14. Фальсификация (подтасовка) . Это передача заведомо ложной информации по существу рассматриваемого вопроса. Сюда можно отнести лжесвидетельство, фальшивые заявления и опровержения, фабрикацию фактов, документов, ссылку на несуществующие источники и т.д.Обычно к фальсификации прибегают тогда, когда одного умолчания недостаточно. В этом случае человек уже делает следующий шаг: он не только утаивает правдивую информацию, но и подает ложную как истинную. Реальное положение дел скрывается, до партнера доносится заведомо ложная информация.
***
Мы рассмотрели различные способы искажения информации. Конечно же, в реальности их модификаций гораздо больше. В любом случае ключевым пунктом в анализе, истинно данное сообщение или нет, является определение мотивов человека, установление причин, по которым он считает нужным умолчать о некоторых известных ему фактах или исказить их.
Полностью технологии манипуляции, защитные процедуры и методы нейтрализации манипуляций вы можете изучить в таких курсах, как «Психология манипуляции» , «Практическая логика и аргументация», «Технология ведения переговоров» и пр. при обучении по индивидуальной программе. В зависимости от поставленных целей и предыдущего уровня вашей подготовки, вы можете включить в свою программу обучения от 7 до 15 курсов, что позволит вам изучить все интересующие вас аспекты манипулирования и смежных с ним дисциплин.