҐаЁ©­®бвм.
- ’®ў а®®Ў¬Ґ­­л© § зҐв Ё«Ё бЄЁ¤Є  ЇаҐ¤®бв ў«повбп §  ў®§ўа в
бв а®Ј®,а ­ҐҐ ЄгЇ«Ґ­­®Ј® г ¤ ­­®© дЁа¬л в®ў а .
- ќЄбЇ®ав­ п бЄЁ¤Є  ЇаЁ Їа®¤ ¦Ґ в®ў а  ­  нЄбЇ®ав.
- ”г­ЄжЁ®­ «м­лҐ бЄЁ¤ЄЁ Ё«Ё бЄЁ¤ЄЁ ў бдҐаҐ в®аЈ®ў«Ё ЇаҐ¤®б-
в ў«повбп Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п¬ б«г¦Ў ¬Ё в®ў а®¤ўЁ¦Ґ­Ёп §  ўлЇ®«­Ґ­ЁҐ
®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­ле дг­ЄжЁ©.
- ‘ЇҐжЁ «м­лҐ бЄЁ¤ЄЁ ¤ овбп Їа®¤ ўж ¬ Ё ⥬ Ї®ЄгЇ вҐ«п¬,ў
Є®в®але Їа®¤ ўҐж Ў®«ҐҐ § Ё­вҐаҐб®ў ­.
- ‘ЄалвлҐ бЄЁ¤ЄЁ ЇаҐ¤®бв ў«повбп Ї®ЄгЇ вҐ«о ў ўЁ¤Ґ ЎҐбЇ« в-
­ле ®Ўа §ж®ў.
ЏаҐ¤®бв ў«повбп в Є¦Ґ бЄалвлҐ,Є®­дҐ¤Ґ­жЁ «м­лҐ бЄЁ¤ЄЁ,­Ґ
Ї®¤«Ґ¦ йЁҐ дЁЄбЁа®ў ­Ёо ў Є®­ва Єв е,  ॠ«Ё§гҐ¬лҐ ­  ®б­®ўҐ
гбЇҐи­®© ¤®Ј®ў®аҐ­­®бвЁ. Ќ жҐ­ЄЁ ўбваҐз овбп ०Ґ. Ћ­Ё ¤ овбп
Ё­®Ј¤  §  Ї®ўл襭ЁҐ Є зҐбвў  в®ў а . ‚ᥠнв®,ЎҐббЇ®ав­®,а биЁ-
апҐв бЇҐЄв®а ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп а §«Ёз­ле в ЄвЁЄ гбв ­®ў«Ґ­Ёп 業. Ќ Ї-
.
- 29 -

яи0.9
аЁ¬Ґа, ¤«п ­®ўле Їа®¤гЄв®ў иЁа®Є® ЁбЇ®«м§гҐвбп в Є ­ §лў Ґ¬ п
в ЄвЁЄ  'б­пвЁп б«Ёў®Є' ('price-skimming'). ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ
а бзҐв б®бв®Ёв ў ⮬, зв® бгйҐбвўгҐв ¤®бв в®з­лҐ Є®«ЁзҐбвў® Ї®-
ЄгЇ вҐ«Ґ©,¦Ґ« ойЁе Ї« вЁвм Ў®«миго 業㠧  ¬ аЄг в®ў а .
Ёа®Є® ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп в Є¦Ґ в Є ­ §лў Ґ¬ п в ЄвЁЄ  Їа®­ЁЄ о饣®
業®®Ўа §®ў ­Ёп (penetration), б¬лб« Є®в®а®© б®бв®Ёв ў ⮬,зв®-
Ўл Їг⥬ ЈҐ­ҐаЁа®ў вм ЇҐаў®­ з «м­л© бЇа®б Їг⥬ гбв ­®ў«Ґ­Ёп
­Ё§Є®© жҐ­л ­  ў­®ўм ўў®¤Ё¬л© ­  ал­®Є Їа®¤гЄв. ‚ Ї®б«Ґ¤го饬
Є®Ј¤  в®ў а Ўг¤Ґв ЇаЁ§­ ­ ­  ал­ЄҐ,業  Ўг¤Ґв Ї®ўли вмбп. ‡¤Ґбм
­ ¤® Ё¬Ґвм ў ўЁ¤г, зв® ЇаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ нв®© в ЄвЁЄЁ нд䥪⨢­® ў
б«гз пе,Є®Ј¤  ¤ Їв жЁп Ї®вॡЁвҐ«Ґ© Є Їа®¤гЄвг Їа®Ёб室Ёв ў ®в-
­®бЁвҐ«м­® Є®а®вЄЁ© ЇҐаЁ®¤ ўаҐ¬Ґ­Ё Ё Є®Ј¤  ®ва Ў®в ­л Є ­ «л
а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп. ‚ Їа®вЁў­®¬ б«гз Ґ нв® ¬®¦Ґв ЇаЁўҐбвЁ Є Ў®«миЁ¬
Ї®вҐап¬.
‚ Є®­Ґз­®¬ Ёв®ЈҐ га®ўҐ­м гбв ­ ў«Ёў Ґ¬®© жҐ­л Ї® §¤а ў®¬г
б¬лб«г ¤®«¦Ґ­ ­ е®¤Ёвмбп Ј¤Ґ-в® ў Їа®¬Ґ¦гвЄҐ ¬Ґ¦¤г ­Ё§Є®© 業®©
(Ё§¤Ґа¦ЄЁ Їа®Ё§ў®¤бвў ),­Ґ ЇаЁ­®бп饩 ЇаЁЎл«Ё,Ё ⥮аҐвЁзҐбЄЁ
ўлб®Є®© 業®©,®ЇаҐ¤Ґ«пҐ¬®© бЇа®б®¬ (ал­®з­ п 業 ) ЎҐ§ гзҐв 
§ ¤ з ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп (аЁб.9).
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
‚Ћ‡ЊЋ†ЌЂџ –…ЌЂ
ДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДД
¬Ё­Ё¬ «м­ п і ᥡҐбв®Ё¬®бвм Їа®¤гЄ-і €§¤Ґа¦ЄЁ Їа®Ё§-і¬ ЄбЁ¬ «м
業  (Ё§¤Ґа- і жЁЁ + ­ жҐ­Є .“зҐв і ў®¤бвў  + г­Ё- і­ п 業 
¦ЄЁ Їа®Ё§ў®¤ і жҐ­л Є®­ЄгаҐ­в  і Є «м­лҐ ў®§¬®¦-і
бвў ) і і ­®бвЁ в®ў а  і
ДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДД
ђЁб.9 ‚ аЁ ­вл 業.

