Ценообразование (стр. 2 из 12)

Основные ценообразующие факторы:

· издержки производства;

· ценность товара, качественные параметры;

· спрос потребителей, эластичность спроса;

· конкуренция;

· степень вмешательства государства в ценовую политику.

(4.) Порядок определения цен на импортные товары, закупаемые за счет собственных валютных средств предприятиями розничной торговли.

№п/п	Элементы цены	Ставка налога	Расчет	Сумма в руб.
1.	Таможенная стоимость	15 $
2.	Таможенная стоимость, пересчитанная в рубли по курсу ЦБ РФ на дату принятия грузовой таможенной декларации (1$=30 руб.)	30*15	450
3.	Таможенная пошлина	10%	450*10/100	45
4.	Акциз	5%	(450+45)*5/100	24,75
5.	Сборы за таможенное оформление	0,15%	450*0,15/100	0,675
6.	НДС, уплачиваемый за таможенное оформление (в цену он не включается)	20%	(450+45+24,75)*20100	103,95
7.	Расчетная цена	(2)+(3)+(4)+(5)	520,425
8.	Торговая надбавка	25%	(7)*25%	130,11
9.	Свободная розничная цена без НДС	(7)+(8)	650,535
10.	НДС, к свободной розничной цене	20%	(9)*20%	130,107
11.	Свободная розничная цена с НДС	(9)+(10)	780,642
12.	Налог с продаж	5%	(11)*5%	39,032
13.	Конечная розничная цена	(11)+(12)	819,674

НДС уплаченный в бюджет

14.

НДС уплаченный в бюджет

(10)-(6)

26,157

(5.) Цели рыночного ценообразования.

Цели:

1).Обеспечение выживаемости. Эту цель ставят при следующих условиях: резкая конкуренция, когда резко меняются потребности покупателей, когда в фирме имеются избыточные мощности. В этом случае фирма снижает цены (спрос на товар должен быть эластичным). Снижение цен должно быть до тех пор пока цены покрывают издержки переменные и часть постоянных. Такое существование фирмы должно быть краткосрочным.

2).Максимизация текущей прибыли (краткосрочная максимизация). Оцениваются спрос и издержки к различным уровням цен. Выбирается та цена , которая обеспечивает получение максимума текущей прибыли и максимальное возмещение затрат. Эту цель ставят фирмы, которые имеют устойчивое финансовое положение и те которые хотят воспользоваться благоприятной конъюнктурой рынка.

3).Максимальное увеличение сбыта (завоевание лидерства по показателям доли рынка). Цены устанавливаются как можно ниже. Увеличение сбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции за счет постоянных расходов и в конечном итоге к увеличению прибыли.

(7.) Методы рыночного ценообразования.

Метод ценообразования – способ установления цен.

Методы:

1). «Издержки полюс» - это издержки производства плюс прибыль (цена производителя и соответствующая надбавка). В данном случае ориентировка на издержки и в меньшей степени на опрос. Получается стандартная цена, то есть предел цены ниже которой цена может быть в исключительных случаях.

Этот метод популярен:

а). Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, тем самым упрощается процесс ценообразования. Не приходится часто корректировать цены в зависимости от спроса;

б). Если таким методом пользуются все фирмы отрасли, то цены их будут примерно одинаковыми, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;

в). Многие считают, что такой метод расчета цен является более справедливым по отношению к продавцам и покупателям;

г). Не всегда у фирмы есть специалисты, которые могут изучать спрос;

д). Этот метод может быть общепринятым в той или иной отрасли.

Недостаток метода:

Невозможно определить величину затрат на единицу продукции пока цена на товар не будет установлена, а отсюда и объемы производства.

При этом методе ценообразования издержки могут рассчитываться, как по полной номенклатуре затрат, так и по сокращенной. Расчет затрат по полной номенклатуре означает, что в издержки включены прямые и косвенные расходы. При сокращенной номенклатуре затрат в издержки включаются переменные (прямые) расходы, а косвенные затраты списываются, а финансовые результаты покрываются за счет валовой прибыли.

