Анализ рынка, маркетинга и продаж
Рост рынка соответствует росту всего рекламного рынка России. Поиск новых способов донесения информации до целевой аудитории заставляет многие компании выделять рекламные бюджеты в т.ч. и на новые виды рекламы и маркетинговых коммуникаций. Использование новых носителей позволяет интенсивно расширять данный рынок.
На данный момент конкурентов, занимающихся данной деятельностью на профессиональном уровне, т.е. сетевое размещение на плазменных панелях широкого формата в вузах, нет.
Безусловно, как и у многих продуктов, у продукта «РВВ» есть свой заменитель. Можно выделить несколько основных, которые получил поддержку в своем развитии со стороны других компаний (в т.ч. компании «РВВ»):
1. Рекламна на стендах (0,7 х 1 м) в вузах Москвы. (4 основных игрока – РВВ, МедиаИнформСтолица, МОРС, МедиаСтрит)
2. Вузовские СМИ (студенческие журналы и газеты – «Акция», «Ре-акция», Ведомости ВУЗ и ряд других изданий).
3. Fly Cards – стойки с открытками. Открытки используются как основной рекламный носитель.
4. Социальная программа г. Москва (Комитет по делам семьи и молодежи) – Установка крупногабаритных металлических щитов, которые имеют поля для рекламного плаката, а также отсек для размещения открыток. Сотрудничает большинство вузов, находящихся под юрисдикцией московского правительства, большинство федеральных вузов не размещает данные стенды. Основная цель проект – информационная политика г. Москвы в рамках городской программы «Молодёжь Москвы» – социальная реклама. Однако поверхности используются для размещения коммерческой рекламы.
Основные преимущества нового носителя:
1. Аналогичный охват аудитории.
2. Мобильность смены рекламного изображения. (Возможность – каждый день)
3. Эффективность рекламной кампании намного выше альтернативных источников.
Потенциальные клиенты (Активно используют разные форматы рекламы в вузах).
1. ЗАО Сонник Дуо («Торговая марка «Мегафон»)
2. А-маркет (поставщик услуг связи – ip-телефония, Интернет)
3. PriceWaterhouseCoopers
4. Independent media Sanoma Magazines (газета «Ведомости»)
5. Издательский дом «Манн, Иванов, Фербер»
6. ОАО «Вымпелком» (Торговая марка «Билайн»)
7. BSGV
Потенциальными клиентами являются компании, продукция которых ориентирована на возрастную аудиторию от 17 до 24 лет. Так же клиентами могут стать предприятия, проводящие кампании по подбору персонала и трудовых ресурсов в московских вузах.
Риски
1. Внешние непредсказуемые риски.
a. Неожиданные государственные меры регулирования рекламной деятельности.
b. Неправомерные действия в отношении права собственности на рекламные носители (преступление – кража).
c. Срыв организации рекламной кампании из-за посредников (Компании – поставщики, internet-провайдеры, монтажники оборудования)
2. Внешние предсказуемые, но неопределенные риски. a. Рыночный риск
b. Операционный риск
c. Недопустимые экологические воздействия
d. Отрицательные социальные последствия
3. Внутренние нетехнические риски.
a. Срывы планов работ из-за недостатков ресурсов
b. Перерасход средств из-за срывов планов работ.
4. Технические риски.
a. Изменение конструкции и технологии рекламного носителя.
5. Правовые риски.
a. Отсутствие договора с вузом.
b. Судебные процессы.
Работа по управлению рисками в компании «РВВ» ведется в следующем направлении:
1. Выделяют все возможные риски, которые могут проявиться.
2. Определяют примерный возможный уровень потерь от каждого фактора риска.
3. Формируют риски по степеням важности для проекта.
4. Планируют мероприятия по управлению риском, начиная с важнейших факторов.
