Предположим, что заголовок, иллюстрации и подзаголовки сделали свое дело и заинтересовали читателя. Основной текст должен быть не менее интересным. Его задача — побудить читателя совершить нужное Вам действие: сделать письменный заказ, совершить покупку, посетить Ваш магазин и т.д.
Вам нужно определить, что именно может заинтересовать ЧИТАТЕЛЯ, что способно побудить его совершить конкретные действия. Самая большая опасность заключается в том, что Вы будете писать текст рекламного объявления, ориентируясь не на покупателя, а на самого себя.
Характер текста Вашего рекламного объявления во многом будет зависеть от того, в каком печатном издании Вы собираетесь публиковать рекламу своих товаров или услуг. Подумайте, каким может быть текст Вашего рекламного объявления, если Вы предполагаете опубликовать его, например, в газетах «Известия» и «Частная жизнь».
Указание цены в рекламном объявлении
Следуя логике, цену следует указывать после описания предлагаемых Вами товаров или услуг, чтобы стимулировать желание читателя воспользоваться Вашим рекламным предложением.
Однако и здесь, как всегда, бывают исключения из правил. В некоторых случаях цена становится главным элементом рекламного объявления и указывается прямо в заголовке.
Еще одно исключение из правила — не указывать цену вообще.
Это может быть связано с тем, что для определения цены требуется предварительная оценка стоимости работ или же цены на товары или услуги колеблются в определенных пределах. В некоторых случаях цена может устанавливаться на основе реальной договоренности с потенциальным покупателем.
Фраза в рекламном объявлении, побуждающая к совершению определенного действия
Эта фраза должна быть четкой и короткой, почти как воинский приказ. Например:
Заполните данный купон и без промедления вышлите его по указанному адресу.
Посетите наш магазин и убедитесь сами!
Немедленно позвоните нам!
Этим купоном можно воспользоваться уже сегодня!
Подобные фразы призваны заставить заинтересованных читателей без промедления совершить определенные действия.
Еще один вид часто используемых в рекламных объявлениях выражений — фразы-предостережения. Например:
Убедитесь в наличии этой надписи.
Остерегайтесь подделок!
Обратите внимание на цифровой код.
Запишите свои соображения, касающиеся фразы, побуждающей читателей к совершению нужного Вам действия, которую Вы могли бы использовать в своем рекламном объявлении.
Название и адрес
Практически в каждом рекламном объявлении требуется указывать название, адрес, а также номер телефона Вашего предприятия.
Как правило, эта информация помещается в нижней части рекламного объявления, в самом конце, но, в принципе, ее можно расположить и в другом месте.
Если к Вашему рекламному объявлению прилагается купон, нужно не забыть указать название Вашего предприятия, адрес и номер телефона. Кроме того, на купоне должна быть определенная метка, по которой можно определить, из какой именно газеты вырезан этот купон.
Итак, подводя некоторые итоги, запишите свои соображения о том, как нужно готовить текст рекламного объявления, включая подзаголовки, ключевые места в основном тексте, фразы, побуждающие к совершению действия, а также определенную политику цен.
На какие вопросы следует обратить внимание, общаясь со специалистом, составляющим тексты рекламных объявлений
В большинстве случаев тексты рекламных объявлений готовят специалисты в этой области. Если Вы решите воспользоваться услугами такого специалиста, от Вас потребуется четко и кратко изложить ему свои пожелания, касающиеся различных сторон подготовки текстовой части будущего рекламного объявления.
Вы должны объяснить специалисту, составляющему тексты рекламных объявлений:
что именно Вы предлагаете;
какую пользу или удовлетворение может принести читателю данный вид товара или услуги;
каким образом данный товар или услуга отражает индивидуальные особенности характера пользователя;
как следует продавать данный вид товара или услуги;
что представляет собой круг Ваших потенциальных клиентов;
каковы мотивы, побуждающие Ваших клиентов воспользоваться предлагаемыми Вами товарами или услугами;
в каком печатном издании Вы предполагаете разместить Ваше рекламное объявление;
какого размера должно быть Ваше рекламное объявление;
будет ли это одно единственное рекламное объявление или же речь идет о нескольких рекламных объявлениях;
есть ли в Вашем предложении что-нибудь особенное, на чем можно было бы сфокусировать внимание читателей (например, сезонный фактор);
какие маркетинговые приемы или торговые уловки можно было бы использовать;
какой заголовок мог бы привлечь внимание читателей;
нужны ли иллюстрации и, если да, то какого рода;
нужно ли указывать цену;
что в результате должны сделать читатели.
Запишите свои соображения о том, как нужно готовить рекламное объявление. Они пригодятся Вам для общения со специалистом, составляющим тексты рекламных объявлений.
Подведем итоги
В данной брошюре были рассмотрены составные части текста рекламного объявления. Кроме того, Вы узнали, на что следует обратить внимание при подготовке текста рекламного объявления.
Если у Вас нет соответствующего опыта, лучше не составлять текст рекламного объявления самостоятельно. Эта работа требует специальной подготовки, как, впрочем, и художественное оформление рекламного объявления.
Цель данной работы заключалась в том, чтобы объяснить Вам, что такое текст рекламного объявления, а также обратить Ваше внимание на те вопросы, которые обязательно возникнут в процессе общения со специалистом, составляющим тексты рекламных объявлений.
И, наконец, получив текст своего рекламного объявления, тщательно прочитайте его как бы глазами своих потенциальных клиентов.
Этот момент очень важен. Помните о том, что рекламное объявление рассчитано не на Вас, а на Ваших потенциальных покупателей.
Прочитав свое рекламное объявление и исправив возможные ошибки, покажите его в порядке эксперимента некоторым своим посетителям.
Поинтересуйтесь, какое впечатление произвело на них данное рекламное объявление, возникло ли у них желание воспользоваться предлагаемыми Вами товарами или услугами.
Таким образом Вы узнаете, насколько эффективной может оказаться публикация Вашего рекламного объявления.