Теперь о материалах, которые в нашей стране пока мало известны, но могут расширитьполе деятельности любой мастерской, занятой производством наружной рекламы.
Магнитный винил – представляет собой тонкий лист магнитного материала (обычно эторезиновая основа, смешанная с порошком железа), ламинированного виниловой пленкой разных цветов. На него легко наносятся шелкографические краски исамоклеющиеся пленки.
И еще относительно новый материал, получающий все большую популярность среди производителей вывесок – вспененный полиуритан. Его используют в основном дляпроизводства объемных вывесок.
2. 5. Исследование конкурирующих фирм – производителей наружной рекламы.
На данном рынке существуют две основные фирмы по производству широкоформатнойпечати для наружного применения. We R.SIGNS и LBL.
Компания We R.SIGNS возникла в США в 1986 году, основное направление деятельности – наружная реклама. В начале 90-хпрезидент компании принял решение создать этот рынок в России, и в 1993 году о We R.SIGNS услышали в Москве. Фирма успешноразвивалась не только производя рекламные конструкции, но и поставляя в Россию оборудование и расходные материалы для рекламы. В 1995 году на еепроизводственных площадях появились первые в России машины для широкоформатной печати рекламных имиджей. К началу 1999 года We R.SIGNS владела самым мощным парком такихмашин – 4 пятиметровых принтера Vutek, с возможностью печати изображений с разрешением до 300 точек на дюйм.
Корпорация LBL была основана в 1992 году в России. Основным направлением ее деятельности является реклама икрупные рекламные производства (полиграфия, пре – пресс). В начале 1997 года корпорация LBL вышла на рынокнаружной рекламы, учредив фирму WPT. К началу 1999 года LBL – это мощный холдинг, в который входит 8 производственных компаний и рекламноеагентство.
Начало 1999 года ознаменовалось важным событием на рынке широкоформатной печати –родилась новая компания Group (BIG). Компания является крупнейшей в России и входит в пятерку самых крупных компаний, занимающихсяпроизводством широкоформатных изображений для наружной рекламы в мире.
BIG – возникла не на пустом месте, компания стала результатом слияния отделений широкоформатной печати двухлидирующих на рынке фирм, как выше было сказано - We R.SIGNS и LBL. Этот союз двух лидеров очень мощный ипрактически несокрушимый на рынке наружной рекламы. Вообще опыт бизнеса показывает: лучший способ избавиться отконкурентов – это сделать его своим партнером и другом.
Очень важная деталь, которую нужно подчеркнуть в этой главе, - это цены. BIG способен дать такиепредложения для посредников, которые ни одна компания по отдельности дать не может. Цены на распечатке в BIGснизились уже сейчас до самых низких отметок на рынке.
Поскольку BIG является второй по величине компанией в Европе, проблемы крупномасштабных заказов для них несуществует. Любой заказ - печатается в срок от 6 часов до 3 дней.
На рынке наружной рекламы города Москвы есть еще несколько фирм – производителейэто «Фарбис», «Омис», «Ант Лоджик», которые предлагают конкурентоспособную продукцию по качеству и цене, но они не имеют большого парка оборудования ипоэтому часто не выдерживают сроки.
