Семь причин падения эффективности рекламы и как рекламироваться в современных условиях (стр. 3 из 3)

Также выросла средняя стоимость покупки на два доллара.

Теперь у нас есть все данные, чтобы оценить эффективность вклада в продажи того или иного носителя и принять решение о продолжении или прекращении рекламной кампании в данном носителе.

Также выходом является использование специализированных средств массовых коммуникаций, таких специализированные небольшие по тиражам газеты, специальные каналы и многое другое.

Что это значит для агентств?

С середины девяностых годов на американском рынке глубоко обсуждается вопрос о том, что рекламные агентства должны получать не комиссию за закупленные рекламные площади, а за результат в продажах товара. Очевидно, что для перехода на такую схему очень много препятствий. Не все зависит от агентства, например:

непредсказуемые рыночные колебания, например, кризисы;

изменчивость вкусов потребителя;

провалы в качестве самого товара;

слабость дистрибуции компании-продавца;

и многое другое.

Однако, к концу девяностых годов большую часть таких вопросов удалось если не снять, то корректно прописать в контрактных условиях между компанией-заказчиком и агентством. Во всяком случае в сентябре 1999 годы компания Procter&Gamble объявила, что с агентствами, которые обслуживают ее брзнды (Grey Advertising, Leo Burnett, DMBB, Saatchi&Saatchi среди основных) уже заключены контракты на 2000 год на новых условиях. Сумма вознаграждений будет рассчитываться исходя из результатов продаж конкретных брэндов. Ожидается, что в новых планах снизится доля телевизионной и печатной рекламы в пользу акций в местах продаж и прямого маркетинга.

Таблица 3. Определение эффективности рекламных вложений