Примеры условий сотрудничества:
- долг с возможностью его конвертации в акции. В этом случае компания возвращает занятые деньги своими акциями или долей в бизнесе;
- акционерный капитал с возможностью его превращения в долг. Инвестор покупает акции компании, при этом стороны подписывают соглашение, по которому инвестор получает право продать эти акции обратно предприятию на оговоренных условиях. В результате предприятие станет должно определенную сумму;
- раздел прибыли по каким-либо направлениям или объектам или варианты залогов и гарантий.
В любом случае условия, на которых привлекаются частные инвестиции, зависят от конкретного финансового продукта конкретной компании.
Как и раньше, основные отличия инвестиционных фондов от частных инвесторов – в сумме, которую инвестфонды готовы вложить, а также в минимальном размере прибыли, которую они хотят получить (то есть кредиты даются под разные процентные ставки). Соответственно, фонды и частные инвесторы интересуются разными объектами для инвестирования. Малому и среднему бизнесу стоит, скорее, обращаться к частным инвесторам: шансов получить у них небольшую сумму значительно больше. К тому же у них деньги можно взять взаймы, а не в обмен на долю в компании (акции).
Антон Ходарев финансовый директор группы компаний «Сапсан» в Москве рекомендует, прежде чем переступить порог банка, четко просчитать, выдержит ли предприятие такую нагрузку по обслуживанию заемных средств. Для большинства предприятий банковские ставки относительно приемлемы. Они, конечно, влекут потерю прибыли – но не банкротство. Приговором такие ставки являются только для молодых предприятий. [43; С. 38]
Ходарев советует прибегнуть к следующим мерам при получении кредита в банке:
- Обращаться в разные банки. Готовить какие только возможно пакеты документов. Сначала идти в банк, который обслуживает данную компанию, потом в банк, где у нее есть знакомые, затем туда, где компания знает хоть кого-то, и, наконец, в банки, о которых она слышала, что кредиты там все-таки выдаются.
- Искать знакомых. Знакомства среди персонала банка помогут собрать необходимую информацию: может ли банк кредитовать такой бизнес, как у данной компании (всегда есть внутренние указания), за кем последнее слово на заседании кредитного комитета.
- Подготовить презентацию. Надо быть готовым, как только представится случай, красиво и уверенно презентовать свой бизнес, его возможности по возврату денежных средств, рассказать, какие шаги предпринимаются для нивелирования рисков.
- Объединяться с другими предприятиями для получения кредита. Для России это редкость, а за рубежом такой метод используется довольно часто. Если предприятия обращаются за кредитом как «единый актив» (связаны перекрестным поручительством), их шансы увеличиваются в полтора-два раза. Если у фирмы есть непрямые конкуренты (занимающиеся смежными видами бизнеса) или есть хорошие знакомые в том или ином бизнесе, то осуществить такую сделку будет несложно. Предприятие может запросить кредит для себя, а чтобы «обеспечить возвратность», оно приводит второе предприятие в качестве поручителя. Сообщать ли банку, что Вы занимаете деньги на двоих, – решать Вам.
Выдавая кредиты для пополнения оборотного капитала, банки рассуждают примерно следующим образом. На привлеченные деньги компания приобретет товары, которые нужно переработать и продать, после чего деньги нужно еще инкассировать, и только потом предприятие сможет их вернуть. Так как заемщик работает с контрагентами, которые испытывают такие же проблемы с ликвидностью, то риск невозврата заемных средств увеличивается в разы. Для компании это означает, что сегодня для получения кредита недостаточно просто собрать пакет документов и передать его на рассмотрение кредитным инспекторам. Нужно быть готовым доказывать, убеждать, заставлять верить в себя.
Еще один совет, который применим в работе, как с банками, так и с частными инвесторами: просить сумму, жизненно необходимую для развития компании, – и не больше. Если руководитель предприятия, не имеющего источника дохода в будущем, хочет взять заем для поддержания привычного «докризисного» образа жизни или для выплаты долгов по зарплате – на это сегодня никто денег не даст. Даже если случится чудо, и кто-то поможет, предприятие все равно не выживет. А если компания берет деньги на покупку двух дополнительных автомобилей, чтобы развозить продукцию, или станка, который повысит производительность в полтора раза, и может внятно объяснить свои планы банку или инвестору, подкрепив их цифрами, то у такой компании есть все шансы получить заемные средства. [43; C. 37]
Подводя итог можно сказать о том, что в сегодняшних рыночных условиях большинство предприятий источником финансовых ресурсов выбирают кредиты или инвестиции. Однако получить кредит в банке или найти инвестора на выгодных условиях задача не простая.
