Тема №1 Внешнеэкономические операции как объект контракта купли-продажи
1. Определение и классификация внешнеэкономических операций.
2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление.
3.Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов.
4. Цены и общая сумма контракта, условия платежа.
5. Качество, упаковка, маркировка товара, штрафные санкции, форс-мажор.
1. Определение и классификация внешнеэкономических операций.
Внешнеэкономическая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.
Участников торгового процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель. Возможны следующие классификации внешнеэкономических операций
Таблица 1.
Классификация внешнеэкономических операций по основным признакам
| 1. По направлениям торговли | Товарообменная торговля Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг Торгово-посредническая деятельность Торговля состязательного типа Встречная торговля, бартер, выкуп устаревшей продукции, торговля на компенсационной основе и давальческом сырье |
| 2. По группам товаров | Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортныеКупля-продажа лицензий, факторинг, «ноу-хау», инжиниринг, операции на условиях подряда, аренды; туристические, транспортные, банковские, посреднические, компьютерные |
| 3. По степени готовности товара к продаже | Поставка машин и оборудования, сырьевых, продовольственных и непродовольственных товаров Поставка готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования |
| 4. По оказываемым услугам | Консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские |
| 5. По видам торговли | Аукцион, международные торги, биржевая торговля |
По другим пяти признакам. По направлениям торговли операции подразделяются на:
- экспортные операции;
- импортные операции;
- реэкспортные операции;
- реимпортные операции.
По видам товаров можно выделить следующие группы:
- машины и оборудование;
- сырьевые товары;
- потребительские товары;
- торголя услугами.
По степени готовности товаров к продаже внешнеторговые операции бывают следующими:
- торговля готовой продукцией;
- поставка узлов и деталей для последующей сборки;
- поставка комплексного оборудования;
- поставка запасных частей.
По видам торговли операции подразделяются на группы:
- встречная торговля;
- бартерные сделки;
- компенсационные соглашения;
- аукционные сделки;
-биржевая торговля.
2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление.
Из всего многообразия внешнеторговых сделок традиционными являются сделки купли-продажи. При этом сделки купли-продажи корреспондируют с предметом купли-продажи и делятся на две категории:
- сделки купли-продажи товаров
- сделки, предметом которых является оказание услуг.
Международная сделка - считается, что отношения приобретают международный характер, если они связаны более, чем с одной системой национального права.
Т.о. международной сделкой считается договор (соглашение) о поставке товара или оказании услуг между фирмами и любыми субъектами предпринимательской деятельности, находящимися в разных государствах. Однако, международной нельзя считать сделку между представителями фирм отдельных государств, находящихся в одной стране.
Существует конвенция ООН, регламентирующая экспортно-импортные сделки, которая называется “О договорах международной купли-продажи товаров” (принята в 1980г.).
Наиболее распространенным способом оформления сделки является контракт купли-продажи. Процедура заключения контракта состоит из отдельных стадий, каждая из которых оформляется соответствующими документами.
Таблица 2
Этапы и стадии внешнеторговой сделки
| I | II | III | IV | ||||
| Установление делового контакта с партнером | Оформление заказа покупателем | Исполнение заказа продавцом | Обеспечение поставки и расчета | ||||
| Стадии | Доку-менты | Стадии | Доку-менты | Стадии | Доку-менты | Стадии | Доку-менты |
| Запрос покупате-лем сведе-ний о то-варе или вызов на торгиПредло-жение по-ставщика, ответ по-купателя на разме-щение заказаПроверка платеже-способ-ности по-купателя и подтве-рждение этого | Запрсы, инициа-тивные письма, ответы на запросыТвердая и свободная офертыСправки, запросы, банков-ская или коммер-ческая от-сылка | Письмен-ное указание о поставкеУстано-вление графика поставкиОпределе-ние мини-мальной ценыПринятие заказа | Заказ, за-купочный ордер, ак-цепт, из-вещение об от-грузкеОтгрузоч-ный ордерКонтрактКонтракт | Подготов-ка товара к отгрузкеОтправка, транспор-тировка, страхова-ние, тамо-женная очисткаВыставле-ние пла-тежного счета | Инвойс, счет-фак-тура, дебит-нота, кре-дит-нота.Извеще-ние о го-товности, страховой полис, по-грузочный ордер, ко-носамент, таможенная декларацияВыписка из счета | Опреде-ление контракт-ной ценыОпреде-ление ус-ловий поставкиСоверше-ние пла-тежа по-купате-лем | Сертифи-кат про-исхожде-ния това-ра, прейс-курант, каталогиСистема инко-термсТратты, докумен-тарные аккреди-тивы, банков-ские пе-реводы |
Рассмотрим кратко каждую из стадий заключения сделки.