А теперь я хочу показать долю крупнейших фирм – владельцев щитов формата 3 х 6м.и СИТИ – формата (1,8 х 1,2м). от общего количества установленных конструкций за 1997 – 2000г. (%)
Таблица № 2.2
| № | Фирма - владелец | Апрель 1997 | Апрель 1998 | Апрель 1999 | Апрель 2000 |
| Щиты формата 3 х 6м. | |||||
| 1 | Тихая гавань | 17,9 | 15,3 | 16,9 | 19,7 |
| 2 | АРТ - Сити | 8,3 | 10,8 | 12,4 | 14,1 |
| 3 | СОНАР | 10,5 | 9,8 | 8,0 | 7,0 |
| БИГБОРД | 6,2 | 6,0 | 5,3 | 5,4 | |
| 4 | 22 ВЕК | 5,5 | 7,7 | 8,9 | 9,1 |
| 5 | ОЛИМП | 5,5 | 4,6 | 4,5 | |
| В.Е.Р.А. | 4,3 | 4,0 | 3,3 | ||
| 6 | РАСВЭРО | 7,8 | 6,6 | 5,5 | 4,8 |
| 7 | АНКО | 0,0 | 0,0 | 0,0 | 3,6 |
| 8 | НИКЭ | 0,8 | 2,0 | 2,5 | 3,0 |
| 9 | АНАР | 1,0 | 1,9 | 1,6 | 3,0 |
| 10 | АРТ СИТИ | 1,7 | 2,1 | 2,3 | 2,1 |
| 11 | ФРЕЗИ ГРАНТ | 0,0 | 0,7 | 2,0 | 1,9 |
| 12 | А.Р.К. | 1,6 | 2,3 | 2,2 | 1,8 |
| 13 | ЦАРЬ - КОЛОКОЛ | 1,3 | 1,6 | 1,6 | |
| 14 | М - ГРАФИТИ | 0,2 | 1,6 | 1,4 | |
| 15 | ОВИОНТ - ИНФОРМ | 0,0 | 1,2 | 1,3 | 0,9 |
| 16 | РЕКА СОЛНЦЕ | 0,3 | 0,6 | ||
| 17 | РИА ЛУЖНИКИ | 0,1 | 0,8 | 0,5 | 0,5 |
| 18 | МИРАЖ | 1,0 | 0,6 | 0,4 | |
| 19 | Б.В. МЕДИА | 0,6 | 0,8 | 0,4 | |
| 20 | КОРПОРАЦИЯ НТА | 0,7 | 0,5 | 0,4 | |
| ОМИС | 1,8 | 1,8 | 1,6 | ||
| ГАЛЛА | 1,2 | 0,2 | 0,1 | ||
| РУССКИЙ СТИЛЬ | 2,2 | ||||
| АКЦЕНТ МЕДИА | 1,7 | ||||
| ФЕНИКС | 0,9 | 1,6 | 1,4 | ||
| КОНТРАКТ | 1,1 | 1,2 | 1,0 | ||
| ВИЖН | 0,7 | 0,6 | |||
| СОЛНЕЧНЫЙ КРУГ | 0,5 | 0,6 | 0,3 | ||
| Крупнейшие всего | 80,8 | 86,0 | 87,5 | 88,7 | |
| Остальные всего | 5,9 | 8,5 | 8,6 | 7,3 | |
| Владелец не определен | 13,2 | 5,5 | 3,9 | 4,0 | |
| Всего % | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 100,0 | |
| Количества поверхностей всего | 5492 | 8170 | 9838 | 11508 | |
| Установки СИТИ - формата | |||||
| 1 | АРТ - СИТИ | 26,7 | 16,8 | 15,4 | 19,5 |
| 2 | WALL | 19,5 | 16,2 | 16,4 | 15,5 |
| 3 | РАСВЭРО | 13,5 | 12,8 | 12,6 | 12,1 |
| 4 | АЛМАЗ РИ | 16,5 | 16,8 | 10,3 | 9,6 |
| 5 | PRIME SITE | 9,5 | 9,4 | 9,8 | 9,6 |
| 6 | ТРАНСРЕКЛАМСЕРВИС | 4,2 | 5,3 | 6,8 | |
| 7 | МЕТРОС | 3,3 | 5,5 | 5,6 | 5,4 |
| 8 | ГЕЛЬВЕТИКА | 1,7 | 2,6 | 2,7 | |
| 9 | АНАР | 2,7 | |||
| RF | 3,4 | 3,7 | |||
| КОНТРАКТ | 3,4 | 2,7 | 2,6 | ||
| Крупнейшие всего | 92,4 | 89,4 | 84,4 | 83,9 | |
| Остальные всего | 4,7 | 9,8 | 14,6 | 14,4 | |
| Владелец не определен | 3,0 | 0,8 | 0,9 | 1,8 | |
| Всего % | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 100,0 | |
| Кол. поверхностей всего | 5582 | 7322 | 7473 | 7914 | |
2.6. Распределение рекламных бюджетов крупнейших рекламодателей
Таблица № 2.3
| Рекламодатели (бюджеты более $100000 в месяц | АРТ – СИТИ | ТИХАЯ ГАВАНЬ | РОСВЭРО | WALL | БИГБОРД | 22 ВЕК | АЛМАЗ РИ | PRIME SITE | ОЛИМП | НИКЭ | МЕТРОС | ДРУГИЕ |