Трудовые ресурсы
Для реализации данного проекта потребуются следующие рабочие кадры:
| Работы | Период времени | |||||||
| 1 год | 2 год | |||||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | |
| Сотрудники компании | 1 | |||||||
| Аренда офиса | 1 | |||||||
| Техническая служба | 1 | 1 | ||||||
| Договор с вузами | 25 | 7 | 7 | 7 | 7 | 6 | ||
| Заказ оборудования | 25 у. е.+ ПО | 7 у. е. | 7 у. е. | 7 у. е. | 7 у. е. | 6 у. е. | ||
| Приобретение оборудования | 25 у. е.+ ПО | 7 у. е. | 7 у. е. | 7 у. е. | 7 у. е. | 6 у. е. | ||
| Установка оборудования | 25 у. е.+ ПО | 7 у. е. | 7 у. е. | 7 у. е. | 7 у. е. | 6 у. е. | ||
| Договор с рекламодателями | 1 | 1 | 4 | 1 | ||||
Доходы и расходы
| Доходы (тыс. руб.) | |||||
| 1. | Продажа рекламных спотов | 1 | 10,00 р. | ||
| Расходы (тыс. руб.) | |||||
| Постоянные | 290,00 р. | ||||
| 1. | Заработная плата | 215,00 р. | ЕСН | 55,90 р. | |
| Юрист | 1 | 25,00 р. | |||
| Бухгалтер | 1 | 25,00 р. | |||
| Дизайнер | 1 | 20,00 р. | |||
| Менеджеры | 5 | 125,00 р. | |||
| Секретарь | 1 | 20,00 р. | |||
| 2. | Аренда офиса | 1 | 50,00 р. | ||
| 3. | Маркетинговые расходы | 1 | 30,00 р. | ||
| 4. | Техническая служба | 1 | 25,00 р. | ||
| Переменные | 10,00 р. | ||||
| 1. | Оплата вузам | 1 | 10,00 р. | ||
| Стоимость оборудования (тыс. руб.) | Общая сумма 34 515 р. 550 р. | ||||
| 1. | Плазменная панель 63» | 2 | 560,00 р. | у. е. | |
| 2. | Плеер | 1 | 25,00 р. | ||
| 3. | «Дизайнер» | 1 | 50,00 р. | ПО | |
| 4. | Сетевой менеджер | 1 | 50,00 р. | ||
| 5. | Программное обеспечение | 1 | 450,00 р. | ||
Анализ безубыточности
| Переменные издержки | 0 | 85 | 170 | 255 | 340 | 425 | 510 | 595 | 680 | 765 | 850 |
| Постоянные издержки | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 | 1250 |
| Суммарные издержки | 1250 | 1335 | 1420 | 1505 | 1590 | 1675 | 1760 | 1845 | 1930 | 2015 | 2100 |
| Выручка от продаж | 0 | 590 | 1180 | 1770 | 2360 | 2950 | 3540 | 4130 | 4720 | 5310 | 5900 |
| Количество клиентов | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Количество вузов | 59 |
3.2 Венчурное финансирование инновационного предприятия «РВВ»: источники, инструменты, условия
Какие причины привлечения инвестиций существуют:
1. Почти весь мир работает на принципах инвестиционной экономики. Развитие конкуренции и глобализации.
2. Если собственных средств достаточно для эффективной долгосрочной работы и развития бизнеса, привлекать инвестиции не нужно.
3. Если есть значительная опасность нехватки собственных средств или намерение развивать новый бизнес, стоит подумать над привлечением инвестора.
Какие последствия могут возникнуть в случае привлечения инвестиций:
1. Потеря части контроля.
2. Необходимость считаться с мнением инвестора, а при значительном контроле со стороны инвестора – подчиняться его решениям.
3. Потеря бизнеса в случае агрессивной политики инвестора или невыполнения менеджментом взятых на себя обязательств.
Возможны следующие источники финансирования в зависимости от объема.
Таблица 4. Диапазон финансирования (млн. долл.)
| Схема финансирования | Диапазон финансирования (млн. долл.) |
| Продажа доли «бизнес-ангелу» | 0,005–0,5 |
| Продажа доли венчурному фонду | 0,1–5 |
| Продажа доли инвестиционному фонду | 0,5–100 |
| Продажа доли стратегическому инвестору | 10–200 |
| Эмиссия акций | 10–300 |
| Финансирование из фондов поддержки предпринимательства, по грантам и т.д. | 0,01–0,1 |
| Кредиты российских банков | 0,001–30 |
| Кредиты иностранных банков | 0,5–100 |
| Эмиссия облигаций | 5–300 |
| Лизинг | 0,01–20 |
| Коммерческий кредит | 0,005–5 |
| Факторинг | 0,05–5 |
| Выпуск векселей | 0,005–100 |
| Проектное финансирование | 5–1000 |
| Безналоговое кредитование, кредитование с правом конвертации в долю | 0,5–10 |
Форма финансирования может повлиять на финансовое положение компании следующим образом:
• Собственные средства отвлекаются от пополнения оборотных средств, снижается срочная ликвидность.
• Долевые инвестиции укрепляют финансовое положение компании.
• Краткосрочные заемные средства – ухудшают платежеспособность
• Долгосрочные заемные средства – не влияют на срочную ликвидность, но изменяют соотношение собственных и заемных средств.
Применение конкретной схемы финансирования влияет на баланс компании и на отчет о прибылях и убытках. В результате использования той или иной схемы финансирования компания двигается от одного типа структуры пассивов к другой.