Пример. В киноискусстве имеет место гигантская пропасть между сценаристом и конкретным окончательным продуктом – кинофильмом. Сценарист пишет одно. Оператор прочитав, накладывает иное. Светотехник третье. Актер четвёртое. Режиссёр постановщик, пятое. И т. д. Поэтому, как бы сценарист не летал в своих мечтаниях, в реальности начинает сниматься нечто иное. На сценариста будут накладывать свои ограничения иные авторы кино. Директор фильма одному сценаристу так и сказал: «Не потянем, «бабок» не хватит». Таким образом истина художника искажается. А там где есть искажение, всегда имеет место манипуляция.
Поэтому, здесь в первую очередь приходит понятие «технология». Современное искусство становится технологичным, и понятие творчества трансформируется, изменяется. Нужно учитывать все эти технологические тонкости. Кроме того, необходимо учитывать не только технологию создания самого фильма, но и технологию манипулирования будущим зрителем. Необходимо знать зрителя.
Пример. В Голливуде есть профессия киномаркетолога, который исследует потребности кинозрителя.
Таким образом, существуют законы манипуляции, которые не связаны непосредственно с искусством, но они влияют на успех этого произведения.
Допустим, вы манипулятор и решили иметь успех в аудитории. То, что вы талантливы, это не вызывает сомнения. Но что же нужно знать, чтобы манипулировать аудиторией, чтобы иметь успех в аудитории? Очевидно, что нужно знать психологию вашего потребителя. Кроме того, необходимо знать подходы манипуляции и его этапы. Какие существуют этапы манипулирования?
Они следующие:
1) пальмировка.
2) пассировка.
3) шанжировка.
Эти понятия взяты из иллюзионного искусства.
Пальмировка - это подготовительный этап манипуляции. Фокусник-иллюзионист, прежде чем выйти на сцену, подготавливается. Он может спрятать в ладони что-то.
Пример. Девид Копперфильд, который проводит иллюзионное шоу, направил в Москву экспертов для оценки возможностей спорткомплекса Олимпийского. Они изучали возможности проведения фокусов великого мага.
Во время пальмировки изучается контекст или фон на котором будет организовано мероприятие. Организаторы должны понять, насколько впишется их программа в ту среду, где они собираются проводить мероприятие. В этом случае проводится психодиагностика будущих зрителей (либо в фокус-группе, либо методом скрытого социологического опроса и др. )
Психодиагностика, проводится для более правильного выбора мишеней, методов и алгоритмов манипулятивного воздействия. Поэтому во время пальмировки необходимо проведение:
1. Выбора мишеней воздействия.
2. Выбора методов и алгоритмов воздействия.
3. Сокрытия воздействия.
Создание контекста или условий весьма важно для более эффективного манипулятивного воздействия. На первом месте стоят физические условия.
Пример. Если в зрительном зале сыро и температура 5 градусов тепла, как бы хорошо не выступали артисты, слушать их будут с меньшим вниманием.
Поэтому, необходимо создавать достойные физические условия: освещение, противошумовые шлюзы, акустика, запахи, интерьер и. т. д.
Культурный контекст. Язык, национальные традиции, культурные нормы, стереотипы, предрассудки будущих зрителей, всегда были важным фактором успеха.
Пример. Один сценарист не учёл этнопсихологических факторов языка и национальных традиций. Постановка не имела успеха.
Внутризрительский контекст.
Пример. Многие политические и театральные деятели специально заказывают подставных лиц – специально подготовленных людей, которые занимают места в зрительном зале. Эти лица выходят с цветами, громко хлопают, устраивают овации и. т. д.
Этот внутризрительский контекст создается искусственно для того, чтобы сработал подход психологической индукции, работающий по принципу “одна кобыла всех заманила.” Чувство интереса к происходящему на сцене, порой, организуется искусственно.
Психодиагностика на этапе пальмировки - это изучение аудитории и ее свойств. В этом случае изучаются мишени воздействия - слабые места, интересы, “кнопочки” “ниточки” зрителей, подёргав за которые можно достичь желаемой цели. Зритель рассматривается как некая марионетка. Психодиагностика на этапе пальмировки - это изучение мишеней воздействия. Таким образом, психодиагностика – это своего рода маркетинг или изучение потребителя-зрителя, его пожеланий, интересов, аппетитов и т.п.
Пример. Фокусник-иллюзионист выбирает только ту аудиторию, которая желает обманываться с собственного согласия. Такая аудитория знает, что идет на фокусника, который будет её обманывать.
Для более ясного понимания рассмотрим иллюзионизм фокусника. Он включает в себя три основные этапа :
1. ПАЛЬМИРОВКА( Пальмировать -значит спрятать в ладони. )
- это подготовительный этап, включающий:
а) Подготовку сценического фона ( маскирующего контекста ) .