I Установление делового контакта с партнером.
Под оффертой мы понимаем предложение поставщика. При этом свободная офферта не требует однозначного ответа и посылается различным клиентам. Твердая - посылается в один адрес и поставщик не начинает деятельность без ответа.
Если фирма-покупатель намеревается разместить заказ, она будет получать информацию у поставщика о продукте и цене.
В ответ на запрос покупателя поставщик дает нижний предел своей цены, а также сообщает график поставки и возможные скидки.
Поставщик в свою очередь может запросить у предполагаемого покупателя имена и адреса финансовых гарантов, если эта сделка осуществляется впервые. В таком случае заказчик ссылается на партнеров (подтверждается коммерческой отсылкой) и на финансистов (отсылка банковская).
При желании продавца удостовериться в платежеспособности будущего покупателя он может обратиться в свой уполномоченный банк с целью получения от банка фирмы-покупателя сведений о финансовом состоянии.
Банки предоставляют конфиденциальную информацию о финансовом положении своего клиента только по запросу от уполномоченного банка - экспортера или импортера.
Большинство фирм-поставщиков прибегают к услугам специализированных фирм по проверке платежеспособности. Эти фирмы могут предоставить информацию о финансовом положении потенциального клиента. В некоторых случаях поставщик хотя и не подтверждает принятия заказа, но при готовности товара к отгрузке оформляет и выставляет покупателю комплект платежных документов (инкассо).
Оформление запросов и предложений на данном этапе обеспечивается при помощи инициативных писем на продажу, которые также оформляются по определенной форме.
По определенным формам происходят ответы на запросы, которые предполагают, что поставщик после получения запроса на товар принимает максимально возможные меры, ведущие к заключению контракта.
II Оформление заказа покупателем.
Оформление означает письменное указание покупателя о поставке ему товаров или предоставлении услуг. Товары могут быть заказаны с помощью письма, однако чаще оформляется специальный бланк-заказ с обоснованием цены. Одновременно составляется закупочный ордер (сопроводительное письмо). Любой заказ покупателя должен содержать необходимые данные для осуществления поставки требуемого товара, однако заказ не становится контрактом до момента получения письменного согласия (акцепта) или встречной офферты.
В торговой практике имеет место телефонный (факсовый) заказ, который подтверждается подписью соответствующих лиц.
После того, как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и приступают к его исполнению. Копии контракта хранятся как у покупателя, так и у продавца.
III Исполнение заказа продавцом.
Предполагает обеспечить готовность товара к отправке и включает в себя следующие операции:
- упаковку товара
- отправку и транспортировку
- страхование груза (оформление страхового полиса)
- таможенную очистку, включающую заполнение таможенной декларации.
В зависимости от базисных условий поставки эти перечисленные обязанности могут распределяться между поставщиком и покупателем.
Подготовка и отправка груза сопровождается документом инвойс (счет-фактура), который направляют в бухгалтерию либо поставщика, либо покупателя.
Транспортировка груза также дополняется специальными погрузочными документами.
Инвойс, или коммерческий счет, изготавливается в виде пакета документов, служащих основанием для расчетной операции. В его состав входит счет-фактура, где содержится детальный перечень отгружаемых товаров и полная информация о качестве и ценах.
В инвойсе помимо этого указываются все дополнительные издержки, которые включают стоимость упаковки и транспортировки, акциз и таможенные пошлины, расхода по складированию и страхованию.
Кроме того в инвойсе проставляется номер контракта, величина скидки, способ ее предоставления, а также условия и форма платежа.
Оригинал инвойса отсылается покупателю одновременно с отгрузкой товара, либо непосредственно после нее.
Существуют такие документы, как дебет-нота и кредит-нота.
Дебит -нота высылается поставщиком покупателю в случае наличия недоплаты против фактической суммы счета.