2. Њ…’Ћ„› ђЂ‘—…’Ђ –…Ќ›.
ЏаЁ а бзҐвҐ ў®§¬®¦­®© 業л ४®¬Ґ­¤гҐвбп ЁбЇ®«м§®ў вм б«Ґ¤г-
ойЁҐ ¬Ґв®¤л.
ђ бзҐв жҐ­л Ї® ¬Ґв®¤г 'б।­ЁҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ Ї«об ЇаЁЎл«м.'
Ћб­®ў®© а бзҐв  пў«повбп б।­ЁҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  Ї«об
­ жҐ­Є . Џ®б«Ґ¤­пп ў аўЁагҐвбп ў иЁа®ЄЁе ЇаҐ¤Ґ« е ў § ўЁбЁ¬®бвЁ
®в ўЁ¤  в®ў а . Ќ ЇаЁ¬Ґа, ў ‘ Ђ ЇаЁ¬Ґ­повбп ­ жҐ­ЄЁ ­  в Ў з­лҐ
Ё§¤Ґ«Ёп- 20%, д®в®Є ¬Ґал-28%, Є­ЁЈЁ- 34%, ¦Ґ­бЄЁҐ Ї« вмп -41%,
ў ஧­Ёз­®© Ў Є «Ґ©­®© в®аЈ®ў«Ґ ­ ЁЎ®«миҐ ­ жҐ­ЄЁ ¤Ґ« овбп ­ 
Є®дҐ,Є®­бҐаўЁа®ў ­­лҐ ¬®«®з­лҐ Їа®¤гЄвл Ё б е а,¤®бв в®з­® ўл-
б®ЄЁҐ - ­  § ¬®а®¦Ґ­­лҐ Їа®¤гЄвл, ¦Ґ«Ґ Ё ­ҐЄ®в®алҐ Є®­бҐаўл.
Ќ жҐ­ЄЁ Є®«ҐЎ«овбп ў иЁа®ЄЁе ЇаҐ¤Ґ« е. Ќ ЇаЁ¬Ґа, ­  ⥠¦Ґ б ¬лҐ
§ ¬®а®¦Ґ­­лҐ ЇЁйҐўлҐ Їа®¤гЄвл ­ жҐ­ЄЁ б®бв ў«пов 13-53%. ќв 
а §­Ёж  ®в ®ЎкҐ¬  Їа®¤ ¦, бЄ®а®бвЁ ®Ў®а зЁў Ґ¬®бвЁ в®ў а­ле § -
Ї б®ў Ё ¤а. Ќ® б ¬®Ґ Ј« ў­®Ґ - ­ жҐ­Є  ¤®«¦­  гзЁвлў вм ®б®ЎҐ­-
­®б⨠⥪г饣® бЇа®б  Ё Є®­Єг७樨.
ђ бзҐв жҐ­л ­  ®б­®ўҐ  ­ «Ё§  ЎҐ§гЎлв®з­®бвЁ Ё ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп
楫Ґў®© ЇаЁЎл«Ё.
‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ бв६Ёвбп Є гбв ­®ў«Ґ­Ёо в Є®©
業л,Є®в®а п ®ЎҐбЇҐзЁв Ґ¬г ¦Ґ« Ґ¬л© ®ЎкҐ¬ ЇаЁЎл«Ё. Ћб­®ў®© в -
Є®Ј® а бзҐв  пў«пҐвбп Ї®бв஥­ЁҐ в Є ­ §лў Ґ¬®Ј® Ја дЁЄ  ЎҐ§г-
Ўлв®з­®бвЁ (аЁб.10)
і
і
і
і
і
і
і
і
і
і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
ЋЎкҐ¬ Їа®¤ ¦, ив.

