"Другая проблема связана с ограничениями, вызванными белорусским законодательством по экспортно-импортным операциям: с конца 2008 года белорусским компаниям очень сложно проводить авансовые платежи в валюте, а традиционно контекст продается по предоплате в валюте рекламной площадки. Правда, "Яндекс" решает эту проблему, предлагая клиентам размещаться через местных партнеров (рекламные агентства), с которыми мы работаем по кредитной схеме", - отмечает Лидия.
Вместе с тем рост на рынке контекстной рекламы наблюдается. Иван Монтик утверждает, что на сегодняшний день на рынке наблюдается "повышение интереса и спроса на контекстную рекламу и падение интереса к медийной рекламе на белорусском рынке по сравнению с 2008 и 2009 годами. Клиенты сами проявляют активность, больше вникают в особенности рекламы в интернете и делают выводы".
Что касается пользователей поисковых машин, то, отмечает Иван, "они становятся более грамотными и не считают рекламные объявления чем-то враждебным, но, наоборот, обращают внимание как на важную для них ссылку. Логично, что при увеличении спроса у конечных клиентов на контекстную рекламу на это реагируют РА и стараются больше узнать о продукте и предложить его тем, кто еще "дремлет".
Руководство компании ArtoxMedia также отмечает рост контекстной рекламы в нашей стране. Как отметил Алексей Захаревский, "мы это ощутили на себе - за год количество клиентов выросло в 5 раз, а средний чек с клиента - в 3 раза".
Данные по росту в этом сегменте рынка интернет-рекламы по системе "Яндекс.Директ" привела и Лидия Третьякова. По ее словам, за 2009 год количество клиентов "Яндекс.Директ" в Беларуси выросло на 113%.Для сравнения, в Украине за этот же период число наших клиентов увеличилось на 80%, а в России - на 55%. "Мы уверены, что темпы роста и дальше будут значительными, и у контекстной рекламы в Беларуси большое будущее", - отметила Лидия.
Что касается факторов, которые будут способствовать росту рынка контекстной рекламы, то основным фактором, считает директор компании ArtoxMedia Алексей Захаревский, является кризис, "который заставил предприятия пересмотреть бюджеты на рекламу и перераспределить их в пользу интернета, и, конечно, активная кампания по популяризации интернет-рекламы". Также Алексей выделяет и другие факторы. "Государство обратило внимание на интернет, а это значит, что в контекст потихоньку придут госпредприятия. Во-вторых, становятся все более удобными системы контекстной рекламы ("Яндекс Директ" уже позволяет делать кампании только на Могилевскую или, например, Гродненскую области). В-третьих, Google набирает обороты, а это означает обострение конкуренции. Мы прогнозируем 80-процентный рост рынка контекстной рекламы".
Сергей Царик, руководитель белорусского направления компании Webcom Media , утверждает, что "ежегодный прирост объема рынка контекстной рекламы в РБ составляет не менее 100%".
Кто использует и кому нужно использовать контекстную рекламу?
Специалисты в области контекстной рекламы выделили сегменты, в которых рекламодатели наиболее активно используют контекстную рекламу в Беларуси.
Строительство
Hi-tech
Авто
Отдых
Туризм
Деловые услуги
Финансы
Образовательные услуги
Возможности белорусского контекста в системе Google AdWords, к примеру, используют такие торговые марки, как Michelin, HP и даже McDonalds. Интересы этих клиентов представляют крупные сетевые РА. Белорусский банковский сектор также активно использует контекст.
Необходимо отметить, что почтовый сервис крупнейшего портала страны (TUT.by) также использует систему контекстной рекламы Google.
Многие эксперты отмечают, что использование контекстной рекламы является весьма эффективным способом для белорусских компаний в целях продвижения своих товар и услуг за рубеж.
Как отметила Лидия Третьякова, "среди белорусских рекламодателей очень много производящих предприятий-экспортеров, которые начинают осваивать "Яндекс.Директ" для поиска покупателей в России и странах СНГ. Для них выйти на зарубежные рынки стратегически важно, а контекстная реклама - один из самых дешевых и эффективных способов сделать это".
Также можно отметить, что контекстную рекламу, собственно как и в целом рекламу, чаще всего используют частные компании, а не государственные.
