21. Изард К. Психология эмоций. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1998.
22. Ильин Е. П. Мотивация и мотивы. - СПб., 2001.
23. Кафтанджиев Х. Гармония в рекламной коммуникации. - М.: Изд-во Эксмо, 2005.
24. Келли Д. Психология личности. Психология личных конструктов. - СПб.: Речь, 2000.
25. Кохоненко А. И. Имидж рекламных персонажей. - М.: ИКЦ "МарТ", Ростов-на-Дону: ИЦ "МарТ", 2004.
26. Лебедев А. Н., Арацкая Н. Интерьер торговых залов как способ воздействия на принятие решения о покупке // Реклама, 2000 г. № 3. - С 94-105.
27. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы - СПб.: Питер, 2004.
28. Линдсей П., Норман Д. Переработка информации у человека. - М.: Мир, 1974.
29. Майерс Д. Социальная психология. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1996.
30. Маслоу А. Г. Мотивация и личность. / Пер. с англ. - СПб.: Евразия, 1999.
31. Матвеева Л. В. Аникеева Т. Я. Молчанова Ю. В. Психология телевизионной коммуникации М.: Уч. - метод. коллектор "ПСИХОЛОГИЯ" , 2000.
32. Матвеева Л. В. Рекламный имидж в бизнесе и политике // Реклама. 1994, № 5-6. - С. 87-94.
33. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: Учебное пособие. / Науч. Ред. М. В. Удальцова. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005.
34. Паккард Б. О психоанализе в рекламе // Бизнес для всех. 1994.№ 27-28. - С - 43-51.
35. Петренко В. Ф. Основы психосемантики. Учеб. пособие. - Смоленск: СГУ, 1997.
36. Райгородский Д. Я. (редактор-составитель). Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. - Самара: ИДом "БАХРАХ-М", 2005.
37. Сандомирский М. Е. Психология коммерции: уч. пос. для студентов высших учеб. заведений. - М.: ИЦ "Академия", 2006.
38. Сидоренко Е. Методы математической обработки в психологии. - СПб.: ООО "Речь", 2007.
39. Симонов П. В. Высшая нервная деятельность человека: мотивационно-эмоцианальные аспекты. - М.: Наука, 1975.
40. Симонов П. В. Мотивированный мозг. - М., 1987.
41. Смит А. Психология потребителя. СПб., 2004.
42. Столяренко Л. Д. Психология. Учебник для ВУЗов. - СПб.: Лидер, 2004.
43. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2000.
44. Филонов Л. Б. Интерес к собственной личности и регуляция человеком своего поведения. // Психологические механизмы регуляции социального поведения.-М.:Наука, 1979.
45. Фрейд З. Введение в психоанализ. Лекции. - М.: Наука, 1989.
46. Фрейд З. Психология сексуальности. - Минск, 1993.
47. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность: В 2 т. / Пер. с нем. / Под редакцией Б.М. Величковского. - М.; Педагогика, 1986.
48. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб.: Питер Ком, 1999.
49. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. - М.: АСТ, Мн.: Харвест, 2006.
50. Энджел Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Минард П. Д. Поведение потребителей. - СПб.: Питер Ком, 1999.
51. Юнг К. Психологические типы. - СПб.: Ювента; М.: Прогресс-Универс, 1995.
52. Irle, M. (1975). Lehrbuch der Sozialpsychologie. Goettingen.
53. Lippmann.W (1922) Public opinion. - New York Harcourt Brace.
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ШКАЛА ОЦЕНКИ ЗНАЧИМОСТИ ЭМОЦИЙ
Определить эмоции и состояния, которые действительно способны доставить нам удовольствие можно с помощью ранжирования эмоциональных предпочтений (методика предложена Б.И. Додоновым), т. е. своеобразной расстановки того, что нравится, во-первых, во-вторых, ...в-десятых. Номер ранга (1-10) нужно проставить рядом с каждым из оцениваемых эмоциональных состояний.
Инструкция: Проранжируйте в порядке значимости.
