"План рекламной кампании для малого предприятия "Полиграф" (стр. 1 из 3)

Министерство общего и профессионального образования РФ

ВГТУ

Кафедра экономики, производственного менеджмента

и организации машиностроительного производства

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

по курсу: Реклама

на тему: «План рекламной кампании для малого предприятия «Полиграф»

ВОРОНЕЖ 1999

Содержание:

1 Анализ ситуации....................................................................................................3

2 Цели рекламной деятельности..............................................................................9

3 Рекламная (творческая стратегия).......................................................................12

Список использованных источников.....................................................................16

1 Анализ ситуации

Мы создали издательско – полиграфическую фирму ООО «Полиграф».

Общей рыночной целью деятельности фирмы является максимальное получение прибыли путем насыщения российского рынка полиграфической продукцией высокого качества. Краткосрочная цель – наладить производство, выпускать продукцию и оказывать услуги в соответствие с производственным планом по возможности с меньшими затратами. Долгосрочная цель – создание благоприятного имиджа компании и обеспечение тесного взаимодействия нашей компании с рекламодателями и потребителями.

Наша фирма является малой, с количеством работников 32 человека.

Продукция, которую собирается выпускать предприятие:

- справочники основных отраслей народного хозяйства города Воронежа, включающие название предприятий, их адрес, телефоны, факс, e – mail, выпускаемую продукцию. Они также будут включать рекламную информацию, которая будет предоставляться рекламодателями. Их мы планируем выпускать раз в год;

- электронные справочники на CD;

- телефонные справочники домашних телефонов города Воронежа. Выпуск также один раз в год;

- брошюры и методические указания;

- газета «Мир деловых людей», выходящая один раз в неделю;

- мелкопечатная продукция, то есть визитные карточки, календари, ценники для маршрутных такси, для магазинов, афиши, объявления и т. д.

А также кроме производственной деятельности ООО «Полиграф» будет оказывать услуги:

- верстка на заказ рекламных объявлений;

- сканирование;

- набор текста и лазерная одноцветная и цветная печать;

- ксерокопирование;

- брошюровка с пластиковыми и металлическими пружинами;

- создание WWW – страниц.

Данный план рекламной кампании мы бы хотели разработать для самой компании ООО «Полиграф», как для организации, выходящей на рынок.

В процессе своего существования все товары проходят несколько стадий, образующих жизненный цикл товара (ЖЦТ). Он позволяет определить общее время жизни товара, моменты времени, когда нужно осуществить инвестиции, согласовать систему формирования спроса и стимулирования сбыта.

Рассмотрим традиционный график жизненного цикла товара на рисунке 1.

Рисунок 1

Ñïðàâî÷íèêè îñíîâíûõ îòðàñëåé íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ìû ïðîèçâîäèì äëÿ:

-îïòîâûõ îðãàíèçàöèé ñ öåëüþ âûÿâëåíèÿ ïðîèçâîäèòåëåé èíòåðåñóþùåé èõ ïðîäóêöèè;

-ïðåäïðèÿòèé è ôèðì, ïðîâîäÿùèå ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ â êà÷åñòâå âòîðè÷íîé èíôîðìàöèè äëÿ âûÿâëåíèÿ ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé è êîíêóðåíòîâ;

- êîìïàíèé – ðåêëàìîäàòåëåé, êîòîðûå äàþò â íàøè ñïðàâî÷íèêè ðåêëàìó;

-ãðàæäàíàì äëÿ îòûñêàíèÿ íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè î ïðåäïðèÿòèÿõ íóæíûõ òîâàðîâ è óñëóã. Ýòè ñïðàâî÷íèêè íàõîäÿòñÿ íà ñòàäèè ðîñòà, òàê êàê ðåêëàìíûé áèçíåñ íå òàê äàâíî ïîÿâèëñÿ â íàøåé ñòðàíå.

