Анализ предлагаемого рынка услуг позволяет утверждать, что востребованность данного проекта очень высока, это позволит получить большое количество желающих приобрести в новом современном производственном предприятие товары по приемлемой цене.
Согласно официальной статистике по курортной отрасли Краснодарского края, строительные материалы хорошего качества не превышают 40% от общего числа произведенных материалов. Учитывая это обстоятельство и принимая во внимание тот факт, что федеральный курорт Анапа быстрыми темпами расстраивается, требуются новые высоко качественные стройматериалы то очевидно, что представленный проект имеет все шансы успешной реализации.
Маркетинг.
Цель
Цель маркетинга предприятия будет заключаться в достижении большого объема продаж, устойчивого положения на рынке, завоевание значительной доли рынка, завоевание доверия покупателей и получение большой прибыли.
Ценообразование.
Для начала будет использоваться стратегия ценового прорыва, то есть устанавливается цена на уровне более низком, чем заслуживает данный товар, будет получаться прибыль за счет большого объема продаж. Также в начале деятельности предприятия предполагается устанавливать цены на продукцию ниже, чем у наших конкурентов, что позволит нам выбиться на рынок и занять свою рыночную нишу. А когда будет достигнуто устойчивое положение на рынке, мы сможем поднять цены.
Схема распространения товара.
Наша продукция будет продаваться как непосредственно на самой базе, так и через посредников. Предполагается также заключение договоров со строительными компаниями для постоянного сотрудничества. Также будет осуществляться продажа наших товаров через Интернет.
Реклама.
Сначала будет использоваться реклама на местном и региональном телевидении, радио, газетах, различных рекламных буклетов, справочниках товаров и услуг, рекламных стендов. Также реклама нашего предприятия будет размещена и в Интернете. Реклама будет содержать адрес нашего предприятия, время работы и выходные дни, краткое описание товаров, производимых на нашей базе, номенклатура, телефон, факс, e-mail.
После завершения начальной стадии реклама будет носить напоминающий характер, то есть будет несколько рекламных щитов по городу, визитки.
Формирование общественного мнения о фирме и товарах.
Имидж нашего предприятия будет основываться на всегда высоком качестве продаваемой продукции и оказываемых услуг. Также на предприятии будет работать высококвалифицированный персонал. Наличие торгово-выставочной площади также будет содействовать формированию положительного имиджа нашего предприятия
Прочая информация по маркетинговой деятельности предприятия.
Ежегодно предприятие планирует принимать участие в двух всероссийский выставках-ярмарках строительных материалов,
проходящих в крупных городах Краснодарского края: Сочи (январь) и Анапа (февраль). Планируется также создание собственной веб-страницы и адресная рассылка по электронной почте. На веб-странице предприятия будет размещена информация о строительных мероприятиях, проводимых в Анапе, о предлагаемых стройматериалах, с подробным перечнем описаний составляющих продукцию, а так же о представляемых услугах, фотографии предлагаемой продукции и другой полезной информации.
Использование адресной рассылки через электронную почту будет способствовать расширению географии контактов и ускорению процесса обмена информацией. Работа в сети Интернет позволит качественно поднять уровень сервиса, сократить время на их обслуживание, уменьшить затраты на средства связи и быстро реагировать на изменения ситуации на рынке строительных услуг.
В целях обеспечения дополнительных продаж в периоды межсезонья и в летнее время, предприятие планирует обеспечивать программу сезонных скидок.
На период планирования проекта маркетинговые издержки зафиксированы на уровне 2012 года. Предложенные мероприятия позволят организовать эффективное распространение информации о проектируемой производственной базы с торгово-выставочным центром и создадут предпосылки для привлечения новых покупателей к успешной реализации проекта.
Но самым важным фактором в пользу реализации проекта является то, что наличие производственной базы с новым современным офисом привлечет также и ту категорию покупателей, которые приобретают заграничные строительные материалы, качественные отечественные строительные материалы местного производство используемые строителями г-к Анапа, будет иметь свое неповторимое лицо на рынке предоставляемых строительных услуг.