ђЁб.10. ѓа дЁЄ ЎҐ§гЎлв®з­®бвЁ
.
- 30 -

яи1.0

€§ Ја дЁЄ  б«Ґ¤гҐв,зв® ЇаЁ 業Ґ в®ў ал ў 15 влб.агЎ. (Ё§
а бзҐв ,зв® Ўг¤Ґв Їа®¤ ­  Ї авЁп в®ў а  800 Ґ¤Ё­Ёж ­  б㬬г 12
¬«­.агЎ. ЎҐ§гЎлв®з­®бвм ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ўг¤Ґв ЇаЁ Їа®¤ ¦Ґ в®ў -
а®ў-600 ивгЄ,  ¦Ґ« Ґ¬ п ЇаЁЎл«м ў 2 ¬«­.агЎ. Ўг¤Ґв ЇаЁ Їа®¤ ¦Ґ
800 ивгЄ. …б«Ё ¦Ґ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ­ §­ зЁв 業㠧  в®ў а ў 20
влб.агЎ.,в® Ґ¬г ¤«п Ї®«г祭Ёп ¦Ґ« Ґ¬®© ЇаЁЎл«Ё ­Ґ ­ ¤® Ўг¤Ґв
Їа®¤ ў вм в Є ¬­®Ј® в®ў а . Ћ¤­ Є® б«Ґ¤гҐв Ё¬Ґвм ў ўЁ¤г,зв® ЇаЁ
Ў®«ҐҐ ўлб®Є®© 業Ґ ¬®¦Ґв Ўлвм Ї®«®¦Ґ­ЁҐ,ЇаЁ Є®в®а®¬ в®ў а ­Ґ
Ўг¤Ґв Ї®«м§®ў вмбп бЇа®б®¬.
“бв ­®ў«Ґ­ЁҐ жҐ­л ­  ®б­®ўҐ г­ЁЄ «м­®бвЁ ўлЇгбЄ Ґ¬®Ј® в®ў а 
ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД

‡¤Ґбм Ёб室пв ­Ґ в®«мЄ® Ё§ Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§ў®¤бвў , ­® Ё 業-
­®бвЁ в®ў а  ¤«п Ї®ЄгЇ вҐ«п - ­ ЇаЁ¬Ґа,з иҐзЄ  Є®дҐ б ЇЁа®¦­л¬
ў ¬ Ј §Ё­Ґ ¬®¦Ґв бв®Ёвм 3500 агЎ.,   ў ᥬҐ©­®¬ аҐбв®а ­зЁЄҐ -
4000 агЎ. Џ®б«Ґ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп а бзҐв®ў гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ®Є®­з вҐ«м-
­ п 業  ­  Їа®Ё§ў®¤Ё¬л© в®ў а. ђҐЄ®¬Ґ­¤гҐвбп в Є¦Ґ гзЁвлў вм
­Ґ в®«мЄ® нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ,­® Ё ЇбЁе®«®ЈЁзҐбЄЁҐ д Єв®ал 業л,в -
ЄЁҐ,Є Є ЇаҐбвЁ¦­®бвм в®ў а  (¤®а®ЈЁҐ  ўв®¬®ЎЁ«Ё 'ђ®««б-ђ®©б',
¤а Ј®жҐ­­®бвЁ Ё з бл 'Љ авмҐ'Ё в.¤.). Њ­®ЈЁҐ Ї®« Ј ов,з⮠業 
¤®«¦­  ўла ¦ вмбп ­ҐзҐв­л¬ зЁб«®¬. ќв  Їа ЄвЁЄ  иЁа®Є® а бЇ-
а®бва ­Ґ­  ў ‘ Ђ. Ќ ЇаЁ¬Ґа,бзЁв Ґвбп, з⮠業㠧  ўЁ¤Ґ®¬ Ј­Ёв®-
д®­ б«Ґ¤гҐв ­ §­ з вм ­Ґ 300 ¤®««.,   229. ’®Ј¤  нв®в в®ў а Ўг-
¤Ґв ¤«п ¬­®ЈЁе ЇбЁе®«®ЈЁзҐбЄЁ бв®Ёвм ­Ґ 300 ¤®««.,   200. Ља®¬Ґ
в®Ј®, ЇаЁ гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ 業л б«Ґ¤гҐв гзЁвлў вм ॠЄжЁо ­  ­ҐҐ б®
бв®а®­л Є®­Єг७⮢ Ё в.¤.
€ ­ Є®­Ґж ЇаЁ гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ жҐ­л ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® гзЁвлў вм ॣ㫨-
агойго а®«м Ј®бг¤ абвў  ў ®Ў« б⨠業®®Ўа §®ў ­Ёп,­ «®Ј®ў б ¤®-
室®ў Ё ¬­®Ј®Ґ ¤агЈ®Ґ. Ћ­  Їа®пў«пҐвбп ў гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ а §«Ёз­ле
¤®в жЁ© Є 業 ¬ бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп ўлЇгбЄ  Їги­®© Їа®¤гЄжЁЁ Ё«Ё б
楫мо ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп б®жЁ «м­®© § йЁйҐ­­®бвЁ ­ бҐ«Ґ­Ёп,гбв ­®ў«Ґ-
­Ёп ®б®Ў®© д®а¬л ­ «®Ј®®Ў«®¦Ґ­Ёп Ё в.Ї. Ќ® Ј®бг¤ аб⢥­­®Ґ аҐ-
Јг«Ёа®ў ­ЁҐ 業 Ї®-ЇаҐ¦­Ґ¬г ¤®«¦­® ®бв ў вмбп ў ¦­Ґ©иЁ¬ гб«®ўЁ-
Ґ¬ ў гбв ­®ў«Ґ­ЁЁ 宧п©б⢥­­ле бўп§Ґ© ¬Ґ¦¤г Ј®бг¤ абвў®¬ Ё
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ ­  ®б­®ўҐ а §¬ҐйҐ­Ёп Ј®б§ Є §®ў. „Ґ«® ў ⮬,зв®
нд䥪⨢­®Ґ дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­ЁҐ Ј®б§ Є §  ¬®¦Ґв Ўлвм в®«мЄ® ЇаЁ
гб«®ўЁЁ гзҐв  ®ЎйҐб⢥­­® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬ле § ва в,гбв ­®ў«Ґ­Ёп ЇаЁЎ-
«Ё§ЁвҐ«м­® а ў­®© ­ Їа殮­­®бвЁ ў ­®а¬Ґ ЇаЁЎл«Ё а §«Ёз­ле ®в-
а б«Ґ© ў гб«®ўЁпе ­Ґ®¤Ё­ Є®ў®© д®­¤®ў®®а㦥­­®бвЁ.
ЏаЁ д®а¬Ёа®ў ­ЁЁ 業 б«Ґ¤гҐв Їа®ў®¤Ёвм а §«ЁзЁҐ ¬Ґ¦¤г 業 ¬Ё
­  в®ў ал Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®Ј® ­ §­ зҐ­Ёп Ё ­  в®ў ал иЁа®Є®Ј®
Ї®вॡ«Ґ­Ёп Ё Їа®¤гЄвл ЇЁв ­Ёп. Џ®бЄ®«мЄг ў® ¬­®ЈЁе б«гз пе в®-
ў ал Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®Ј® ­ §­ зҐ­Ёп Ё§Ј®в ў«Ёў овбп ¤«п Ё­¤ЁўЁ¤г-
 «м­®Ј® Ї®ЄгЇ вҐ«п,⮠業  пў«пҐвбп Їа®¤гЄв®¬ б®ў¬Ґбв­®Ј® аҐиҐ-
­Ёп Ё§Ј®в®ўЁвҐ«п Ё Ї®ЄгЇ вҐ«п.
ЌҐбЄ®«мЄ® Ё­®© Ї®¤е®¤ ­ Ў«о¤ Ґвбп ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ га®ў­п 業
­  в®ў ал иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп Ё Їа®¤гЄвл ЇЁв ­Ёп. ‡¤Ґбм ў ¦­ п
а®«м ®вў®¤Ёвбп ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёо ўҐ«ЁзЁ­л бЇа®б ,д®а¬ ¬ ¤®ўҐ¤Ґ­Ёп в®-
ў а  ¤® Ї®вॡЁвҐ«п (®Їв®ў п,஧­Ёз­ п Ё ¤агЈЁҐ д®а¬л Їа®¤ ¦),Ё
ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ­Ёе гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ᮮ⢥вбвўгойЁ© га®ўҐ­м
業.
.
- 31 -


