Методика социально-психологических установок личности вмотивационно-потребностной сфере О.Ф.Потемкиной
Инструкция: "Внимательно прочитайте вопросы и, не задумываясь, ответьте на них двумя способами: "+" - если ваш ответ утвердителен, и "-" – если вы отвечаете отрицательно, а ваше поведение не соответствует утвердительному ответу на вопрос".
Форма А:
| 1 | 5 | 9 | 13 | 17 | 21 | 25 | 29 | 33 | 37 |
| 2 | 6 | 10 | 14 | 18 | 22 | 26 | 30 | 34 | 38 |
| 3 | 7 | 11 | 15 | 19 | 23 | 27 | 31 | 35 | 39 |
| 4 | 8 | 12 | 16 | 20 | 24 | 28 | 32 | 36 | 40 |
1. Сам процесс выполняемой работы интересует вас больше, чем этап ее завершения?
2. Для достижения цели вы обычно не жалеете сил?
3. Вам часто говорят, что вы больше думаете о других, чем о себе?
4. Вы обычно много времени уделяете своей особе?
5. Вы обычно долго не решаетесь начать делать то, что вам не интересно, даже если это необходимо?
6. Вы уверены, что настойчивости в вас больше, чем способностей?
7. Вам легче просить за себя, чем за других?
8. Вы считаете, что человек сначала должен думать о себе, а потом уже о других?
9. Заканчивая интересное дело, вы часто сожалеете о том, что интересная работа уже завершена, а с ней жаль расставаться?
10. Вам больше нравятся деятельные люди, способные достигать результата, чем просто добрые и отзывчивые?
11. Вам трудно отказать людям, когда они вас о чем-либо просят?
12. Для себя вы делаете что-либо с большим удовольствием, чем для других?
13. Вы испытываете удовольствие от игры, в которой не нужно думать о выигрыше?
14. Вы считаете, что успехов в вашей жизни больше, чем неудач?
15. Вы часто стараетесь оказать людям услугу, если у них случилась беда или неприятности?
16. Вы убеждены, что не нужно для кого-нибудь сильно напрягаться?
17. Вы больше всего уважаете людей, способных увлечься делом по-настоящему?
18. Вы часто завершаете работу вопреки неблагоприятной обстановке, нехватке времени, помехам со стороны?
19. Для себя у вас обычно не хватает ни времени, ни сил?
20. Вам трудно заставить себя сделать что-то для других?
21. Вы часто начинаете одновременно много дел и не успеваете закончить их до конца?
22. Вы считаете, что имеете достаточно сил, чтобы рассчитывать на успех в жизни?
23. Вы стремитесь как можно больше сделать для других людей?
24. Вы убеждены, что забота о других часто идет в ущерб себе?
25. Можете ли вы увлечься делом настолько, что забываете о времени и о себе?
26. Вам часто удается довести начатое дело до конца?
27. Вы убеждены, что самая большая ценность в жизни – жить интересами других людей?
28. Вы можете назвать себя эгоистом?
29. Бывает, что вы, увлекаясь деталями, углубляясь в них, не можете закончить начатое дело?
30. Вы избегаете встреч с людьми, не обладающими деловыми качествами?
31. Ваша отличительная черта – бескорыстие?
32. Свободное время вы используете для своих увлечений?
33. Вы часто загружаете свой отпуск или выходные дни работой из-за того, что кому-то обещали что-либо сделать?
34. Вы осуждаете людей, которые не умеют позаботится о себе?
35. Вам трудно решится использовать усилия других в своих интересах?
36. Вы часто просите людей сделать что-либо из корыстных побуждений?
37. Соглашаясь на какое-либо дело, вы больше думаете о том, насколько оно вам интересно?
38. Стремление к результату в любом деле –ваша отличительная черта?
39. Ваша отличительная черта – умение помочь другим людям?
40. Вы способны сделать максимальные усилия лишь за хорошее вознаграждение?
Форма Б:
| 1 | 5 | 9 | 13 | 17 | 21 | 25 | 29 | 33 | 37 |
| 2 | 6 | 10 | 14 | 18 | 22 | 26 | 30 | 34 | 38 |
| 3 | 7 | 11 | 15 | 19 | 23 | 27 | 31 | 35 | 39 |
| 4 | 8 | 12 | 16 | 20 | 24 | 28 | 32 | 36 | 40 |
1. Вы согласны, что самое главное в жизни – быть мастером своего дела?
2. Вы более всего дорожите возможностью самостоятельного выбора решения?
3. Ваши знакомые считают вас властным человеком?
4. Вы согласны, что люди, которые не умеют зарабатывать деньги, не стоят уважения?
