АННОТАЦИЯ
Перед вами первая в отечественной и зарубежной литературе книга, посвященная психологии блефа и обмана в политике.
Книга написана для широкого круга читателей.
ОТ АВТОРА
Мы с вами живем в самой обманывающей стране мира. Долгое время наше государство находилось под железным занавесом и вело себя как "карточный шулер", который, блефуя, не показывает свои карты. Наша страна, как отмечают многие историки, не только с непредсказуемым будущим, но и прошлым. Мы не знаем своей истории, так как советские историки нас обманывали. Мы подвергаемся грубому обману со стороны политиков, экономистов, бизнесменов, банкиров и т.п.
В настоящее время остро встал вопрос: "Кому верить?" Поэтому многие обратились к религии, но и там есть "свои предприниматели". Как не заблудиться в этом сложном мире? Очевидно, что человеку свойственно заблуждаться, даже если его специально никто не вводит в заблуждение. Но если он подвергается обману со стороны окружающих, то в процессе уже двойного обмана (искусственного и естественного) человек может потерять всю надежду и веру, а в конечном счете - смысл жизни.
Ни в коем случае не надо думать, что в цивилизованных странах нет обмана. Он там есть, но менее грубый и более разоблачаемый. Обмануть на Западе сложнее, так как, с одной стороны, там
меньше условий для этого, с другой, хорошая информированность и грамотность граждан, которая не позволяет обманываться.
Спросите любого из нас, обманывали ли мы когда-нибудь, и вы убедитесь, что практически не существует людей, которые никогда в жизни не делали этого. Некоторые будут оправдываться, что делали это только из добрых побуждений, а некоторые, обманывали, но не по сути и т.п. Обман - это сложный психологический процесс. Именно благодаря ему некоторые ходят в бриллиантах, а некоторые не имеют даже нижнего белья. Благодаря обману, надувательству, хитрости, искусственному заблуждению и т.п. мы делимся на более состоятельных и менее. Не исключено, что некоторые из нас имеют материальный успех благодаря труду. И все же, как показывают исследования, большинство из преуспевающих обладают незаурядными способностями вводить в заблуждение своих конкурентов.
Данная работа актуальна еще и потому, что мы сейчас живем во времена великой депрессии, на фоне которой процветает массовое надувательство людей. Надеюсь, эта книга поможет читателю не быть обманутым.
В даннной работе впервые систематически исследована психология
блефа и обмана различных политиков.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение в манипуляционную психологию и ее принципы:
пальмировка, шанжировка, пассировка
Манипуляционная психология и ее место в научной психологии
Глава 1. БЛЕФОАНАЛИЗ
1.1. О блефе
1.2. Блефоанализ и как определить обманывающего
1.3. Заблуждение
1.4. Как распознать блефующего?
1.5. Теория дезинформаций. Слухи и утки
1.6. Слухи о слухах
1.7. Многократные страховки или "проверяй проверяющего"
1.8. Искусственный слух - как зондаж общественного мнения
1.9. Блеф и нелогическая логика
1.10. Полублеф
1.10.1. Фальсификация
1.10.2. Дезориентация
1.10.3. Пустословие
1.10.4. Маскировка
1.10.5. Полуправда
1.10.6. Переформализация
1.11. Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый?
Глава 2. БЛЕФ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Блеф между следователем и допрашиваемым
2.1.1. Тактические приемы против блефующего подследственного и допрашиваемого
2.1.2. Как блефует следователь?
2.1.3. Как работает детектор лжи?
2.1.4. Принцип манипуляций между следователем и допрашиваемым
2.2. Блеф на телевидении и в других средствах массовой информации. (СМИ)
2.2.1. Основные приемы
2.2.2. Слухи и утки в СМИ
2.2.3. Специальные формы изложения материала
2.2.4. Приемы скрытой рекламы
2.2.5. Приемы одностороннего и избирательного освещения информации
2.2.6. Прием искусственно-организованных писем и жалоб
2.2.7. Догадки и предположения в форме фактов
2.2.8. Приемы заказных материалов
2.2.9. Приемы искусственных скандалов (экономических, политических, семейных, межличностных и т.п.)
