1. Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником, действующим от своего имени и за свой счет. Посредник покупает товар за свой счет и перепродает без обязательств перед производителем (продавцом). В Англии, США таких посредников называют “купцами” (Merchants). Они покупают товар на основании договора купли-продажи и затем продают его где хотят, кому хотят и за сколько хотят независимо от продавца товара. Свой интерес они получает за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи. Разновидностью операции по перепродаже является операция дистрибуции – продавец предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории на основе договора дистрибуции. Также как и купец дистрибьютор покупает товар на основе договора купли-продажи и выступает от своего имени и за свой счет, но, в отличии от купца, на него накладываются определенные обязательства в соответствии с договором дистрибуции. Например, ограничение по территории и ряд других ограничений. Такой посредник называется дистрибьютором. Дистрибьютор получает дистрибьюторские скидки по сравнению с ценой данного товара для купца, что делает его товар более конкурентоспособным. Также как и купец, дистрибьютор имеет свой интерес за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи товара. Продавец заинтересован в крупном дистрибьюторе.
2. Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, называемой комиссионером, по поручению другой стороны, называемой комитентом, торговых сделок от своего имени и за счет комитента, то есть производитель предоставляет товар посреднику, который должен его продать и вернуть деньги производителю. Комиссионер имеет свой интерес в виде вознаграждения за проданный товар. Как правило это оговоренный процент от суммы полученной за проданный товар или какая-то фиксированная сумма. Разновидностью комиссионных операций является операция консигнации, то есть заключается договор консигнации, в соответствии с которым одна сторона (консигнант) поручает другой стороне (консигнатору) продажу товара со склада в стране консигнатора. Договор консигнации применяют тогда, когда выходят на новый рынок или с новым товаром. По этому договору посредник до определенного срока должен продать товар, при этом завозят партию товара и смотрят, как он пользуется спросом. При комиссионных операциях и операциях консигнации посредник выступает от своего имени, но не за свой счет. Затраты связанные с наймом склада, персонала несет консигнатор, но потом их сумму возмещает консигнант. Консигнатор получает вознаграждение в виде процента, либо в виде конкретной суммы.
3. Агентские операции заключаются в поручении одной стороной, называемой принципалом, другой стороне, называемой торговым агентом, поиск покупателя на продукцию принципала на основе агентского договора. Посредник выступает не от своего имени и не за свой счет. Задача агента – получив информацию о товаре найти покупателя и свести его с принципалом. После заключения сделки и получения принципалом денег агента наступает право на вознаграждение в виде процента или в виде конкретной суммы.
Право на продажу бывает:
- простым (посреднику выделяется территория, причем производитель товара не берет на себя обязательств о том, что он не будет заключать договора с другими посредниками на этой территории);
- эксклюзивное (на указанной территории поставщик не будет заключать других посреднических договоров, то есть этот посредник единственный на данной территории и обратившихся к производителю будут направлять к посреднику);
- эксклюзивное с ограничением (поставщик оставляет за собой право продажи товара на оговоренной территории).
Посредники и поставщики заключают такие договора как договор купли-продажи, дистрибьюторский договор, договор комиссии, договор консигнации, агентский договор. В договорах описываются ситуации о конкуренции (один агент не может продавать товар другой компании, другого поставщика), оговорка о минимальном обороте (оборот который посредник должен осуществить за определенный период времени). Имея посредника производителю легче планировать примерный объем продаж посредника. Если посредник не справляется с поставленной задачей, то производитель может найти другого посредника.
Дистрибьюторский договор.
1 глава: указываются стороны договора, т.е. кто является поставщиком, а кто покупателем. 2 глава: определяется товар. 3 глава: определяется территория, на которой дистрибьютор будет работать. 4 глава: описывается право на продажу. 5 глава: способы получения вознаграждения, т.е. какие скидки будут действовать, по каким ценам будет продаваться товар. 6 глава: указывается минимальный оборот дистрибьютора 7 глава: обязанности торговцев (не должны продавать товар конкурентов, реклама, выставки и т.п.). 8 глава: контроль за действием дистрибьютора (может подаваться отчет или может приезжать представитель и на месте контролировать дистрибьютора). 9 глава: обязанности поставщика товара (гарантийное обслуживание и т.д.). 10 глава: срок действия договора. 11 глава: подписи, печати, адреса.
Договор комиссии.
1 глава: указывается какие товары, их количество, качество. 2 глава: оговаривается территория 3 глава: права собственности на данный товар (товар является собственностью поставщика этого товара до момента получения денег).
