Поэтому перспективным является фокусирование на тех группах, доходы которых имеют тенденцию к относительному росту.
Оценка количества потенциальных покупателей, готовых купить предлагаемое количество товара по заданной шкале дискретно изменяющихся цен формирует общую емкость рынка. Эта емкость должна быть скорректирована на показатель интенсивности конкуренции, отражающий рыночные доли основных конкурентов.
Однако, для захвата определенной доли рынка в условиях конкуренции нужно рассчитать эластичность рынка по цене (табл. 4).
Таблица 4
Порядок расчета эластичности рынка по цене
| Установив-шаяся цена, руб. | Средний за период объем продаж, кол-во | Измене-ние цены, руб. | Изменение объема продаж, кол-во | Эластичность, % |
| Р | Q | ΔP | ΔQ | Δ= ΔP/ΔQ |
Следующим шагом ценообразования является оценка возможности снижения цены для дополнительного привлечения покупателей, исходя из уровня эластичности рынка, и сопоставление этой цены с критической для данного предприятия, рассчитанной по методу безубыточности. Недополученная выручка от снижения цены представляет собой вмененные издержки ценообразования. Но эти издержки, как правило, частично или полностью компенсируются увеличением объема реализации, то есть ростом рыночной доли.
Завершающим проверочным этапом ценообразования является расчет рентабельности продаж с учетом оборачиваемости активов, в частности дебиторской задолженности (отгруженной продукции).
Так, например, допустим, что при нормативной рентабельности продаж 0,25 коэффициент оборачиваемости равен 2 (180 дней). Тогда ожидаемая годовая прибыль составит 50% (0,25·2) годового объема товарооборота. Снижение цены на 5% повлечет за собой уменьшение рентабельности продаж до 0,2, при этом для компенсации этого снижения ожидаемая оборачиваемость должна возрасти до значения 2,5 (0,2·2,5=0,5). В случае увеличения показателя оборачиваемости до 3 (120 дней), при том же снижении цены по сравнению с нормативной, фирма получит дополнительную прибыль, которая составит 60% годового товарооборота (0,2·3=0,6 > 0,5). В случае, если оборачиваемость соответствующего вида активов не достигнет указанного значения фирма будет нести вмененные издержки в форме упущенной выгоды.
Критерием границы допустимого снижения цены является банковская ставка срочных депозитов. До тех пор, пока годовая прибыль коммерческой деятельности фирмы превышает доход, который мог бы быть получен при размещении соответствующих сумм на банковских депозитах, инвестирование в предпринимательскую деятельности является выгодным.
Термины и определения:
индекс Ласпейреса;
индекс Паше;
малообеспеченные семьи;
реальная заработная плата.
Вопросы для самопроверки:
По каким критериям можно классифицировать рыночные цены?
Как можно представить универсальный алгоритм расчета исходной цены?
Как группируются покупатели по среднедушевому доходу?
Как проводится исследование рыночных ниш и выбора оптимального метода ценообразования?
Лекция 9. Оптимизация управленческих решений
1. Принятие решений. Функции управления экономической системой
Принятие решений является важнейшей функцией управления, так как от качества принятого решения во многом зависит эффективность управления. Решение устанавливает: цель, состав работ, которые необходимо выполнить, средства для выполнения работ, методы и сроки выполнения работ. Таким образом, решение — это нацеленность на конкретный результат, в котором определена деятельность элементов организации (например, поведение коллектива или отдельных работников), относящихся к объекту управления.
Согласно концепции основоположника классической школы управления и менеджмента А.Файоля по этапам управленческого цикла функции управления экономической системой делятся на: планирование, организацию, активизацию (мотивацию и стимулирование), координацию и контроль.
Планирование как функция управления реализуется в составлении прогнозов, планов и программ, которые представляют собой решение будущей деятельности объекта управления. Масштабы, исходные данные и временные параметры разрабатываемых планов и программ отличаются друг от друга, но существо планирования остается неизменным.
В процессе планирования разрабатываются: цели, виды работ или мероприятий, сроки их выполнения, потребность в ресурсах. Планирование обычно рассматривают как начальный или предварительный этап процесса управления, а осуществляют его на основе прогнозирования состояния объекта управления с учетом вероятностного характера внешних и внутренних воздействий на это состояние.
