Увеличение товарооборота возможно за счет расширения клиентской базы, путем проведения рекламных мероприятий, более активных продаж, либо стимулирования сбыта. Известно, что в организации практически не ведутся прямые продажи, а на подобном специфическом рынке именно такой вид продаж может привнести существенное увеличение объёма реализованной продукции. Также система скидок фактически отсутствуют, а скидки лишь предоставляются в исключительных ситуациях (приобретение комплектов программ образовательными учреждениями, интернатами, школами и другими бюджетными организациями). Необходимо предоставление бонусов за приобретение комплексных поставок, повторное приобретение дополнительных программных пакетов. Это приведет к увеличению объёма товарооборота и как следствие к увеличению прибыли.
-изменение политики формирования финансовых ресурсов. В целом формировании финансовых ресурсов оказывает отрицательное влияние на конечный финансовый результат деятельности. Финансирование активов предприятия за счет собственного капитала (основная доля - это нераспределенная прибыль - 82% капитала, а долгосрочные и краткосрочные источники капитала составляют на начало и конец рассматриваемого периода 0), хотя и обеспечивает высокий уровень обеспеченности оборотного капитала собственным, величины собственного оборотного капитала, однако для формирования запасов необходимо использовать кредиторскую задолженность. Подобная политика влечет также низкую долю наиболее ликвидных активов, в которых нуждалось рассматриваемое предприятие в отчетном периоде (коэффициент абсолютной ликвидности на конец периода составил 0,142, что ниже минимального нормативного 0,2).
Финансовое состояние фирмы ООО «Компания Поли СЭС» в отчетном 2009 году можно охарактеризовать как кризисное, хотя значения всех коэффициентов финансовой устойчивости и попадают в границы нормативных, абсолютные показатели финансовой устойчивости говорят именно об этом типе финансового состояния.
Структуру баланса можно признать удовлетворительной, однако положение анализируемого предприятия на ближайшее время затруднительно, для погашения краткосрочных долгов следует привлечь медленно реализуемые активы. В то же время проведенные оценки показывают, что у предприятия нет риска утратить платежеспособность в ближайшие 3 месяца.
Руководство в формировании финансовых ресурсов придерживается консервативнои политики, т.к. финансирование активов предприятия осуществляется фактически только за счет собственного капитала (долгосрочные и краткосрочные источники составляют на начало и конец рассматриваемого периода О).
В течение анализируемого периода предприятие являлось платежеспособным, однако нуждалось в наиболее ликвидных активах. Хотя и наблюдалось незначительное увеличение коэффициента абсолютной ликвидности (на 0,017), который составлял на конец года 0,142, его значение ниже нормы. Коэффициент быстрой ликвидности к концу года несколько ухудшился на 0,03 (и оставался ниже нормы), а это свидетельствует о том, что предприятие краткосрочные обязательства покрывает за счет денежных средств и дебиторской задолженности лишь частично, покрывается она лишь за счет медленно реализуемых активов-запасов.
Увеличение, как величины собственных оборотных средств, так и их доли в собственном капитале (с 84% до 88,6%) в целом является благоприятным фактором. Однако наибольший удельный вес в структуре оборотных активов составляют запасы - более 92% (их доля не изменилась в структуре оборотных активов), возрос их уделный вес в валюте баланса с 80% до 84% см. приложение 6), за счет этого возрасла и доля оборотных активов в валюте баланса (с 86,6% до 90,5%). Это свидетельствует о нерациональности выбранной хозяйственной стратегии, вследствие которой значительная часть текущих активов иммобилизована в запасах, чья ликвидность невысокая.
Также на протяжении всего анализируемого периода наблюдается превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами в 5 раз. Это свидетельствует о нерациональном вложении компанией своих средств и неэффективном их использовании.
Эффективность использования оборотных средств определяется скоростью их движения - скоростью оборота, или оборачиваемостью. В рассматриваемом периоде наблюдается снижение скорости оборота всех оборотных средств, основных средств предприятия и всего капитала в целом, также наблюдается снижение скорости оборота запасов, снижение предприятием.
Эффективность использования капитала в первую очередь определяется его рентабельностью. Здесь наблюдается аналогично отрицательная тенденция: рентабельность всего капитала в отчетном году уменьшилась на 25,21 %, при этом за счет снижения доходности продаж на 17,6%, за счет снижения оборачиваемости на 7,5%.
Финансовые результаты деятельности предприятия можно охарактеризовать также как отрицательные, наблюдается снижение всех показателей прибыли, причем валовая прибыль уменьшилась в 1,1 раза, прибыль от продаж в 5 раз, чистая прибыль в 5,8 раз по сравнению с базисным периодом, снизилась также и рентабельность продаж.