| Philip Morris | 15.71 | 3.50 | 52.72 | 18.68 | 9.35 | |||||||
| British – American Tobacco | 39.97 | 5.06 | 33.41 | 21.28 | 0.28 | |||||||
| LG Electronics | 8.06 | 14.14 | 27.61 | 9.81 | 20.26 | 20.13 | ||||||
| ГЕМА | 13.43 | 13.43 | 13.20 | 33.59 | 17.57 | 8.78 | ||||||
| RENAULT | 58.08 | 16.15 | 4.37 | 21.4 | ||||||||
| COCA-COLA | 9.13 | 13.24 | 77.63 | |||||||||
| SAMSUNG | 42.98 | 57.02 | ||||||||||
| МТС | 33.21 | 62.53 | 4.26 | |||||||||
| BALTIC BEVERAGES | 100 | |||||||||||
| Пивоварня князь РЮРИК – ЭФЕС | 78.55 | 21.45 | ||||||||||
| PEPSI CO | 95.23 | 4.77 | ||||||||||
| Старик Хоттабыч | 100 | |||||||||||
| NESTLE | 57.03 | 42.97 | ||||||||||
| Rothmans of PALL MALL | 31.26 | 40.51 | 9.79 | 18.43 | ||||||||
| БИ ЛАЙН | 70.97 | 29.03 | ||||||||||
| МСС | 66.34 | 33.66 | ||||||||||
| VALIO | 16.32 | 80.22 | 3.46 |
Как и любой другой, рынок наружной рекламы может развиваться двумя путями – интенсивным и экстенсивным. Экстенсивный путь – пустое увеличение количестваконструкций, что и наблюдается с момента возникновения рынка. Интенсивный путь – повышение коэффициента использования (заполнения, нагрузки), то естьотношение использования (сдачи в аренду) к общей продолжительности отчетного периода. Это один из наиболее важных показателей состояния рынка наряду сосредней ценой аренды конструкции по прайс – листам и ее соотношением с реальной ценой аренды (иначе говоря, уровнем скидок).
В августе 1998г. сработали сразу два фактора:
1. естественный в летние месяцы прирост числаповерхностей, составивший 5-10% от уровня 1 квартала 1998г. Это привело к некоторому падениюкоэффициента использования.
2. кризисные явления в экономике страны, приведшие к снижению платежеспособного спроса.
Одновременное воздействие этих факторов и определило глубину кризиса. Коэффициент использования упал до 0,5 – 0,3 (с 0,7 в 1квартале 1998г) уровень скидок достиг в среднем 50-60% при практически неизменных ценах по прайс – листам. Именно в таком состоянии рынок вошел в 1999год. В 1 квартале прошел шок, появилась возможность предпринять попытки стабилизации рынка. Собственно, вариантов действий было два: снижение цены попрайс – листу и повышение скидок. Был избран 2-й путь. Цены по прайс-листам изменились незначительно, и основная ставка была сделана на скидки. Отсюдаочень медленный рост коэффициента заполнения (в среднем около 0,1 в квартал). Выбор большинством операторов рынка такого пути выхода из кризиса предопределилзначительное уменьшение объема рынка наружной рекламы в денежном выражении. Объем рынка в Москве в 1999 году составил не более 60% от уровня 1998года, илиоколо $60 млн. (против $100 млн. в 1998г).