Спрос как экономическая категория характеризует объём товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене на протяжении определённого периода времени на определённом рынке.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряжённые (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать её. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.
От рынков сбыта зависят объём продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на неё. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизации прибыли, выживание фирмы и т. д.).
В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:
- установление, насколько цены отражают уровень издержек; какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);
- используется ли политика стимулирующих цен;
- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;
- как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами.
Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяется политика «снятия сливок». На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателей и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребностям покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам, а именно:
- техническим (свойства товара, область применения и назначения);
- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
- эстетическим (внешний вид товара);
- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
- экономическим (уровень цен на товары, его сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у покупателя для удовлетворения данной потребности).
Важное направление повышения конкурентоспособности продукции – совершенствование процесса товародвижения, организация торговли сервисного обслуживания покупателей, реклама продукции.
Связь прибыли с объемом продаж и затратами такова, что прибыль от реализации зависит не только от количества проданного, но и от той доли постоянных расходов, которая будет отнесена на единицу реализованной продукции. Поэтому организация должна стремиться к снижению суммы постоянных расходов, особенно доли постоянных расходов в цене за единицу продукции. Постоянные расходы могут корректироваться в сторону снижения за счет той их части, которая регулируется руководством организации.
При увеличении объема реализации за счет расширения производственной мощности организации обычно увеличивается и сумма постоянных расходов, но темпы роста последних должны быть меньшими в сравнении с предполагаемым ростом объема реализации, иначе заметного роста прибыли не будет.
Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий.
Традиционный подход к ценообразованию основан на теории макроэкономики. Ценообразованию принадлежит главная роль в концепции функционирующего предприятия. Основное положение этой концепции – предприятие функционирует и стремиться к максимизации прибыли. Хотя по каждому продукту есть свои доходы и расходы, согласно теории микроэкономики, прибыль максимальна, когда разница между суммарными доходами и суммарными расходами наибольшая. Для этого проводится анализ величин в точке безубыточности (критической точке), который может быть проведен как математическим методом, так и методом маржинального дохода.
Расчет произведен методом маржинального дохода с использованием формул (24-33):
Данные расчетов представлены в таблице 6.
Таблица 6 – Расчет сложившихся данных о маржинальном доходе, «критическом» объеме продаж, запасе финансовой прочности, руб.
| Показатели | Год | Отклонения (+/-) | |||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2008 к 2007 | 2009 к 2008 | |
| Выручка | 8824970 | 6380598 | 6132016 | -2444372 | -248582 |
| Постоянные затраты | 1123737 | 1050548 | 1021669 | -73189 | -28879 |
| Переменные затраты | 4923885 | 3759778 | 3874481 | -1164107 | 114703 |
| Полная себестоимость | 6047622 | 4810326 | 4896150 | -1237296 | 85824 |
| Операционная прибыль | 2777348 | 1570272 | 1335866 | -1207076 | -234406 |
| Маржинальный доход | 3901085 | 2620820 | 2257535 | -1280265 | -363285 |
| Точка критического объема | 2542099 | 2557644 | 2503478 | 15545 | -54166 |
| Производственный леверидж | 1,4 | 1,7 | 1,7 | 0,3 | 0,0 |
Объем выручки в критической точки на всем рассматриваемом промежутке у предприятия ООО «ТММ» не претерпел существенных изменений: максимальный размер в 2008 году – 2557644 руб., в 2007 году на 15545 руб. меньше чем в 2008 году, а в 2009 году он снизился на 54166 руб. по сравнению с 2008 годом. Это положительный факт, но показатель выручка с каждым годом падает (в 2008 году на 2444372 руб. в сравнении с 2007, в 2009 году на 248582 руб. в сравнении с 2008 годом), а в месте с ней операционная прибыль. Точка критического объема продаж подлежит постоянному контролю для оценки степени прибыльности предприятия.
Производственный леверидж – этот показатель используется для прогнозирования изменения прибыли в зависимости от изменения выручки.
В соответствии с данными таблицы, в 2007 году при снижении выручки на 1% прибыль сократится на 1,4%. В 2008 и 2009 годах значение показателя производственный леверидж было равно 1,7%. Произошло это из-за уменьшения выручки и как следствие уменьшение маржинального дохода и операционной прибыли при практически неизменяемых постоянных расходах.
Заключение
ООО «ТММ» является самостоятельным предприятием. Основной задачей ООО «ТММ» является производство нестандартного медицинского оборудования. Предприятие «ТММ» является производителем уникальной продукции: «Комплекса изделий для проведения подводного горизонтального вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе КИг ПВП-«ТММ».
Анализ актива баланса предприятия ООО «ТММ» за три последних года показывает, что в 2007 г. большую долю в структуре активов предприятия составляли запасы (43,5%), в следующем году на них приходится уже 65,2% от итога баланса, основную часть которых составляет незавершенное производство (53,2). В 2009 г. большая доля в структуре активов приходится на основные средства (41,5%), что в общем повлекло увеличение активов предприятия.
Проведенный анализ пассива баланса указывает на то, что предприятие осуществляет свою деятельность с использованием собственных средств. Наибольший удельный вес на рассматриваемых периодах занимает нераспределенная прибыль (2007 – 67,7%; 2008 – 99,3%; 2009 – 51,1%). Исследование пассива баланса в 2009 г. показывает на увеличение кредиторской задолженности.
В бухгалтерском учете продукция считается реализованной в момент ее отгрузки (в связи с переходом права собственности на продукцию к покупателю). Для целей налогообложения учет реализации продукции на предприятии ООО «ТММ» ведется по «кассовому» методу.
Проведя анализ деятельности предприятия, были сделаны следующие выводы. На предприятии ООО «ТММ» управленческим персоналом ведется активная маркетинговая работа по расширению рынков сбыта, увеличения ассортимента продукции. На предприятии ООО «ТММ» слабо ведется анализ состава затрат, что не позволяет активно реагировать на изменения в экономике.
Предприятию ООО «ТММ» необходимо активизировать деятельность по снижению затрат и увеличению реализации продукции, пока отсутствует конкуренция. При этом оплатой товаров (работ, услуг) признается прекращение встречного обязательства приобретения указанных товаров (работ, услуг) перед налогоплательщиком, которое непосредственно связано с поставкой (передачей) этих товаров.