Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана, Гагин Тимур (стр. 69 из 86)

Образованный человек — это человек, набитый мифами и легендами, которые он не проверял. Поэтому миф о повышенной внушаемости образованного человека — не такой уж и миф.

ОБРАЗОВАНИЕ - ЭТО

ФОРМИРОВАНИЕ ПРИВЫЧКИ

К НЕКРИТИЧЕСКОМУ ВОСПРИЯТИЮ

РАСХОЖИХ МИФОВ,

ПРИВЫЧКИ ВЕРИТЬ НА СЛОВО.

ПРОВЕРКА МИФА

Любой миф нуждается в доказательствах. В доказательство вашего мифа вы приводите —

факты, интерпретации и другие мифы.

Вам нужно найти факты, которые уже сами по себе подтверждают все то, о чем вы говорите.

Вам нужно придумать интерпретации тех фактов, которые или совсем опровергают или прямо не подтверждают ваш миф. И вам нужно инвентаризировать, найти те мифы, исходя из которых ваш будет казаться достаточно разумным.

Это могут быть как более мелкие, так и более глобальные мифы. Ваш миф может как объединять уже существующие общепризнанные, так и быть частным случаем более широкого.

Это только для нас разделение. Для потребителя мифа вы активно стараетесь, чтобы мифы и интерпретации были приняты за факты.

А фактов-то должно быть минимум.

Для этого, исходя из уже известной концепции, нужно посмотреть, какие реально существующие факты можно прямо приводить в пример.

Вот видите? - ...

Если есть чем опровергнуть ваш миф - срочно придумывайте «правильную» интерпретацию.

Чтобы клиент доверял вашему мифу, нужно иметь готовое объяснение для всех фактов и аргументов, которые он мог бы противопоставить.

Лучше, если вы все «объясните» еще до того, как он станет возражать. Так достовернее.

«Фен-шуй о любви и гармонии»: «...В предыдущей главе вы, конечно, на многих страницах нашли себя и улыбнулись, узнав модели своего поведения. Но может случиться и так, что вы не смогли узнать себя, что даже найдя свою пару и изучив все, что к ней относится, все же пришли к выводу, что все, к сожалению, не про вас. В этом случае я бы посоветовал вам обратиться к вашей жизни и жизни вашего партнера, потому что скорее всего когда-то в прошлом в вашем развитии произошел какой-то сбой, что привело к деформации характера одного из вас. Внешне кажется, что все в вашем мире в порядке, но внутренние несоответствия все же остаются. И вот «скрытые» типы пытаются идти по жизни своей дорогой, но...»

Экарт Варнеке, «Фэн-шуй о любви и гармонии», Москва, 2002, с. 47

Качественный миф не должен проверяться прямо. Он должен проверяться косвенно, через другие мифы, через ссылки, то есть через то, что вы сами и говорите.

В более тонком варианте миф проверяется через то, что говорят другие... уже обработанные вами прямо или косвенно.

Если пьете мочу и вам нравится - организм сам знает, что ему полезно. Если пьете мочу и вам не нравится - это сопротивление шлаков. Чем больше не нравиться, тем необходимее вам пить мочу.

Важно отличать факты от интерпретации:

Бежит пацаненок, бросил игрушку - это еще более-менее факт. А то, что это наглядное проявление ускорения или второго закона Ньютона - это тоже вроде бы факты, но уже производные, то есть интерпретации. А другой скажет, что это проявления его свободного либидо, связанного с сексуальностью, которую он сублимирует... А третий скажет, что это он так гештальты закрывает, потому что есть такая вот штука как гештальт, и его надо закрыть. А кто еще не закрыл - просто-таки обязан это сделать. А я помогу. За определенную плату. И дедушки пойдут и начнут игрушками бросаться под вашим чутким наблюдением для закрытия гештальта. А четвертый скажет, что это развитие спорта, и свидетельство заботы о подрастающем поколении.

Если у вас есть высшее образование - это тоже миф, это не факт. А вот наличие

корочки с печатью - это факт.

Еще больший миф, что это образование что-то дает.

Факты - это что вижу-слышу-чувствую. А вот объяснения — они из области «понимаю».

Гот, кто «понимает» - не понимает. Кто не «понимает» - тот понимает. То есть воспринимает непосредственно. Берегитесь толкований и объяснений. И... используйте их.

Чемпион мира по шашкам - это не факт, а интерпретация. Наличие медали - факт. А то, что это круто - миф.

То, что зубная паста от кариеса лечит - миф. В ней есть дирол с ксилитом и карбамидами — еще не факт, но проверить можно. А то, что это белое месиво в тюбике со странным вкусом — это уже факт.

А вы что покупаете в магазине - жижу в тюбике или защиту от кариеса?

Зачем отличать факты от домыслов? Для создания ритуала важно иметь ряд голых фактов, которые потом можно будет интерпретировать. Сначала вам нужны просто факты.

