Индивид, стремящийся к расширению своего влияния, должен постоянно следить, чтобы деятельность его или ее отдела была значима с точки зрения компании. К примеру, конструктор, работающий на нефтяную компанию, вряд ли сможет обрести большее влияние, чем конструктор, занятый в компании, работающей в сфере электроники. Технологи же будут пользоваться наибольшим влиянием в компаниях с постоянной производственной специализацией или в условиях конвейерного производства. Специалисты в области информатики будут играть более значимую роль в компаниях, занимающихся разработкой программного обеспечения, а не в страховых компаниях или сфере коммунальных услуг. В последних программирование будет рассматриваться в качестве дополнительной функции, оказывающей лишь косвенное влияние на доходность организации.
Существуют и другие показатели значимости избранной деятельности, помимо ее соответствия доминирующим конкурентным результатам. К примеру, роль полномочного представителя или адвоката влиятельна, поскольку позволяет ее исполнителям идентифицировать себя с важными для людей ситуациями.
***
Итак, мы обсудили четыре аспекта организационных позиций, определяющих уровень влияния. Как видно из табл. 1, близость к центру и значимость способствуют усилению влияния на уровне горизонтальных связей. Иными словами, позиционный потенциал влияния определяется связями данной позиции с другими позициями того же уровня и видами организационной активности. Что касается гибкости и наглядности, то они связаны, скорее, с иерархическим влиянием. Гибкость определяется свободой действий, которой руководство наделяет данную позицию. Жесткий контроль свидетельствует о низком властном потенциале контролируемой позиции. Позиция, обращающая на себя внимание, тесно связана с более высокими властными уровнями, благодаря чему любой успех лица, занимающего ее, оказывается замеченным руководством, что способствует быстрому продвижению этого лица по службе.