1.3 Конкуренты и конкуренция
Самым главным нашим преимуществом в борьбе с конкурентами станет высокое качество выпускаемой продукции. Также цены на нашу продукцию будут сравнительно ниже, чем у конкурентов. А если учитывать соотношение цены и качества нашей продукции, то получается значительное преимущество нашего предприятия. Также на территории нашей базы будет находиться торгово-выставочный зал. Такие залы есть только у нескольких наших самых сильных конкурентов, преобладающих на данном рынке. Это также является конкурентным преимуществом.
В качестве других конкурентных преимуществ, следует перечислить транспортную доступность (федеральная магистраль М25, соединяющая Анапу с другими городами Краснодарского края; железнодорожный вокзал; аэропорт; морской порт) и др.
1.4 Организационная структура и управление
Наше предприятие будет оформлено как Закрытое акционерное общество. Все руководители предприятия будут иметь долю в уставном капитале и определенное количество акций в соответствии с объемом вложенных средств. Управление предприятием будет осуществляться совместно всеми держателями акций.
1.5 Характеристика персонала
На нашей базе будут работать квалифицированные рабочие, обученные пользованию нашим строительным оборудованием, которые будут обеспечивать производственную деятельность нашего предприятия.
У нас будут работать также 2 механика, которые будут проводить техническое обслуживание оборудования и транспорта нашего предприятия.
Будут работать также на нашем предприятии 1 повар и 2 уборщика офисного помещения и комнат отдыха, 4 водителя грузового транспорта, маркетолог.
Для проведения учетных операций на нашем предприятии будет работать бухгалтер.
Ну и конечно же директор с высшим образованием, имеющий предпринимательские способности.
стратегия производственная база финансирование
Таблица: Затраты на заработную плату работникам.
| Наименование работников | Количество (шт.) | Заработная плата |
| Директор | 1 | 50000 |
| бухгалтер | 1 | 30000 |
| Механики | 2 | 30000 |
| Рабочие | 10 | 200000 |
| Повар | 1 | 10000 |
| Уборщики | 2 | 16000 |
| Водители | 4 | 44000 |
| Маркетолог | 1 | 20000 |
| Всего: | 22 | 400000 |
1.6 Применение капитала и ожидаемый эффект
В начале капитал будет применяться для:
- Аренды земли
- Закупки стройматериалов для строительства зданий
- Постройки производственного здания
- Постройки офисного помещения
- Постройки складских помещений
- Постройки торгово-выставочного зала
- Проведения коммуникаций
- Постройки столовой, комнат отдыха и душевых
- Закупки строительного оборудования
- Закупки сырья для производства
- Закупки транспортных средств
- Закупки горюче-смазочных материалов
- Закупки поддонов для блоков и других изделий
- Закупки витрин и стендов для торгово-выставочного помещения
- Закупки столовых принадлежностей и бытовой техники для столовой
- Закупки мебели
- Организации рекламы
- Установки противопожарной системы
- Закупки канцелярских принадлежностей и оборудования для офиса
Затем капитал будет применяться для:
- Технического обслуживания оборудования в дальнейшем
- Закупки нового оборудования в дальнейшем
- Дальнейшей рекламы
- Дальнейшей закупки сырья
- Оплаты труда персоналу
Ожидается, что наше предприятие будет рентабельным, быстро окупится и будет приносить большую прибыль.
Мы рассчитываем, что со временем сможем выкупить арендованную нами землю, и в дальнейшем расширим рамки нашего предприятия.
1.7 Резюме
· Производственная база с офисом, торгово-выставочным залом, складскими помещениями и удобствами для рабочих.
· Наша производственная база будет располагаться в х. Воскресенском на улице Индустриальной в Промзоне.
· На нашей базе будет производиться широкий спектр стеновых камней, облицовочных камней, тротуарных плиток и бордюрных камней, а также элементов благоустройства.
· При правильной маркетинговой деятельности на наш товар всегда будет высокий спрос, так как потребность в высококачественных стройматериалов на данный момент очень высока.
· Целью нашего маркетинга будет являться достижение большого объема продаж, завоевание доверия покупателей, достижение устойчивого положения на рынке строительных товаров, завоевание большой доли рынка и получение высокой прибыли.
· В формировании цен на продукцию для начала нами будет применяться стратегия ценового прорыва. А когда наше предприятие займет устойчивое положение на рынке, то сможем поднять цены.