4 глава: условия поставки товара и его стоимость. 5 глава: условия получения вознаграждения комиссионером, его величина и как выплачивается. 6 глава: обязанности комитента и обязанности комиссионера (обеспечение рекламы, сохранности товара, страхование, периодическое предоставление отчета). 7 глава: порядок возврата нереализованного товара. 8 глава: порядок разрешения споров.
9 глава: подписи, печать, адрес.
Агентский договор.
1 глава: определение сторон. Указывают кто принципал, а кто агент. Указывают его координаты, если это частное лицо, то указывают его паспортные данные. 2 глава: полномочия агентов. Имеется ли у агента право заключать договора от имени принципала. 3 глава: определение товаров (по каким товарам агент представляет принципала). 4 глава: определение территории. 5 глава: право на продажу. 6 глава: срок действия соглашения и порядок его расторжения. Соглашение может быть заключено на определенный срок. 7 глава: величина и порядок получения вознаграждения агентом и когда возникает право на вознаграждение (процент от сделки или конкретная сумма). 8 глава: обязанности агента (оговорка о минимальном объеме работ в течение оговоренного периода, оговорка о неконкуренции, оговорка о проведении рекламной компании, оговорка о неразглашении коммерческой тайны). 9 глава: обязанности принципала (сообщать о результатах сделок, информировать агента о новых продуктах, обеспечивать агента рекламными материалами, при изменении цены или условий поставки принципал должен уведомить заблаговременно, своевременно и выплачивать вознаграждение агенту в виде процента, либо конкретной суммы).
10 глава: адреса и координаты, подписи, печати, порядок разрешения споров.
Итак смотрим таблицу. Посредник действует :
| Посредник/ тип операций | Операции по перепродаже | Операции Комиссии/ консигнации | Агентские операции |
| Купец /дистрибьютор | От своего имени и за свой счёт | ||
| Коммиссионер/Консигнатор | От своего имени и не за свой счёт | ||
| Торговый агент | Не от своего имени и не за свой счёт |
13.Виды таможенных режимов товаров и транспортных средств.
Все ввозимые и вывозимые на территории РФ товары помещаются под определенный таможенный режим. Лицо в праве выбрать любой таможенный режим или изменить его на другой. В целях таможенного регулирования устанавливаются следующие режимы товаров и транспортных средств.
1. Основные таможенные режимы : Выпуск для внутреннего потребления, Экспорт, Международный таможенный транзит.
2. Экономические таможенные режимы: переработка на таможенной территории, переработка для внутреннего потребления, переработка вне таможенной территории, временный ввоз, таможенный склад, свободная зона (свободный склад).
3. Завершающие таможенные режимы: реимпорт, реэкспорт, уничтожение, отказ в пользу государства.
4. Специальные таможенные режимы: временный ввоз, беспошлинная торговля, перемещение припасов, иные специальные режимы.
Лицо вправе выбрать любой таможенный режим, либо поменять его на другой не зависимо от характера товара, его количества, страны производителя и д.р.
Содержание таможенных режимов:
Основные таможенные режимы :
- Выпуск для внутреннего потребления - это таможенный режим, при
котором ввозимые на таможенную территорию товары остаются на этой территории без обязательств об их вывозе с таможенной территории. Выпуск товаров для свободного обращения предусматривает уплату всех таможенных пошлин, налогов и других таможенных платежей.
- Экспорт товара – это таможенный режим, при котором товары
вывозятся за пределы таможенной территории без обязательств об их обратном ввозе. Экспорт осуществляется при условии уплаты вывозных таможенных пошлин и налогов.
- Международный таможенный транзит – это такой таможенный режим, при котором товары перемещаются под таможенным контролем между двумя таможенными органами РФ, в том числе и через территорию иностранных государств без взимания таможенных пошлин и налогов. При транзите товары должны быть в неизменном состоянии, кроме изменений естественного износа или убыли при нормальных условиях транспортировки и хранения и не использоваться в каких-либо иных целях, кроме транзита, а также доставляться в таможенные органы назначения в указанные сроки, исходя из возможности транспортного средства, намеченного маршрута и других условий перевозки. Предельный срок доставки определяется из расчета 2000км за 1 месяц. Существует ещё понятие : Внутри таможенныйтранзит (ВТТ). При пересечении таможенной границы РФ оформляется специальная упрощенная декларация в 2-х экземплярах. Первый экземпляр выдается перевозчику. В нем определяется место и время доставки груза при этом маршрут не регламентируется. Второй экземпляр направляется таможней по своим каналам в тот таможенный пункт, в который должен прибыть транспорт с грузом для процедуры таможенной очистки. Ответственность за транзит товаров несет перевозчик. При аварии или действии непреодолимой силы товары могут быть выгружены, при этом перевозчик обязан: