- покупатель оплачивает полную стоимость, если оплата совершается в период с 11-го по 30-й день кредитного периода;
- в случае неуплаты в течение месяца покупатель будет вынужден дополнительно оплатить штраф, величина которого зависит от момента оплаты.
3. По возможности ориентироваться на большое число покупателей, чтобы уменьшить риск неуплаты одним или несколькими покупателями.
4. Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности.
3.4 Разработка и расчет размера скидки при досрочной оплате
Цель мероприятия: рассчитать размер скидки покупателям при досрочной оплате
Задачи:
- снизить дебиторскую задолженность;
- снизить потери предприятия от обесценения денег;
В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие реально получает лишь часть стоимости проданной продукции. Поэтому возникает необходимость оценить возможность оценить возможность скидки при досрочной оплате. Техника анализа будет следующей.
Падение покупательной способности денег за период характеризуется коэффициентом Кi, обратным индексу цен. Если установленная договором сумма к получению составляет S, а динамика цен характеризуется индексом цен Iц, то реальная сумма денег с учетом их покупательной способности в момент оплаты составит S : Iц. Допустим, что за период цены выросли на 5%, тогда Iц = 1,05. Соответственно выплата 1000 руб. в этот момент равнозначна уплате 952руб. (1000:1,05) в реальном измерении. Тогда реальная потеря выручки в связи с инфляцией составит 48руб. (1000 – 952). В пределах этой величины скидка с договорной цены, предоставляемая при условии досрочной оплаты, позволила бы снизить потери предприятия от обесценения денег.
Для анализируемого предприятия годовая выручка, по данным формы №2 (Приложение 2), составила 307578 тыс.руб. Известно, что на начало периода 63% выручки от продажи продукции (184546 тыс.руб.) было получено на условиях последующей оплаты (с образованием дебиторской задолженности). На конец года уже 82% выручки от продажи продукции (252214 тыс.руб.) было получено на условиях последующей оплаты (с образованием дебиторской задолженности).
По данным таблицы 3.4. мы определили, что средний период погашения дебиторской задолженности на предприятии к концу отчетного периода составил 45 дней. Допустим, что ежемесячный темп инфляции равен 1,083% ( при ставке рефинансирования ~13%), тогда индекс цен Iц = 1,01083. Таким образом, в результате месячной отсрочки платежа предприятие получит реально лишь 98,93% (1 : 1,01083*100) договорной стоимости продукции. Для сложившегося на предприятии периода погашения дебиторской задолженности, равного примерно 1,5 месяцам, индекс цен составит в среднем 1,02.
Тогда коэффициент падения покупательной способности денег будет равен 0,98 (1:1,02). Иначе говоря, при среднем сроке возврата дебиторской задолженности, равном 1,5 месяца, предприятие реально получает лишь 98% стоимости договора, потеряв с каждой тысячи рублей ~2%, т.е. 19,60руб.
Можно сказать, что от годовой выручки за продукцию, продаваемую на условиях последующей оплаты, предприятие получило реально лишь 301426 тыс.руб. (307578*0,98). Следовательно, 6152 тыс.руб. (307578тыс.руб. – 301426 тыс.руб.) составляют скрытые потери от инфляции. В этой связи для предприятия было бы целесообразно установить некоторую скидку с договорной цены при условии досрочной оплаты по договору.
Следующим аргументом в пользу предоставления скидок покупателям в случае досрочной оплаты является тот факт, что предприятие при этом получает возможность сократить не только дебиторскую задолженность, но и объем финансирования, иначе говоря, объем необходимого капитала. Дело в том, что помимо прямых потерь от инфляции предприятие несет потери, связанные с необходимостью обслуживания долга, а также с упущенной выгодой от возможного использования временно свободных денежных средств.
Если средний срок оплаты дебиторской задолженности составляет 45 дней, а предприятие предоставляет покупателям 2%-ную скидку за оплату в срок не позднее 1 дня с момента отгрузки, то такая скидка для предприятия будет сопоставима с получением кредита по ставке 17,38% [2*365 / (45-3)]. Если предприятие привлекает заемные средства под 18% годовых, то такие условия будут для него выгодными.
В то же время для покупателя, размещающего средства в депозитах под 11% годовых, такая скидка также будет привлекательной. Если покупатель будет заранее проинформирован о том, какой выигрыш он получит от досрочной оплаты, вполне вероятно, что он примет решение ускорить расчеты.
