3. Н.И. = 15 баллов, 7. А.А. = 13 баллов.
После того как мы определили профпригодность, и выявили наиболее пригодных специалистов, к деятельности связанной с торговлей, перейдём ко второму этапу нашего исследования.
Второй этап представляет: исследование мотивационной сферы, изучение социально – психологических установок личности в мотивационно – потребностной сфере ориентированная на: процесс - результат, альтруизм – эгоизм, труд – свободу, власть – деньги, а так же выявление уровня мотивации к успеху и изучение волевых качеств.
В исследовании были использованы следующие методики:
1. Методика диагностики социально-психологических установок личности в мотивационно-потребностной сфере О. Ф. Потемкиной, состоящая из двух блоков: методика выявления социально-психологических установок, направленных на «альтруизм-эгоизм», «процесс-результат» и методика выявления социально-психологических установок, направленных на «свободу - власть», «труд - деньги».
Цель методик: выявить степень выраженности социально-психологических установок.
Процедура проведения: о твечая на вопросы испытуемым необходимо придерживаться следующей инструкции: «Внимательно прочитайте вопросы и ответьте на них двумя способами: «ДА», если ваш ответ утвердителен, и «НЕТ», если вы отвечаете отрицательно, а ваше поведение не соответствует утвердительному ответу на вопрос».
Методике выявления установок «процесс-результат», «альтруизм-эгоизм», позволит нам на основании показателей результатов теста, определить следующие качества личности, у которой преобладает данная ориентация:
- ориентация на процесс - о бычно люди более ориентированы на процесс, менее задумываются над достижением результата, часто опаздывают со сдачей работы, их процессуальная направленность препятствует их результативности; ими больше движет интерес к делу, а для достижения результата требуется много рутинной работы, негативное отношение к которой они не могут преодолеть;
- ориентация на результат - люди, ориентирующиеся на результат, - одни из самых надежных. Они могут достигать результата в своей деятельности вопреки суете, помехам, неудачам, поведение в большинстве случае - достаточно ответственное;
- ориентация на альтруизм - люди часто в ущерб себе, заслуживают всяческого уважения. Это люди, о которых стоит позаботиться. Альтруизм - наиболее ценная общественная мотивация, наличие которой отличает зрелого человека;
- ориентация на эгоизм - люди с чрезмерно выраженным эгоизмом встречаются довольно редко. Известная доля «разумного эгоизма» не может навредить человеку. Скорее более вредит его отсутствие, причем это среди людей «интеллигентных профессий» встречается довольно часто.
Методике выявления установок «труд - деньги», «свобода - власть», позволит нам на основании показателей результатов теста, определить следующие качества личности, у которой преобладает данная ориентация:
- ориентация на труд - обычно люди, ориентирующиеся на труд, все время используют для того, чтобы что-то сделать, не жалея выходных дней, отпуска и т.д. Труд приносит им больше радостей и удовольствия, чем какие-то иные занятия;
- ориентация на свободу - главная ценность для этих людей - это свобода. Очень часто ориентация на свободу сочетается с ориентацией на труд, реже это сочетание «свободы» и «деньги»;
- ориентация на власть - эта ориентация больше свойственна представителям сильного пола. Очень часто - это производственники, хотя среди них бывают и исключения;
- ориентация на деньги - обычно бывает в двух случаях, когда деньги есть, и когда их нет. В наших выборках, в которых в основном учителя руководители - эта ориентация выражена слабее, чем другие. Графическая интерпретация результатов, данных методик, приведена в таблице 3.
2. Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса. Методика состоит из 41 вопроса, на каждый из которых нужно ответить «да» или «нет».
Цель методик: выявить степень выраженности мотивации к успеху.
Результаты данной методики помогут нам выявить показатель уровня мотивации, является ли она: низкой, средний, умеренно высокой или слишком высокой.
Графическая интерпретация результатов, данной методики, приведена в таблице 3 и схеме 2 (см. ниже).
