Таким образом, на все товары, за исключением товаров, указанных в статье 7 (Сфера применения регулируемых цен (тарифов) Закона Республики Беларусь «О ценообразовании»), применяются свободные цены.
В Законе Республики Беларусь «О ценообразовании» дано следующее определение свободных цен: «Свободная цена (тариф) — цена (тариф), складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции».
Цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, — это то же самое, что и цена, складывающаяся с учетом конъюнктуры рынка. Так что субъекты хозяйствования имеют право формировать свободные цены на товары, реализуемые как в республике, так и за ее пределами, с учетом конъюнктуры рынка. Реализация любой продукции, в том числе и убыточной, по свободным ценам, определенным с учетом конъюнктуры рынка, не является нарушением законодательства Республики Беларусь.
Однако субъектам хозяйствования нужно иметь документы, подтверждающие, что отпускная (контрактная) цена установлена с учетом конъюнктуры рынка. Подтверждающие документы можно обобщить в приведенной ниже таблице.
Подтверждение рыночных цен целесообразно оформлять как по продукции, отгружаемой на экспорт, так и реализуемой в республике.
Рыночные цены могут подтверждаться сведениями о ценах в прайс-листах изготовителей аналогичной продукции, данными о ценах на аналогичные изделия, опубликованными в печати, и другой информацией. Документы, подтверждающие уровень рыночных цен, должны быть приложены к таблице. Это и по истечении нескольких лет в случае необходимости поможет доказать отсутствие нарушения дисциплины цен.
2. Проанализировать возможные ценовые стратегии на рынке такого товара, как светильники
При этом:
Дать характеристику эластичности спроса на данный товар;
Оценить факт наличия у данного товара заменителей, которые могут послужить аналогом при установлении цены;
Проанализировать наличие на данном рынке как импортных товаров, так и товаров национального производства, оценив различия в ценах;
Привести цены на данный товар (не менее 8 наименований) в 10 торговых точках.
Проанализировать собранные данные, рассчитав среднюю цену в разрезе всей выборки и по отдельным наименованиям товара.
Определить лидера по ценам на рынке.
Дать оценку уровню ценовой конкуренции.
Обосновать и сделать выводы.
Привести примеры активных методов ценового продвижения данного товара на потребительский рынок Республики Беларусь.
Ответ:
В экономических исследованиях коэффициент эластичности — это показатель, который указывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой на один процент. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают. Определение эластичности играет большую роль при принятии решений по ценам, анализе и прогнозировании спроса и предложения.
Аналитические исследования эластичности необходимы при принятии предприятиями решений об изменении цен на определенный товар с целью стимулирования спроса и получения большей прибыли, реализации стратегии расширения доли рынка, прогнозирования цен как на выпускаемую продукцию, так и используемые ресурсы, определения оптимальных ставок прямых и косвенных налогов, выбора форм государственного регулирования цен, обоснования заключения внешнеторговых сделок и др.
Различают эластичность спроса от цен, дохода, эластичность предложения, перекрестную эластичность.
Положительные значения коэффициентов эластичности отражают одинаковую направленность изменений взаимосвязанных величин: обе возрастают или уменьшаются. Отрицательные показатели означают разную направленность изменения величин: если одна возрастает, другая падает, и наоборот. В экономических исследованиях принято, что знак минус перед числовым значением коэффициента не учитывается, и он определяется по модулю.
Эластичность спроса в зависимости от изменения цены обычно является отрицательной величиной. Спрос считается эластичным, если коэффициент эластичности больше единицы, неэластичным, если меньше единицы и единичная эластичность (прямо пропорциональная зависимость) имеет место при коэффициенте, равном единице.
Исследования в области спроса показывают, что на эластичность оказывает влияние ряд факторов, зависящих от вида товаров, периода времени, поведения покупателей.
Во-первых, различные товары характеризуются различной эластичностью спроса. Спрос на предметы первой необходимости обычно является неэластичным, а спрос на предметы роскоши, как правило, эластичен.
Во-вторых, количество товаров-заменителей. Чем больше у товара заменителей, тем соответственно эластичнее спрос на него.
В-третьих, доля затрат на товар в бюджете потребителя. Как правило, чем меньше удельный вес расходов на товар (услугу) в потребительском бюджете, тем менее эластичен на него спрос.
Эластичность спроса на отдельные товары может также определяться степенью их полезности для конкретного покупателя (чем она выше, тем соответственно ниже эластичность спроса), диапазоном направлений использования (чем их больше, тем ниже эластичность спроса), длительностью приспособления к изменению цены (спрос более эластичен в долгосрочном периоде).
Светильники, на мой взгляд, относятся к предметам роскоши, следовательно спрос на них эластичен.
При этом у светильников нет близких товаров-заменителей, то есть даже при повышении цены на светильники их будут продолжать покупать.
При анализе рынка светильников, можно сделать вывод, что товары иностранного производства в процентном соотношении к товарам белорусского производства составляют 35% к 65%.
То есть товары белорусского производства имеют доминирующее положение на рынке светильников.
При оценке ценовых отличий можно привести следующие примеры цен в универмагах города Минска на светильники:
Цена на светильники китайского производства - от 82220 руб. до 250550 руб.
Цена на аналогичный светильник производства Польша - от 128660 руб. до 132310 руб.
Цена светильника белорусского производства – от 90480 руб. до 176410 руб.
Таким образом, белорусские производители выдерживают жесткую ценовую конкуренцию и не уступают в качественных характеристиках.
Приведем цены на светильники в 10 торговых точках города:
| Торговые точки | Наименование светильников | |||||||||
| Средняя цена по торговой точке | Китай 10 | Польша20 | РБ30 | Польша40 | РБ50 | Китай60 | Польша70 | РБ80 | ||
| универмаг беларусь | 129 946,25 | 134550 | 128660 | 130390 | 132310 | 122720 | 82220 | 132310 | 176410 | |
| зао алекор тц | 126 196,25 | 144550 | 118000 | 130000 | 120660 | 132310 | 105050 | 129000 | 130000 | |
| цум | 123 448,75 | 124000 | 120660 | 132090 | 125160 | 132310 | 90000 | 123060 | 132310 | |
| гум | 127 020,5 | 134500 | 125160 | 133190 | 123060 | 132310 | 85000 | 125000 | 132310 | |
| гефест | 124 716,25 | 133000 | 123060 | 128090 | 125000 | 132310 | 82220 | 145050 | 129000 | |
| Евростроймаркет | 123 358,75 | 139150 | 125000 | 135000 | 120660 | 132090 | 82220 | 120660 | 132090 | |
| каскад | 124 021,25 | 140500 | 120660 | 132090 | 125160 | 133190 | 82220 | 125160 | 133190 | |
| на немиге | 129 946,25 | 145050 | 125160 | 133190 | 123060 | 128090 | 83000 | 123060 | 128090 | |
| чуп светоприбо | 126 196,25 | 128660 | 123060 | 128090 | 125000 | 135000 | 87000 | 125000 | 135000 | |
| мир техники | 122 448,75 | 136060 | 125000 | 135000 | 145050 | 129000 | 79800 | 132310 | 125000 | |
| средняя цена | 124 184,25 | (1360020/10)136002 | (1234420/10)123442 | (1317130/10)131713 | (1265120/10)126512 | (1309330/10)130933 | (814710/10)81471 | (1280610/10)128061 | (1353400/10)135340 | |
Как лидера по ценам среди исследуемых объектов можно выделить магазин «Мир техники».
В основном цены различаются незначительно. Уровень конкуренции высокий.
Таким образом, средняя цена в разрезе всей выборки по всем торговым точкам на светильники составляет 124184 руб.
Рассмотрим возможные методы ценового продвижения товара на потребительский рынок. Еще при проектировании нового товара, такого как светильники, в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарной политики: “снятие сливок” и “прорыв на рынок”. Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен.
Цена в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.
В дальнейшем, когда продажи данного товара не будут возрастать, фирмы, применяющие такуюполитику, идут на некоторое снижение уровня цен, одновременно внимательно следя за реакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей, на основе поэтапных снижений цен фирмы осуществляют “ выдаивай не “ всего рыночного спроса, заложенного первоначально в новый товар (чем и объясняется название такой политики ценообразования).