Наибольшее влияние на снижение прибыли оказали факторы увеличения управленческих, коммерческих расходов (увеличение уровней на 5% и +7,4% к выручке от реализации соответственно), значительно уменьшилась выручка от реализации, т.е. наблюдается снижение товарооборота. Хотя и наблюдается увеличение уровня валовой прибыли в выручке от реализации в отчетном периоде (39,7% против 35,2% в предыдущем году) при снижении абсолютного показателя на 139 тыс.руб., увеличение уровней управленческих и коммерческих расходов в общей выручке не позволили увеличить прибыль от продажи.
1. Абрютина М.С, Грачев А.В. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2006 .
2. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Комплексный анализ хозяйственной деятельности.: Учебное пособие.- М.:ИНФРА - М, 2005.- 366 с.
3. Бухгалтерский учет: Учебник / И.И. Бочкарева, В.А. Быков и др.под ред.Я.В. Соколова.- М.ТК Велби, проспект, 2006г.- 768 с.
4. Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент: Учебник.- М.: Финансы и статистика, 2000. – 224 с.
5. Бухвалов А.В., Идельсон А.В. Самоучитель по финансовым расчетам. – М.: Мир, Пресс- сервис, 1997.- 176 с.
6. Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. – М., 2002.
7. Быкадыров В.Л. Финансово – экономическое состояние предприятия. – М., 2001.
8. Балобанов И.Т., Каморджанова Н.А., Степанова В.Н.,Эйбшиц Е.В., Игровой практикум по финансам.- М.: Финансы и статистика. 1997.
9. Вахрин П.И. Практикум по финансам предприятий. – М., 2002.
10. Голубков Е.П. Стратегическое планирование в организации.// Маркетинг в России и за рубежом. 2006. №1(15) .- с.103-123.
11. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой отчетностью предприятия. Учебно-практическое пособие. М.: Издательство Финпресс, 2006.-208 с.
12. Дыбаль С.В. Финансовый анализ: теория и практика: Учебное пособие. – СПб.:Бизнес - пресса - 2005. – 304с.
13. Ермолович Л.Л. Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ, 2003.
14. Захаров Н.П., Ширко М.А. Анализ финансовой устойчивости предприятия в условиях рынка//Финанс, 2007г
15. Иванова А.В. Бизнес- планы / Методические рекомендации по разработке. Ижевск, ИЭиУ УдГУ.
16. Ковалёв В.В. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2006.
17. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент./ Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 304с.
18. Ковалев В.В., Ковалев Вит. В. Финансы предприятий: Учеб. – М.: ТК Велби, Проспект, 2004. – 352с
19. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ Хозяйственной деятельности предприятия. М.: Проспект, 2007.
20. Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 6-е, переработанное и дополненное. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007
21. Луговой В.А. Учет капитала, ссуд и финансовых результатов: Методика и практикум. – М.: Финансы и статистика, 2001.
22. Мардас А.Н., Мардас О.А. Организационный менеджмент. – СПб., 2006.
23. Мордовин С.К. Управление персоналом: Современная российская практика. Учебное пособие, Питер, 2005, 304 с.
24. Менеджмент профессиональных услуг. Стратегия и тактика. Учебно-практическое пособие для ВУЗов, специалистов», Мишурова И.В., Ростов н/Д.: МарТ ИЦ, 2006
25. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002.
26. Моляков Д.С., Шохин Е.И. Теория финансов предприятий: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000.
27. Неволина Е.В. Об оценке кредитоспособности заемщиков // «Деньги и кредит». 2003. №10
28. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов. 2 – е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ –ДАНА, 2006.
29. Планирование деятельности фирм.- М.,2000.
30. Парушина Н.В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности. // Бухгалтерский учет. -2007.- №5 –с.68
31. Протасов В.Р. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 536с.: ил.
32. Региональный центр ресурсов для открытого и дистанционного образования. Курс «Методика внешнего финансового анализа» (http:\odl.sstu.ru);
33. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие/Г.В. Савицкая. – 9-е изд. испр. – МН: Новое знание, 2005. – 704с.
34. Селезнева Н.Н. , Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2007 . – 479с.
35. Соколов Я.В. Основы теории бухгалтерского учета. М.: Финансы и статистика, 2005.
36. Финансы предприятий: Учебник/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. под ред. проф. Н.В. Колчиной. – М,: Финансы, ЮНИТИ, 2007. – 413 с.
37. Филатов, “Проблемы инвестиционной политики в индустриальной экономике переходного типа”. Вопросы Экономики, 2005 год;