2.2.10. Прием недостоверных и заказных социологических исследований
2.2.11. Прием подкинутых материалов
2.2.12. Заблуждение и имидж в СМИ
2.2.13. Ссылка на некомпетентные источники
2.2.14. Представление материалов прошлого как настоящих
2.2.15. Цитирование несолидных изданий и решений сомнительных собраний
2.2.16. Прием "жареных фактов"
2.2.17. Лживая информация и ее опровержение
2.2.18. Прием "промелькнувшей информации"
2.2.19. Прием "разорвавшейся бомбы"
2.2.20. Блеф и технические приемы, используемые на телевидении
2.2.21. Принцип манипуляций в средствах массовой информации
2.3. Блеф в рекламе
2.3.1. Основные приемы
2.3.2. О скрытой рекламе
2.3.3. Семиотика в рекламе и названия фирм
2.3.4. Техника искусственного ажиотажа
2.3.5. Заведомо ложная реклама
2.3.6. Приемы ложной и недобросовестной рекламы
2.3.7. Принципы манипуляций в рекламе
2.4. Блеф в коммерции и торговле
2.4.1. Основные приемы
2.4.2. Блеф при продаже недвижимости и земли
2.4.3. Принцип манипуляций в коммерции
2.5. Блеф в политике
2.5.1. Политические диверсии или просто психологическая война
2.5.2. Прием лживой шарманки
2.5.3. Спекуляция
2.5.4. Манипуляции цифрами и фактами
2.5.5. Эффект драматизирующего воздействия
2.5.6. "Посмотрите какой я и как я живу..."
2.5.7. Введение в заблуждение благодаря безграмотности и мало информированности масс
2.5.8. Блеф и политический авантюризм
2.5.9. Блеф и политическая демагогия
2.5.10. Блеф и политическое угодничество
2.5.11. Подставные кандидаты в предвыборной борьбе
2.5.12. Блеф и манипуляции в политике
2.5.13. Политические игры
2.5.14. Политические манипуляции и блеф при отстранении лидером своего подчиненного
2.5.15. Блеф и деньги для политика
2.5.16. Блеф и политические мифы
2.5.17. Блеф и аппаратные игры
2.5.18. Манипуляции политического лидера
2.5.19. Официальный лидер в руках скрытого лидера
2.5.20. Блеф с искусственно созданной оппозицией
2.5.21. Блеф политического лидера с деньгами народа
2.5.22. Подставные лица
2.5.23. Блеф и двойники
2.5.24. Агенты влияния, кто они?
2.5.25. Блеф и система безопасности
2.5.26. Имидж политика
2.5.27. Власть и блеф в средствах массовой информации
2.5.28. Закон нейрона в политике
2.5.29. Фальсификация и подделка политических документов
2.5.30. Подделка во время предвыборной кампании
2.5.31. Прием обмана избирателей
2.5.32. Блеф некомпетентного лидера
2.5.33. Блеф нового лидера перед подчиненными старого
2.5.34. Принцип манипуляций в политике
Глава 1. БЛЕФОАНАЛИЗ
1.1. О БЛЕФЕ
Слово "блеф" произошло от английского "bluff", что означает выдумку, обман, введение в заблуждение. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит в заблуждение другого?
Этих целей множество. Поэтому автор приводит лишь основные.
1. Решение собственных проблем (блефующего):
а) удовлетворение материальных и духовных потребностей;
б) получение политических и экономических дивидендов;
в) внушение преувеличенного представления о себе;
г) запугивание;
д) хвастовство;
е) другие.
2. С целью решения проблем заблуждаемого:
а) заблуждение, которое может способствовать выздоровлению;
б) заблуждение, которое может способствовать удовлетворению материальных и духовных потребностей заблуждаемого;
в) заблуждение, которое способствует решению проблем заблуждаемого;
г) другие.
Блеф - это ложное информирование, причем такое, когда желаемое пытаются выдать за действительное. Блеф представляет собой дезинформацию, при которой на основе обмана убеждают кого либо в том, что нечто желаемое, но не существующее существует. Блеф эффективен, если удается ввести в заблуждение того, на которого блеф направлен. Таким образом, блеф является искусственным заблуждением (см.выше).
Блеф может организовываться как отдельными людьми (например, когда обанкротившийся человек покупает дорогой коттедж для того, чтобы доказать своим клиентам свою платежеспособность; когда карточный шулер своими тактическими действиями пытается ввести в заблуждение, убеждая своих партнеров в том, что он располагает сильными картами козырной масти и т.п.), так и группами людей (например, когда одна из сторон назревающего конфликта путем передачи ложной информации пытается убедить другую сторону в своем мнимом превосходстве).
Способы обмана можно разделить на словесные и несловесные (фальсификация, подделка, подмена, шулерство и т.п.)
1.2. БЛЕФОАНАЛИЗ ИЛИ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОБМАНЫВАЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА ?
О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый".
1.3. ЗАБЛУЖДЕНИЕ
Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать такой термин как "заблуждение". Юристы этот термин обычно понимают как неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влияния заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или покупку и т.п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле.
Когда человека искусственно вводят в заблуждение, его воля формируется в результате ошибочного представления об обстоятельствах, имеющих существенное значение для сделки. В данной работе рассматриваются искусственные заблуждения, не обязательно связанные с виной участников сделки, и оно может возникнуть вследствие случайных обстоятельств.
На практике существенным заблуждением признается неправильное представление о предмете сделки ( например, покупка вместо подлинной картины копии), о другом ее участнике (например, заказывается картина известному художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее юридической природе (например, приобретатель вещи полагает, что она переходит в его собственность по договору дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).