Мотивационные тенденции в обществе (стр. 3 из 15)

Поведение отдельных личностей, добивающихся успеха в этих мотивах, может подсказать, на что будет похожа нация, если ее коллективное воображение направлено на достижение успеха, принадлежность и власть. Но, очевидно, мы не можем перепрыгнуть от личностной психологии к коллективной без тщательной эмпирической проверки. На что же похожи страны с большим интересом к принадлежности? Будут ли они лучше соблюдать права человека? Будут ли они менее враждебными по отношению к соседям? Будут ли они лучше развивать систему местного транспортного сообщения или телефонную связь? Будут ли они сильнее финансировать детские образовательные программы?

Проведенные эмпирические исследования дают ответы на подобные вопросы. Но прежде чем мы их рассмотрим, необходимо подчеркнуть, что термин «потребность» используется для описания мотивов на индивидуальном уровне, и может не подходить для коллективного уровня. Если в данной стране во многих детских историях проскальзывает тема достижения успеха, еще не совсем ясно, что это означает для страны. Это может означать, что в стране много личностей с повышенным интересом к достижению успеха, и, скорее всего, детские истории пишут люди с высоким мотивом Достижения успеха. В этом смысле, мотив достижения успеха в рассказах отражает личности гибких и удачливых членов данного общества. Или это можно рассматривать не только как отражение мотивации личности, но и как показатель господствующей идеологии, которая в большей или в меньшей степени формирует общественное мышление. Таким образом, мы можем полагать, что коллективные «потребности» имеют лишь косвенное отношение к распространению индивидуальных потребностей. Многие авторы, как мы заметим, продолжают использовать термин «потребность» для обозначения отношений между индивидуальными и коллективными мотивами, однако этим они не предполагают, что интересы одинаковы по значению или по влиянию на поведение на индивидуальном и коллективном уровне.

Коллективный интерес к достижению успеха, предпринимательству и экономическому развитию.

При изучении влияния мотивационных уровней на общество, лучше всего разработан подход, связывающий мотив достижения успеха со степенью экономического развития. Он исходит из наблюдения за деятельностью людей с высокими показателями Достижения успеха. Как отмечается в Главе 7, они стремятся заниматься достаточно сложными заданиями, лучше разбираются в подобных заданиях, берут личную ответственность за работу, ждут результат в качестве выполненной работе – все с целью добиться лучшего. Похоже, что такие люди становятся хорошими предпринимателями, так как предпринимательская деятельность предполагает четкий просчет риска, использование обратной связи для увеличения дохода, новаторство для большей эффективности и так далее. Исходя из информации, представленной в Главе 7, становится ясно, что люди с высоким мотивом Достижения успеха становятся хорошими предпринимателями.

Логично предположить, что в странах, где коллективное мышление направлено на достижение успеха, должно быть много предпринимателей. Эта гипотеза была проверена исследованием народных сказок 39 дописьменных культур (Кулаков, процитирован МакКлелландом, 1961). Народные сказки похожи на воображаемые истории, написанные личностями с высокой п Достижения успеха. Они короткие; имеют зачин, основную часть и заключение; включают игру воображения; а также имеют преимущество устной передачи от поколения к поколению. Это означает, что, если общество сосредоточено главным образом на вопросе достижения успеха, это непременно находит свое отражение в народном творчестве. Единственный недостаток народных сказок – нестабильная структура, не такая как в рассказах, написанных отдельными людьми, следовательно, подразряды системы измерения не могут быть применены. Только несколько образов достижения успеха из 12 сказок для каждой страны были взяты во внимание. Затем, исходя из этнографических записей, было определено, сколько полностью занятых предпринимателей существовало в стране. Из 22 дописьменных культур, чьи сказки содержали больше половины образов достижения успеха, 74 процента имели хотя бы несколько полностью занятых предпринимателей, по сравнению с 35 процентами культур с уровнем образов достижения успеха меньше половины, разница существенна. Это чистейший случай подтверждения гипотезы, выведенной из индивидуального уровня и подтвержденной на коллективном уровне, путем сравнения измерения коллективной мотивации с показателем вида деятельности в обществе.