Результаты исследования методик: «диагностика личности на мотивацию к успеху Т. Элерса», «Тест на силу воли», «диагностики социально-психологических установок личности в мотивационно-потребностной сфере О. Ф. Потемкиной»
Таблица 3
| Испытуемые | Показатель мотивациик успеху | Показатель силы воли | Социально-психологические установки личности в мотивационно-потребностной сфере | Социально-психологические установки личности в мотивационно-потребностной сфере | ||||||
| Ориентация на: | Ориентация на: | |||||||||
| процесс | результат | альтруизм | эгоизм | труд | свободу | власть | деньги | |||
| 1. К.В. | 21 | 30 | 7 | 9 | 8 | 6 | 8 | 8 | 4 | 3 |
| 2. А.В. | 21 | 23 | 6 | 7 | 9 | 2 | 6 | 7 | 3 | 1 |
| 3. Н.И | 20 | 17 | 6 | 9 | 4 | 7 | 7 | 6 | 2 | 4 |
| 4. О.Р. | 20 | 13 | 7 | 6 | 1 | 5 | 5 | 6 | 5 | 5 |
| 5. С.О. | 20 | 24 | 7 | 7 | 4 | 9 | 8 | 6 | 6 | 6 |
| 6. Р.Д. | 19 | 16 | 5 | 6 | 7 | 5 | 6 | 8 | 5 | 4 |
| 7. А.А. | 18 | 19 | 7 | 8 | 6 | 4 | 6 | 7 | 5 | 8 |
| 8. Т.В. | 17 | 16 | 5 | 7 | 9 | 1 | 5 | 6 | 3 | 2 |
| 9. М.С. | 16 | 23 | 4 | 7 | 7 | 2 | 4 | 5 | 3 | 4 |
| 10. С.Д. | 16 | 19 | 6 | 8 | 5 | 2 | 5 | 8 | 4 | 2 |
| 11.Ж.С. | 10 | 16 | 4 | 4 | 7 | 2 | 3 | 6 | 1 | 1 |
| 12. А.З. | 10 | 14 | 7 | 7 | 5 | 4 | 5 | 9 | 3 | 3 |
3. Методика «Тест на силу воли». Эта методика содержит 20 вопросов, испытуемому необходимо выбрать наиболее подходящие ответы, из нескольких альтернативных.
Цель методик: выявить степень выраженности показателя силы воли.
По результатам опроса, можно судить о том, насколько характер человека и его сила воли - сильна, а его поведение ответственно, а поступки реалистичны и взвешены.
Графическая интерпретация результатов, данной методики, приведена в таблице 3 и схеме 2 (см. ниже). В схеме 2 приведены результаты двух методик: «Тест на силу воли» и «диагностика личности на мотивацию к успеху Т. Элерса» - в виде графиков, на которых мы можем видеть показатели «мотивации к успеху» и «воли» для всех испытуемых.
Изучив и проанализировав таблицу 3, можно сделать вывод о том, что у испытуемых, у которых высокий показатель мотивации к успеху в большинстве случаях высокий показатель силы воли. Так же следует отметить, что у данных личностей преобладает показатель, ориентированный на результат, труд.
Люди ориентированный на результат одни, из самых надежных. Они могут достигать результата в своей деятельности вопреки суете, помехам, неудачам, поведение в большинстве случае - достаточно ответственное.
Показатель ориентации на труд, так же является значимым для нашего исследования, он подтверждает результаты теста на силу воли.
Обычно люди, ориентирующиеся на труд, все время используют для того, чтобы что-то сделать, не жалея выходных дней, отпуска – это говорит о настойчивости, о целеустремлённости, о силе воли и твёрдости характера.
Из таблицы 3 мы видим, что в большинстве случаях, у личностей с высоким показателем, ориентации на труд, так же высокий показатель силы воли и показатель мотивации к успеху.
В схеме 2 приведены результаты двух методик: «Тест на силу воли» и «диагностика личности на мотивацию к успеху Т. Элерса» - в виде графиков, на которых мы можем видеть показатели «мотивации к успеху» и показатели «воли» для всех испытуемых.
На основании анализа схемы 2, можно сделать вывод, о том что, у личностей со средним уровнем мотивации наблюдается слабый показатель силы воли, те личности, у которых преобладает, умерено высокая мотивация – имеют более сильный и твёрдый характер, силу воли. Личности, имеющие высокий уровень мотивации – имеют достаточно твёрдую силу воли, их поведение в большинстве случаев – достаточно ответственное.
Третий этап исследования является заключительным, он предполагает анализ двух предыдущих. Для того чтобы обобщить результаты нашего исследования, обратимся к таблице 4.