Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО Монолит-ТК (стр. 16 из 18)

Выявленная зависимость выручки предприятий розничной торговли от времени года и режима работы, определила внесение поправки в Налоговый кодекс РФ, в части дополнения расчета вмененного дохода для розничной торговли коэффициентом К3, который зависел бы от времени года и режима работы предприятия. Введение К3 позволило бы оптимально распределить налоговую нагрузку на торговое предприятие в течение года: за первый и четвертый квартал предприятия платили меньше, чем за второй и третий квартал.

Исследованы вопросы, связанные со сбалансированным ценообразованием, позволяющие не только увеличить рентабельность предприятия, но и оборачиваемость. Суть сбалансированной системы торговой наценки заключается не только в выборе товаров - "убыточных лидеров продаж", на которые устанавливается минимальная наценка, но и определение таких номенклатурных позиций, на которые наценка максимальна. Даны рекомендации по выбору товаров, на которые устанавливается минимальная и максимальная наценка. К "убыточным лидерам продаж" можно отнести:

товары, пользующиеся устойчивым, повышенным спросом на данном предприятии розничной торговли;

товары повседневного спроса.

К номенклатурным позициям, на которые наценка максимальна можно отнести:

товары премиум класса (элитные товары);

товары, которые пользуются устойчивым, но относительно не высоким спросом.

товары, основные покупатели которых, как правило, не обращают внимание на цену. Например, молодые люди, мужчины.

Определены операционные способы получения прибыли торговыми предприятиями, которые не связаны непосредственно с торговой деятельностью. В их числе:

плата за вхождение в сеть;

ретро-бонус;

доход от оказания маркетинговых услуг;

эксклюзивные продажи продукции поставщика в торговой точке;

сдача в аренду торговых площадей для проведения промо-акций, дегустаций, розыгрышей призов и т.д.

плата за размещения рекламных материалов в торговом зале;

продажа эфирного времени на внутреннем радио для рекламы товаров, продающихся в магазине;

продажа места в корпоративной газете для рекламы товаров, продающихся в магазине;

плата за лучшее место на торговом оборудовании;

плата за представленный в торговой точке ассортимент продукции того или иного поставщика.

На основе зарубежной практики разработана и обоснована стратегия закупок на основе добровольного объединения. Суть стратегии заключается в объединении торговых предприятий под одним брендом, при чем участники объединения остаются юридически независимыми. Преимущества данного объединения являются:

А. Создание общего бренда, который будет узнаваем большим числом потенциальных покупателей.

Б. Проведение общей рекламной компании.

В. Заключение договоров с поставщиками-посредниками или даже напрямую с производителями на более выгодных условиях.

Г. Юридическая защита своих учредителей.

Д. Проведение различных тренингов, семинаров с целью обучения персонала торгового предприятия новым тенденциям рынка розничной торговли.

Предложено объединение в двух формах: создание некоммерческой организации, создание юридического лица, которое будет заниматься закупками.

Определены плюсы и минусы этих форм. Второй вариант - создание юридического лица, которое будет заниматься закупками - сопряжен с некоторыми трудностями: необходим уставный капитал; необходимо вести налоговый учет и уплачивать налоги; проблема с принятием и исключением новых членов.

В процессе исследования были определены основные правила мерчендайзинга, применение которых позволит повысить оборачиваемость запасов торгового предприятия, т.к от 70 до 80% покупателей магазинов принимают решение о покупке того или иного товара непосредственно на месте продажи. Мерчендайзинг - это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно, выгодно с точки зрения ценности совершать покупки.

Применение новых разработанных методов и усовершенствование существующих методов по управлению ликвидностью, рентабельностью, оборачиваемостью и финансовой устойчивостью в узком смысле, позволит повысить финансовую устойчивость предприятия розничной торговли.

3.3 Экономическая эффективность внесенных предложений

Рассчитаем изменение средней цены реализации продукции ОАО "Монолит-ТК" в зависимости от рынков сбыта продукции в табл. 3.11.

В результате изменения цены единицы продукции ОАО "Монолит-ТК" получит дополнительной суммы прибыли от продаж:

15 х 39539 = 593 тыс. руб.

Размер чистой прибыли, полученной в результате внедрения предлагаемого мероприятия, т.е. без учета налога на прибыль, составит:

593 - (59,3 х 0,24) = 450 тыс. руб.

Таблица 3.11

Влияние изменения структуры реализации на изменение цены единицы продукции ОАО "Монолит-ТК"

Рынки сбыта	Средняя цена единицы продукции, руб.	Объем продаж, шт.		Структура продаж,%			Изменение цены единицы продукции, руб.
		факт	план	факт	план	Отклонение
1. Постоянным клиентам	3200	156200	143940	41	36	-5	-16
2. Договорные продажи	3500	205300	234400	54	59	+5	+175
3. Прочие	3300	16840	17050	5	5	-	-
ВСЕГО	-	378340	395390	100	100	-	15

В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены одной единицы изделия увеличился на 5% в общей массе доли продукции, продаваемой по договорным ценам, сумма чистой прибыли увеличилась на 450,0 тыс. руб.

В табл.3.12 отражено влияние разработанных мероприятий на основные показатели деятельности ОАО "Монолит-ТК".

Таблица 3.12

Основные показатели деятельности ОАО "Монолит-ТК" в результате изменения структуры продаж

№п/п	Показатели	Отчетный период	Плановый период
1	2	3	4
1	Выпуск продукции в отчетном периоде, шт.	378340	395390
2	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	132419	149409
3	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	123632	127493
4	Валовая прибыль, тыс. руб.	8787	21916
5	Затраты на 1 рубль проданных товаров, р.	0,93	0,85
6	Рентабельность финансово-хозяйственной деятельности,%	7,9	14,0
7	Рентабельность продаж,%	6,6	7,1

Увеличение объемов реализации продукции приведет к необходимости расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы дополнительно заключенных договоров с покупателями.

Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых каналов, в заключении договоров на более выгодных условиях. Это приведет к получению дополнительной прибыли предприятия.

В результате предложенного мероприятия получим следующие результаты. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг:

38434 х 3650 = 140284 тыс. руб.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг:

38434 х 3000 = 115302 тыс. руб.

Валовая прибыль:

140284 - 115302 = 24982 тыс. руб.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия:

24982 - (2498,2 х 0,24) = 18986 тыс. руб.

Прирост чистой прибыли:

18986 - 17253 = 1733 тыс. руб.

Темп прироста объемов реализации продукции:

Прирост производительности труда в целом по предприятию:

Экономический эффект от данного мероприятия представлен в табл.3.13.

В результате предложенных мероприятий экономического стимулирования работников ОАО "Монолит-ТК" существенно повысится производительность труда, а, следовательно, результативность использования рабочего фактора и других факторов.

Также одним из эффективных путей максимизации прибыли и повышения эффективности деятельности предприятия является обоснованный выбор метода начисления амортизации основных фондов. Использование нелинейных методов начисления амортизационных отчислений позволяет регулировать уровень налогооблагаемой прибыли и соответственно, оптимизировать налогообложение. Это позволяет большую часть средств пускать на дальнейшее развитие финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия, обновление и модернизацию используемых основных фондов.