| Описание чувств | Ранг |
| 1. Чувство необычного, таинственного, неизведанного, появляющееся в незнакомой местности, обстановке | |
| 2. Радостное волнение, нетерпение при приобретении новых вещей, предметов коллекционирования, удовольствие от мысли, что скоро их станет еще больше | |
| 3. Радостное возбуждение, подъем, увлеченность, когда работа идет хорошо, когда видишь, что добиваешься успешных результатов | |
| 4. Удовлетворение, гордость, если можешь доказать свою ценность или превосходство над соперниками, когда тобой искренне восхищаются | |
| 5. Веселье, беззаботность, хорошее физическое самочувствие, наслаждение вкусной едой, отдыхом, непринужденной обстановкой, безопасностью и безмятежностью жизни | |
| 6. Чувство радости и удовлетворения, когда удается сделать что-либо хорошее для дорогих тебе людей | |
| 7. Горячий интерес, наслаждение при познании нового, при знакомстве с поразительными научными фактами. Радость и глубокое удовлетворение при уяснении сути явлений, подтверждении твоих догадок и предложений | |
| 8. Боевое возбуждение, чувство риска, упоение им, азарт, острые ощущения в минуту борьбы, опасности | |
| 9. Радость, хорошее настроение, симпатия, признательность, когда общаешься с людьми, которых уважаешь и любишь, когда видишь дружбу и взаимопонимание, когда сам получаешь помощь и одобрение со стороны других людей | |
| 10. Своеобразное сладкое и красивое чувство, возникающее при восприятии природы или музыки, картин, стихов и других произведений искусства |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 ШКАЛА ОЦЕНКИ МОТИВАЦИИ ОДОБРЕНИЯ
Бланк тестируемого___________________
| Суждения | Да | Нет |
| 1. Я внимательно читаю каждую книгу, прежде чем вернуть ее в библиотеку | ||
| 2. Я не испытываю колебаний, когда кому-нибудь нужно помочь в беде | ||
| 3. Я всегда внимательно слежу за тем, как я одет. | ||
| 4. Дома я веду себя за столом так же, как в ресторане | ||
| 5. Я никогда ни к кому не испытывал антипатии. | ||
| 6. БыЛ (и) случаЙ (и), когда я бросил что-то делать, потому что не был уверен в своих силах | ||
| 7. Иногда я люблю позлословить об отсутствующих. | ||
| 8. Я всегда внимательно слушаю собеседника, кто бы он ни был | ||
| 9. Был случай, когда я придумал "вескую" причину, чтобы оправдаться | ||
| 10. Случалось, я пользовался оплошностью человека | ||
| 11. Иногда вместо того, чтобы простить человека, я стараюсь отплатить ему тем же | ||
| 12. Были случаи, когда я настаивал на том, чтобы делали, по-моему | ||
| 13. У меня не возникает внутреннего протеста, когда меня просят оказать услугу | ||
| 14. У меня никогда не возникает досады, когда высказывают мнение, противоположное моему | ||
| 15. Перед длительной поездкой я всегда тщательно продумываю, что с собой взять. | ||
| 16. Были случаи, когда я завидовал удаче других | ||
| 17. Иногда меня раздражают люди, которые обращаются ко мне с просьбой | ||
| 18. Когда у людей неприятности, я иногда думаю, что они получили по заслугам | ||
| 19. Я никогда с улыбкой не говорил неприятных вещей |
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 МЕТОДИКА ДИАГНОСТИКИ ПОТРЕБНОСТИ В ПОИСКАХ ОЩУЩЕНИЙ М. ЦУКЕРМАНА
Текст опросника
1. а) Я бы предпочел работу, требующую многочисленных разъездов, путешествий
б) Я бы предпочел работать на одном месте.
2. а) Меня взбадривает свежий, прохладный день
б) В прохладный день я не могу дождаться, когда попаду домой.
3. а) Мне не нравится все телесные запахи
б) Мне нравятся некоторые телесные запахи.
4. а) Мне не хотелось бы попробовать какой-нибудь наркотик, который мог бы оказать на меня незнакомое воздействие
б) Я бы попробовал какой-нибудь из незнакомых наркотиков, вызывающих галлюцинации.
5. а) Я бы предпочел жить в идеальном обществе, где каждый безопасен, надёжен и счастлив
б) Я бы предпочел жить в неопределённые, смутные дни нашей истории.
6. а) Я не могу вынести езду с человеком, который любит скорость
б) Иногда я люблю ездить на машине очень быстро, так как нахожу это возбуждающим.
7. а) Если бы я был продавцом-коммивояжёром, то предпочел бы твёрдый оклад, а не сдельную зарплату с риском заработать мало или ничего
б) Если бы я был продавцом-коммивояжёром, то предпочел работать сдельно, так как у меня была бы возможность заработать больше, чем сидя на окладе.
8. а) Я не люблю спорить с людьми, чьи воззрения резко отличаются от моих, поскольку такие споры, всегда неразрешимы
б) Я считаю, что люди, которые не согласны с моим воззрением больше стимулируют, чем люди, которые согласны со мной.
9. а) Большинство людей тратят в целом слишком много денег на страхование
б) Страхование - это то, без чего не мог бы позволить себе обойтись ни один человек.
10. а) Я бы не хотел оказаться загипнотизированным
б) Я бы хотел попробовать оказаться загипнотизированным.
11. а) Наиболее важная цель в жизни - жить на полную катушку и взять от неё столько, сколько возможно
б) Наиболее важная цель в жизни - обрести спокойствие и счастье.
12. а) В холодную воду я вхожу постепенно, дав себе время привыкнуть к ней
б) Я люблю сразу нырнуть или прыгнуть в море или холодный бассейн.
13. а) В большинстве видов современной музыки мне не нравятся беспорядочность и дисгармоничность
б) Я люблю слушать новые и необычные виды музыки.
14. а) Худший социальный недостаток - быть грубым, невоспитанным человеком
б) Худший социальный недостаток - быть скучным человеком, занудой.
15. а) Я предпочитаю эмоцианально-выразительных людей, даже если они немного неуравновешенны
б) Я предпочитаю больше людей спокойных, даже "отрегулированных".
16. а) У людей, ездящих на мотоциклах, должно быть есть какая-то неосознаваемая потребность причинить себе боль, вред
б) Мне бы понравилось водить мотоцикл, или ездить на нём.
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 МЕТОДИКА ДИАГНОСТИКИ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ЛИЧНОСТИ В МОТИВАЦИОННО-ПОТРЕБНОСТНОЙ СФЕРЕ (О.Ф. ПОТЁМКИНОЙ)
Методика выявления социально-психологических установок, направленных на "альтруизм-эгоизм", "процесс-результат".