Продажи Доход Бал. прибыль Чистая прибыль 19_г.
7. Укажите, какие законодательные, налоговые и другие ограничения касаются вашего бизнеса.
III. Продукция или услуги.
Отметьте интересные моменты вашего товара, укажите, почему ваш бизнес будет успешным.
Приведите в приложении брошюры, рекламные проспекты, описания вашего товара.
1. Какую продукцию (услуги) вы производите и каков процент ваших текущих продаж по каждому виду продукции?
а) ________ %
б) ________ %
в) ________ %
2. Что специфического в вашей продукции? Отличительные качества, уникальность.
3. Собираетесь ли вы улучшать свою продукцию и в каком направлении.
4. Есть ли у вас патенты, торговая марка, эксклюзивные права и другая интеллектуальная собственность.
5. Вы собираетесь производить какую-нибудь новую продукцию? Опишите ее.
6. Укажите основных конкурентов и сравните вашу продукцию с продукцией конкурентов
а)______________________________
б)______________________________
в)______________________________
г)______________________________
IV. Рынок и ваш план продаж.
Продемонстрируйте знание рынка.
1. На каком рынке вы работаете? Основные тенденции его развития (растущий/неизменный/снижающийся). Его основные характеристики.
2. Размер рынка и ваша оценочная доля на рынке.
3. Имеются ли другие рынки, в чем их потенциальные возможности.
4. Можете ли вы идентифицировать какие-нибудь сегменты вашего главного рынка? Укажите их и дайте их характеристики (примерная численность потенциальных покупателей, место жительства/работы, уровень доходов и другие характеристики).
5. Может ли ваша продукция (услуги) быть модифицирована для того, чтобы удовлетворить спрос одного или более сегментов рынка? Как вы это сделаете.
6. Укажите и по возможности опишите наиболее привлекательных для вас покупателей.
7. Приведите список пяти ваших наиболее солидных покупателей и укажите, какой процент ваших продаж приходится на них.
8. Оцените объем продаж за шесть месяцев за год.
9. Сопоставьте эти прогнозы с данными за прошлый год (рост, уменьшение).
10. Приведите список ваших главных конкурентов и их доли рынка:
а) _______________ %
б) _______________ %
в) _______________ %
V. Стратегия маркетинга.
1. Объясните, как вы устанавливаете цену на вашу продукцию.
2. Каковы ваши цены в сравнении с ценами конкурентов?
3. Какие виды скидок вы используете?
4. Как вы продаете вашу продукцию: сами или через посредников? Укажите долю прямого сбыта. Укажите основных посредников и виды договоров с ними.
5. Какие виды сервисных услуг вы предоставляете потребителям.
6. Опишите ваши мероприятия по продвижению продукции на рынок. Укажите долю средств, затрачиваемых на рекламу, в объеме продаж.
7. Опишите вашу стратегию в сфере маркетинга.
VI. Сведения о бизнесе.
1. Дайте сведения о местонахождении вашего бизнеса
Адрес
Тип помещения и его расположение.
2. Вы уже имеете помещение для офиса или планируете купить (арендовать) в ближайшем будущем.
3. Для арендованного помещения укажите сколько лет осталось до окончания срока аренды, размер и частоту выплаты арендной платы.
4. Опишите используемое вами оборудование, транспортные средства.
5. Опишите оборудование, которое вы планируете купить или арендовать в следующем году.
6. Укажите ваших главных поставщиков и их кредитные условия.
7. Имеются ли у вас запасные поставщики? Сколько их и кто они.
8. Требования к квалификации работников, форма занятости.
VII. Менеджмент и права собственности.
1. Организационно-правовая форма вашего предприятия
2. Основные собственники, их доли.
3. Общая структура управления предприятием (схема может быть дана в приложении).
4. Данные о ключевых фигурах в вашем бизнесе. Сделайте упор на опыт и достижения.
5. Опишите принципы построения системы оплаты труда на предприятии.
6. Какие дополнения управленческой команды планируется произвести? Укажите когда, почему.
7. Укажите слабые места в менеджменте и как их можно преодолеть.
8. Сколько человек работает у вас сейчас.
Через один год?
Через два года?
9. Укажите ваших консультантов и аудиторов, если они есть
VIII. Финансовый план.
1. Потребность в краткосрочном кредите.
2. Потребность в долгосрочном кредите.
3. Гарантии кредиторам (здание, акции, другое имущество)
4. Срок возврата кредита.
5. Другие источники средств.
В этом разделе или в приложении должны быть представлены все финансовые расчеты.
VIIII. Возможные риски.
1. Какие факторы могут угрожать успешной деятельности вашего предприятия.
2. Как вы планируете защитить ваш бизнес от факторов риска.
Сопроводительное письмо.
В Правление банка
От_________________________________
(название фирмы полностью) (адрес)
Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере ________________ руб.
Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по ____________________________________________
(краткое описание проекта)
Обеспечением возвратности предоставляемого нам кредита будут служить ____________________________________
(наименование и местонахождение ценностей, которые будут служить обеспечением кредита) Общая стоимость которых составляет ________________________.
Мы готовы погасить кредит и выплатить проценты по нему в течение _______________ месяцев с момента
его получения путем __________________________________
(схема выплаты по погашению кредита)
Готовы предоставить дополнительную информацию, необходимую для рассмотрения нашей заявки.
С уважением ________________ Подпись.