И уже в конце полезно выписать стремления, убеждения, суеверия -все другие мифы, которые либо есть и их можно использовать, либо которые нужно ввести дополнительно, чтобы укрепить ваш.

Например, если вы говорите про стабниаляцию, то нужна еще пара-тройка мифов, что это возможно, что это уже кто-то сделал, доказал, тоже существует в смежных областях...

Очень важно с сильными мифами устанавливать родственные связи, то есть объяснить, почему это не только не противоречит, а всячески поддерживает и дополняет ваш.

Например, как разного рода оккультно-мистико-психологические течения с большой любовью употребляют слова «энергия», «поля», «потенциалы». Когда в фундаментальной физике был пик исследования полей и считалось что это круто, мифы стремились использовать фундаментальную науку. Сейчас модно стало религией заниматься, поэтому у каждого био-прано-целителя висит икона в углу. У другого целителя - тебе проведут компьютерную диагностику коры головного мозга под энергетическую восточную музыку, в руках ты будешь держать икону, а он тебе расскажет про то, как у тебя прана протекает по меридианам и наглядно это покажет «интроспектом» на экране монитора. На любой вкус. Связи со всем великим и из всего великого извлечено рациональное зерно.

Раньше кошку пускали первой, сейчас батюшку.

И дело здесь не в том, правда это или неправда - люди делают так, потому что верят, верят в мифы.

Воздействие бывает разного уровня масштабности - можно воздействовать на своего любимого, а можно на страну в целом. Соответственно, в зависимости оттого, насколько массовое вы хотите воздействие, насколько оно будет масштабным, настолько глобальным должен быть ваш миф.

Если вы собираетесь воздействовать на одного человека - то это более-менее прямое воздействие — пару бесед, и ладно.

Гам можно даже миф не сооружать - можно просто так поговорить, используя то, во что он и так уже верит.

Если людей уже много - то нужно воздействовать на большое количество связанных мифов, уже существующих в их головах —

воссоздавать, поддерживать, вытаскивать.

Ваша пропаганда будет касаться не только конкретно того, что вы хотите, но и мифа, который ее поддерживает, и мифов, которые поддерживают этот миф.

Если же вы на большую страну воздействуете, то это все тем более усложняется. Нужно создать сначала —

на основании уже существующего ряда мифов –

мифы, которые будут лежать в основе тех мифов, которые вы потом создадите, а эти в свою очередь в основе более глобальных, и только потом уже... И уже вся эта огромная структура в конечном итоге будет потом поддерживать тот единственный миф, который и приведет вас к победе.

Чем более глобальное воздействие вы планируете, тем раньше нужно его начинать, чтобы успели устояться все промежуточные мифы —

их потом можно будет сбросить, когда основной устоится,

-но если вы хотите надолго, а не к конкретному сроку

выборов, например,

то вам надо эти мифы устанавливать надолго, а не как промежуточные.

Чем больше величина охвата, тем большее разнообразие мифов нужно свести к одному вашему.

Если и крановщиков, и водолазов, и чукчей окучиваем, то нам нужно взять

мифы крановщиков, мифы водолазов и мифы чукчей и из них всех сделать

через промежуточные мифы выводом свой.

В результате всей этой работы должен получиться базис - то, на чем будет покоиться ваш миф, доказательная база, идеологическая база, и ход мыслей и рассуждений, который должны будут знать все те, кто это продвигает, если вы основоположник учения или депутат.

Если самый верх делают люди, посвященные в то, что все это ерунда, то все те, кто знакомится с базисом, должны искренне считать, что так оно и есть. Поэтому вы это придумываете, разрабатываете, а потом все те, кто это уже будет внедрять, углублять и расширять, ищут дополнительные доказательства. Они (исполнители) должны быть не настолько профессиональны, чтобы разбираться, откуда там что взялось.

Это вы главный специалист, а не они. Ваша задача как основоположника, отца основателя сказать: «ЭТО ТАК».

Здесь будет город заложен. Отсель грозить мы будем шведам.

А они уже сами вспомнят, что был факт... кто-то уже говорил... где-то читал... а еще Аристотель...

Полезно выбирать яркие доказательства, чтобы они носили запоминающийся характер.

Не просто соседка брата любовницы начальника моего мужа когда-то пережарила яичницу. А камердинер Наполеона Бонапарта пережарил яичницу.

КАК РАССКАЗЫВАТЬ

В конечном итоге любой миф, насколько бы массовым он ни был, предназначен для конкретных людей. Для того чтобы они что-то сделали — вылечились, проголосовали, дали денег или воевать пошли. Поэтому рассказывая свой миф вы постоянно балансируете между «еще не конкретикой» и тем, что все еще на нее похоже. И следите за человеком. Если он внимательно слушает и соглашается — можно немного конкретизировать.

«Ментальные зеркала устанавливаются в спальнях под кроватями и действуют куда эффективнее, чем обычные материальные зеркала, что давно известно глубоким специалистам по фен-шуй».