3.2. Анализ продукции конкурентов
Конкурирующие продукты и их свойства
· "Колетекс-М" - салфетки атравматические из трикотажного полотна с метронидозолом, альгинатом натрия и диметилсульфоксидом (стерильные и нестерильные 6´10 см и 10´18 см)
· Покрытие раневое биодеградируемое стерильное "Альгикол" (5´5см; 6´7 см; 8´8 см; 8´16 см; 12´14 см): "Альгикол АК" - в виде пористой губки на основе коллаген-альгинатного комплекса; "Альгикол АКФ" - в виде пористой губки на основе коллаген-альгинатного комплекса с 0.5% содержанием фурагина
· Губка "Цитокол" ранозаживляющее, противоожоговое средство
Покрытие раневое временное атравматическое, биологически активное, двухслойное, стерильное "БИАТРАВМ": 5´5 см; 5´10 см; 10´10 см (из нетканого лавсанового материала и губки гемостатической коллагеновой антисептической)
· Повязки коллагеновые "Свидерм" ТУ 9393-001-16972722-94
(материал перевязочный в виде сетчато-перфорированных пластин: 10´10см, 10´25см, 15´25см, 10´40см, стерильные)
· Повязка первичная ожоговая ТУ 17-09-72-79 (стерильная) ПОЖ-1 (из металлизированных нетканых материалов)
· Повязки гелевин-коллагеновые антимикробные "Дигиспон", стерильные с диоксидином. Для лечения ожогов II - IIIа степени и дермопластики ожогов, 7´6; 8´8;14´12; 24´14 см
· Повязки раневые абсорбирующие гидрофильные из материала МАГ (пленки, перфорированные пористые прямоугольной формы, стерильные 3´3; 5´5; 10´10; 15´15 см в составе с лекарственными средствами, а также с серебром и фурагином)
· Покрытие коллагеновое губчатое "Коласпон" (для ожогов и ран – пластины толщиной 2,5 мм и размерами 50´50 мм; 100´100 мм; 190´240 мм, стерильные
· Покрытие раневое на основе коллаген-хитозанового комплекса "Коллахит", стерильное, размерами в мм: 50´50; 60´70; 80´80; 100´100; 80´160; 120´140, 200´240: в следующих исполнениях:
- "Коллахит-П" - покрытие пленочное;
- "Коллахит-Г" - покрытие губчатое;
- "Коллахит-ФА" - покрытие губчатое с антисептиком фурагином и местным анестетиком анилокаином;
-"Коллахит-Ш" - покрытие губчатое с шиконином
Продукты конкурентов пользуются значительным спросом, т.к. производителей данной продукции на российском рынке мало, а спрос на неё велик. К тому же нет более совершенных товаров, способных создать им конкуренцию и снизить устанавливаемую ими цену. Это напрямую влияет на их принципы ценообразования. Цена на продукты конкурентов базируется на действующей в экономике системы цен.
Стимулирование сбыта конкуренты осуществляют в основном через рекламу, представляя свою продукцию в интернет - аптеках и интернет-магазинах лекарственных препаратов.
3.3. Исследования и разработки
Планируемые НИОКР
Цель выполнения НИОКР заключается в выяснении механизмов формирования клеточных функций, имеющих прямое отношение к полноценному восстановлению утраченной ткани при глубокой ожоговой травме в результате контакта клеток дермально-эпидермального комплекса с раневыми покрытиями, имеющими новую рецептуру, а также роль и функция эмбриональных клеток человека, участвующих в этом восстановлении.
| № этапа | Наименование работ по основным этапам НИОКР, выполняемым за счет средств Фонда | Стоимость этапа (рублей)-средства Фонда | Наименование работ по основным этапам проекта, выполняемым за счет внебюджетных источников | Стоимость этапа (рублей) – внебюджетные источники |
| 1 | Пластика ожоговой поверхности в клинике раневыми покрытиями на основе коллаген-хитозановой конструкции. Контроль заживления | 1 500 000 | Производство опытной партии раневых покрытий малым предприятием для клинических испытаний. | 500 000 |
| 2 | Реконструкция кожных покровов при длительно незаживающих язвах, ранах, пролежнях конечностей (атеросклероз, эндартериит, диабетическая стопа) | 750 000 | Передача интеллектуальной собственности в виде лицензионного договора производителю – малому предприятию | 5 000 |
| 3 | Реконструкция производственного участка по выпуску коллаген-хитозановых раневых покрытий | 13 770 000 | ||
| ИТОГО: | до 2 250 000 | 14 275 000 |
В дальнейшем планируется проведение НИОКР с целью разработки новейших нанопродуктов для медицины.