По мнению Сергея Царика, "для государственных компаний контекстная реклама является стратегически важной, ведь открывает для них новые возможности сбыта товара и активизирует значительную часть потенциальных покупателей, в том числе за пределами Беларуси".
Более того, считает Иван Монтик, контекстная реклама является наиболее выгодным решением для наших экспортеров товаров и услуг с точки зрения показателя ROI. "У нас есть опыт проведения рекламных кампаний для белорусских заказчиков на западную Европу, США, частично Ближний Восток и даже Китай. Куда мы еще пока не делали кампаний, но уверен, что могли бы, - это Япония и Латинская Америка", - отметил Иван.
Особенности и преимущества контекстной рекламы:
Прямая зависимость между наличием рекламы и продажами
Оперативность
Способность подстраиваться под ситуацию
Менее раздражительна
Расширенные возможности таргетинга
Сравнительно низкая стоимость затрат
Интерактивный мониторинг
Прежде всего, контекстную рекламу специалисты признают одним из наиболее эффективных инструментов для продаж в интернете.
Алексей Захаревский отмечает, что "в отличие от медийной рекламы, контекстная не формирует бренд. Основные задачи, которые стоят перед контекстной рекламой, - это быстрые продажи товаров и услуг. Некоторые из наших клиентов отмечают прямую зависимость между наличием контекстной рекламы и продажами: есть средства на счете - есть звонки, есть продажи. Нет средств на счете - нет звонков, нет продаж".
Контекстная реклама очень быстро может быть настроена под определенную ситуацию.
Иван Монтик: "Например, у вас скидки на текущей неделе, вам надо срочно известить об этом потенциальных клиентов - никакими средствами вы не сделаете это более оперативно и эффективно, чем с помощью контекста. Вы дали рекламу по радио, ваш клиент услышал ее в машине, запомнил только название, сел в офисе за компьютер и набрал в поиске то, что запомнил, а вас там нет... Это то же самое, что отключить телефон, по которому клиенты вам будут звонить".
Оперативность и интерактивный мониторинг отличает контекстную рекламу от других видов интернет-рекламы.
Алексей Захаревский: "Рекламную кампанию в Беларуси можно запустить за 2 часа, и уже через 2 часа могут пойти звонки и заказы. Заказчик может отслеживать весь ход рекламной кампании в режиме реального времени и, соответственно, оперативно вносить изменения в рекламный бюджет, в текст рекламного сообщения, а также управлять целевой аудиторией посредством выбора региона и площадки для размещения рекламы".
Контекстная реклама менее раздражительна, считают специалисты.
Лидия Третьякова: "В отличие от других видов рекламы, контекстная реклама не раздражает людей: ее можно считать одним из ответов поисковой системы на запрос пользователя. Люди ищут в поисковике те или иные товары и услуги, а рекламодатели предлагают им помощь, рассказывая в объявлении о своих предложениях. Поэтому контекстная реклама воспринимается пользователями как дополнительная полезная информация".
Контекстная реклама имеет широкие возможности таргетинга.
Лидия Третьякова: "Есть множество возможностей настройки контекста: можно показывать рекламу только в определенное время (временной таргетинг), только жителям определенных городов или областей (геотаргетинг) и т.п.".
Контекстная реклама не формирует бренд и отношение к нему, она, прежде всего, информативна.
Сергей Царик: "Контекстная реклама ставит перед собой скорее не рекламные задачи, а информативные. Говоря простым языком, она не гоняется за покупателем, умоляя его купить совершенно ненужный ему товар. Она откликается на запросы пользователя, предлагая ему, где он может приобрести или отыскать нужный ему товар либо услугу.
Однако, несмотря на то, что контекстная реклама чаще всего решает информативные задачи, она может быть не только "доской объявлений", - утверждает Сергей Царик. - Она может играть на имидже рекламодателя, не призывая покупателя: "Это тебе надо? Купи тут!", а бросая вызов покупателю: "Тебе нужно это? Купи у нас, если сможешь. Мы в состоянии это предложить". То есть можно сказать, что контекстная реклама отлично справляется не только с задачей информирования покупателя, где он может приобрести нужный ему товар, но и формирования у покупателя азарта купить именно у этого заказчика. И рекламодателю совсем не нужно тратить огромную сумму денег для создания бренда, долгое время работая над переводом своего продукта в статус элитного".