Мобильная реклама, то есть рекламная коммуникация, в которой сообщение адресовано пользователю мобильного телефона, в последнее время становится полноправным участником медиаплана. Уже многое сказано о ее преимуществах и недостатках, об анализе эффективности и аудитории рекламных сообщений.
В этой статье мы остановимся подробнее на площадках, которые может выбрать рекламодатель при проведении мобильной рекламной кампании, а также приведем проведенной рекламной кампании для Java-приложения VoiceCards Mobile.
1. Порталы сотовых операторов
Собственные мобильные порталы сегодня имеют большинство сотовых операторов России и они с удовольствием продают эти рекламные места самостоятельно или через рекламные агентства.
Рекламный формат: медийный баннер. Другие рекламные форматы можно получить только по договоренности, при большой заинтересованности оператора в сотрудничестве.
Оплата: СРМ, оплата за показы.
Плюсы:
Возможность охвата самой активной аудитории мобильного интернета;
Автоматический таргетинг (можно использовать для специальных предложений абонентам конкретного оператора);
Пристройка к крупному бренду, которому доверяет аудитория.
Минусы:
Высокая стоимость - работают только с большими рекламными бюджетами;
Необходимость согласований рекламной кампании с оператором.
Использовать, если вы проводите массовую информационную кампанию / имиджевую кампанию бренда / специальную акцию для абонентов операторов.
2. Рекламные сети
Рекламные сети объединяют в себе большое количество мобильных сайтов разных размеров и тематик. Наиболее крупными сетями мобильной рекламы являются Wapstart, Мультиклик от Mobile Direct, MobileAds.
Рекламные форматы: медийный баннер, текстовое объявление.
Оплата: СРМ, за показы / СРС, за клик / СРА, за действие.
Плюсы:
Широкие возможности по выбору модели оплаты и таргетингу;
Быстрый старт - кампанию можно начать в течение одного дня, пользуясь интерфейсом рекламодателя.
Можно проводить кампании с любым бюджетом.
Минусы:
Недостаточно развитая система оплаты CPA.
Отличительная особенность мобильного интернета в том, что технически пользователь может, не переходя на сайт рекламодателя, скачать что-то себе на телефон / позвонить по номеру рекламодателя / отправить смс. Пока это преимущество недостаточно используется при проведении рекламных кампаний, но оно наверняка станет следующим шагом развития мобильных рекламных сетей.
Много сомнительных площадок.
Несмотря на то, что рекламные сети постоянно проводят ревизию площадок-участников, недобросовестные ресурсы до сих пор встречаются достаточно часто. Поэтому рекламодателю нужно постоянно следить за качеством приходящего трафика.
Использовать если вам нужна продающая рекламная кампания, с помощью которой вы привлечете покупателей для своего продукта.
3. SMS и MMS - рассылки
Рассылки можно проводить самостоятельно, если у вас уже есть база телефонов ваших клиентов, или с помощью мобильных операторов.
Рекламный формат: текстовое сообщение (+медиа для ММS).
Оплата: за отправку одного сообщения, продаются пакетами по несколько тысяч.
Плюсы:
Сообщение достигает пользователя в любом месте, в любое время
Большой охват
Относительная лояльность пользователей
Сообщения рассылаются пользователям, которые дали операторам свое согласие на получение рекламных сообщений. Поэтому аудитория относится к подобной рекламе без негатива, традиционного для других рекламных площадок.
Минусы:
Ограниченный формат сообщения
Подходит только для известных на рынке услуг, т.к. сообщение недостаточно информативно.
Использовать если вы проводите специальную акцию для массовой аудитории / хотите проинформировать о новом продукте постоянных клиентов.
4. Пример
Исходные данные: целью РК было получение максимального количества загрузок мобильного приложения VoiceCards Mobile (голосовые открытки и розыгрыши) по минимальной цене. Пользователи могли скачать приложение бесплатно. Приложение подходит для любой модели сотового телефона.
| Рекламная площадка | CPM | СРС | Конверсия в загрузки | Стоимость загрузки |
| Wap.megafon.pro | 29 500 руб. | - | 45% | 16, 13 руб. |
| Multiclick | - | После тестовой РК покупали сразу загрузки по фиксированной цене. | 3, 72 руб. | |
| Wapstart | - | 1 руб. | 31% | 3, 21 руб. |
| MobileAds | - | 0, 9 руб. | 30% | 2, 98 руб. |
| СМС-рассылка | Проводили самостоятельно | 4, 3% | 3, 1 руб. | |
Выводы делайте сами.