Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мотивации и поведения потребителей путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет. В качестве опрашиваемых выступают как обычные потребители, так и профессионалы — эксперты.
В случае изучения продукции производственно-технического назначения выборка охватывает не отдельных людей, а предприятия. Когда проводят анкетирование в промышленной сфере, то выборка, как правило, невелика (исключение составляют рынки, где потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий) и замены невозможны: существуют компании, которые надо обязательно опросить, — например, крупные фирмы - лидеры в своей отрасли.
Здесь важно учитывать одно важное обстоятельство. Спрос на продукцию производственно-технического назначения является производным от спроса на конечные потребительские товары, при изготовлении которых она используется. Поэтому в прогнозных целях необходимо изучать не только существующих и потенциальных потребителей продукции производственно-технического назначения, но также и рынок соответствующих конечных товаров.
При проведении маркетинговых исследований, особенно когда нет возможности получить надежную количественную информацию на основе одного из рассмотренных подходов, следует использовать одновременно все подходы [17].
Основными производителями термоклеевых прокладочных материалов в мире являются следующие фирмы: "Куфнер" (Kufner), "Хансель" ( ), "Текстильгмп Хоф" (TextilgmppeHof), "Фройденберг" (с. Freudenberg), "Фулда" (Fulda) (Германия), "Ланур Пикарди" (LainieredePicardle) (Франция), "Кениг" (Konig), "Балдин" (Baldin) (Бельгия), "Вилен" (VileneOrganisation) (Великобритания) и др.
В России и Беларуси термоклеевые прокладочные материалы (ТПМ) производят: ОАО "Мамонтовка" (Московская обл.), ОАО "ТИМ-холдинг" (Красноярск), НТК "Джей" (Москва), ОАО "Ручайка" (Кобрин), ООО "АТЕМ" (Минск), ООО "Омега Текс" (Кобрин).
Прокладочные материалы известных фирм имеют отличительные символы, например: фирма "Куфнер" — оранжевую полосу, фирма "Хансель" — скачущую лошадь. Как правило, производители ТПМ указывают в рекомендациях по их применению вид оборудования для дублирования [4].
Фирмы, специализирующиеся на выпуске ТПМ, постоянно расширяют их ассортимент для использования в самых разнообразных швейных изделиях. В ассортименте могут быть выделены группы материалов, имеющие разные торговые обозначения (таблица 4.1).
Таблица 4.1 – Ассортимент ТПМ и их характеристика
| Наименование фирмы-изготовителя | Наименование термоклеевых прокладочных материалов | Характеристика термоклеевых прокладочных материалов |
| Фирма "Хансель" | Polyfix | Тканая основа |
| Polyknit | Нетканая основа, выработанные на Рашель-машинах | |
| Alrolherm | Многоцелевого назначения | |
| Polyvlies | Нетканая основа | |
| Polytape | Ленты | |
| Specialise | Прокладочный материал для кожи, меха, нижнего воротника, поясов брюк и юбок | |
| Polygnik | Для домашнего использования | |
| Polydress | Цветные термоклевые прокладочные материалы для платьев и блузок | |
| Фирма "Эсвег Бралтекс" | Variopoint | Нетканая основа с мягким туше для небольших зон мужских пальто |
| Softpoint | Нетканая основа с уточной нитью и очень мягким туше | |
| Softpoint | Нетканая основа с уточной нитью для мужских пиджаков | |
| Varipoint | Нетканая основа с точечных покрытием | |
| Unipoint | Нетканая основа для небольших зон кожаной и спортивной одеждой | |
| Unisoft | Нетканая основа, усиленный продольное нить | |
| Bassopoint | Тканая основа для легких камвольных габаритных шерстяных нитей | |
| Minipoint | Тканая основа, х/б для блузок и платьев. |
Одним из известнейших и старейших производителей ТПМ в Европе является фирма "Хансель", которая постоянно совершенствует свои разработки в этой области. Ею освоен выпуск растяжимых прокладочных материалов, способных к удлинению на 14 %. Такие материалы позволяют повысить формуемость клеевых соединений в соответствии с формой тела человека. Такая по величине деформационная способность гарантирует выполнение двух противоположных требований: возможность беспроблемной переработки в швейном производстве, в частности при раскрое, и придание повышенной формоустойчивости деталям одежды при одновременном сохранении их способности к многократному растяжению при эксплуатации. Фирма "Хансель" выпускает термопрокладочные материалы разного целевого назначения, различающиеся поверхностной плотностью, режимами склеивания, цветом и т.д. Наиболее известной разработкой фирмы является тканая прокладка Hansel 901, имеющая вплетенный в уток конский волос.
Другим крупнейшим производителем ТПМ является фирма "Фройденберг", известная как первый разработчик и создатель флизелина. Половина объема выпускаемых в мире флизелинов сходит с производственных потоков этой фирмы. Помимо флизелина фирма выпускает перфорированные и нитепрошивные ленты, клеевой синтепон.
На рынке Республики Беларусь в настоящее время представлено обширный ассортимент клеевых прокладочных материалов.
Проанализируем данные, приведенные в сводных таблицах 4.2 - 4.4 некоторых термоклеевых прокладочных материалов по Республики Беларусь и Российской Федерации.
Из таблицы 4.2 видно, что цена на термоклеевые прокладочные материалы находится в пределах 1700 рублей за метр погонный. Оптимальными режимами для процесса дублирования деталей одежды является температура склеивания - от 120 0С до 140 0С; давление прижимания основы материала к клеевому прокладочному материалу – от 0,2 кгс/м2 до 0,4 кгс/ м2; время нахождения пакета материалов по воздействием температуры и давления – от 10 до 16 секунд.