б) Подготовку и маскировку того " сюрприза", который позже
должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа заблуждаемый не смог догадаться о наличии "сюрприза".
в ) Исследование зрителя, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает. Именно на этом этапе иллюзионист -- манипулятор выбирает окончательный алгоритм своих последующих действий , изучает слабые места зрителя( мишени воздействия ), в частности желание манипулируемого обманываться .
2. ПАССИРОВКА ИЛИ МАНИПУЛЯЦИИ - это сам процесс введения в заблуждение, представляющий собой обманные движения и пассы . ( Пассировать - значит создавать иллюзию пустых рук и перемещение предмета из одной руки в другую ). Иными словами , это блеф т.е. действия, направленные на то ,чтобы зритель поверил в обман . Этот этап включает в себя :
а) отвлекающие , завлекающие , заблуждающие действия руками, телом, глазами и т. п. ( передача ложной невербальной информации).
б) Действия , направленные на вхождение в доверие (общение по определённому сценарию и передача ложной вербальной информации. ) Например, иллюзионист может дать проверить свои реквизиты зрителям , чтобы они убедились , что в них нет никакого секрета , хотя это не так .
По сути своей пассировка является манипуляцией, представляющей собой вид скрытого психологического воздействия, которое ведёт к возбуждению у зрителя намерений, не совпадающих с его актуальными желаниями. Поэтому зритель действует (например, отвлекается или побуждается к чему либо) казалось бы самостоятельно и из своих соображений, а в действительности его ведёт фокусник. Это всего лишь иллюзия самостоятельности.
3. ШАНЖИРОВКА - заключительный этап в действиях фокусника, при котором происходит подмена одного предмета другим . Иными словами, предмет незаметно заменяется на "сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. На этом этапе зрителю преподносят «сюрприз» от которого он испытывает переживание и поэтому фокус , как результат иллюзионизма , можно считать состоявшимся. (Отметим , что иногда фокус заканчивается «саморазоблачением», которое в конце концов является также шанжировкой , так как истинный секрет фокуса подменяется ложным . )
Таким образом , иллюзионизм фокусника включает в себя пальмировку пассировку (манипуляцию) и шанжировку .
Иллюзионизм в искусстве.
Театр. Вспомните какую-либо пьесу, которую вы смотрели в театре. Во время спектакля вы слышите, как к берегу подкатывается большая волна и, шурша, уходит назад в океан. Иллюзия полная: вам кажется, что со сцены вас обдает соленым запахом морского простора. Вы бежите за кулисы. Оказывается, весь эффект достигается катанием по полу огромной катушки, на которую намотан картон. После этого вы уже не можете представить себе морскую волну, а будете слышать скучное шуршание катушки. Не разоблачайте иллюзии!
Искусственное заблуждение зрителей во многом определяется сценическим искусством перевоплощения и талантом артистов. И все же какие приемы используются в настоящее время в театре с целью создания эффектов восприятия. Приведем некоторые из них:
1. Искусство освещения.
2. Искусство декораций и бутофории.
3. Искусство динамики элементов декораций.
4. Искусство цветомузыки.
5. Искусство музыкального оформления.
6. Использование законов акустики и звуковых эффектов.
Существует ли обман (в отрицательном смысле) зрителей в театральном искусстве? Когда со сцены не веет настоящим искусством и игра актеров слабая — это и есть, пожалуй, обман зрителя. Зритель приходит за искусством, он сам обманываться рад, но по-хорошему, растворяясь в иллюзиях, созданных артистами.
Актер, который не знает текста, начинает блефовать импровиза цией. Актер, который не может справиться со своим психологичес ким состоянием, вызванным семейными обстоятельствами, будет блефовать на сцене, и это быстро обнаружат зрители. Поэтому для того, чтобы зритель не обнаружил этого, будущих актеров обучают специальным приемам, которые позволяют скрывать свое психологическое состояние. В этом случае актер выступает как ремесленник.
Часто в театре прибегают к помощи суфлеров. Суфлер не только подсказывает текст, как многие считают, а "дирижирует " спектаклем.
Кино. Существует целая система искусственного заблуждения зрителя с целью создания различных кино-иллюзий. Приведем лишь некоторые приемы:
1. Приемы с использованием каскадеров — людей, заменяющих артистов при съемках смертельно опасных и трудновыполнимых трюков. Для этого каскадера переодевают в ту же одежду, что и артиста. Наносят грим и делают прическу, максимально похожую на героя. Каскадер должен быть той же комплекции, что и артист. Оператор снимает каскадера чаще со спины, на дальнем расстоянии и в движении, так что зритель не может внимательно присмотреться к лицу артиста.