IV. ‘ЏђЋ‘ € Џђ…„‹Ћ†…Ќ€… ’Ћ‚ЂђЋ‚ € ђ›ЌЋ—ЌЂџ –…ЌЂ

1. ђл­®з­ п 業 


„® бЁе Ї®а Ј®ў®аЁ«®бм ® 業Ґ Є Є ®Ў ®ЇаҐ¤Ґ«по饬 д Єв®аҐ
бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп. Ћ¤­ Є® бгйҐбвўгҐв Ё ®Ўа в­ п бўп§м: бЇа®б
Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ,ў бў®о ®зҐаҐ¤м,®ЇаҐ¤Ґ«пов ал­®з­го 業г. ЏаЁзҐ¬
¤Ґ« ов ®­Ё нв® б®ў¬Ґбв­®,гбв ­ ў«Ёў п ­  ал­ЄҐ ®¤­г - Ґ¤Ё­б-
⢥­­го 業г,­ ЁЎ®«ҐҐ ЇаЁҐ¬«Ґ¬го Є Є ¤«п Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© (Їа®-
¤ ўж®ў),в Є Ё ¤«п Ї®вॡЁвҐ«Ґ© - нв® Є®¬Їа®¬Ёбб­ п 業  Ё ­ §л-
ў Ґвбп ал­®з­®©,Ё«Ё а ў­®ўҐб­®©, 業®©,в Є Є Є ЇаЁ ­Ґ© б㬬л
бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ га ў­®ўҐиЁў овбп. ѓа дЁзҐбЄЁ нв® ¬®¦­® Ї®-
Є § вм ­  ®ЎйҐ¬ Ја дЁЄҐ бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп (аЁб.11) ’®зЄ 
ЇҐаҐбҐзҐ­Ёп ЄаЁўле бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп,®Ў®§­ зҐ­­ п ЎгЄў ¬Ё
’ђ,­ §лў Ґвбп ’Ћ—ЉЋ‰ ђЂ‚ЌЋ‚…‘€џ. ‚ ­Ґ© бЇа®б (47 в.Ґ¤.) Ё ЇаҐ¤-
«®¦Ґ­Ёп (47 в.Ґ¤.) б®ўЇ ¤ ов,  ал­®з­ п 業  а ў­  2,5 ¤.Ґ¤.
ќв® ®§­ з Ґв,зв® в®«мЄ® ЇаЁ ¤ ­­®¬ га®ў­Ґ 業 Є®«ЁзҐбвў® в®ў -
а ,Є®в®а®Ґ е®вп⠯த ў вм Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ё,а ў­® ⮬㠪®«ЁзҐбв-
ўг,Є®в®а®Ґ Ї®вॡЁвҐ«Ё ¦Ґ« ов Ё ў б®бв®п­ЁЁ ЄгЇЁвм.

і
і
і
і
і
і
і
і
і
і
і
і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД

‘Їа®б Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ
(зЁб«® в®ў а­ле Ґ¤Ё­Ёж ў ­Ґ¤Ґ«о)

ђЁб.11 ЋЎйЁ© Ја дЁЄ бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп ­ 
гб«®ў­л© в®ў а.

ђ ў­®ўҐб­ п 業  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ­Ґ ба §г. ‚®§¬®¦­л ЇҐаЁ®¤л
ЄгЇ«Ё-Їа®¤ ¦Ё в®ў а  Ї® ¤агЈЁ¬,­Ґал­®з­л¬ 業 ¬. Ћ¤­ Є® ў нвЁе
б«гз пе ­ҐЁ§ЎҐ¦­л Ё«Ё ­Ґеў вЄ  в®ў а  Ё б ¬®аҐЈг«ЁагойЁҐбп Ё§-
¬Ґ­Ґ­Ёп 業 ў бв®а®­г а ў­®ўҐб­®Ј® га®ў­п. ЋЎа вЁ¬бп ®Їпвм Є
­ иҐ¬г Ја дЁЄг (аЁб.5.17). Џгбвм 業  а ў­  4¤.Ґ¤. ’®Ј¤  б®®в-
ўҐвбвўго饥 Ґ© ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ (Џ=68¤.Ґ¤.) ®Є ¦Ґвбп Ў®«миҐ бЇа®б 
(‘=21¤.Ґ¤.) ­  47¤.Ґ¤. ’аг¤­®бвЁ бЎлв  в®ў а  Ї®¤в®«Є­гв Є®­Єг-
аЁагойЁе Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© Є б­Ё¦Ґ­Ёо 業л,Ё ®­  Ї®б⥯Ґ­­® ®Їгб-
вЁвбп ¤® а ў­®ўҐб­®Ј® га®ў­п. ’ҐЇҐам, ¤®ЇгбвЁ¬,業  а ў­  1,5
¤.Ґ. ‡¤Ґбм 㦥 бЇа®б (‘=68¤.Ґ¤.) ЇаҐўлбЁв ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ
(Џ=31¤.Ґ¤.)­  37¤.Ґ¤. ќв® гбЁ«Ёв Є®­Єг७жЁо ¬Ґ¦¤г Ї®ЄгЇ вҐ«п¬Ё
Ё Є з­Ґв 業㠢 бв®а®­г Ї®ўл襭Ёп. ‚ १г«мв вҐ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ё
Ї®«гз в бвЁ¬г«л Є 㢥«ЁзҐ­Ёо Їа®Ё§ў®¤бвў . ЏаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ ­ з­Ґв
а бвЁ,  бЇа®б б­Ё¦ вмбп,в Є Є Є зЁб«® Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©,Ј®в®ўле Ї« -
вЁвм а бвгйго 業г,Ўг¤Ґв б®Єа й вмбп. ќвЁ Їа®жҐббл Їа®¤®«¦ в-
бп,Ї®Є  ¤ҐдЁжЁв ­Ґ Ёб祧­Ґв Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ,бЇа®б Ё 業  ­Ґ ЇаЁ-
¤гв Є а ў­®ўҐб­®¬г га®ў­о.
.
- 32 -