Эти режимы обеспечивают при изготовлении изделий необходимое качество операции дублирования без дополнительных материальных затрат. Принимая во внимания качественные характеристики и цену из двух представленных видов бязи, наилучшем является бязь артикул Х.100.01.140.070-01.
Таблица 4.2 – Сравнительный анализ цен и характеристик бязи сорочечной производителей, присутствующих на рынке Республики Беларусь
| Наименование и артикул ТПМ | Произво-дитель | Качественные характеристики | Цена, руб. | |||
| Ши-рина, см | Режимы склеива-ния (темпера-тура 0С; давление; время) | Повер-хностная плот-ность, г/м2 | Длина материалв упаковке, п.м. | |||
| 1.1Х.100.01.140.070-01 | Россия | 94 | 130/140; 0,2-0,4; 15-20 | 140 | 50-150 | 1720,6 |
| 1.2355 | Россия | 94 | 150/160; 0,3-0,4; 16-18 | 100 | 40-70 | 1750 |
Из таблицы 4.3 видно, что цена на дублерин на тканевой основе колеблиться от 1600 рубле до 3300 Сопоставив цены на дублерин на тканевой основе с его качественными характеристиками, среди представленных в таблице наилучшими качественными и ценовыми характеристиками обладают: дублерин на тканевой основе, белого цвета артикул 8В10ЛЦ по цене 2964,5 рублей за погонный метр и дублерин воротничковый артикул 355 по цене 1669,1 рублей.
Таблица 4.3 – Сравнительный анализ цен и характеристик дублерина на тканевой основе производителей, присутствующих на рынке Республики Беларусь
| Наименование и артикул ТПМ | Произво-дитель | Качественные характеристики | Цена, руб. | |||
| Ши-рина, см | Режимы склеива-ния (темпера-тура 0С; давление; время) | Поверх-ностная плот-ность, г/м2 | Длина материалв упаковке, п. м. | |||
| 1.1514/3,бязевый белый | г. Нефтекамск, Россия | 135 | 160; 0,4-0,5; 20 | 140 | 100 | 2642,3 |
| 1.2508, тканевый белый | Беларусь | 106 | 150; 0,05; 30 | 120 | 100 | 2192,3 |
| 1.31.14, тканевый белый | Беларусь | 150 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 80 | 100 | 3128,1 |
| 1.48501, 8501-3F, тканевый белый | Россия | 90 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 105 | 50 | 2354,1842433,072 |
| 1.58В10ЛЦ, тканевыйбелыйсерый | Беларусь | 150 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 80 | 100 | 2964,5 |
| 1.6ПР14, тканевый | Беларусь | 150 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 80 | 100 | 3138,912 |
| 1.71,16(7с 30ПР), тканевый белый | Беларусь | 150 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 80 | 100 | 3270,9 |
| 1.8355, воротничко-вая ткань | Беларусь | 80 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 105 | 100-150 | 1669,1 |
| 1.92.23Б, воротничко-вая ткань | Беларусь | 95 | 130/140; 0,3-0,4; 10-16 | 105 | 100-150 | 2192,3 |
Таблица 4.4 – Сравнительный анализ цен и характеристик дублерина на трикотажной основе производителей, присутствующих на рынке Республики Беларусь
| Наименование и артикул ТПМ | Произво-дитель | Качественные характеристики | Цена, руб. | |||
| Ши-рина, см | Режимы склеива-ния (темпера-тура 0С; давление; время) | Поверх-ностная плот-ность, г/м2 | Длина материал в упаковке, п.м. | |||
| 1.1216/6,216/4,трикотажный, белый, черный | г. Нефтекамск, Россия | 90 | 150; 0,5; 30 | 75 | 150 | 1809,42108,4 |
| 1.2212, трикотажный белый | г. Нефтекамск, Россия | 150 | 120/130; 0,3-0,4; 10-15 | 60 | 100 | 2840,8 |
| 1.3212, трикотажный черный | г. Нефтекамск, Россия | 90/150 | 120/130; 0,3-0,4; 10-15 | 66 | 150/100 | 2108,4 |
| 1.4531, трикотажный,белыйчерный | Беларусь | 150 | 150; 0,5; 30 | 75 | 100 | 2391,62972,8 |
| 1.5216/6, 216/4, трикотажный,белыйчерный | г. Нефтекамск, Россия | 150 | 150; 0,5; 30 | 75 | 100 | 2840,83461,9 |
| 1.61.13, трикотажный | Беларусь | 150 | 150; 0,5; 30 | 75 | 100 | 3067,5 |
| 1.71.13В,трикотажный,белыйчерный | Беларусь | 150 | 150; 0,5; 30 | 75 | 100 | 3425,43632,2. |
| 1.82138, эластичный,белый | Россия | 90 | 150; 0,5; 30 | 75 | 50 | 3507,6 |
| 1.92158, эластичный,черный | Россия | 90 | 150; 0,5; 30 | 75 | 50 | 3811,5 |
| 1.1026 РА, 266 РА, тканевый,белыйчерный | Беларусь | 90 | 150; 0,5; 30 | 75 | 50 | 2985,33487,7 |
| 1.115832РА,тканевый,серый | Беларусь | 90 | 150; 0,5; 30 | 75 | 50 | 3487,7 |
| 1.12619А,трикотажный,белый | Россия | 143 | 120/130; 0,3-0,4; 10-15 | 66 | 100 | 3487,7 |
| 1.13619, трикотажный, белый | Россия | 150 | 120/130; 0,3-0,4; 10-15 | 66 | 41 | 2864,9 |
По данным таблицы видно, что цена на дублерин на трикотажной основе лежит в пределах от 1600 до 3700 рублей за погонный метр. Наиболее приемлемо использование дублерина артикула 212 по цене 2108,4 рублей и артикула 519 по цене 2864,9 рублей.