Совершенствование управления прибылью на предприятии (стр. 5 из 7)

7. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Рассмотрим в следующих разделах основные мероприятия по совершенствованию управления прибылью

3.2 Увеличение объема производства и реализации продукции

Необходимо выявлять наиболее прибыльные ассортиментные позиции среди имеющихся и искать новые возможности для реализации продуктов которых еще нет в ассортименте.

Комплексность удовлетворения желаний потребителей – главное преимущество организации, предлагающей широкий ассортимент реализуемой продукции. Однако при достаточной широте невозможно обеспечить глубину всех ассортиментных групп. Необходимо выделять наиболее прибыльные товары и оставлять только их.

Для повышения качества обслуживания можно установить премии "лучшему продавцу", – месячная выручка которого наибольшая.

Это позволит повысить заинтересованность персонала в увеличении объема продаж.

Важным моментом в индивидуализации фирмы на рынке является единство стиля оформления магазинов, вывески, рекламы. Это позволит фирме индивидуализироваться в глазах потребителей, что в конечном счете увеличивает известность фирмы и привлекает новых потребителей.

Недостаточно проработана на предприятии система управления свободными средствами. Для получения дополнительной прибыли можно размещать их на депозитах в банках, приобретать ценные бумаги и векселя.

Многие мероприятия увеличивающие объем продаж требуют дополнительных расходов. Здесь у предприятия могут возникнуть конкурирующие цели. Допустим, ставя целями предприятия наиболее качественное обслуживание потребителей и повышения прибыльности, выявляется противоречивость этих целей. С одной стороны для повышения качества обслуживания предприятию необходимо обучать персонал и вкладывать средства в оборудование магазинов, но это увеличит издержки. Этот пример показывает, что ставя целью увеличение прибыли предприятие зачастую не использует всех возможностей.

Для выбора оптимального варианта развития необходимо находить компромисс между увеличением прибыли и расширением количества предоставляемых клиентам услуг (нарезка колбасы, сыра и др.). Достигнув максимальной прибыли сегодня и сэкономив на проведении других мероприятий, фирма рискует потерять клиентов и лишиться в будущем гораздо больших прибылей.

Управление прибылью на предприятии предполагает расчет потоварных уровней рентабельности продаж товаров, с целью выявления наиболее рентабельных групп товаров, ассортимент которых необходимо расширять.

Одним из важнейших направлений анализа прибыли торгового предприятия является анализ рентабельности ассортимента по общим группам и по отдельным наименованиям (табл.3.1.).

В табл.3.1 доля группы товаров рассчитана как отношение суммы дохода, полученного от этой группы товаров к валовой прибыли (стр.029 Отчета о прибылях и убытках) аналогичного периода.

Изменение определяется разностью между суммой дохода полученного от продажи группы товара в 2009 году и суммой дохода от продажи аналогичной группы товара в 2008 году.

Таблица 3.1

Анализ прибыльности ассортимента (тыс. руб.)

№	Группа товаров	Валовый доход				Изменение
		2008		2009
		Сумма	Доля	Сумма	Доля
1	Женская обувь повседневная	132	11,63%	129	11,31%	- 3
2	Женская обувь элитная	175	15,41%	186	16,32%	+ 11
3	Мужская обувь повседневная	93	8,19%	98	8,60%	+ 5
4	Мужская обувь элитная	143	12,59%	149	13,07%	+ 6
5	Детская обувь	107	9,42%	110	9,65%	+ 3
6	Аксессуары	71	6,26%	70	6,14%	- 1
7	Спортивная обувь	105	9,26%	95	8,33%	- 10
8	Обувь для дома	84	7,4%	80	7,02%	- 4
9	Подростковая обувь	126	11,11%	126	11,05%	-
10	Прочее	99	8,73%	97	8,51%	- 2
Итого:	1135	100,00%	1140	100,00%	+ 5

Как показывает табл. 3.1 наиболее прибыльными группами товаров на предприятии являются:

- женская обувь элитная;

- мужская обувь элитная;

- женская обувь повседневная;

- подростковая обувь.

В сумме эти группы товаров дают 51,63% всего валового дохода фирмы. При этом доля женской элитной обуви увеличилась с 15,46% до 16,30% что свидетельствует об увеличении продаж.

Не удивляет высокая доля повседневной женской обуви, которая принесли в 2009 году 129 тыс.руб. дохода.

