- резюме;
- история предприятия (если оно уже действует);
- описание продуктов – товаров и услуг;
- анализ положения дел в отрасли, товарных рынков;
- конкуренты, оценка и выбор конкурентной стратегии;
- производственный план;
- план маркетинга;
- организационный план;
- финансовый план и оценка риска;
- приложения.
5) Сбор информации для разработки каждого раздела плана.
6) Непосредственное составление бизнес-плана – как правило, специалистами по планированию и аналитиками под руководством того лица, которое будет управлять реализацией плана.
7) Анализ, который является предварительной экспертизой плана. После этого план может быть представлен ведущим инвесторам или кредиторам.
Структура бизнес-плана
Титульный лист обычно содержит следующие сведения: заголовок плана; дата его подготовки; полное название и адрес предприятия; имя руководителя предприятия, его телефон; имена владельцев и совладельцев предприятия. Иногда рекомендуется выносить на титульный лист краткий перечень товаров и услуг, которые составляют коммерческое предложение проекта.
Оглавление должно давать достаточное представление о содержании бизнес-плана, но не перенасыщаться деталями.
Резюме готовится после составления бизнес-плана, оно обобщает итоги планирования и состоит из трех частей:
- введение (содержит описание цели плана сути проекта);
- основное содержание (характеризует основные особенности и показатели проекта, позволяющие убедиться в возможности успеха);
- заключение (обобщает результаты планирования).
История предприятия составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для инвесторов и анализируется в дальнейшем обслуживающими их аналитиками, поэтому, обсуждая историю бизнеса, указывают успехи предприятия в прошлом, год основания предприятия, основные этапы его развития, продукты, которые предлагались рынку.
Описание продуктов (товаров и услуг) – бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара. Аналитикам необходимо иметь сведения о качестве товара, товарах конкурентов, тенденциях рынка.
Анализ положения дел в отрасли – необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонность этого рынка к росту или застою, охарактеризовать основные сегменты рынка, оценить степень чувствительности рынка к различным внутренним и внешним факторам. Необходимо описать конкурентов, оценить долю рынка, которую они захватили, сегменты на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы, а кроме того обосновать привлекательность рынка, указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукта предприятия в натуральном и стоимостном выражении (11, с.64).
Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии – в конкурентной борьбе предприятия должны прибегать к проверенным в международной практике конкурентным стратегиям. В бизнес-плане должен быть обоснован выбор стратегий.
Производственный план – изложение раздела должно быть простым, без употребления технического жаргона, но все главные компоненты производственной системы должны быть рассмотрены. Помимо технического описания план производства должен включать расчеты издержек производства.
План маркетинга должен завершать характеристику комплекса маркетинга в бизнес-плане. Дается характеристика основных элементов – товаров, цен, распределения, обеспечивающего доведение товара до потребителей и посредников.
Бизнес-план является основой для начала переговоров между инициаторами его реализации и возможными инвесторами и кредиторами.
2 Методологические основы анализа бизнес-планирования
2.1 Общие задачи анализа и проблемы бизнес-планирования
Бизнес-план является инструментом привлечения ресурсов, обеспечения инвестиционной привлекательности и средством воздействия на потенциального инвестора.
Задачи анализа при разработке и мониторинге бизнес-плана:
- обосновать и заложить в план контрольные показатели с разбивкой по месяцам, кварталам и годам;
- установить допустимые отклонения, а затем измерять в ходе реализации плана отклонения, получаемые на практике, выявляя недопустимые;
- определять причины серьезных отклонений, превышающих допустимые;
- предлагать меры для исправления положения и ликвидации несоответствий между поставленными целями и достигнутыми результатами.
Перечень разделов бизнес-плана и задачи экономического анализа при его подготовке и мониторинге обобщены в таб. 2.1 (Приложение А).
Подготовка эффективного бизнес-плана начинается с определения вероятных сценариев будущего в макросреде предприятия, в том числе в научно-технической, демографической, социально-экономической средах, в рамках отрасли, региона, а возможно, страны и мира - в зависимости от масштабов и избранного предмета деятельности предприятия (2, с.261).
Сценарии на среднесрочный период требуют использования методов определения положения предприятия в конкурентной среде, основанных на концепциях жизненного цикла, оценке доли рынка, темпов роста продаж, позиций товаров и услуг с точки зрения покупателей; предприятие сопоставляется с основными конкурентами. Кроме того, анализируется положение дел на предприятии, выявляются недостатки финансово-хозяйственной деятельности.
Сценарии на долгосрочный период требуют прогнозирования развития событий в макросреде предприятия. Полноценные собственные прогнозы в этой области под силу только крупным корпорациям, имеющим собственные научные подразделения или организации.
К основным методам, используемым в планировании, могут быть отнесены:
- нормативный – на основе прогрессивных норм использования ресурсов;
- балансовый – включает целенаправленное согласование использования ресурсов с источниками их образования (поступления) по всей системе взаимосвязанных материальных, финансовых и трудовых балансов;
- экстраполяции – выявленные в прошлом тенденции развития организации распространяются на будущие периоды;
- интерполяции – организация устанавливает цель в будущем и, исходя из нее, определяет промежуточные плановые показатели;
- факторный – учет влияния важнейших на изменение плановых показателей;
- матричный – построение моделей взаимосвязей между производственными подразделениями и показателями их деятельности;
- экономико-математического моделирования – с применением современных средств и методов компьютерного моделирования производственно-хозяйственных процессов (8, с.65).
Также могут использоваться следующие методы планирования:
- планирование «от достигнутого» – используется при сохранении предмета деятельности;
- планирование путем моделирования экономической динамики, применение экспертных методов – используется при переходе на принципиально новые направления деятельности (2, с.264).
Плановые расчеты в бизнес-плане
Непосредственно плановые расчеты начинаются с определения уровня базовых, исходных показателей, которые характеризуют состояние дел на момент подготовки плана. Это особенно важно при использовании метода планирования «от достигнутого», если предприятие сохраняет традиционное направление деятельности.
При определении базовых показателей особое внимание уделяется следующим факторам:
- выявление скрытых мощностей, спорных объектов; точное определение удельных издержек на единицу различных видов продукции;
- выявление всех имеющихся «заделов» – деловых, технических, договорных;
- определение устойчивости исходных данных: определение влияния случайных факторов, временных институциональных преимуществ.
Кроме того, следует отметить, что в условиях рыночной экономки маркетинговый анализ является одним из основополагающих компонентов оптимального и теоретически обоснованного планирования. Выделяют следующие объекты маркетинговых исследований: рынки сбыта, конкуренция, ценообразование, товары. В связи с этим производят следующие аналитические работы:
- исследование состояния рынка;
- изучение потенциальных и уже существующих покупателей;
- анализ рыночной конъюнктуры и конкуренции;
- изучение и анализ рыночных цен;
- анализ технико-экономического потенциала предприятия.
Методы маркетинговых исследований, определяемые объектами маркетингового анализа, включают в себя:
- анализ производственных возможностей предприятия;
- анализ сильных и слабых сторон конкурента;
- анализ цен на рынке.
Таким образом, каждому разделу бизнес-плана соответствуют различные задачи экономического анализа. К основным методам планирования относятся: нормативный, балансовый, экстраполяции, интерполяции, факторный, матричный, экономико-математического моделирования. Также используются метод планирования «от достигнутого» и планирование путем моделирования экономической динамики, применение экспертных методов. Кроме того, маркетинговый анализ является одним из основных компонентов оптимального и теоретически обоснованного планирования.
2.2 Понятие стратегического планирования и анализа
Концепция стратегического планирования – это концепция эффективного управления предприятием, обеспечивающая ему долгосрочное существование в условиях рынка. Она должна служить основой формирования бизнес-планов.
Современная задача стратегического планирования – обеспечить гибкость деятельности предприятия, необходимую для достижения целей в изменяющейся среде.
В рамках стратегического планирования решаются четыре основные задачи:
- распределение ресурсов предприятия, которые ограничены, – таких, как дефицитные кадры (управленческий персонал и специалисты), технологии, производственные фонды, финансовые ресурсы;