Банки сегодня требуют дополнительного обеспечения под обесценивающиеся залоги. Также некоторые предприятия, в основном молодые, не выдерживают нагрузку по обслуживанию заемных средств.
Поэтому для получения кредита организациям следует обратиться в различные банки, искать знакомых среди персонала банка, чтобы понять может ли банк кредитовать такой бизнес как у данной компании, объединиться с другими предприятиями для получения кредита.
Привлечение частного инвестора также затруднительно, так как для этого необходимо чтобы компания вела учет по международным стандартам финансовой отчетности и мягкое финансовое моделирования. Предприятие должно подробно и понятно объяснить потенциальному инвестору как будет складываться ситуация с продуктами, которые он собирается финансировать.
2. Современное состояние формирования и использования финансовых ресурсов в ООО «РАССВЕТ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Рассвет»
Общество с ограниченной ответственностью «Рассвет» было создано в конце 2006 года. Руководителем и учредителем данного предприятия является Савченко В. А. Предприятие находится в городе Уссурийске по адресу улица Беляева, дом 30 А. Основным видом деятельности является изготовление обуви, а именно кроссовок. Общество действует согласно уставу. Основная цель создания данной организации – это извлечение прибыли.
Предприятие реализует свою продукцию в различные обувные магазины города Уссурийска и Владивостока. ООО «Рассвет» занимает небольшое место на уссурийском рынке обуви, это связано в первую очередь с высокой конкуренцией. Наибольшее место на уссурийском обувном рынке занимает импортная обувь, а именно обувь, привезенная из КНР. Также в Уссурийске немало отечественных производителей таких как: ООО "ЛЕС ИНВЕСТ", ООО "СП "МАЯК ДВ ПЛАСТ", ООО "ВостокЕвропром", ООО "ЗВЕЗДА-ДВ", ООО "МАЯК ДВ". [47]
Однако обувь, изготовленная в ООО «Рассвет» добротная, сделана из натуральной кожи, сравнительно недорога и в состоянии составить конкуренцию китайским товарам, которые заполонили наши рынки и магазины. Китайские товары не отличающимся высоким качеством и вызывают немало разочарований и нареканий у покупателей. Потомуне удивительно, что качественная продукция уссурийской фирмы нашла своего покупателя.
Главная задача кроссовок – смягчить ударную нагрузку на позвоночник и в то же время сохранить энергию отталкивания. В данной организации стараются изготовить наиболее качественную и удобную обувь. Подошва, как правило, производится из пенорезины или же из углеродистой резины. Пенорезина легче и мягче, чем углеродистая, но менее износостойкая. В ООО «Рассвет» используют пенорезину для передней части стопы, а углеродистую – под пяткой. Как правило, под серединой стопы располагается микропористый амортизатор, а под пяткой воздушная «подушка». Материал, покрывающий ногу сверху, может быть сделан либо из кожи, либо из высококачественного синтетического материала. Часто декорируется специальными вставками, как правило, использующимися лишь для уменьшения веса модели. [50]
Для проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия была использована бухгалтерская отчетность, а именно Бухгалтерский баланс и Отчет и прибылях и убытках (см. Приложение 1, 2, 3 и 4). Полученные данные представим в виде таблиц.
Для начала следует ознакомиться с составом и структурой товарной продукции ООО «Рассвет».
Таблица 1 – Состав и структура товарной продукции ООО «Рассвет» за 2007 – 2009 гг.
| Наименование продукции | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | 2009 г. к2007 г, % | |||
| тыс. руб. | в % к итогу | тыс. руб. | в % к итогу | тыс. руб. | в % к итогу | ||
| Кроссовки мужскиеКроссовки женские Кроссовки детские для мальчиковКроссовки детские для девочек | 4254535899111458871 | 43,2136,4611,329,01 | 52812431041220411880 | 44,0135,9210,179,9 | 441743634012611111875 | 42,0734,6112,0111,31 | 103,83101,23113,15133,86 |
| Итого | 98460 | 100,0 | 120000 | 100,0 | 105000 | 100,0 | 106,64 |
Из приведенной выше таблицы видно, что наибольший удельный вес в составе товарной продукции приходится на мужские кроссовки, а наименьший на детские кроссовки для девочек, в 2009 году эти показатели составляли 42,07% и 11,31% соответственно. Также наблюдается увеличение в 2009 году по сравнению с 2007 годом, как общего объема выпускаемой продукции (на 6,64%), так и всех видов продукции. А именно объем выпуска мужских кроссовок увеличился на 3,83%, женских на 1,23%, детских кроссовок для мальчиков на 13,15, а объем выпуска детских кроссовок для девочек увеличился на 33,86%. А это значит что продукция ООО «Рассвет» пользуется спросом и спрос постепенно растет, причем сильно растет спрос на детские кроссовки для девочек.