3.4. Финансирование
Ценообразование
Цены на продукцию будут устанавливаться методом затрат (на основе издержек производства) на основе анализа рентабельности инвестиций. Минимальная цена определится издержками производства с надбавкой, которая включает в себя также процент дохода на инвестированный капитал, а максимальная - платежеспособностью заказчика. Предполагается выделить несколько географических зон и установить единую цену для клиентов, расположенных в одной зоне. Политика единых цен укрепит доверие потребителей, ее легко осуществлять, при ней не надо торговаться. В рамках системы единых цен предприятие установит одинаковую цену для всех потребителей, которые изъявят желание приобрести продукцию при аналогичных условиях. Цены будут меняться от приобретаемого количества товара, времени совершения сделки, условий взаиморасчетов. Цены, естественно, будут приспосабливаться к рынку, что потребует надбавок, скидок, компенсации.
Сравнительный анализ показал, что цены на производимые материалы будут в несколько раз ниже цен зарубежных аналогов.
По результатам предварительных исследований можно сказать, что относительно легкому вхождению на рынок способствует уникальность продукции, выпускаемой предприятием, и наличие предварительных заказов.
Приобретение сырья, материалов и комплектующих будет осуществляться у крупных поставщиков по оптовым ценам, с заключением долгосрочного договора о поставках.
4.1. Размер рынка
Число обожженных пациентов III-IV степеней, требующих кожной пластики, за год составляет по Красноярскому краю 1113 человек (данные отчетов Краевого ожогового центра г.Красноярска). Средняя площадь поражения кожного покрова составляет 36% или 8640 кв.см. Стоимость раневого покрытия на одного пациента минимально составляет 9360 рублей. За год затраты на раневые покрытия по Красноярскому краю составляют 10 417 680 рублей. Стоимость раневых биодеградируемых покрытий на одного пациента от зарубежных производителей составляет в 10 раз больше, чем предлагаемый продукт. Российский потенциальный рынок предлагаемых в проекте раневых покрытий может составить 513 591 620 рублей. Потенциальный рынок продаж может составить 25 679 581 рублей. Стоимость прямых продаж при условии полной загрузки производственного участка может составить 10% от потенциального рынка продаж.
Раневое покрытие «КОЛЛАХИТ-БОЛ» применяется не только при ожогах, что значительно расширяет размеры рынка. Согласно статистическим данным, заболеваемость населения РФ, требующее применение раневого покрытия «КОЛЛАХИТ-БОЛ» составляет:
1. Сахарный диабет (трофические язвы), пролежни - 2061,8 тыс. чел.
2. Болезни кожи и подкожной клетчатки – 8024,3 тыс. человек
3. Травмы и др. последствия внешних причин – 6 926,2 тыс. человек.
Всего количество больных, для лечения которых необходим препарат «Коллахит» составляет 17 012,3 тыс. человек.
Для лечения одного больного необходимо в среднем не менее 10 штук раневого покрытия «Коллахит-бол» размером 60х100 мм, таким образом, ежегодный потенциальный рынок в России составляет 170 123 тысяч штук раневого покрытия «Коллахит-бол» размером 60х100 мм. Планируемые мощности предприятия составят 14,3 тысяч штук раневого покрытия «Коллахит-бол» размером 60х100 мм, что составит менее 10% от объема всего потенциального рынка.
Таким образом, на сегодняшний момент можно уверенно говорить о том, что рынок медицинских изделий имеет очень большой потенциал для реализации раневого покрытия «КОЛЛАХИТ-БОЛ» и внедрения медицинской продукции нового поколения, и как следствие завоевания компанией ниши на рынке. В дальнейшем, расширения производства, проведенной за счет прибыли, полученной предприятием, возможен охват более большего объема рынка, как российского, так и зарубежного.
При оценке рынка, использовались данные Госкомстата России за 2008 год, и были взяты минимальные данные по больным.
4.2.Барьеры для выхода на рынок.
Рынком для продукции, выпускаемой предприятием, является рынком с эффективным входом, так как вхождение на него новых конкурирующих фирм затруднен как нестратегическими барьерами, так и стратегическими барьерами.
Из нестратегических барьеров, мешающим входу конкурирующих фирм на рынок, основными являются следующие:
Из стратегических барьеров, которые может создать предприятие для затруднения конкурирующих фирм входу на рынок, можно выделить следующие следующие: