Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана, Гагин Тимур (стр. 8 из 86)
Советская Россия, 2003 г.
Ну как? Вам уже страшно? И что покупать - понятно?
операторы возможности
Нет ничего невозможного.
Есть в высшей степени маловероятное.
Говорят физики и математики
Почувствуйте разницу: «Завтра тебя пригласят в гости» и «Завтра ты можешь получить приглашение в гости, если верно используешь все возможности, которые предоставит тебе Вселенная».
Можно и проще. «Тебе хорошо» - «Тебе может быть хорошо». «Маша к маю выйдет замуж» - «Возможно, Маша к маю выйдет замуж». «Ты легко сотворишь свое чудо» - «Есть возможность, что твои действия будут восприняты как чудо».
«Может быть», «возможно», «можно», «можешь» и подобные слова создают иллюзию достоверности.
И называются часто операторами возможности.
Есть ли что-то — вопрос часто спорный. Может ли быть? — Почему нет!
Операторы возможности невзначай переводят разговор с того, что существует или не существует, в область сугубо гипотетическую. А уж в ней мы можем развернуться. Ведь в этой области практически ничего не может быть оспорено — в чем дело, это только предположения!
КТО КОМУ подходит
«Почему мы чувствуем, что к одним людям нас тянет, а от других отталкивает? Есть пары, которые всю свою жизнь живут в любви и согласии, а для других проблемой становится найти общую тему для разговора. Очень часто все наши партнеры относятся к совершено определенному типу, хотя речь может идти о совершенно разных людях...
Фен-шуй предлагает для разъяснения этого феномена науку о пяти элементах. К ним относятся: огонь, земля, металл, вода и дерево. С их помощью можно выразить, кто с кем скорее гармонирует и какой любовной связи может грозить крах...
Соотнесение каждого человека с элементами связано с днем его рождения. По таблицам можно узнать, к какому элементу вы относитесь, в дополнение к этому там можно узнать, идет ли речь о проявлении скорее мужского (ян) или женского (инь) начал. С помощью этих таблиц вы сможете установить также, как вы соотноситесь с вашей семьей, или с вашей любимой или любимым, с определенными жизненными событиями, а также узнаете, какая существует связь между вами и вашим домом.
Если вы, например, родились летом 1970 года, то ваш элемент - металл. Это может отчетливо проявляться в вашем поведении, например, если вы часто используете металлические элементы в декоративных целях. Вашей целью должно быть усиление главенствующего элемента, что будет помогать вам на вашем пути, способствовать вашим желаниям и представлениям.
То же самое относится и к домам и квартирам. Дом, который был, к примеру, построен в конце 1953 года, относится к элементу воды. Поэтому нужно заботиться, чтобы в доме находилось возможно больше водных элементов, как в символическом, так и в реальном виде».
Экарт Варнеке, «Фэн-шуй о любви и гармонии», Москва, 2002, с. 47 * * *
В шаблоне неопределенности вы можете говорить часами, и вас будут слушать, и с вами будут соглашаться, потому что спорить не с чем.
ШАБЛОН НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
СОЗДАЕТ ИЛЛЮЗИЮ ПОНИМАНИЯ.
В качестве упражнения вы можете рассказать человеку о нем самом, о его жизни, о его детстве. Говорите, так выбирая слова и выражения, чтобы в вашем тексте нечему было возразить.
Или «ты отдыхал среди берез», или «твое детство было окрашено очень разными событиями, какие-то из них остались в твоей памяти, а какие-то стерлись. Может быть, что-то из того, что ты сейчас считаешь забытым, по сей день оказывает влияние на твою жизнь, о котором ты даже и не подозреваешь. И может быть, ты сможешь вспомнить это... сейчас или чуть позже. В какой-то момент времени, когда это будет действительно нужно. И именно это укажет тебе направление, в котором тебе нужно будет идти в ближайшее время, если ты действительно хочешь достичь той цели, о которой сейчас размышляешь». Вот вам и первая часть гадания. Вот вы уже и рассказываете человеку о его прошлом.
ИТОГ:
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ -НЕСУЩАЯ ВОЛНА.
На основе этого носителя, Шаблона неопределенности, возможны уже внушения, которые не отслеживаются сознанием. Для сознания -это просто треп, человек что-то рассказывает. А вот перестановка слов, паузы между ними, интонационное маркирование, голосовое и жестовое - все это вместе дает внушение в той речи, которую задним числом и не вспомнить толком.
«О чем там было?» - «Кажется про детство».
И всё. Такой необязательный, фоновый треп - основа бытового внушения, основа человеческого общения. Нормальный человек, как правило, более или менее помнит с кем он говорил, худо-бедно — о чем. В каких конкретно словах шел разговор вспомнится уже очень вряд ли, а вот какие за какими, и в каких интонациях - вообще никак.
Именно в этом - какие за какими слова стояли, и какие слова как были выделены — мы встраиваем внушения и команды. Как раз потому что человек это пропускает, потому что среднестатистический человек не очень много внимания обращает на голосовое оформление речи, наши команды обходят сознательный контроль, что, собственно, и нужно.
Лекция по лингвистике: «Ни в одном языке мира двойное утверждение не означает отрицание». Голос с задней парты «Ага, конечно...»
За счет шаблона неопределенности мы можем скользить по разговору плавно, куда хотим. С нужным нам эмоционально-оценочным сопровождением.
Мир, в котором мы живем — производное от чувств и языка, которыми мы пользуемся. Факты тоже играют роль. Но - при «нормальных условиях» - не слишком большую.
* * *
Итак, кабинет готов, вы солидно выглядите, знаете необходимый набор слов и уже умеете разговаривать часами в шаблоне неопределенности, а у ваших дверей уже стоит первый клиент. Подождите. Не спешите открывать дверь. Ваше внутреннее состояние соответствует вашей легенде? Вы спокойны, уверены, знаете что делаете и гарантируете результат?
Неважно, что вы думаете - главное, что вы демонстрируете!
Если все в порядке - открывайте дверь.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
Человек входит в вашу обитель, офис или храм. И вы уже можете внимательно к нему приглядываться. Как вошел? На чем остановил взгляд? С чего начал говорить или молчит? Куда сел или остался стоять в дверях? Сейчас вы начнете устанавливать контакт — самое важное в вашей работе! Контакт должен быть: без него ничего не работает.
Иногда контакт, опираясь на традицию гипноза - формального или неформального, называют раппортом.
Без контакта (раппорта) не бывает взаимодействия. Сам по себе контакт — это полноценная и постоянная рабочая среда. Если что-то не ладится, первым делом нужно проверить наличие полноценного контакта.
Контакт - это состояние. Среда. Атмосфера. Это такие взаимоотношения между вами и клиентом, в которых он:
- во-первых, вас воспринимает,
- во-вторых, воспринимает вас не как врага, а как сторонника.
- в-третьих, как источник достоверной информации,
- в-четвертых, как специалиста достаточно компетентного и сильного, чтобы реально что-то сделать.
Чтобы человек вас слушал, он должен для начала иметь возможность вас слышать. И желание услышать. Что будет, если этого не произойдет? Если клиент в прямом и переносном смысле в упор вас не видит? Говорить о взаимодействии и воздействии вообще не приходится.
90% неудачных сеансов, продаж и воздействий происходят по причине плохого контакта, оставшиеся 8% приходятся на плохое знание результата и только 2% на некачественное выполнение техники
90% неудач
происходят по причине плохого контакта.
Если у вас хороший контакт с человеком, зачастую не обязательно прибегать к каким-то сложным колдовским манипуляциям или шаманским техникам.
Мы просто просим его дать денег или вынести мусор.
Известно множество случаев, когда человек находился в коме или при смерти, но приходил любимый и просто просил: «Живи». И человек возвращался.
Есть любопытная байка об отличиях разных стилей гипнотического воздействия:
«Чем отличаются различные направления гипноза?
В классическом директивном: «Ваши глаза закрываются!»
В эриксоновском: «В какой-то момент вы можете закрыть глаза...»
В новом: «Закройте, пожалуйста, глаза»».
Если контакт хороший, можно просто попросить.
Наполеон помнил свих солдат по именам, по крайней мере поддерживал эту легенду,
он интересовался их личной жизнью, как-то поддерживал, заботился. Помогал семьям ветеранов. Дом инвалидов — он же дворец ветеранов в Париже — был специально построен для солдат Наполеона. Их память, ордена, слава, мундиры - император всегда старался, чтобы все это было красиво, помпезно. Ему принадлежат слова: «Игрушки управляют миром».
И солдаты его любили. А моральный дух как сильно поднимался, когда в самую последнюю дивизию или корпус прибывал САМ ИМПЕРАТОР! Его - любили. Его любили не только солдаты, не только французы, но и поэты и художники в странах, противостоявших ему: Пушкин и Байрон тому примеры.
Когда почему-либо не удавалась атака, он бросался вперед, а солдаты бросались за ним - прикрывать, и брали очередной мост или крепость. Вспомните самое большое чудо наполеоновской истории - возвращение с острова Эльба. Когда с беглым императором шла лишь тысяча гвардейцев, а против него выступили все вооруженные силы Франции. Они сталкиваются, но гвардейцы Наполеона свои ружья не поднимают. А он просто идет впереди, становиться перед строем и говорит: «Кто хочет стрелять в своего императора - стреляйте». И солдаты опускали оружие. И снежным комом все войска переходили на его сторону. Это вопрос контакта.
В 91-м году, Ельцин Борис Николаевич. Неважно, что его лично толком никто не