Наибольшие темпы снижения продаж были по группе спортивная обувь. Доля этой группы снизилась на 0,91% и составила 95 тыс.руб. за 2009 год.

Таким образом, при принятии управленческих решений по формированию прибыли на предстоящий период времени, руководству предприятия следует учитывать потоварные уровни рентабельности продаж товаров. В частности, возможно расширение ассортимента повседневной и элитной женской обувь, а также элитной мужской обуви. Данные группы товаров являются наиболее рентабельными для предприятия.

3.3 Снижение себестоимости продукции

Планирование издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями. Поэтому на предприятии важным этапом планирования затрат является их анализ. Анализ издержек обращения необходимо проводить потому, что издержки обращения при неизменных торговых надбавках – основной фактор обеспечения рентабельности работы предприятия.

Следующим этапом анализа является исследование состава издержек обращения. Каждую статью издержек обращения предприятие тщательно анализирует. Оно ищет пути и разрабатывает мероприятия по сокращению издержек обращения. Так, для сокращения транспортных расходов предприятие добивается за счет полной загрузки машин уменьшение порожнего пробега. Использование прицепов и тягачей, расширение централизованной и кольцевой доставки товаров.

Издержки обращения (коммерческие расходы) в бухгалтерской отчетности отражаются по стр.030 Отчета о прибылях и убытках. Они включают в себя средства, затраченные на перевозку товаров, на оплату труда, на аренду, содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря; расходы по хранению товаров; на рекламу; на представительские и прочие подобные расходы (табл.3.2).

Таблица 3.2

Статьи издержек обращения «Норма», в тыс. руб.

Статьи издержек обращения	2007	2008	2009	Отклонение (2009 -2008)
Расходы по оплате труда	340	360	370	+10
Отчисления на социальные нужды	88,4	93,6	96,2	+2,6
Аренда	200	220	229	+9
Плата за электро- и теплоэнергию	157	150	169	+19
Расходы на рекламу	87	110	90	-20
Затраты по оплате % за пользование займами	7,6	6,4	6,8	+0,4
Прочие расходы	10	9	3	-6
Итого:	890	949	964	+15

На основе данных таблицы построим диаграмму (рис.3.1).

Рис. 3.1. Структура издержек в 2008-2009 г.г.

В основу планирования фонда оплаты труда берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы на месяц, квартал, год. На 2010 год изменений в штатном расписании не планируется. Руководство предприятия планирует повысить среднюю заработную плату работников, что приведет к увеличению расходов на оплату труда работников.

Спрогнозируем прибыль от продаж компании «Норма» на 2010 г. (табл. 3.3).

В 2010 г. ожидается увеличение прибыли от продаж до 388 тыс.руб. за счет увеличения выручки от продаж на 220тыс.руб. и увеличения коммерческих расходов на 48 тыс.руб, эффективной работы высоко квалифицированных специалистов и работников предприятия.

Значения показателей табл.3.3 взяты из Отчетов о прибылях и убытках за 2008-2009 г.г.

Показатель «Выручка от продаж товаров» соответствует строке 010 данного отчета.

Показатель «Себестоимость проданных товаров» - строка 020.

Показатель «Валовая прибыль» - строка 029.

Показатель «Коммерческие расходы» - строка 030.

Показатель «Прибыль от продаж» - строка 050.

Рентабельность продаж определяется следующим отношением:

Рп = прибыль от продажи/ выручка от продажи *100%

Или

Рп = (строка 050/ строка010)*100%

Таблица 3.3

Прогнозирование прибыли от продаж на 2010 г.

Показатели	2007	2008	2009	Прогноз на 2010	Отклонение прогноз 2010 - факт 2009 (+;-)
Выручка от продажи товаров тыс. руб.	3600	3750	3580	3800	+220
Себестоимость проданных товаров	2565	2615	2440	2550	+110
Валовая прибыль, тыс. руб.	1035	1135	1140	1250	+110
Коммерческие расходы, тыс.руб	890	949	964	1012	+48
Прибыль от продаж, тыс. руб.	145	186	176	238	+62
Рентабельность продаж, %	4,03	4,96	4,9	6,2	+1,3

В приложении 3 представлен прогнозный бухгалтерский баланс фирмы «Норма» на 2010 год.