5. Творческий труд для вас является главным наслаждением жизни?
6. Основное стремление в вашей жизни – свобода, а не власть, деньги?
7. Вы согласны, что иметь власть над людьми – наиболее важная ценность?
8. Ваши друзья состоятельные в материальном отношении люди?
9. Вы стремитесь, чтобы все вокруг вас были заняты увлекательным делом?
10. Вам всегда удается следовать своим убеждениям вопреки требованиям со стороны?
11. Считаете ли вы, что самое важное качество для власти – это ее сила?
12. Вы уверены, что все можно купить за деньги?
13. Вы выбираете друзей по деловым качествам?
14. Вы стараетесь не связывать себя различными обязательствами перед другими людьми?
15. Вы испытываете чувство негодования, если кто-либо не подчиняется вашим требованиям?
16. Деньги куда надежнее, чем власть и свобода?
17. Вам бывает невыносимо скучно без любимой работы?
18. Вы убеждены, что каждый должен свободой в рамках закона?
19. Вам легко заставить людей делать то, что вы хотите?
20. Вы согласны, что лучше иметь высокую зарплату, чем высокий интеллект?
21. В жизни вас радует только отличный результат работы?
22. Самое главное стремление в вашей жизни – быть свободным?
23. Вы считаете себя способным руководить большим коллективом?
24. Является ли для вас заработок главным стремлением в жизни?
25. Любимое дело для вас ценнее, чем власть и деньги?
26. Вам обычно удается отвоевать свое право на свободу?
27. Испытываете ли вы жажду власти, стремление руководить?
28. Вы согласны, что деньги "не пахнут" и неважно, как они заработаны?
29. Даже бывая на отдыхе, вы не можете не работать?
30. Вы готовы многим жертвовать, чтобы быть свободным?
31. Вы чувствуете себя хозяином в своей семье?
32. Вам трудно ограничить себя в денежных средствах?
33. Ваши друзья и знакомые ценят вас как специалиста?
34. Люди, ущемляющие вашу свободу, вызывают у вас наибольшее негодование?
35. Власть может заменить вам многие другие ценности?
36. Вам обычно удается накопить нужную сумму денег?
37. Труд – наибольшая ценность для вас?
38. Вы уверенно и непринужденно чувствуете себя среди незнакомых людей?
39. Вы согласны ущемить свободу, чтобы обладать властью?
40. Наиболее сильно потрясение для вас – отсутствие денег?
Приложение6
Методика "Оценка экспертов"
Инструкция: "Вам предлагается ряд вопросов и варианты утверждений к ним. Внимательно прочитайте вопросы и отметьте галочками те утверждения, с которыми вы согласны, либо запишите свои собственные. Здесь нет "правильных" и "неправильных" ответов, поэтому можете свободно выражать свое мнение".
1. По каким объективным показателям вы оцениваете успешность дистрибьютора?
· Объем продаж
· Доход
· Количество клиентов
· Стаж работы в сетевом маркетинге
· Другое (пожалуйста, напишите что именно) _________________
2. Укажите, какие социальные характеристики, по вашему мнению, оказывают большее влияние на профессиональную успешность?
· Пол (муж, жен)
· Возраст
· Образование
· Другое (что именно) ______________________________________
3. Выделите личностные особенности, которые на ваш взгляд присущи успешным дистрибьюторам?
· Коммуникабельность
· Целеустремленность
· Упрямство
· Уверенность
· Инициативность
· Другое __________________________________________________
4. Укажите, как по-вашему, успешный дистрибьютор строит свою деятельность:
а) опираясь на собственные возможности, усилия
б) надеется на чью-то помощь, ждет совета со стороны
в) рассчитывает на обучение внутри организации
5. Какие мотивы профессиональной деятельности, на ваш взгляд, наиболее характерны для успешного дистрибьютора (проранжируйте их)
· Жизнеобеспечение
· Комфорт
· Социальный статус
· Общение
· Общая активность
· Творческая активность
· Социальная полезность
6. Укажите, какие признаки для вас являются существенными при отборе кандидатов в свою структуру: _______________________________
7. Какие из следующих ориентаций, по вашему мнению, необходимы для профессионального роста в сетевом маркетинге:
· Ориентация на работу с людьми, помощь людям и т.п.
· Конкуренция, победа над другими, преодоление препятствий
· Стремление создать собственное дело
· Ориентация на стабильность и безопасность
· Стремление к автономии, освобождению от предписаний и ограничений
· Ориентация на управление деятельностью других людей
· Стремление реализовать свои способности
· Ориентация на зарабатывание денег
· Стремление достигнуть результата, не смотря ни на что
· Ориентация на процесс работы
Спасибо!