’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬,а б宦¤Ґ­ЁҐ ¬Ґ¦¤г ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ¬ Їа®¤ ўж®ў Ё
бЇа®б®¬ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ© ­ҐЁ§ЎҐ¦­® ўл§лў Ґв Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп 業л, Є®в®алҐ
ў Є®­Ґз­®¬ бзҐвҐ ЇаЁў®¤пв Є б®Ј« б®ў ­Ёо бЇа®б  Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп Є
гбв ­®ў«Ґ­Ёо ал­®з­®© (а ў­®ўҐб­®©) 業л (аЁб.12). ‘«Ґ¤г-
Ґв,®¤­ Є®,гзҐбвм,зв® Ё б ¬  ал­®з­ п 業  ­Ґ ®бв Ґвбп ­ҐЁ§¬Ґ­-
­®©. ‘Їа®б Ё ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ в®ў а®ў ¬Ґ­повбп,Ёе ЄаЁўлҐ ­  Ја дЁЄҐ
ᬥй овбп,Ё, б«Ґ¤®ў вҐ«м­®,в®зЄ  а ў­®ўҐбЁп ⮦Ґ 'Ў«г¦¤ Ґв' Ї®
Ї®«о Ја дЁЄ . ђл­Єг ЇаЁе®¤Ёвбп б­®ў  Ё б­®ў  ®ЇҐа вЁў­® б®Ј« -
б®ў вм ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ Ё бЇа®б, ҐбвҐб⢥­­л¬ ®Ўа §®¬ ­®а¬Ёагп Ї®в-
ॡ«Ґ­ЁҐ.
ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ > бЇа®б  (Ё§Ўлв®Є в®ў а®ў)
業  ­ а бв ойЁҐ ваг¤­®бвЁ бЎлв 
ўлиҐ гбЁ«Ґ­ЁҐ Є®­Єг७樨 Їа®¤ ўж®ў
а ў­®ўҐбЁ© 業  б­Ё¦ Ґвбп
ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ б®Єа й Ґвбп
бЇа®б а бвҐв


ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і га®ўҐ­м а ў­®ўҐб­®© (ал­®з­®©) 業л (бЇа®б=ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёо і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ


ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ а бвҐв
бЇа®б б®Єа й Ґвбп
業  Ї®ўли Ґвбп
業  гбЁ«Ґ­ЁҐ Є®­Єг७樨
­Ё¦Ґ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©
а ў­®ўҐб- ваг¤­® ЄгЇЁвм в®ў а
­®© бЇа®б > ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ (¤Ґ-
дЁжЁв)

ђЁб.12 ђл­®з­®Ґ б ¬®аҐЈг«Ёа®ў ­ЁҐ а ў­®ўҐб­®© 業л.


2. ѓЋ‘“„Ђђ‘’‚…ЌЌЋ… ђ…ѓ“‹€ђЋ‚ЂЌ€… –…Ќ.


€­ зҐ ®Ўбв®Ёв ¤Ґ«®,Є®Ј¤  ал­®з­л© 業®ў®© ¬Ґе ­Ё§¬ ®вЄ«о祭.
ќв® Їа®Ёб室Ёв ў б«гз Ґ Ј®бг¤ аб⢥­­®Ј® ॣ㫨஢ ­Ёп 業.
ђ бᬮваЁ¬ ¤ў  ў аЁ ­в .
1.“бв ­®ў«Ґ­ЁҐ ўҐае­Ґ© Ја ­Ёжл 業. ‚лиҐ Є®в®а®© Їа®¤ ў вм
Їа®¤гЄжЁо § ЇаҐй Ґвбп. ЏаЁ н⮬ гбв ­®ў«Ґ­­л© Ї®в®«®Є 業,Ґб-
вҐб⢥­­®,­Ё¦Ґ а ў­®ўҐб­®Ј® га®ў­п. ‚ бва ­ е б ал­®з­®© нЄ®­®-
¬ЁЄ®© в Є п ¬Ґа  ЇаЁ­Ё¬ Ґвбп ў ЇҐаЁ®¤л ®бва®Ј® в®ў а­®Ј® ¤ҐдЁ-
жЁв  (­ ЇаЁ¬Ґа,ў® ўаҐ¬п ў®©­л),Є®Ј¤  бў®Ў®¤­лҐ ал­®з­лҐ 業л
¤«п Ў®«миЁ­бвў  ­ бҐ«Ґ­Ёп ­Ґ¤®бвгЇ­® ўлб®ЄЁ. Џ®¤®Ў­®Ґ ॣ㫨а®-
ў ­ЁҐ Ї®§ў®«пҐв Ї®вॡЁвҐ«п¬ ЇаЁ®ЎаҐв вм в®ў ал ЇҐаў®© ­Ґ®Ўе®-
¤Ё¬®бвЁ,Є®в®алҐ ®­Ё ­Ґ ᬮЈ«Ё Ўл ЄгЇЁвм ЇаЁ а ў­®ўҐб­ле 業 е.
Ћ¤­ Є® §¤Ґбм ў®§­ЁЄ Ґв 楯®зЄ  ­ҐЈ®вЁў­ле Ї®б«Ґ¤бвўЁ©
(аЁб.12) Ќ аг襭ЁҐ ал­®з­®Ј® б ¬®аҐЈг«Ёа®ў ­Ёп ўл§лў Ґв:
 ) гбв®©зЁўл© ¤ҐдЁжЁв в®ў а®ў;
Ў) ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм Ј®бг¤ аб⢥­­®Ј® ¤ҐдЁжЁв­®© Їа®¤гЄжЁЁ ¤«п Ї®в-
ॡЁвҐ«Ґ© (­ ЇаЁ¬Ґа, зҐаҐ§ ­ а®ЇҐз­го бЁб⥬г)
.
- 33 -

ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї ЪДДДДДДДДДДДДДДДДї ЪДДДДДДДДДДДДДДДї
і “бв ­®ў«Ґ­ЁҐ ‚…ђ•Ќ…‰ і іѓ®бг¤ аб⢥­­®Ґ і і“бв ­®ў«Ґ­ЁҐ і
ЪДґ Ја ­Ёжл 業 і іаҐЈг«Ёа®ў ­ЁҐ і іЌ€†Ќ…‰ Ја ­Ёжл ГДї
і і і і 業 і іжҐ­ і і
і і і і і і і і
і АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ АДДДДДДДДДДДДДДДДЩ АДДДДДДДДДДДДДДДЩ і
і і
і ­ аг襭ЁҐ ал­®з­®Ј® ­ аг襭ЁҐ ал­®з­®Ј® і
ГДД б ¬®гЇа ў«Ґ­Ёп б ¬®гॣ㫨஢ ­Ёп ДДґ
і і
і гбв®©зЁўл© ¤ҐдЁжЁв гбв®©зЁўл© Ё§«ЁиҐЄ ДДґ
ГДД в®ў а®ў в®ў а®ў і
і ЪДДДДДДДї і
і Ј®бг¤ абвў® ­®а¬Ё- іЇ®б«Ґ¤-і Ј®бг¤ абвў® ®Ја ­Ё- і
ГДД агҐв в®ў ал ібвўЁп і зЁў Ґв Їа®Ё§ў®¤бв- Дґ
і і і ў® і
і а®бв Ўоа®Єа®вЁзҐбЄ®Ј® АДДДДДДДЩ і
ГДД  ЇЇ а в  «ЁЎ® ўлЄгЇ Ґв Ё§«Ё- Дґ
і иЄЁ Їа®¤гЄжЁЁ і
і Є ав®з­®Ґ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ, і
АДД д «миЁўлҐ Є ав®зЄЁ,зҐа- Їа®Ў«Ґ¬  еа ­Ґ­Ёп ДДЩ
­лҐ ал­ЄЁ Ё в.¤. ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ё«Ё
г­Ёз⮦Ґ­Ёп Ё§«Ёи-
Є®ў

ђЁб.12. ЌҐЈ вЁў­лҐ Ї®б«Ґ¤бвўЁп Ј®бг¤ аб⢥­­®Ј®
ॣ㫨஢ ­Ёп 業.

ў) а бвҐв Є®­ва®«ЁагойЁ© Ўоа®Єа вЁзҐбЄЁ©  ЇЇ а в;
Ј) Ї®пў«повбп ­Ґ«ҐЈ «м­лҐ,зҐа­лҐ ал­ЄЁ,д «миЁўлҐ Ї®вॡЁ-
⥫мбЄЁҐ Є ав®зЄЁ Ё в.Ї.
2. ‚в®а®© ў аЁ ­в - гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ ­Ё¦­Ґ© Ја ­Ёжл 業.
ќв  ¬Ґа  ®Ўлз­® ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп,Є®Ј¤  Ј®бг¤ абвў® е®зҐв ®ЎҐбЇҐ-
зЁвм ¤®бв в®з­л© га®ўҐ­м ¤®е®¤®ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л¬ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п¬
(з йҐ ўбҐЈ® дҐа¬Ґа ¬). ‚ ¤ ­­®¬ б«гз Ґ гбв ­®ў«Ґ­­ п Їа ўЁвҐ«м-
бвў®¬ ¬Ё­Ё¬ «м­ п 業 ,­ Їа®вЁў,ўлиҐ жҐ­л а ў­®ўҐбЁп. ќв® Ї®¤-
¤Ґа¦Ёў Ґв дҐа¬Ґа®ў,­® ®Їпвм-в ЄЁ Ї®а®¦¤ Ґв Ќ…ѓЂ’€‚Ќ›… ЏЋ‘‹…„‘-
’‚€џ.
* ‚Є«о祭ЁҐ ал­®з­®© б ¬®аҐЈг«Ёа®ўЄЁ ўҐ¤Ґв Є:
 ) ®Ўа §®ў ­Ёо гбв®©зЁў®Ј® Ё§«ЁиЄ  Їа®¤гЄжЁЁ (§ ўл襭­ п жҐ-
­  бвЁ¬г«ЁагҐв ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ,®¤­®ўаҐ¬Ґ­­® бг¦ п бЇа®б). ѓ®бг¤ аб-
вў® ўл­г¦¤Ґ­® Ў) ®Ја ­ЁзЁў вм Їа®Ё§ў®¤бвў® (­ ЇаЁ¬Ґа,¤ЁЄвгп
ЇаҐ¤Ґ«л Ї®бҐў­ле Ї«®й ¤Ґ© Ё ўлЇ« зЁў п Є®¬ЇҐ­б жЁЁ §  ­Ґ§ бҐп­-
­лҐ Ї®«п), «ЁЎ® ў) § ЄгЇ вм Ё§«ЁиЄЁ Їа®¤гЄжЁЁ (⥬ б ¬л¬ бгЎбЁ-
¤Ёагп дҐа¬Ґа®ў). ЏаЁ н⮬ ўбв Ґв Їа®Ў«Ґ¬  еа ­Ґ­Ёп,ЁбЇ®«м§®ў -
­Ёп Ё«Ё «ЁЄўЁ¤ жЁЁ § ЄгЇ«Ґ­­®© Ё§«Ёи­Ґ© Їа®¤гЄжЁЁ.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬,Ј®бг¤ аб⢥­­®Ґ ॣ㫨஢ ­ЁҐ 業 ўлЄ«оз Ґв
¬Ґе ­Ё§¬ ал­®з­®Ј® б ¬®аҐЈг«Ёа®ў ­Ёп. …б«Ё бў®Ў®¤­® гбв ­ ў«Ё-
ў ойЁҐбп жҐ­л  ўв®¬ вЁзҐбЄЁ б®Ј« бгов бЇа®б б ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ¬, в®
ॣ㫨агҐ¬лҐ жҐ­л нв®Ј® ­Ґ ¤Ґ« ов. ЋЎа §говбп ¤ҐдЁжЁвл Ё«Ё Ё§-
«ЁиЄЁ Їа®¤гЄжЁЁ,Ё ®ЎйҐбвўг ЇаЁе®¤Ёвбп бЇа ў«пвмбп б Ї®а®¦¤ Ґ¬л-
¬Ё Ё¬Ё Їа®Ў«Ґ¬ ¬Ё.
.
- 34 -