Варианты альтернативных способов расчетов с покупателями и заказчиками приведены в таблице 3.9
Таблица 3.9 – Анализ альтернативных способов расчетов с покупателями и заказчиками
| Показатели | Вариант I (срок оплаты 3 дня при условии 2%-ной скидки) | Вариант III (срок оплаты 45 дней), просроченные платежи – ср.срок оборачиваемости ДЗ на предприятии на конец периода | Отклонения (+,-) |
| 1. Индекс цен (Iц) | 1 | 1,02 | + 0,02 |
| 2. Коэффициент падения покупательной способности денег | 1 | 1 : 1,02 = 0,9804 | - 0,0196 |
| 3. Потери от инфляции с каждой тысячи рублей договорной цены, руб. | - | 1000 – (1000*0,9804) = 19,6 | + 19,6 |
| 4. Потери от уплаты процентов за пользование кредитами при ставке 17% годовых | (1000 * 3 * 17) / (365 * 100) = 1,40 | (1000 * 45 * 17) / (365 * 100) = 20,96 | + 19,56 |
| 5. Потери от предоставления 2%-ной скидки с каждой тысячи рублей договорной цены, руб. | 1000*0,03 = 30 | - | - 30 |
| 6. Результат политики предоставления скидки с цены при сокращении срока оплаты (стр.3 + стр.4 + стр.5) | 31,40 | 19,6 + 20,96 = 40,56 | + 9,16 |
Таким образом, предоставление 2%-ной скидки с договорной цены при условии уменьшения срока оплаты позволяет предприятию сократить потери от инфляции, а также расходы, связанные с привлечением финансовых ресурсов, в размере 9,16руб. с каждой тысячи рублей, что при объеме продаж в кредит 252214 тыс.руб. составило бы (252214 * 9,16) 23103 тыс.руб. на конец отчетного периода.
Итак, результатом предложенных мероприятий по альтернативному способу расчета с покупателями и заказчиками стала реальная экономия (высвобождение) денежных средств в размере 23103 тыс.руб. при сохранении прежнего объема продаж и предоставлении 2%-ной скидки.
Использование системы скидок за ускорение расчетов дает возможность организации сократить расходы по контролю и взысканию дебиторской задолженности и, кроме того, получить информацию о платежеспособности и финансовой устойчивости покупателя. Вероятно, что отказ от выгодной сделки свидетельствует о наличии у него финансовых затруднений.
Другим способом воздействия на ускорение расчетов с покупателями является введение в расчет штрафных санкций за задержку платежа. Несмотря на то, что внешне механизм санкций равноценен скидкам, в большинстве случаев он менее выгоден продавцу и покупателю. Это связано с системой налогообложения организаций. Так, штрафы, полученные от контрагентов, входят в состав внереализационных доходов организации и, следовательно, увеличивают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Кроме того, согласно требованиям Налогового кодекса РФ (часть вторая) сумма полученных штрафов в полном объеме является базой по расчету налога на добавленную стоимость.
Учитывая проблемы с платежеспособностью, которые возникли у предприятия, как было выяснено в предыдущей главе, а также учитывая рост дебиторской задолженности в течение анализируемого периода можно сделать вывод о том, что предприятие проводило 3 тип политики коммерческого кредитования (агрессивная или мягкая политика).
В дальнейшем предприятию рекомендовано следовать направлениям деятельности согласно описанному выше второму типу политики (умеренный тип), что поможет предприятию достичь стабильности финансового состояния и сохранить его в течение длительного времени.
Условия отсрочки платежа определяются типом принятой предприятием политик и включают следующее:
- Сроки отсрочки платежа покупателям. Дифференциация сроков по периодам и покупателям способствует повышению спроса на продукцию;
- Размеры коммерческого кредита, предоставляемого различным покупателям;
- Размеры скидок при оплате продукции покупателям в первые дни после ее отгрузки;
- Механизм и размеры штрафных санкций при несвоевременной оплате продукции покупателями; определяется прежде всего положениями Гражданского кодекса РФ, учитывает покупателей и виды продукции, должен возмещать все виды потерь предприятия;
Таблица 3.10 - Типы политики коммерческого кредитования предприятия
| Тип политики | Цель | Направление деятельности | Возможные последствия |
| 1. Консервативная или жесткая. Риск – минимальный. | Платежес-пособность и рентабельность на заданном уровне | 1.Отсрочка платежа только надежным покупателям.2. Жесткие условия отсрочки платежа: минимальный размер и сроки, высокая стоимость.3.Жесткий контроль за дебиторской задолженностью, ее сроками, порядком взыскания. | Положительные: стабильность объемов, финансового состояния и результатов до определенного моментаОтрицательные:Потеря рынков, отставание от конкурентов, снижение платежеспособности, ликвидности и рентабельности |
| 3. Агрессивная или мягкая. Риск – большой. | Расширение объема продаж, завоевание рынка | 1. Максимальное расширение отсрочки платежа и предоставления скидки.2. Льготные условия отсрочки платежа: увеличение срока, размера, снижение стоимости кредита, возможность пролонгирования | Положительные:Рост объема реализации, завоевание рынков, создание потенциальных возможностей роста прибылиОтрицательные:Значительное отвлечение оборотных средств, снижение ликвидности и платежеспособности, увеличение затрат на взыскание долгов, снижение эффективности активов, увеличение длительности финансового и операционного циклов. |
Доля отсрочек платежа, оформляемая векселями, и условия векселей; определяется прежде всего вексельной политикой предприятия;