Ó ñïðàâî÷íèêîâ äîìàøíèõ òåëåôîíîâ òàêæå åñòü ñâîé ñåãìåíò ðûíêà.  ãîðîäå Âîðîíåæå ïîñòîÿííî ïîÿâëÿþòñÿ íîâûå ÀÒÑ, êàæäûé ãîä èäåò áîëüøîå ïîäêëþ÷åíèå òåëåôîííûõ íîìåðîâ. Ñòàðûå òåëåôîííûå ñïðàâî÷íèêè óñòàðåâàþò, ìíîãèå ñåìüè, ïåðååçæàÿ, èçìåíÿþò íîìåðà òåëåôîíîâ. Ñëåäîâàòåëüíî, ìîæíî âûäåëèòü ñåãìåíò äàííîé ïðîäóêöèè – ëþäè â îñíîâíîì ñðåäíåãî è ñòàðøåãî âîçðàñòà, èìåþùèå äîìà òåëåôîí. Ñïðàâî÷íèêè äîìàøíèõ òåëåôîíîâ íàõîäÿòñÿ íà ñòàäèè çðåëîñòè, äàæå ìîæíî ñêàçàòü áëèæå ê óïàäêó. Ïîýòîìó öåíà íà íèõ äîñòàòî÷íî íèçêà. Ôèíàíñîâàÿ öåëü – ïðèáûëü çà ñ÷åò ñîêðàùåíèÿ èçäåðæåê.

Методические указания и брошюры – продукция для школ и высших заведений, они будут изготавливаться на заказ. Эта продукция расположена на стадии зрелости. На этом этапе целью фирмы является продление данной стадии путем сохранения отличительных преимуществ товара, придания ему доступности, поддержания уровня цен на уровне конкурентов. Для этого этапа характерна сильная конкуренция. По времени этот этап наиболее продолжительный. И для его продления возможно применение таких мер как, рост рекламы, увеличения числа льготных сделок. Этот товар подвержен небольшим сезонным колебаниям, то есть заказы на издание методических пособий практически прекращаются летом.

Газета «Мир деловых людей» предназначена для ищущих работу специалистов, а также будет содержать рекламную информацию, связанную с различными курсами и работой. Нам кажется, что эта газета будет пользоваться спросом, так как затрагиваемая проблема стоит перед обществом очень остро. И хотя в этой отрасли нам конкурент газета «Работа для Вас», но наша газета будет четырехкрасочной на четырех страницах, а не на двух как в «Работе для Вас». Рекламодатели поэтому будут иметь выбор при размещении рекламы: либо относительно дешевая – одноцветная, либо достаточно дорогая – четырехцветная. Стадия, на которой находится газета – стадия роста. На этом этапе мы планируем расширить выпуск газеты.

Ìåëêîïå÷àòíàÿ ïðîäóêöèÿ, â òîì ÷èñëå îáúÿâëåíèÿ, âèçèòíûå êàðòî÷êè, àôèøè, öåííèêè äëÿ ìàðøðóòíûõ òàêñè. Ó÷èòûâàÿ êîëè÷åñòâî ìàðøðóòîê ñåé÷àñ íà óëèöàõ è ôèðì, æåëàþùèõ, ÷òîáû èõ ïëàêàò èëè àôèøà «êðàñîâàëèñü» íà óëè÷íûõ ñòîëáàõ, ìû ïîñ÷èòàëè, ÷òî ñïðîñ íà òàêóþ ïðîäóêöèþ áóäåò äîñòàòî÷íî âûñîê. Ñòàäèÿ æèçíåííîãî öèêëà – ðîñò. Ïîñòîÿííî òðåáóåòñÿ ðàñøèðÿþùèéñÿ àññîðòèìåíò äàííîé ïðîäóêöèè. Ôèíàíñîâàÿ öåëü – ìàêñèìàëüíîå ïîëó÷åíèå ïðèáûëè.

Полиграфические услуги, которые предлагает наша фирма, также будут пользоваться спросом, поскольку далеко не везде сейчас имеются лазерные одноцветные и многоцветные принтеры, сканеры, ксероксы, а поскольку в силу специфики издательского и полиграфического дела нам пришлось покупать это дорогостоящее оборудование, то нужно хоть его окупать во время, не занятое основной работой. Стадия жизненного цикла – внедрение. Нашей целью являются: создание рынка для нового товара, привлечение внимания к товару и т. д. В этот период неизбежны значительные расходы на сбыт, рекламу, продвижение товара, что увеличивает его себестоимость. Темпы роста прибыли и сбыта незначительные. Каналы сбыта относительно немногочисленны. Финансовая цель на этом этапе - бåçóáûòî÷íîñòü.