6. Реклама в передачах, посвященных особым событиям
Телевидение и радио хорошо подходят для проведения краткосрочной рекламной кампании, связанной с освещением какого-нибудь значительного события.
Рекламная кампания в этом случае, как правило, продолжается всего несколько дней, и смысл ее заключается в оперативном использовании неожиданно предоставившихся коммерческих возможностей.
В качестве примера можно привести очередной чемпионат мира по хоккею с шайбой, который по традиции вызывает очень большой интерес у россиян. Для многих предпринимателей трансляция хоккейных матчей становится прекрасным шансом значительно расширить круг своих потребителей за счет рекламы своих товаров или услуг, поскольку за ходом чемпионата наблюдает огромная армия телезрителей и радиослушателей.
Подобные события активно используются предпринимателями в целях увеличения своих доходов, однако этим далеко не исчерпываются возможные виды рекламы. Очень многое зависит от Вашей находчивости, сообразительности и изобретательности.
В течение года бывает немало событий, которые используются энергичными предпринимателями для рекламы своих товаров или услуг.
Можно было бы дать рекламу Вашего предприятия в связи с некоторыми из них. Это может быть Новый год, Рождество, День Российской Армии, Масленица, 8 Марта, Пасха, День Победы, сезон летних отпусков, День защиты детей, День знаний и т.д.
Заранее составив план, можно использовать любое событие или праздник в целях распространения рекламы своего бизнеса с помощью средств массовой информации.
В приведенных ниже таблицах запишите свои соображения по поводу совместной и индивидуальной рекламы, а также напишите, что можно было бы сделать в целях увеличения объема продаж предлагаемых Вами товаров или услуг с помощью того или иного вида рекламы.
7. Еще несколько слов о рекламе
Разумеется, существуют определенные правила проведения рекламной кампании, однако это отнюдь не значит, что Вы не должны искать новые, нетрадиционные способы стимулирования сбыта.
Чем оригинальнее реклама, тем большее количество людей обратят на нее внимание.
Постарайтесь ответить на следующие вопросы:
Чем Ваш бизнес отличается от других видов бизнеса?
Что бы Вам хотелось выделить в деятельности своего предприятия?
Насколько удачно подобрано название Вашего предприятия?
Необычное, оригинальное, легко запоминающееся название предприятия может стать эффективным средством успешного развития Вашего бизнеса.
Постарайтесь подобрать самое подходящее название для своего предприятия.
8. Подведем итоги
Вы можете использовать самые разнообразные виды рекламы своего предприятия. Существует множество способов рекламы предлагаемых товаров или услуг.
Это может быть, например:
радиореклама в метро;
реклама на пластиковых пакетах;
реклама на различных видах упаковочных материалов (молочные пакеты, пакеты для упаковки хлеба, оберточная бумага и др.);
реклама на билетах;
реклама на остановках общественного транспорта.
Подумайте, каким образом можно было бы использовать эти и другие виды рекламы для стимулирования сбыта предлагаемых Вами товаров или услуг.
На какую группу покупателей должно быть рассчитано Ваше рекламное объявление?
Постарайтесь определить круг своих потенциальных клиентов как можно точнее и затем составьте текст Вашего рекламного объявления с учетом особенностей своего круга потребителей. Выберите оптимальный канал распространения Вашей рекламы (телевидение, радио и т.д.).
Составьте план проведения своей рекламной кампании, чтобы добиться максимальных результатов.
Следует иметь в виду, что некоторые виды рекламы способны охватить более широкую аудиторию по сравнению с другими рекламными каналами.
Но для того, чтобы услышать рекламное сообщение по радио, необходимо включить радиоприемник. В то же время, перемещаясь по городу, Вы то тут, то там сталкиваетесь с рекламой различных фирм, размещенной на транспортных средствах, дорожных рекламных щитах, остановках общественного транспорта и т.д. Поэтому, планируя проведение своей рекламной кампании, постарайтесь учесть все особенности и отличия различных видов рекламы.