Разработка программы по продвижению товара, конкретизация целевой сегмента покупателей и системное воздействие на него позволит компании увеличить объем продаж - первичный прибылеобразующий фактор.
Исходя из разработанной модели формирования прибыли следует, что одним из направлений роста прибыли является - оптимизация совокупных издержек.
Вывод по 2 главе
Рассматривая фирму "Даль -ЧТЗ -Сервис" анализ прибыли показал:
динамика прибыли фирмы положительная (в абсолютном выражении на 316 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом, или на 1216,7 %); опережающие темпы товарооборота (459,9 %) и валового дохода (397,7 %) по сравнению с приростом издержек обращения (274,2 %) свидетельствуют о повышении эффективности мероприятий по повышению прибыли и оптимизации коммерческих расходов.
Среди основных проблемных вопросов можно выделить: достаточно высокий операционный рычаг (4,6), что свидетельствует о нестабильных объемах продаж и среднем предпринимательском риске; снижение товарооборота на 1 % может привести к падению прибыли почти на 5 %. Низкая платежеспособность спроса потенциальных покупателей фирмы.
Для достижения поставленной перед фирмой цели - получение прибыли - в краткосрочном и долгосрочном плане необходимо совершенствовать механизм формирования и использования прибыли.
Целью данной работы было – проведение анализа использования доходов фирмы "Даль -ЧТЗ- Сервис".
Результаты работы подтвердили актуальность вопроса для компании. Компания "Даль -ЧТЗ- Сервис" поставила целью своей деятельности - получение прибыли, что на этапе выведение товаров ОАО "Челябинского тракторного завода" на Дальневосточный рынок и роста объемов продаж является главной финансовой целью фирмы.
Изучение теоретического аспекта вопросов значения, формирования и методики анализа прибыли дистрибьюторской компании показывает следующее. Сводным (интегрирующим) показателем, характеризующим финансовый результат деятельности фирмы, является прибыль. Получение прибыли и ее максимизация - главная цель экономической деятельности компании. Прибыль является мерой эффективности бизнеса. Поэтому реальная величина прибыли должна рассматриваться как мера жизнеспособности фирмы.
Анализ прибыли фирмы "Даль -ЧТЗ -Сервис" показал:
¾ Динамика прибыли фирмы положительная (в абсолютном выражении на 316 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом, или на 1216,7 %);
¾ Опережающие темпы товарооборота (459,9 %) и валового дохода (397,7 %) по сравнению с приростом издержек обращения (274,2 %) свидетельствуют о повышении эффективности мероприятий по повышению прибыли и оптимизации коммерческих расходов.
Среди основных проблемных вопросов можно выделить:
- Достаточно высокий операционный рычаг (4,6), что свидетельствует о нестабильных объемах продаж и среднем предпринимательском риске;
- Снижение товарооборота на 1 % может привести к падению прибыли почти на 5 %.
- Низкая платежеспособность спроса потенциальных покупателей фирмы.
В целях решения указанных проблем в работе предложены следующие рекомендации по совершенствованию механизма формирования прибыли компании "Даль-ЧТЗ-Сервис".
Необходимо принять меры для лучшего планирования будущих финансовых результатов. На этапах роста объема продаж неуклонное увеличение прибыли становится главной финансовой целью ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис". Исходя из этого - для достижения поставленной перед фирмой цели - получение прибыли - в краткосрочном и долгосрочном плане необходимо совершенствовать механизм формирования и использования прибыли.
1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности.- Изд-во "Дело и Сервис", 2008.- 518 с.
2. Бабич А.М., Павлова Л.Н. Финансы: Учебник. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. – С.17-28.
3. Бакаев М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2008.
4. Балабанов И.Т. Риск - менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2008.
5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? - М.: ФиС, 2009.
6. Белолипецкий В.Г. "Финансы фирмы" - М.: ИНФРА-М, 2008. - 298с.
7. Беркстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2008.
8. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М. :Тандем, 2008.- 221с.
9. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2009.
10. Быкова Е.В. Операционный финансовый менеджмент // Финансы. – 2009. - №12.
11. Бухгалтерский учет / Под ред. П.С. Безруких.- М.: Бухгалтерский учет, 2008.-584 с.
12. Вознесенский Э.А. Финансы как стоимостная категория. – М.: Финансы и статистика, 2007 . – С. 33.
13. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2008.
14. Жминько С.И. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов-на-Дону: изд. "Феникс", 2009.
15. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. – М.: Инфра-М. –2008.
16. Карпова Т.П. Управленческий учет. - М.: ЮНИТИ, 2008.
17. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 512с
18. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета – М.: Финансы и статистика, 2008.
19. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Уч. Пособ. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2008.
20. Мюллендорф Р., Карренбауэр М. Производственный учет. Снижение и контроль издержек. Обеспечение их рациональной структуры / пер. с нем. – М.: ФБК Пресс, 2008.
21. Павлова Л.П. Финансовый менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2008.
22. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. - М.: Экономика, Дело, 2008.
23. Раицкий К.А. Экономика предприятия.- М.: Маркетинг.- 2008.- 696 с.
24. Румянцева З.П., Саломатин Н.А. и др. Менеджмент организации. - М.: ИНФРА-М, 2008.
25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Мн.- ИП "Экоперспектива", Новое звание.- 2008.- 498 с.
26. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. –М.: Наука, 2008.-352 с.
27. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007.
28. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: Перспектива, 2008.
29. Теория экономического анализа. / Под ред. Шеремета А.Д. - М.: Прогресс, 2008.
30. Торговое дело: экономика и организация: Учебник /Под ред. Брагина Л.А. –М.: ИНФРА-М, 2009. –256 с.
31.Уткин Э.А.Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Издательство «Зерцало», 2008.
32.Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2009.
33.Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Изд-во «Перспектива», 2008.
34. Фатрелл Ч. Основы торговли –Тольятти.: ИД Довгань, 2009.-720с.
35. Фегель З. Директ- Маркетин. 99 практических советов как найти потребителей.: Пер. с нем.- М.: АО "Интерэксперт", 2008.- 256 с.
36.Финансы /Под ред. Дробозиной Л.А.- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008.- 302 с.
37. Финансы / Под ред. В.В. Ковалева. – М.: «Проспект», 2001. – С. 11-13.
38. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2008.
39. Экономическая теория / Под ред. Добрынина А.И., Тарасевича Л.С. - СПб.: изд. СПбГУЭФ, изд. "Питер Паблишинг", 2008.
40. Экономика и статистика фирм: Учебник/Под ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д. Ильенковой. – М.: Финансы и статистика, 2008.
[1]Финансы /Под ред. Дробозиной Л.А.- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008.- 302 с.
[2]Бабич А.М., Павлова Л.Н. Финансы: Учебник. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. – С.17-28.
[3]Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007.
[4]Жминько С.И. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов-на-Дону: изд. "Феникс", 2009.
[5]Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М. Тандем, 2008.- 221с.
[6]Фатрелл Ч. Основы торговли – Тольятти.: ИД Довгань, 2009.-720с.
[7]Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. –М.: Наука, 2008.-352 с.
[8]Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2008.
[9]Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Мн.- ИП "Экоперспектива", Новое звание.- 2008.- 498 с.
[10]Вознесенский Э.А. Финансы как стоимостная категория. – М.: Финансы и статистика, 2007 . – С. 33.
[11]Раицкий К.А. Экономика предприятия.- М.: Маркетинг.- 2008.- 698 с.