‡ Є«о祭ЁҐ


–Ґ­л ЁЈа ов ®Ја®¬­го а®«м ў ­ а®¤­®¬ 宧п©б⢥. Љ ЇаЁ¬Ґаг, в 
а §аге , Є®в®аго ¬л ᥣ®¤­п ­ Ў«о¤ Ґ¬ ў ­ иҐ¬ ᥫмбЄ®¬ 宧п©б⢥, ­ 
50 % § ўЁбЁв ®в ­ҐЇа ўЁ«м­® а ббзЁв ­­ле 業 ¤«п ᥫм᪮宧п©б⢥­®©
®ва б«Ё Ї® ®в­®иҐ­Ёо Є 業 ¬ ®ва б«Ё Їа®¬ли«Ґ­­®бвЁ Ё ¤агЈЁе ®ва б«Ґ©.
–Ґ­л ЇҐаҐ«Ёў ов ЇаЁЎл«м Ё§ ®¤­®© ®ва б«Ё ў ¤агЈго. Љ Є п-в® ®ва б«м
Ў« Ј®¤Ґ­бвўгҐв, Є Є п-в® ®ва б«м ®ЎҐбЄа®ў«Ёў Ґвбп, Є Є ў ­ иЁ ¤­Ё
ᥫмбЄ®Ґ 宧п©бвў®.
ђ §«Ёз ов 業㠯ந§ў®¤бвў  (Ё§¤Ґа¦ЄЁ Ё§Ј®в®ўЁвҐ«п+б।­пп ЇаЁ-
Ўл«м) Ё 業г ал­®з­го, ал­Є®¬ д®а¬Ёа㥬го Ї® бЇа®бг, ®ЎкҐ¬г ЇаҐ¤«®¦Ґ-
­Ёп, Ї® д Єв®а ¬ Є зҐбвў , Ї®«Ґ§­®бвЁ, 業­®бвЁ Ї®вॡ«Ґ­ЁЁ, Ї® аҐ-
§г«мв вг ¤«п Ї®вॡЁвҐ«п.
‚ Ёв®ЈҐ ॠ«м­ п 業  - ®¤­ , ®­  б®ў¬Ґй Ґв ў ᥡҐ 業㠨§Ј®в®ўЁ-
⥫п (Ї® § ва в ¬ ваг¤ ) Ё 業㠯® १г«мв в ¬, ўлбв ў«пҐ¬го Ї®вॡЁ-
⥫Ґ¬. ‚ १г«мв вҐ гбва ­Ґ­Ёп '­®¦­Ёж', зв® ўбҐЈ¤  ў®§­ЁЄ ов ў ­ -
з «м­л© ¬®¬Ґ­в ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп 業л, бЄ« ¤лў Ґвбп Ґ¤Ё­ п ॠ«м­ п 業 .
.
- 35 -


‹ € ’ … ђ Ђ ’ “ ђ Ђ


1. 'Ћб­®ўл ЇаҐ¤ЇаЁ­Ё¬ вҐ«мбЄ®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ' Ї®¤ । ЄжЁҐ©
Їа®дҐбб®а  ‚.Њ.‚« б®ў®©

2. 'ђл­®з­ п нЄ®­®¬ЁЄ ' г祡­ЁЄ, Њ®бЄў  1993Ј.

3. 'Ћб­®ўл нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁе §­ ­Ё©' ‹.Њ.Љг«ЁЄ®ў

4. 'ќЄ®­®¬ЁзҐбЄ п Ї®«ЁвЁЄ ' ‚.ѓ.ѓаг§ЁЄ®ў, ‚.„.ѓаЁЎ®ў

.