2. Алгоритм стратегического планирования в экономических системах
В экономических системах применяются следующие алгоритмы стратегического планирования.
1. Американский экономист Р. Бейли выделяет следующие шесть ступеней планирования, применяемого как в частных фирмах, так и в государственных структурах:
первая — определение целей организации. Причем не всегда целью является максимизация прибыли. Организации, функционирующие в интересах всего общества, не являются коммерческими. Поэтому для них вырабатываются другие критерии целей;
вторая — описание и прогноз тенденций динамики экономического развития и других факторов, влияющих на деятельность данной организации;
третья — оценка внутренних активов организации. Следует отметить частую недооценку значения качества человеческих ресурсов как потенциального; источника повышения эффективности деятельности организации;
четвертая — адаптация структуры данной организации к плану;
пятая — осуществление плана;
шестая — оценки влияния плана на экономические и социальные процессы, и внесение в него необходимых корректив. Если цели плана не были достигнуты, следует определить, какие изменения должны быть предусмотрены, чтобы добиться их осуществления.
2. Многоступенчатый метод планирования и принятия управленческих решений широко используется агентствами развития и консалтинговыми фирмами США. Алгоритм этого метода предусматривает следующие ступени:
первая ступень — проведение инвентаризации ресурсов и анализ тенденций;
вторая — прогноз спроса, оценка того, что произойдет при определенных условиях (метод сценариев, построение имитационных моделей);
третья — определение целей и задач. во многих организациях и предприятиях при их формулировке учитывается мнение не только руководителей, но также мнений сотрудников, консультантов, экспертов и представителей делового мира;
четвертая — сопоставление и оценка альтернативных планов с учетом таких показателей, как финансовые возможности, степень соответствия целям, правовые и социальные препятствия осуществлению плана, дополнительная нагрузка на ограниченные мощности имеющейся инфраструктуры;
пятая — выбор наиболее приемлемого плана;
шестая — подготовка детальных планов для различных составляющих общего плана, мощностей местной инфраструктуры и программ;
седьмая — осуществление планов;
восьмая ступень — постоянная оценка всего процесса в целом.
3. Большинство планов экономического развития в США составляются с учетом модели, предложенной в 1950-х годах К. Мейерсоном:
1) в процессе анализа выявляются наиболее актуальные проблемы организации;
2) анализируются материалы, полученные от местных консультативных групп и предложенные ими показатели, касающиеся занятости, уровня зарплаты, объема продаж, налогов и другие;
3) определяются общие цели экономического развития;
4) собираются данные, которые затем анализируются, для общей оценки имеющихся ресурсов;
5) корректируются цели после полученных более точных данных;
6) готовятся альтернативные планы и сценарии развития;
7) оценивается каждый предложенный план и стратегия с точки зрения эффективности его осуществления (общей стоимости, затрат времени, технических трудностей реализации и влияния данной стратегии на другие сферы деятельности и имеющиеся ресурсы);
8) принимается окончательный план развития;
9) осуществляется выполнение плана;
10) производится наблюдение за результатами выполнения плана и их оценка;
11) анализируются полученные результаты и осуществляется их сравнение с целями, поставленными в плане.
4. В Канаде получила распространение методология планирования, предложенная Ф. Хейвудом, состоящая из шести ступеней:
1) общая дискуссия о целях;
2) профессиональный анализ целей и возможностей;
3) выработка методов оценки;
4) выбор соответствующих целей и оценка возможностей;
5) принятие избранной политики;
6) реализация планов.
Коротко эту схему можно сформулировать как «обзор — анализ — решение—план». Последствием принятия такой методологии является процесс диалога, в котором участвуют все заинтересованные лица, определяющие цели и приоритеты.
5. Департамент развития жилищного строительства и городов США в гиде по стратегическому планированию на мезоэкономическом уровне, рассматривает несколько отличную от концепции Р. Бейли последовательность шагов:
анализ конкурентных возможностей города, как экономической системы;
обоснование главной приоритетной цели;
разработка сонаправленных или взаимосвязанных с главной целей и направлений;
создание тематических комиссий;
подготовка частных стратегий в тематических комиссиях:
формирование системы задач и мер стратегического плана;
подготовка первой редакции базовой версии стратегического плана