Метод расчета затрат по полной номенклатуре.

Показатели	Изделие А, $	Изделие Б, $
Цена изделия	770	880
Сырье и материалы	240	205
Основная з/п производ-ственных рабочих	195	140
Прочие прямые затраты	45	115
Косвенные затраты	190	350
Всего затрат	670	810
Чистая прибыль (цена – затраты)	100	70
Рентабельность к затратам	15%	8,6%

Метод расчета затрат по сокращенной номенклатуре.

Показатели	Изделие А, $	Изделие Б, $
Цена	770	880
Сырье	240	205
Основная з/п производ-ственных рабочих	195	140
Прочие прямые затраты	45	115
Итого сокращенные затраты	480	460
Валовая прибыль	290	420
Рентабельность к сокращенным затратам	60%	91%

2).Метод безубыточности или целевой прибыли. Делается расчет и определяется, при каком уровне цены и при каком объеме производства возможно возмещение издержек и получение целевой прибыли.

3).Метод с ориентацией на спрос. Изучается спрос, ценовая эластичность определяется, сколько покупателей могут заплатить за товар. Для изучения спроса проводятся экспертные оценки, потребительские опросы, ценовые эксперименты, анализируются фактические данные. Если спрос растет, то и цена растет. Спрос снижается, и цена снижается, хотя затраты не меняются. Они учитываются лишь как ограничительный фактор.

4).Метод с ориентацией на уровень конкуренции. Изучаются цены конкурентов, фирма выбирает ценового лидера и придерживается цен конкурентов. Фирма не пытается установить зависимость между ценой, затратами и спросом. Это метод еще называют нейтральным, пассивным.

Преимущества этого метода:

а). Порой фирма не может спрогнозировать собственные издержки и изучить спрос;

б). Фирмы считают, что в данном случае проявляется коллективная мудрость отрасли, так как все получают справедливую норму прибыли.

Этот метод можно рекомендовать, когда покупатели чувствительны к уровню цены товара и когда конкуренты быстро реагируют на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

(8.) Порядок определения цен на импортные товары, закупаемые за счет собственных валютных средств и реализуемые другим предприятиям.

№п/п	Элементы цены	Ставка налога	Расчет	Сумма в руб.
1.	Таможенная стоимость	15$
2.	Таможенная стоимость, пересчитанная в рубли по курсу ЦБ РФ на дату принятия грузовой таможенной декларации (1$=30 руб.)	30*15	450
3.	Таможенная пошлина	10%	450*10/100	45
4.	Акциз	5%	(450+45)*5/100	24,75
5.	Сборы за таможенное оформление	0,15%	450*0,15/100	0,675
6.	НДС, уплачиваемый за таможенное оформление (в цену он не включается)	20%	(450+45+24,75)*20

100

103,95 7. Прочие расходы 50 8. НДС, к прочим расходам (в цену не включается) 20% 50*20/100 10 9. Расчетная цена без НДС (2)+(3)+(4)+(5)+(7) 570,425 10. НДС к расчетной цене 20% (9)*20% 114,085 11. Расчетная цена с НДС (9)+(10) 684,51 12. Свободная отпускная цена без НДС. Учитывается расчетная цена без НДС, качество, потребительские свойства продукции, конъюнктура рынка. 700 13. НДС, к свободной отпускной цене 20% 700*20/100 140 14. Свободная отпускная цена с НДС (12)+(13) 840 НДС уплаченный в бюджет 15.

НДС, уплаченный в бюджет

а) при использовании расчетной цены

б) при использовании свободной отпускной цены

(10)-(6)-(8)

(13)-(6)-(8)

0,135

26,05

16. Положительная разница, остающаяся в (12)-(9)

129,575

(9.) Стратегия высоких цен («снятия сливок»).

Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.

Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.

I. Стратегия высоких цен («снятие сливок»). Эта стратегия применяется:

· когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями;

· покупатели готовы заплатить за товар по более высокой цене;

· высокая цена не будет привлекать новых конкурентов.

Преимущества высоких цен:

Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.