Ключевые показатели н параметры | Состояние дорожного покрытия | Модель шин | |
БИ-391 | MXV | ||
| А. Поведение автомобиля при трогают с места (среднее): • эффективность трогания на горизонтальной дороге • эффективность трогания на подъеме | Снег Лед Снег Лед СнегЛед | 2,66 1.13 3,10 2.25 2.21 0,20 | 1,86 0,88 2,33 1,75 1,38 0,0 |
| Б. Поведение автомобиля при разгоне: - эффективность- устойчивость | Общее Снег Лед Снег Лед | 3.60 1,93 3,26 1,98 3,94 | 2,91 1,75 2,32 1,76 3,50 |
| В. Поведение автомобиля при торможении: • эффективность торможения рабочим тормозом•эффективность торможения рабочим тормозом плюс двигателем • устойчивость при торможении | Общее Снег Лед Снег ЛедСнег Лед | 3,16 3,14 1,90 2,99 1,80 3,27 2.0 | 2,97 2,48 1,45 2,14 1,26 2,33 1,63 |
| Г. Устойчивость автомобиля при равномерном прямолинейном движении | Общее | 3,88 | 3,19 |
| Д. Поведение автомобиля при движении на повороте: • снижение траекторией устойчивости (снос) • снижение курсовой устойчивости (занос) • возможность корректировки сноса• возможность корректировки заноса • восстановление чувствительности | Общее Общее Общее Общее Общее Общее | 3,35 2,99 3,21 2,27 4,0 3,26 | 2,70 1,99 3,20 2,17 3.70 2,46 |
| Е. Общая оценка поведения автомобиля на данной шине | Общее | 3,24 | 2,05 |
3.5 План маркетинга
3.5.1 Сравнительный анализ цен и ценовая политика
Цены на продукцию заводов конкурентов (с учетом НДС и транспортных затрат) на рынке России:
- фирма «Matador» 205/70R-14 (БЦИ - 280) = 375 Д.Е.
175/70R-:3 = 270 Д.Е.
- фирма «Goodyear» 205/70R-14 = 390 Д.Е.
175/70R-13 = 280 Д.Е.
Плановая цена на шины, выпускаемые ПРЕДПРИЯТИЕМ, определяется уровнем затрат на производство (себестоимостью), уровнем сбытовых затрат; сложившейся рыночной конъюнктурой на данный вид продукции и планируемым уровнем рентабельности.
По расчетам, отпускные цены ПРЕДПРИЯТИЯ (с учетом НДС и транспортных расходов) будут составлять (см. табл.13), Д.Е.:
- 205/70К-14(И-371) = 290
- 175/70К-13(БИ-391) = 180
3.5.2. Каналы сбыта
Для реализации радиальных шин будет использоваться существующая, достаточно хорошо отлаженная система каналов сбыта. В областных центрах Урала предполагается открыть торговые представительства ПРЕДПРИЯТИЯ и сеть новых магазинов, с помощью которых будет осуществляться реализация 80-90% объема производимых шин.
3.5.3. Реклама и продвижение продукта
Реклама радиальных шин будет расширяться по мере наращивания объемов их производства. Рекламные материалы, свидетельствующие об уникальности и высоком качестве новой продукции ПРЕДПРИЯТИЯ, будут размещаться на больших красочных щитах во всех крупных городах Урала, в отраслевых периодических изданиях, в средствах массовой информации (областных, районных газетах, специальных рекламных вкладышах центральных газет). Предполагается разработка специальной программы стимулирования оптовых потребителей, предусматривающая скидки с цены на продукцию, реализуемую крупными партиями, от 1 до 5%.
3.6. Производственный план
3.6.1. Производственные помещения
Новое производство будет размещаться на свободных производственных площадях с готовой действующей инфраструктурой.
3.6.2. План ввода мощностей и выпуска продукции
Выпуск радиальных шин на первоначальном этапе будет производиться на имеющемся оборудовании и по мере ввода нового оборудования будет увеличиваться. При этом объем и ассортимент производимых диагональных шин сохранится на уровне 2000 года.
Показатели ввода новых мощностей и выпуска продукции приведены в табл. 4.
4.6.3. План закупки технологического оборудования
Основные факторы, определяющие количественный икачественныйсостав оборудования, - высокое качество продукции, высокая производительность оборудования и универсальность оборудования, доступность сервисного обслуживания, надежность и стабильность технологического процесса и т.п.
План ввода мощностей и производства продукции, тыс. шт.
№п/п | Показатели | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. всего | ||||||||
всего | в том числе по кварталам | всего | в том числе по кварталам | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 1 | 2 | 3 | 4 | |||||
1 | Ввод (прирост) мощностей, всего: | 360 | 19 | 49 | 117 | 175 | 690 | 214 | 233 | 243 | - | - |
| В том числе: 205/70 R-1 | 180 | 9.5 | 24.5 | 58.5 | 87.5 | 345 | 107 | 116.5 | 121.5 | - | - | |
| 175/70 R-1 | 180 | 9.5 | 24.5 | 58.5 | 87.5 | 345 | 107 | 116.5 | 121.5 | - | - | |
| 2 | Общая мощность (нарастающим итогом), всего: | - | 19 | 68 | 185 | 360 | - | 574 | 807 | 1050 | 1050 | 1050 |
| В том числе: 205/70 R-14 | - | 9,5 | 34 | 92,5 | 180 | - | 287 | 403,5 | 525 | 525 | 525 | |
| 175/70 R-13 | - | 9.5 | 34 | 92.5 | 180 | - | 287 | 403.5 | 525 | 525 | 525 | |
| 3 | Объем производства продукция, всего: | 331 | 17 | 45 | 107 | 162 | 876 | 195 | 214 | 224 | 243 | 972 |
| В том числе: 205/70 R-14 | 165.5 | 8.5 | 22.5 | 53.5 | 81 | 438 | 97.5 | 107 | 112 | 121.5 | 486 | |
| 175/70 R-13 | 165.5 | 8.5 | 22.5 | 53.5 | 81 | 438 | 97.5 | 107 | 112 | 121.5 | 486 | |
3.6.4.Капитальное строительство
Реконструкция производства, установка оборудования и пуско-наладочные работы будут производиться специалистами ПРЕДПРИЯТИЯ с привлечением специалистов предприятий-изготовителей оборудования.
Показатели потребности в денежных средствах на реконструкцию и сроки проведения реконструкции приведены в табл. 5.
4.6.5. План персонала
Показатели, определяющие потребность в дополнительной рабочей силе, - плановая трудоемкость продукции, качественный и количественный состав оборудования, сменность работы оборудования, объемы производства и ассортимент выпускаемой продукции, режим работы ПРЕДПРИЯТИЯ
(ПРЕДПРИЯТИЕ работает пять дней в неделю, в 3 смены по 8 часов, каждая. Планово-периодический ремонт оборудования проводится в выходные дни. Эффективный фонд времени работы одного рабочего по балансу рабочего времени в год составляет 216 дней, или 1728 ч., за квартал 54 дня, или 432 ч.).