Мотивационное объяснение развития и упадка древних цивилизаций

Еще одно исследование продвинуло доказательство на шаг вперед: если коллективная мотивация достижения успеха ассоциируется с большим числом предпринимателей, то их бурная деятельность должна ассоциироваться с признаками экономического развития. Гипотеза впервые была проверена при исследовании тенденций мотива достижения успеха и стадий экономического развития в истории Древней Греции. Было выделено три периода в истории Греции – период развития, примерно с 900 по 475 гг. до н. э.; период наивысшего подъема, с 475 по 362 гг. до н. э.; и период упадка, с 362 по 100 гг. до н. э. Из каждого периода были выбраны для сравнения произведения литературы и исследованы на предмет п Достижения успеха. Отрывки сосредоточены на шести темах: отношение людей к богам, управление фермой или поместьем, публичные похороны, поэзия, эпиграммы и военные воодушевляющие речи. Например, в связи с последней темой, все случаи побуждения к битве в «Илиаде» Гомера относятся к раннему периоду, подобные речи Перикла, записанные Тицидидом, относятся к периоду наивысшего подъема, а речи Демосфена относятся к позднему периоду. Все отрывки, состоящие из 8.440 строк и более 80.000 слов, были перемешаны и рассматривались вслепую – в том смысле, что исследователь не знал, к какому периоду принадлежит данный отрывок - для выявления п Достижения успеха (Берлю, 1956; МакКлелланд, 1958).

Историки согласны, что период с 475 по 362 гг. до н. э. был пиком коммерческого успеха Древней Греции, не считая период экономического роста при Александре позже; количественную поддержку это единодушное мнение получило благодаря составлению карт тех районов, с которыми Древняя Греция торговала в 6, 5 и 4 веках до н. э. (Берлю, 1956). Эти карты можно было легко составить, так как Греция в основном экспортировала излишки вина и оливкового масла в глиняных кувшинах, которые потом опустошались и выбрасывались за ненадобностью. Археологи установили места, где были найдены остатки подобных кувшинов и определили век изготовления по отметкам на них. Определение расположения останков греческой утвари дает приблизительное представление о размере торгового рынка, который, как отмечают историки, в пятом веке пережил невероятный подъем. Диаграмма 11.1 схематически изображает средний уровень п Достижения успеха на 100 строчек текста в ранний, средний и поздний периоды. Заметьте, что п Достижения успеха был наибольшим до расширения торговли, значительно упала в период наивысшего экономического развития, таким образом, предвещая неизбежный экономический спад. Общая гипотеза подтверждает, что высокая п Достижения успеха предшествует экономическому росту, а низкий уровень коллективной п Достижения успеха предшествует экономическому спаду.

Диаграмма11.1. Средний уровень Достижения успеха, нанесенный между периодами развития, наивысшего подъема и упадка Афинской торговой цивилизации по результатам расширения области торговли (по МакКлелланду, 1961).

Независимое подтверждение этих взаимоотношений было получено и другим способом. Как отмечается в Главе 7, Аронсон (1958) обнаружил, что люди с высокой п Достижения успеха чаще рисуют S-образные и диагональные линии, и реже машинальные волнистые или свободные линии. Опять по аналогии от индивидуального к общекультурному уровню было доказано, что вазы раннего периода греческой истории должны содержать больше S-образных и диагональных линий и меньше машинальных и свободных, чем вазы позднего периода. Осмотр 242 ваз периода роста, наивысшего подъема и упадка выявило тот же уровень упадка коллективной п Достижения успеха, что и исследование литературных текстов. Приблизительно на 65% ваз раннего периода имеются больше половины S-образных и диагональных линий, по сравнению с 45% ваз периода наивысшего подъема и 15% ваз периода упадка (МакКлелланд, 1958). Иллюстрация 11.2 изображает вазу раннего периода с большим количеством S-образных и диагональных линий и меньшим машинальных и свободных, по сравнению с вазой позднего периода.

Впоследствии Дэвис (1969) расширил этот вид анализа, исследуя крах Минойской цивилизации на острове Крит, о которой не сохранилось никаких разборчивых письменных свидетельств. Он определил п Достижения успеха по трем образцам утвари, которые представляли три периода развития Минойской культуры. По этим признакам он опять обнаружил, что п Достижения успеха была значительно выше в ранний период до начала строительства больших городов и дворцов в средний период (см. Таблицу 11.1).После землетрясения в 1640 г. до н. э. были некоторые перестройки, но после последующего извержения вулкана Тера в 1450 г. до н. э., из-за которого минойские порты были смыты приливной волной, цивилизация вошла в упадок. До этого историки полагали, что эти внешние факторы были причиной упадка Минойской цивилизации, но Дэвис доказал, что реальной причиной была потеря мотива достижения успеха или внутренней энергии для строительства и поддержания бурно развивающейся промышленной империи, так как природные катаклизмы, например, прилив, не прошедший вглубь острова, не могли прямо повлиять на города.